《一个狗娘养的自白》全本阅读-第13节-木小说

　　　　

第三章　权力阶梯上的跳背游戏贪婪者与梦想家（3）

　　　　　　　　
　　　　　　如何找到哪些东西会飞起来　　　　　
　　　　　　老板们需要明白如何利用公司外面的咨询人员。有太多老板只是利用他们来确认自己内心的判断。我并不需要某人来告诉我是否要在佛罗里达开创一家新报。我需要有信息来告诉我，哪一类的报纸最容易起飞。　　　　
　　　　　　哈里斯最重要的一些发现：　　　　
　　　　　　►；太空海岸的居民多半是新来户，他们喜爱新观念，新领域。　　　　
　　　　　　►；他们对当地机构并无忠诚心。他们效忠的对象仍然在俄亥俄州、密歇根州或者马萨诸塞州。　　　　
　　　　　　►；他们的兴趣在全球，而非某一地域。　　　　
　　　　　　加内特公司管钱的人再次来破坏我的新计划时，这些发现成果对我有很大帮助。　　　　
　　　　　　比特纳和威廉斯游说米勒，要他放弃创办新报纸的想法。“我们可以把《可可阿论坛报》扩充为1周7期而不必花费那么多的钱。它会慢慢成长，并赚取更多的钱。”威廉斯这么说。　　　　
　　　　　　我给了米勒3条理由，说明为什么必须要办新报纸。　　　　
　　　　　　1．　太空海岸住户会被新的东西所吸引，而不会对陈腐的东西产生兴趣。　　　　
　　　　　　2．　成功的新报纸会使加内特公司在产业内引起注意。　　　　
　　　　　　3．　所有参与新企业的人都会产生兴趣。　　　　
　　　　　　之后，我又加上了这么一条不行就走人的隐蔽的威胁：　　　　
　　　　　　“如果你只想干点小事情，希望在《可可阿论坛报》这么一块又小又老的田地里干下去，那你可以让比特纳来负责。如果你想干件大事，那就让我来负责。”米勒站在了我这一边。几年之后，比特纳早早就退休了。　　　　
　　　　　　那些关注这些事的人觉得，我是在冒一辈子职业生涯中最大的风险。在我看来，那并不是什么大买卖。我期望成功，虽然我以前失败过，但挺过来了，因此我并不害怕。　　　　
　　　　　　加内特公司的同事们打赌，说我要么是公司下任总裁，要么就会成为一名送稿生，这取决于新报纸的成功与失败。　　　　
　　　　　　有个人不喜欢我去那边，是因为他希望有朝一日接替米勒，这个人就是主管《罗切斯特时报联盟》的助理执行编辑约翰·道格迪。　　　　
　　　　　　道格迪拿我跟美国早年在太空事业上的失败相比较，他预测：“纽哈斯就跟一枚火箭一样。他会跟火箭一样升天，之后也会跟火箭一样掉下来。”　　　　
　　　　　　在接下来的1年，我把时间分在罗切斯特和佛罗里达两边，大部分时间在佛罗里达。　　　　
　　　　　　组建班子是第一大难题，班底的要点是年轻气盛，工作热情，而且要多样化，新闻采编室员工的平均年龄为27岁。他们更喜欢冒险，他们愿意拼命工作，愿意为自己挣回名声，他们并不考虑什么退休养老金的事情。　　　　
　　　　　　《今日》的第一份报纸　　　　
　　　　　　为新报纸取名是一个关键决定。　　　　　。。　。。
　　　　　　我拒绝了所有的传统名字，但是，自己又想不出一个好名字来。　　　　
　　　　　　报纸的业务经理莫里斯·希基却想出了一个，我从加内特公司设在纽约州艾尔米拉的报纸那边将他带来，他是个昼伏夜出的人，天生的采花浪子。在一个晚上的冒险活动中，他突然想到“今日”这个字眼。　　　　
　　　　　　第二天他跟我谈起此事，我立即就觉得不错。我觉得他是从NBC的“今日”晨间电视节目中偷来的，但他说的确是他的原创思想。我们在字母O上加了一些土星环，另外又加上了“佛罗里达的太空时代报纸”这么一句口号。　　　　
　　　　　　正好就是我们所需要的那种现代的、走在时代前端的感觉，因此可以吸引太空海岸人群的注意力。　　　　
　　　　　　每一项决定都把读者的兴趣放在第一位。我们知道，如果能够抓到读者，广告客户最终就会上门来。如果抓不到读者，他们就是请也请不来。对于任何一个出版物来说，只要有足够的资金支撑到“最终”时刻到来，那这就是最简单的处方。　　　　
　　　　　　一共有4个栏目登新闻──一版和最后一版。这些版面不得刊登广告。所有主要的特色文章每天都放在同样位置──国内新闻、当地新闻、体育新闻、电视、专栏和漫画。这些栏目在内容和版式上都有所改变，但在成熟的报纸里面，大部分编辑都不敢做出这样的改进，因为广告客户反对，或者因为传统偏见。　　　　
　　　　　　但是，我们在漫画方面有麻烦。王者风范公司的报业辛迪加销售负责人乔治·德里斯科尔解释了这个问题，并且拿出了解决办法：　　　　
　　　　　　“没有什么好漫画可以卖给你们了，因为几年以前，在《迈阿密论坛报》有个极贪婪的家伙叫纽哈斯的，他坚持在全州范围内保留他们在所有购买项目上的特权。　　　　
　　　　　　“剩余的就只有一些狗了。但是，你们可以每天用彩色版印刷这些狗漫画，这样的话，读者就看不出它们的质量有多差了！”　　　　
　　　　

第三章　权力阶梯上的跳背游戏贪婪者与梦想家（4）

　　　　　　把我涂成红色　　　　
　　　　　　当时，全国惟一的每日彩色漫画栏目只有《圣路易邮递快件》上有。我接受了德里斯科尔的建议。有些成年人忽略掉很受人欢迎的漫画，比如“布龙迪”和“花生”。但是，小孩子们觉得，每天能够看到印成红色、蓝色和黄色的“米老鼠”和“老虎”也是很不错的。　　　　
　　　　　　我们把那个本来是弱项的东西变成了一个强项，与我们竞争的《奥兰多哨兵报》后来也加以模仿，再有一些报纸在每日彩色漫画栏目中也照着做。　　　　
　　　　　　经过8个月的筹划，没有一家竞争对手当真明白我们准备干什么。我假装按比特纳和威廉斯的心愿做，并传出话去，说我们只不过是想扩大《可可阿论坛报》，并加上一个星期天版。这就可以解释我们为什么要扩建楼房，增加新的印刷设备和雇用新的员工。　　　　
　　　　　　之后，1月27日，我们正式宣布了消息：《今日》佛罗里达的太空时代报，将于1966年3月21日创刊。　　　　
　　　　　　筹备工作的节奏加快了。在创刊日之前的两个星期里，我们生产出了该报每天的试制品──印出来，装上卡车，在指定时间送到分销点，之后再收回来，送到当地垃圾场焚烧掉，以免落入竞争者手中。　　　　
　　　　　　“完全是不可原谅的费钱行为，”比特纳大骂。　　　　
　　　　　　“熟能生巧。”我回答。在那个时候，我已经增强了信心，而且也有些过于自信。　　　　
　　　　　　到3月21日，我们已经做好了准备。　　　　
　　　　　　在30天的时间里，我们赠送免费的《今日》报给布雷华德县居民，当时有52；000多人。这样做是有效的，新报纸本身就成为促销工具。　　　　
　　　　　　两个星期后，哈里斯完成了定价调查。经过30日的免费赠送期，我们计划以半价销售报纸，每天为5美分，每周为25美分。印好了上万张半价奖券。　　　　
　　　　　　哈里斯的调查发现，读者很快就给勾住了。“如果以半价销售，那你真是疯了。”他建议，我们把折扣奖券扔掉，照原价卖。　　　　
　　　　　　吉姆·奈特在迈阿密看着，他听说了我们的定价政策，告诉我说：“那是你犯下的致命错误。”　　　　
　　　　　　但是，我们发现人们愿意为他们觉得有价值的报纸付钱。我们对头年底的出版前付费发行量的估计是20，000份。实际结果为：　　　　
　　　　　　10周后达到33，000份；　　　　
　　　　　　12个月后达到40，000份。　　　　
　　　　　　同期，太空海岸一带的竞争对手发行量直线下降：　　　　
　　　　　　《奥兰多哨兵报》从27，000份下降至19，000份；　　　　
　　　　　　《迈阿密论坛报》从10，000份下降至6，000份。　　　　
　　　　　　我们的发行量很快成功，但成本极高。因为我们开始的时候是以20，000份为基础计算广告费率的，结果每卖一份就亏损一份。以前在《南达体育》的时候也出现过这样的问题，但这次我们有很深的口袋可以掏，完全可以吸收这样的亏损。　　　　
　　　　　　比特纳和威廉斯利用这些亏损向米勒施压，并想借此拔掉我身上的塞子。　　　　
　　　　　　“《今日》发生的每一件事情都超出我们的预期。”比特纳对所有人都这么说，“发行量！广告！还有他妈的亏损！”　　　　
　　　　　　我顶住他们的压力，没有把广告费费用大幅提升，因为广告客户会觉得自己被人欺骗了。任何一家新店一开始总是很脆弱的。因此，尽管每6个月的调整幅度很高，但我们是慢慢调整费用的。15年之后，我们利用同样的方法经营《今日美国》。　　　　
　　　　　　到1968年8月，出版29个月后，我们终于摆脱赤字，账本变成了黑字，比计划提前了很多时间。从那以后，《今日》一直都在盈利。　　　　
　　　　　　不到1；000万美元的一项投资，在20年时间内，每年创利平均数为百万美元。如果把那份报纸销售掉，它的市场价值将达2亿多美元。　　　　
　　　　　　月球上的送报员　　　　
　　　　　　尼尔·阿姆斯特郎终于1969年成为在月球上行走的第一个人，我也决定全国第一张太空时代的报纸也应该送达那里。因此，我问加内特当时的董事和美国航空航天局的负责人詹姆斯·韦勃：“如果想把《今日》送上月球，我应该跟谁谈？”　　　　
　　　　　　韦勃是位好朋友，但他对此想法抱以大笑：“他们不能这么做。不准有任何商业产品。”　　　　
　　　　　　我决定去找更高层的人。林顿·约翰逊总统是太空计划的热烈支持者。他到这边访问的时候，我们为他安排了一次社团早餐。　　　　
　　　　　　“《今日》报道太空计划，别的任何报纸都没有这么做。我们想送一份到月球上去。我应该找�

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