5000万。
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第32节：兄弟情逐渐变淡 小老板迅速崛起（5）
第二步便是解决经营场地的问题。皮顺东的公司虽然号称集团，但却有名无实，经营场地是租用的大漠市一栋破旧写字楼的5个单间。董事长兼总经理一间，财务总监一间，市场部一间，人事部一间，行政、售后、技术等部门的员工们，全都集中在最后也是最大的一间房子里。总面积不超过300平方米，离4S店的距离实在差得太远。皮顺东想再去租一块场地，无奈市区最便宜的地1000平方米每年也要租金1000多万。在市郊租吧，雅兴公司又不同意，因为距离目标消费群太远，怕影响销售。皮顺东一度陷入左右为难的境地。
就在皮顺东为场地面积一筹莫展之时，有个生意上的朋友提供了一条有价值的信息，让他看到了希望的曙光。原来，上个世纪90年代末，一部分老牌国有企业正在受体制的困扰与亏损的煎熬，求存无门。但是，随着土地交易市场的逐渐活跃，它们找到了一条脱困的道路，那就是将大量闲置的土地，以出租、转让的方式，放到市场中进行交易。升琛公司就是这样一家企业。
升琛公司在大漠市东街，该区是大漠市市直机关所在地，属于不折不扣的繁华地段，也是轿车最理想的消费区。升琛公司打算出租的土地，位于其侧门右边，大约1500平方米。升琛公司开出的条件是：如果一次性买卖，买方需出资1亿，先期付款不少于6000万，余下的4000万在当年内付清；若租用场地，则每年1500万的租金，合同签订之后七个工作日之内付700万，余下的800万在半年内付清，且店面建设及其他相关费用，全部由租赁方承担。
皮顺东知道不论采取哪一种方式，自己都不具备条件。但从小有些商业天赋的他并不甘心就这样把机会白白让给别人。眉头一皱，皮顺东计上心来。
这天，皮顺东打电话给升琛公司董事长萧天，声称有一个可以赚大钱的项目，想与升琛公司合作来做。电话那头，萧天的语气明显有些不耐烦：
“很多人都打电话给我，个个都告诉我有发财机会，凭什么我就要相信你？”
“我可以给你三条理由”，皮顺东斩钉截铁地说。
“说说看”，萧天有些心动。
“第一，这个项目基本不需要升琛公司作大的投入，利用的是现有的、闲置的资产。第二，这个项目所涉及的行业是朝阳产业，汽车飞入寻常百姓家是指日可待的事情。第三，与你合作的一方是大漠市知名民营企业牛星集团。”
“……”
皮顺东赶紧趁热打铁：“如果萧总感兴趣的话，我们可以见面详谈。”
电话那头，萧天稍作犹豫，说了一句：“好吧，但只有一个小时的时间，下午我还要飞到北京开会。”
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第33节：兄弟情逐渐变淡 小老板迅速崛起（6）
皮顺东以最快的速度来到萧天的办公室，双方交换名片之后，省去了客套，直奔主题。
“在这个项目上，想与我们合作的公司还有很多。比如九复前建筑公司、小楼宇地产公司、大气田钻头公司，等等”，皮顺东说，“但我们基本上看中的还是贵公司，原因就在于你们所处的地理位置非常适合这一项目的运作。”
萧天不动声色地点点头，示意皮顺东继续说下去。
“这个项目就是雅兴公司的4S店。目前，大漠市的汽车4S店凤毛麟角，雅兴公司的4S店更是一家都没有。这是一个市场空白点。谁先进入，谁就能掌握主动权。”皮顺东看了一眼萧天，他在揣摩萧天对4S店的概念是否熟悉，然后决定下面的措辞。
看到萧天略显茫然的眼神，皮顺东放心了：“所谓4S店，就是集整车销售、配件供应、售后服务与信息反馈于一体的销售店铺。目前是全球汽车行业最为流行的一种销售模式。因为其坐店式经营的特点，故经营场地的选择至关重要。倘若选择在贫困的乡村，4S店是注定没有前途的，因为那里的人连吃饭都成问题，又怎么会买得起车呢？哈哈。”皮顺东自以为说了一句有品味的笑话，自顾自地笑了起来。
“所以你就找到了我们。因为我们地处闹市中心，附近都是市直机关、学校、豪华写字楼，是消费层次相对高的一个区。”萧天不知不觉地就跟着皮顺东的思路走了下去。
皮顺东心里乐开了花，但脸上却并未显露出来：“是的。我想我们合作是有基础的。我们有资金实力，有畅通的渠道与高素质的团队，而你们拥有黄金地段。”
“你说说具体的合作计划”，萧天挥了挥手。
“很简单，你们出场地，并负责店面建设；我们出资金，拿下销售代理权，并组织团队管理、销售与售后。收益同享，风险共担。”皮顺东将自己的计划和盘托出。他知道前期的工作已经做得差不多了，如果不出意外，萧天应该不会拒绝他的邀请。即使萧天拒绝了，于皮顺东而言，也不过是费了一顿口舌而已。
萧天略微考虑了几秒钟后，说：“我基本同意你的计划。不过，我还得跟董事会的人商量一下，毕竟董事会里还有其他成员。我还有点急事，中午就不陪你吃饭了。小刘，你过来一下，陪皮总到旁边的香香大酒店吃个便饭。”
皮顺东赶紧谢绝：“不用了，谢谢。我也有些重要的事情要处理。萧总你先忙吧，我等你的消息。”
三天之后，萧天打电话告诉皮顺东，升琛公司董事会已经同意了合作方案，这个项目可以实施了。困扰皮顺东的两个问题都得到了解决，下一步该着手组建团队了。
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第34节：兄弟情逐渐变淡 小老板迅速崛起（7）
一个稍具规模的4S店，需要销售人员40名，售后服务人员40名，行政、市场、后勤人员20名左右。皮顺东的牛星集团员工队伍虽然已经扩充至40名左右，但还有60名左右的空缺。皮顺东在大漠市当地媒体打广告，承诺优秀汽车销售人员月薪一万，售后服务人员月薪8000。一下子，前来报名的人多达500余人，而且多数是曾经在4S店工作过的熟练工人。以皮顺东的实力，根本开不出这样的高薪，但他为什么还如此许诺呢？原来，皮顺东早就想好了对策：销售人员的工资由底薪加销售业绩构成。底薪600元。每销售一辆车提成500元，如果当月销售20辆的话，底薪加提成就超过了一万元。当然，一般销售人员要完成这一指标还是有难度的，但皮顺东在广告中写明的可是“优秀员工”。不能超额完成任务的人，那叫优秀员工吗？至于售后服务人员，底薪比销售人员高出一倍，同样也有提成。如果当月能够维修三辆豪华汽车，为公司赚来三万五万的利润，给他本人发几千块钱的奖金又算得了什么呢？这就是皮顺东的如意算盘，他是个非常精明的人。
就这样，皮顺东一举拿下了雅兴4S店项目。由于是雅兴公司在大漠市的第一家4S店，皮顺东享受到了一级品牌代理商的优惠，凡是雅兴公司今后在大漠市建立的4S店，都得从他这里拿货。结果经营不到两年时间，皮顺东就赚了个盆满钵满。在此期间，他又在西街与南街接连开了三家雅兴4S专卖店。牛星集团的主营业务正式改为汽车销售与售后服务。皮顺东每年为大漠市上缴利税高达3000余万，逐渐被当地政府待为座上嘉宾。
“没想到皮顺东这小子还真有两把刷子。”
与村民们告别之后，李向泽对孙素琴说。
“那倒是。这叫‘敲锣卖糖，各干一行’。人家写文章也许不如你，但做生意却绝对比你强！”孙素琴说，这两天她与李向泽基本上已经混熟了，说话也就随便了很多。
“皮顺东的原始积累大概就是这样完成的了。”李向泽说，“我感到奇怪的是，他的哥哥皮笑天为什么没有在牛星集团谋个一官半职呢？根据我们掌握的情况推理，他应该不到50岁，照理不该退休的呀？”
“这个谜底一会儿就能解开了。”孙素琴颇为自信地说。
皮笑天的家是一幢三层楼的小洋房，房子前面有个小型花园，后面则是他自己的一个小鱼塘。李向泽与孙素琴见着他时，他正在给鱼喂食物。听说是要了解皮顺东的相关情况，皮笑天沉默了好长时间，最后点了点头，算是同意了。
近距离地观察皮笑天，李向泽发现，他的脸非常瘦削，双眼充满迷茫、无奈与哀伤。半晌，皮笑天发话了：“你们要了解他哪方面的情况？他生意上的事情我早就不过问了。”
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第35节：兄弟情逐渐变淡 小老板迅速崛起（8）
“您可以不谈生意上的事情，这没有关系的。您只要把您熟悉的弟弟皮顺东讲给咱们听就行了。咱们今天就是专程来学习的。皮顺东毕竟是咱大漠市的名人嘛！”李向泽不禁望了一眼孙素琴，心想原来她也和自己一样，为了取得被采访者的好感与配合，有时也会玩点小聪明。
好在皮笑天不大理会这些细节，他的思绪渐渐回到与弟弟一起创业的岁月中，想起了那些令人幸福、倍感辛酸、略带痛苦的往事。
皮笑天在弟弟最艰难的时候，挺身而出，拿出自己的几万块钱积蓄，帮弟弟还清了债务，并重起炉灶，开始了新的事业。长期与煤炭、水泥打交道，加上超负荷的体力、脑力劳动，皮笑天40岁左右便已经满头银发，看上去比实际年龄大了十来岁。更不幸的是，皮笑天染上了结核病，又称为痨病。
“你瞅瞅我的脸，�