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坚持不懈（2）
〃他们不能这么做，〃他轻声说道。 〃谁不能什么？〃我问。 〃西雅图那些人决定把重心放在他们现在的业务上，不打算跟我们合作了。〃他回答：〃我们的项目和他们的思路之间有障碍，他们在整合的时候，遇到了各种各样的麻烦，他们决定不再给项目投钱了。〃 我感到出离愤怒。那些人有资金实力，对我们的业务程序也有基本的了解，并且还有现成的营销队伍。如果他们想自己干的话，完全能够做得到，我认为他们就想自己单干。〃那么，你觉得他们是不是要自己干了？〃 〃一定如此〃，达伦的口气毋庸置疑。 在那短暂的十秒钟里，我们又回到了原点。轻松赚钱的美梦即将实现，可又突然破灭了。终点的那点灯光消失了。我们又成为在咖啡店角落里办公的两个家伙，只有好的主意而已。所有关于未来的选择开始在我脑中翻腾：辞职去找一份新工作，做全职顾问，从事其他业务，或者，或者我们自己做公司？我已经决定了下一步棋。 〃那么……？〃我追问道。 〃那么什么？〃达伦说。 〃那么，我们自己做公司？〃我回答。 他只是看着我。我想，他还在考虑怎样在一个小时之内到达西雅图，然后冲进那群人的房间。〃没问题，〃他说道：〃我们必须自己整理思路，而且要尽快。我要破坏那群兔崽子的计划。〃 我们两个都清楚，摆在面前的，是一项让人望而却步的任务。我们需要自己拟定营销材料、广告宣传，需要自己跑销售。我们还必须自己编写培训手册，建立营销体系，而且还要比专家做得更好。我们就站在沼泽地的边缘，没有地图。我们不知道沼泽地有多宽；如果我们支撑不住，也不会有教官的当头一喝拯救我们。为了启动业务，我们要投入全部的精力和资金，而我们对结果也无法确定。 从个人角度讲，我又回到了一个十字路口上：前进还是原地转悠呢？ 〃用这种方法，我们会赚更多的钱。〃他说。 在过去的两年里，我们曾经四次面临类似的重大决策。更重要的是，我们渡过了数百次的难关，虽然不是生死攸关，但也需要当机决断。我在游骑兵学院所培养出的成功习惯，直接通向我为实现当前目标而进行的日常努力。这是一条正确路线，我们无须质疑。除了勇往直前，我们不应该允许走其他路线。我们还要确定我们的共同决心是独一无二的。就像陆军侦察兵一样，我们都喜欢对他们说：〃出发，开火。〃达伦和我都做到了这一点。 今天，我们拥有超过一万平方英尺的办公面积，和近50名的员工。 对于未来，我们仍有恐惧，仍不确定，但是我们对自己坚持不懈的能力是充满自信的。 ＇返回目录＇
游骑兵巴勃之路
无论你此刻身在何处，你都可以从那里起步，并最终拥有领导者的能力。毋庸置疑，你需要坚持不懈，有时，你还会发现自己看上去像只青蛙。 从培养坚持不懈的精神出发，这种做法很可取，因为这种品质就像一辆汽车，可以载你到达任何课程的门口。如果有时你失去了这种精神，那么此后的所有教育经验，你都无缘接触。坚持不懈是获取任何成功的先决条件，是最基本的要素。讲述这点是为其余章节做基础铺垫。为了使你学习领导力的其他课程，培养负责别人的能力，这一部分的内容是必需的。每一个成功人士，在挑战面前，都具有坚持不懈的耐力，而他的竞争者则失败了，因为他们不具备这种品质。这些成功人士，都是从未成型的阶段发展起来的，他们自己以此为豪，只是今天他们可能不愿与别人分享而已。你是否曾经想过著名主持人拉什·林堡的第一次广播、投手诺兰·莱恩的第一次投球、斯蒂芬·斯皮尔伯格的第一场电影、高尔夫巨星泰格·伍兹的第一次挥杆或者诺曼·施瓦茨科普夫少将的第一句命令？毫无疑问，你已经迈出了第一步。 当你从自己的口袋里随机挑出拼图块块儿，成长到能够在睡觉时完成一项任务，你将获得洞察力，将变得自信。你的追随者正期待着他们的领导高瞻远瞩，规划未来的蓝图。他们想对你充满信心，期望你制定的计划和今天的任务都在带领他们，驶向未来成功的彼岸。跟随你的人们可能不具有先见之明，但是跟随永远不会受到激发。 我对领导力的许多理解，都来自于反思激发我前进的东西。我相信人们会对值得付出的挑战有所反应。如果18年前唐纳上校做简介的时候，在我面前提出挑战的时候，我没有做出任何反应，那么我绝对不会处在此刻的地位。虽然大部分人对于挑战只是做出肤浅的反应，但是克服困难、取得成功的欲望是人类的本性。不过，在当今的社会，个人选择已经变得极为重要，舒适是普遍追求的生活目标，因此，大部分人在征服第一步困难后，就会放弃一个值得追求的目标。摆出事实，告诉他们坚持不懈能够获得的回报，是你领导工作的一部分。 提供一种挑战，树立一个目标，你就有能力发动别人。同时，你有义务让他们在克服困难的过程中，集中精力达到最终目标。不光赚钱可以发动别人；你还利用很多更加重要的方法，比如虚心倾听、欣赏、辛勤工作以及以身作则。 在接下来德克斯·唐纳的故事中，你会看到这些方法的具体应用。他还会教给你开着摩托车爬树的技巧。 ＇返回目录＇ 。。
感谢预兆
过去，我曾经希望成为一名领导者；现在，我真的成为了一个领导者。这一切，我都要感谢西点军校和游骑兵学院。在经历越南战役洗礼之前，我并没有真正意识到这两所学校在我身上开发出的领导能力。1965年的7月，我作为第35游骑兵营队的顾问赶赴越南。一天，我坐在稻田里，对死亡、疲惫和饥饿的恐惧，以及回家去见妻儿老小的强烈渴望涌上心头。我意识到了生命的一些真谛。坐在泥泞的、散发着恶臭的田垄上，双脚埋在水里，我在思考我有多么想远离这个地方。我感到自己无比可怜，默默地对自己说：〃不行了，我要放弃了。这对我来说太艰难了，我不喜欢这样。我要投降了。〃 突然，天空划过一道亮光。起初，我以为是曳光弹，但马上，我又觉得角度太高了。〃不可能是曳光弹，〃我想。当我意识到那是一颗流星时，我对自己说：〃也许这就是一个预兆，上帝想告诉我些什么。〃我的思绪飞回了过去。我曾经战胜过高中的橄榄球赛、征服过残酷的军营生活，也曾度过军官学校的底级生年代和随后的三年军校生活。在修道院一样的环境中生活，我经受了作为一名军校学员所要忍受的挣扎、翻滚，然后参加了游骑兵学院。在8个星期纯粹地狱般的时间里，我完成了各种各样不可思议的事情，之后到陆军军队尽职。我想：〃你自己知道，自从进入陆军部队，与我以前的经历相比，任何事情都那么轻而易举。〃这种猛然迸发的想法，带我进入了一种良好的状态。 也许那颗流星划过天际的原因，是要提醒我，毕竟每天都有饭吃，大多数晚上也有觉睡，这已经比我的军队生活好得多了。其实战争并不像电影中描述的那样，不是时不时穿插着恐怖场面的夜以继日的疲倦生活。实际上并不需要每时每刻都保持战斗状态，你有充足的睡眠时间。 那颗流星进一步提醒我：你已经忍受了西点军校的四年生活，现在的职业生涯已经相对轻松了。西点军校之所以能够成功培养出优秀的领导者，有许多原因：学术和身体上的挑战；〃责任、荣誉、祖国〃价值观的慢慢培养；以及战争中发挥巨大作用的能力……与他人相处的能力。在战争中，你需要清楚怎样与人相处，这样才能共同在散兵坑中存活几个月。西点军校要求我们每六个月更换一次室友，我深信其中一个原因就是要培养我们这种能力。另一个原因是防止我们互相残杀，如果我们还要共同生活的话。有时你会碰到一个不喜欢的室友，作为一个年轻人，你就需要学习怎样处理