们俩个以前都是老实孩子，和我们混了也没多久，如果不是没办法，她们也不会跟着我，要不让她们到你这儿来吧？”韩雪大概介绍了一下情况。
“那成，明天晚上你带她们来找我吧，没地方住没事儿，我再买两张折叠床，就让她们和燕子一起睡店里，反正发廊睡不下还有裁缝店呢。对了，她们20出头就算大了，你今年多大了？我问韩燕好几次，她都不和我说，你都知道我多大，也让我知道知道你多大呗，这样才公平啊！”听说是女知青，洪涛倒是稍微放了点心，都是吃过苦的人，只有吃过苦才会珍惜甜。
“你慢慢猜吧，我就不告诉你！哈哈哈哈哈”韩雪总算也在嘴上占了一次上风，非常得意。
“爱说不说，早晚我能打听出来，只要是我想知道的，没有瞒得住的。对了，要不你也一起过来吧，天天瞎混有啥出息啊，不顶吃不顶喝的，在我这儿干几年，把性子收一收，我再给你介绍个对象，一成家，多好！到时候。。。哎呀。。。啊！！！”洪涛没让韩雪笑过5秒钟，又把她说急了，耳朵上立刻传来了揪心的疼。
“你属狗的啊！说翻脸就翻脸！等晚上你走了，我就钻燕子被窝里去！让你揪我！你欺负我我就欺负你妹妹！哈哈哈哈。。。。。。”好不容易挣脱了韩雪的魔爪，洪涛先是跑开几步，然后又开始嘴上占便宜，等韩雪追了过来，赶紧一头钻进发廊，里面还有客人，韩雪不敢捣乱。
第二天中午，洪涛在发廊里吃完了午饭，一个人坐上116路公交车去了体校。今天是他第一次去体校，特意还把开运动会时得到的那身运动服和运动鞋都给换上了。体校就坐落在天坛公园东墙外，有一个小体育场和一个小体育馆，规模和地坛体育场差不多。
洪涛参加的柔道班在体育馆的二楼，柔道、中国式摔跤和体操都在一个大屋子里，而且男队女队也都在一起，只是训练的时候分开练。
庞教练是个爽快人，上来只说了一句话，然后让一个高年级的学员带着大家先活动身体，这句话也很有特点：以后要是让我听见谁在外面用我教的技术打架，那就直接开除！
洪涛这一批从小学新招来的学员一共有11个，都来自东城不同的小学，基本都不认识，其中只有一名女学员，洪涛刚看见的时候以为是张大江他姐来了呢，那个身体个头都特别像，只是没有张大江那么白。洪涛琢磨着这肯定是要从小培养一名无差别级选手啊，如果她能长到横着竖着一边高，那她肯定就能立于不败之地了，反正你怎么摔，也看不出她倒了。
剩下这10个孩子有大有小，最大的已经4年级，最小的就是洪涛，才2年级，不过从个头看，洪涛一点不比4年纪的发育慢。
热身之后的第一堂课，就是讲柔道的基本礼节和规则，洪涛这时候又习惯性的走神了。他看见另一边的高年级柔道班正在进行双人训练，就是两个人一个人主攻、一个人主守，你来我往的打得挺热闹。
“你给我起来！”正看得上瘾呢，洪涛突然觉得自己脖子一紧，然后凌空飞了起来，回过神之后才发现庞教练正提着他的脖领子。
“刚才我讲到那里了？”
“呃。。。我没听见。。。”洪涛倒是诚实，确实是没听见。
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一百零二章 定位
自打开学之后，洪涛就不能整天待在发廊里了，只有在下午放学之后跑过去干几个小时，现在来这里做头发的顾客基本已经摸到了规律，要想做一些比较特殊的发型，那就得等下午4点钟以后来找那个小师傅，唯一的例外是周日，他全天都在。但是这个小师傅比较难伺候，他只做10块钱以上的活儿，普通的剪发和烫活儿他都不做。
如果想要烫稍微普通一点儿的发型，白天来找燕子师傅就可以，她虽然剪头发的手艺不如那个小师傅，但是处理一般的活儿还是没问题的。至于店里的另外一位师傅，也就是洪涛的那个表姐，她刚刚能独立完成烫头上卷，剪头发的手艺不值一提，所以没人来专门找她。
洪涛还在店里设立了一个预约本，专门记录有特殊要求的高端客户的预约时间，一般都是安排在晚上，可以提前预约，这样就能避免那一天突然来了好几位忙不过来，或者那一天一个都没有的情况发生，既方便了洪涛的工作，又为客户节省了时间，还能提高服务质量。
那位住在北新桥附近，穿白套装的少妇和她的那些同事们，已经成了发廊里的固定客户。其实她们就算想换地方弄头发也不可能了，多了不敢说，洪涛敢保证到目前为止满bj是恐怕也找不出一家理发馆会做这些发型。而且洪涛还不怕别人把新发型学走，那些理发馆都是国营单位，不光工作是固定的，连发型都是领导安排的，一年到头就那么几种固定款式，你爱来不来。
而那些理发馆里的老师傅则更加看不上洪涛这种野路子，别说他们不可能主动来学，就算逼着他们学，他们估计也不会答应，这时候的手艺人还是比较讲规矩的。至于其它的私人理发馆，洪涛不知道还有没有，至少在他的活动范围内还没发现。不过早晚都会有的，但是洪涛并不怕，他能准确的把我潮流的大概走向，而且他的脑子里还有更多的新鲜玩意可以随时拿出来，如果光凭正当竞争的话，谁也玩不过自己。
另外理发和做衣服一样，去惯了一个熟悉的地方、找惯了一个熟悉的师傅，除非这里退步太严重，否则轻易不愿意换一个陌生的地方。洪涛现在就在慢慢的培养自己的客户群，而且是有意的去迎合高端客户群的需求，他打算利用先人一步的优势，逐渐把裁缝店和发廊做成高端店铺，这样即使过一两年，还有别的裁缝店或者发廊开张，他也不用去和它们竞争。
那么在那个年代里，有所谓的高端客户吗？答案是肯定的，不管到了什么时候，总是有有钱人的，只是数量多少的问题。像那个白衣服的少妇和她的那些同事，就属于这一类人，她们的工作很特殊，是在朝阳门内的老外｜交部里上班，但是属于商业部编制，需要经常和外国客商见面，所以她们除了工资比较高之外，还有一笔很大的服装费、化妆费可以支配。
而且她们接触的层面要更高更广一些，通过她们的口口相传和榜样作用，她们那些圈子里的人也都慢慢的被吸引了过来，好几次洪涛都看见这些女顾客是从路边的小汽车里下来的，尽管只是老式的伏尔加或者sh，但是在这个年代里，能坐上公家小轿车的人，都不是普通人。
至于这些女人更细节的私人问题，洪涛从来都不问，而且也叮嘱了大玲姐和韩燕姐妹，最好也别主动问。她们自己愿意说那是她们的事情，如果她们不说，那就别打听，只要能把钱挣到手、把服务做周到、能让客人满意，就是最大的收获。
既然洪涛打定了主意要走高端路线，那他索性就从价格上分出一个三六九等，这样不用和客人明说，那些追求质量、服务、享受的顾客自然继续留下来，只是图近、图方便、图新鲜的客户慢慢也就不来了。客人的数量会慢慢减少，营业额却会越来越高，而服务质量也会相应提升。
当中高端和低端顾客的数量之比达到了一定程度之后，不用洪涛自己动手，低端顾客就会快速流失。因为老话说的好，物以类聚、人以群分，只有相同口味的人在一起才会更舒服、更自然，你让一个普通老百姓没事儿就去私人会所里天天玩羡慕嫉妒恨，没几次他自己就不爱去了，一点儿面子都没有！！！
不过这得需要一个相对长的时间过程来慢慢调整，所以洪涛并不着急。按照他的计划，等过完这个冬天，到了明年开春的时候，他还会有个大动作，到时候这个裁缝店就该改名叫时装店了，而发廊也将变成一个美容美发中心，现在最关键的不是扩张而是人才的培养。
不管是时装店还是美容美发中心，自己就算长了八只手八个脑袋，一个人也忙不过来，况且他还得上学呢，不可能一心一意扑在生意上，所以他得给自己培养帮手。现在小姨那边比较稳定，她的手艺随着裁剪次数的增加而越来越纯熟了，至少在制作方面已经超越了洪涛的技术。她那个同学娟子也是个手巧的姑娘，原本在家她就会裁剪一些简单的衣服，经过小姨这2个月的培训，也已经能独立完成很多工作了。
大玲姐那边的发廊就比较麻烦了，她本人跟着洪涛学了这么多天，到现在还不能独立做活儿，她根本就不是一个能踏踏实实学手艺的性格，整天光陪着那些客人聊天，一聊起来能把什么都忘了。韩燕对这方面的接受能力很不错，她现在已经能独挡一面了，至少简单的发型她能独自处理，而且她本身也喜欢这个玩意，每天晚上关门之后，就拿自己的头发练习上卷、吹干定型的手法，平时只有一有空闲时间，就会追着洪涛屁股后面问这问那，洪涛给客人做活的时候她也目不转睛的在旁边看，这时候的她最爱说话，一有不明白马上就问。
韩雪是个比较特殊的人物，洪涛曾经和她聊过，让她脱离以前的那种生活，和她妹妹一起到店里来上班完了。可是她也没说成也没说不成，不知道在犹豫什么，反正顾虑挺多。她在店里的时候，就会帮着干活儿，在手巧这方面她和她妹妹韩燕算是遗传到一起去了，只是稍微的学了一个多月，就已经把�