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第一卷 第二百二十四章 特殊政策
下午两点，金阳片区销售业务会议。
十五名促销员和五名业务员，在上午都已经和陈子轩单独见过面，对这位新来的主管，都有了初步的认识和了解。大多数的人认为陈子轩很深沉，注重细节，也有人认为陈子轩有些古板，不太好说话。
陈子轩看着底下的员工，都注视着他，一种豪情油然而生。原来当领导的感觉，真的是不错，即使只是一个片区主管。
陈子轩的职务，在巨无霸式的华夏联通集团内部，是定位于分公司片区销售主管，而在面对客户和市场时，他的头衔是“区域经理”，他手下的五名业务员是“客户经理”，换到以前体制内的大型国企的话，陈子轩就是一个“车间主任”，属于直接领导基层员工的基层干部。
同样是基层主管，这国内中小公司和国内知名公司的差别，不是一点点，中小公司的主管基本上带头干活的基层精英员工，而知名公司的主管，则开始真正行使管理方面的职能。
陈子轩开始安排销售工作，首先是明确目标，那就是本月的销售业绩必须同比增长50％！
这一个目标一出口，底下的员工都开始议论，这明显是一个不可能实现的目标啊！50％那是个什么概念啊！
陈子轩正色道：“50％，是我们共同的目标，这个不是奋斗目标，而是必须完成的任务！前几任的主管，都是等到一个季度的最后一个月快考核的时候，再来冲业绩量，这是错误的！”
陈子轩的话引起了底下员工的兴趣，大家都想听听他怎么说，为什么说最后一个月冲业绩是错误的，全公司所有的片区，不都是这样做的吗？
“一个考核季度三个月时间，如果前两个月不努力，只依靠最后一个月临时抱佛脚，那注定是要排倒数第一的。因为到最后一个月的时候，全公司所有的片区业务员都在冲业绩，你冲人家也在冲，我们的基础本来就差，能冲得过人家吗？”
“我们知道农民种地，也要春天播种插秧，夏天除虫施肥，到秋天才有好的收获，前两个月不努力打好基础，到最后一个月业绩落后，心态上就已经失衡了，越想做出成绩就越急，越急就越难做出成绩来……”
陈子轩的话还是有一定道理，获得了底下大部分员工的认同，但是道理是道理，要实行起来，还是有难度的。
“现在开始安排工作。”陈子轩打开自己的笔记本，这是他中午思考后做出的计划安排。
“这个月，新生开学，上旬有教师节，下旬有中秋节，接着下个月初就是国庆节，这是非常关键也是能做出业绩来的机会，因此，上半月五名业务员全部跑学校这条线！”陈子轩话音刚落，五名业务除了原本就负责学校业务的，全部站起来要反对，特别是李小艾，更是愤愤不平，说：“凭什么啊！那我原来负责的业务怎么办？做出的业绩又算谁的呀？”
陈子轩不出声，等着他们自己平静下来，那四名业务员看到陈子轩的表情，发泄了一阵后也只得先坐下。
“上半月所有业务员集中跑学校这条线，谁拿到的单就算谁的业绩。自己原来负责的区域如果有单，也算自己的。”这一下轮到那名负责跑学校业务的人起来反对了：“陈主管，你这不是让大家来抢我的地盘和单吗？”那四名业务员一听谁拉到的单算谁的，就都不说话了，都在心里盘算着自己有什么亲戚朋友在什么学校，能不能通过关系趁这个机会做成几笔单。这可是一次难得的“跨区”拉单的机会呀！
陈子轩手下五名业务员之间，实际上也存在暗自的较劲和竞争，谁的业绩好，奖金就拿得多，年终考核第一的话还有可能晋升。所以平时他们之间，很少交换自己的人脉资源，各自负责各自所管辖的客户群体，很少帮别的业务去做单。陈子轩这一招，就是打破原来各自为阵的格局，让他们充分发挥各自的人脉关系和优势，最大限度的达成业务。
“到下半月，中秋节前后，所有的业务员，集中跑企业这条线，谁拿到的单就算谁的业绩。自己原来负责的区域如果有单，也算自己的。”陈子轩继续说，这下那名跑学校业务的也不闹了，看来陈子轩是要把整个格局打破呀。
“到下一个月，上半月，所有的业务员都可以跑政府机关，下半月，都可以跑各种事业单位。”陈子轩已经把工作计划做到了下一个月，原本这就是连贯的，而且这样一来，谁都不吃亏。
这个时候，李小艾又插话了：“主管，你这样一弄，不是整个都乱套了吗？那以后我们的工作到底怎么安排呀？”
陈子轩瞅了她一眼，微笑道：“特殊时期，特殊政策，给予你们的机会，只有这两个月的时间，两个月之后，各归各位！不允许再跨客户群拉单。这两个月时间里，你们达成多少笔业务单，都算作你们个人的业绩！”
“同时！”陈子轩又补充道：“所有的促销员，这两个月里也放开政策，如果能利用你们手中的人际关系，拉到业务单，可以享受与业务员一样的提成奖励！同时，业务量前三的促销员，我将会向公司申请额外奖励，排名第一的，推荐特别晋升为业务员。”
陈子轩的这一条政策一公布，底下就炸开了锅，陈子轩这是完全不按规矩出牌了，促销员也可以拉业务单，那岂不是和业务员抢饭碗？
陈子轩的目的，正是如此，在这两个月里，谁有本事抢到就是谁的，他要利用这20个人的人脉关系网，充分调动他们的积极性，做出一个业绩来。同时对促销员还画了一张饼，那就是额外奖励和特别晋升，虽说陈子轩自己没有权力决定奖励和晋升，但如果他这个季度的业绩大突破的话，向销售经理申请一些特殊支持也是不成问题的。
“所有的促销员，这两个月时间里，除了星期六、星期天，以及教师节、中秋节、国庆节这些法定假日按照既定安排去各自区域开展促销活动，其他的时间，停止促销，全部去拉业务单。在整个金阳县城里，不限制客户群体，大到县委县政府，小到街边的馄饨店，都可以主动去推销做单。”
陈子轩这一次是打破常规，使用非常手段了，他查看了过去的促销员业绩报表，发现周末以及节假日的促销效果最好，周末一天的业务量顶得上周一到周五的总和，这是一个经典的二八法则，即20％的时间创造80％的价值。所以他让促销员利用好这20％的关键有效时间，另外80％的时间撒开一张大网去外面捞鱼，要求她们主动出击去利用自己的关系和资源做业务单，而不是每天呆在促销点守株待兔。
第一卷 第二百二十五章 越级汇报
陈子轩的特殊政策一出来，自然是受到十五名促销员的欢迎和支持，但是这两个月时间里促销员要和业务员抢单，业务员之间也要相互抢客户，业务员的压力很大。因此会后，陈子轩又把五名业务员单独留了下来。
“你们对我今天会上公布的特殊政策，有什么看法？”陈子轩微笑着问。
五名业务员神色各异，各有各的想法，有的觉得自己可以趁这个机会，去原本是别人的客户群里，发展业务算作自己的业绩，这样当然很好，可是让促销员也加入进来和他们一起抢，似乎又有点亏。但是这种想法，只能是想想而已，如果要是说出来，岂不是示弱认为自己还不如那些促销员？所以大多数人都选择了沉默。
只有李小艾，气呼呼的当着陈子轩的面，用自己的手机，拨通了分公司销售部经理的电话。
“喂――是王经理吗？我是小艾。”李小艾的电话一通，其他四个业务员都静了下来，他们自然知道她是在和陈子轩的顶头上司打电话，虽然这对陈子轩很是不尊敬，但他们也很想听听王经理怎么说。
陈子轩不说话，也没有打断她，依然带着微笑的表情，看着李小艾。
“今天我们金阳片区开了销售业务会议，新来的陈主管公布了一些特殊政策……这些政策对我们业务员很不公平……嗯，我知道……啊？不会吧……哦……哦……我知道了……再见。”
李小艾的电话，只持续了一分钟的时间，当她挂断电话以后，旁边的四名业务员已经猜到，李小艾，没戏了。
陈子轩在下午开会之前，中午的时候，已经向他的上级领导销售部王经理汇报了他的一些想法，提出要实行特殊政策，并且向王经理保证，如果这一个考核季度金阳片区的业绩还上不去，他陈子轩不拿工资主动辞职。只要求王经理在这两个月内绝对的信任他，百分百的支持他。王经理在考虑了十五秒钟后决定全力支持陈子轩。因为如果金阳县的业绩做起来，他的总业绩量也能上去。金阳已经连续换过三任主管了，这一次，就当做是死马当活马医。
很显然，李小艾碰了个钉子，她原本以为陈子轩的这一套特殊政策，是不会得到王经理的同意和支持的，没想到王经理在电话里训斥了她，并告诉她一切听陈主管的工作安排，以后不要再越级汇报工作。
不管是官场还是职场，越级汇报都是受人诟病的，甚至是大忌。陈子轩的特殊政策按理来说，必须是金城分公司总经理同意才行，但他只请示他的直接上级，销售部的王经理，只要获得王经理的认可和支持，那么王经理自然会替他再向上一级请示支持，就算有什么问题，王经理也会去维护他的下级，因为他是销售部的老大，陈子轩是他手下的干将，陈子轩在前面冲锋陷阵打出来的成绩，也是属于销售部的，最终还是属于他的。所以对于李小艾这种越级汇报和质疑，王经理自然是不予理会的。
能做到华夏联通大城市分公司的销售部经理，自然是深谙官场之道和御人之术的。精明的领导，