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“唉，有你大老板这样能体凉我们心也就直了。说实话，我前些rì子出去不辞劳苦的跑业务，鞋都磨破了好几双，可我回来没向你吐过一个‘苦’字。当然大老板也没亏待我，谋你赏识给我封个二当家，我从内心里对大老板不知怎么感激才好！可是大老板心里想想，大家都是生意人，生意人从来是重利不重名。我倒无所为，既然大老板把我当兄弟一样看待，如果我在大老板面前提到钱字，哪还不叫大老板把我这人看扁了么！可是我手下的伙计却不这么想，他们跟我出去辛辛苦苦奔波，图的什么？还不是为多赚些钱养家糊口么！”四老板说道。
保甲听了四老板的诉说变得沉默不语，似乎在认真思考四老板的意见，愣了片刻开口道：“嗯，你说这些我也考虑过。可是他们每次跟你出外归来，我给的工钱也不少啊！”
“我呀并不是说伙计们嫌你给的工钱少。”四老板马上修正原话的意思，然后接着解释道：“我是说凭我过去用人的经验，如果你要伙计们去谈些小业务，做点小生意的话，那倒不用费神。采取‘出一份力，拿一份钱’的手法就可以把伙计们指派得团团转。但是要知道，人都有个懒惰毛病：穷困潦倒的时候，为一文钱甚至能跑断腿。可一旦生活变得吃穿不愁，多数人就会变得懒惰起来，不思进取，这时候你再叫他去干吃苦的差事他就懒得去，即便是去也不会认真用心去干。这一点你应该清楚啊！”
四老板说到这儿打住话茬，拿眼角瞧了下保甲，见保甲睁着眼睛不吱声便接上话茬儿继续说：“因此，伙计们如果从你手中拿到的钱能养家糊口够吃够穿了，你再用‘出一份力，拿一份钱’的手法叫他们去吃苦卖力行吗？肯定不行！即便行也要大打折扣。为什么呢？上面我说过，因为绝大多数人都存在懒惰毛病，手头有了钱就不愿再去吃苦。‘小富即安’说的就是这个道理哇。”
四老板说到这儿顿了顿，接着带点自嘲的口吻打趣道：“要不然还不人人都成了大财主了！”
说话人停住口，再次拿眼瞧瞧听话人眼sè，可是听话人睁大眼睛，神情依然是一副深沉思考的样子。说话人只好继续说道：“唉，出现这种情况怎么办？作为老板最怕伙计们有‘小富即安’的念头！你想想，伙计不思进取，老板的生意能做大么？当然不能！可是要叫伙计们克服‘小富即安’的毛病，不停地为老板扩展业务，做到这一点其实并不难，只要把我前面说的两句话颠倒过来就行了。就是‘拿一份钱，出一份力’。为什么这样说呢！要知道，人身上虽然有懒惰毛病，但也有贪财的毛病。天下没有人说怕‘钱多烧手’！你说是不是？”
四老板说到这儿又拿眼望着保甲，保甲依然没有搭腔的意思，但两只久睁的眼睛终于出现了变化，分明是希望四老板接着说下去。
四老板接着说道：“打个比方吧：比如求人办事，一种方法是先把礼物送上，然后再求人家给予办事，这就相当于‘拿一份钱，出一份力’；一种方法是先叫人家办事，等人家办好事后再给送上礼物答谢，这就相当于‘出一份力，拿一份钱’。这两种方法都是办同样的事，出同样的礼，但由于采取方法不同，收到的效果也就不一样。比如前一种方法，人家收下礼一定会尽心尽力去给你办事！因为受人之财，替人消灾。谁都明白这个道理！如果收人家礼不给办事，心里就会有愧，良心上也过不去，让别人知道也会受到指责！而后一种方法哩？人家可办可不办！高兴了给你办，不高兴就不给你办。为什么呀？因为人家没拿到礼心里没有负担。你想：是不是这个道理？所以我说，要想叫伙计尽心尽力的为你干事，你就得采用前一种方法！”
“按你所说就是先支付给伙计们银子，然后才能叫他们去干事情是吗？唉，不瞒你说，当初我雇佣的两个伙计就是采取这种方法，给他俩带上许多银子出去谈生意，可是到头来生意没谈成一家，银子倒是叫他们花得光光的，还损失了我一批货物。”保甲听了四老板所说的一番大道理，抓眉头沉吟一下，便用质疑的口气辩解道。
“其实我说的并不是像你所理解的那样。我说的‘拿一份钱，出一份力’并不是让你先头就把钱支付给伙计。”四老板的略微思索，纠正道。
“那你说的应该如何做？”保甲不解的问。
“我所说的是让你和伙计们立个规定：比如，大家出去谈生意，按照生意谈成多少给予提成，让大家心里面有个盼头；然后根据所做成的每笔业务，按时结算。这样大家尝到甜头才会越干越起劲，谈生意做业务才会尽心尽力。”四老板解释道。
保甲听四老板这么一说，眨巴眨巴眼睛终于悟出道理，于是一拍脑袋瓜子说道：“嘿，你怎不早说哩！你就给起草个契约，明儿个把人召集起来，就按这么办。”
………【第一百三十六回 碰头开会】………
当天晚上，四老板便把手下几个人召集到一起，把与保甲协商的计划跟大家叙述了一通。大家一听马上放在心里惦量起来，一番思考之后觉着有利可图，于是一个个眼睛由小变大，由暗变明，神采奕奕流光四谢。你瞧我，我看你，人人满脸夹带着喜sè，齐夸四老板jīng明！会算计！又处处为大伙们着想。一边夸奖，一边笑呵呵直头点。也是，试想好处落到自己的头上，谁又能跟自己的好处过不去呢！
四老板听着大家的恭维，心窝儿虽是高兴得发庠，但表面上却是无动于衷，装成一点儿没放在心上的样子。大伙儿瞧着他的面孔，一面使劲地拍马屁，一面察颜观sè，希望能捕捉一丝儿受宠若惊的表现。可惜瞧着半天，四老板不动声sè的脸膛上竟然找不出一丝一毫。大家不免有些失望，心知这个二当家心胸深得很，喜怒哀乐不显于sè，于是只好将拍马屁草草收场。
待大家恭维结束后，四老板便开始吩咐伙计寻来笔墨纸张，然后让一个略懂文墨的伙计执笔，按照他的口述起草契约。
第二天，四老板按照保甲的吩咐，一清早便将手下伙计召集到一起，然后派一个伙计去请保甲过来。
不一会，保甲乐呵呵来到大家面前，显得神采奕奕，满面chūn风特别jīng神，仿佛眼前众人xìng命是他刚刚搭救过似的。保甲进屋瞧着大伙儿的面容，个个也是满脸喜sè，心想昨晚二当家肯定已跟他们说定了，大家对自己的主张认准。于是心里愈是越发得意，屁股刚落座便冲着大家开门见山高声道：
“昨天我和你们二当家商量一整天，商量啥？还不是想把大家积极xìng都给调动起来，把作坊生意做大。你们想：作坊生意做大了，收入才能增加！作坊收入增加了，大家的收入不也跟着增加么，这叫水涨船高嘛！可是话虽这么讲，但怎样才能把大家的积极xìng调动起来呢？嗯，你们二当家给出了个好主意！可能你们也都知道了。我认为这个主意出得好！出得好。俗话说‘亲兄弟，明算账’！就是老子和儿子做生意，也不能捆绑在一起算糊涂帐！不然到头来一定会亏得家都认不得！你们说是不是这个理？今天我来，就是要和大家签订个契约，心里交个底，互相有个约束。省得大家心里存骨节，互相瞎猜疑：一影响感情，二影响生意发展。大家说对不对？”
保甲说到此打住话，认真喝了口茶。根本没有让大家表态的意思，接着道：“其实说心话，大家来到我的作坊做事干活，我把大家早已当成亲兄弟一样看待！今天在这里我要给大家打开窗门说亮话——彻底交个心底：我的作坊就是你们的作坊，大家千万不要认为我是老板，作坊就是我一人的。其实不对，我虽说是作坊大当家，但大家都是作坊的主人！作坊生意要是做大了，我赚钱大家也要赚钱。不然大家跟着我白干啊！天下怕没有这个理，你们想是不是？其实，你们跟我时间长了，就会了解我的为人。嗯，我这人从来不把银子看得重！我之所以想把作坊生意做大起来，主要还不是想在有生之年轰轰烈烈干出一番事业来！至于赚钱多、赚钱少那倒无所为。有句顺口流说得好：‘官再大，钱再多，阎王照样土里拖！’是嘛，钱赚再多有什么用？生不带来，死不带去，留给子孙还会养成他们贪图享受、不劳而获的坏习惯，反而会害了子孙！再说钱太多了说不定会烧手！你们说是不是？”
保甲又一次打住话巴，呷了口茶，仍然没有叫别人回答的意思，转而以一个哲学家的口气感叹起来：“要我说人生在世，只要有吃、有穿、有住，一家老小冻不着、饿不着就知足了，要太多钱实在没用！我当初设想，等到作坊发展起来，我就把大家都扩股进来，赚钱大家共同分红利。但考虑到作坊刚在起步发展阶段，处处需要投入银子，还谈不上赚钱盈利，所以就一直没把这个想法跟大家说出来。”
说到这儿，保甲翻眼朝四老板扫视一下接着感叹：“唉，你们要知道，我这人生来就是个实心眼人，大象扛木头——直来直去！处人待事不会搞弯弯绕！干什么事都是实事求是，没十成把握的事决不会先放炮仗瞎承诺，叫大家小麻雀扒糠——空喜欢！当然我这种xìng格是有好处也有不好处！好处是能够以诚待人，不亏待人；不好处是我待人家一片真情，人家却看不出来。所以呵，一直以来大家对我可能有所误解，这点大家不说我也能感觉出来。不过这没关系，俗话说‘路遥知马力，事久见人心！’，大家跟我时间长了，就会知道我的为人！这次我要特别感谢二当家给我出的主意，不然我还