甙椎乃奘顾嘈牛挥兴亢恋木滩拍埽挥Ω镁獭！ ≡谂痰阕约旱娜松氖焙颍械胶芫Ｋ耄热蛔约阂衙挥心芰Υ匆盗耍蔷透约骸 ÷蚩槟沟亓糇牛鹊阶约盒皇朗保菜阌懈龉樗蕖Ｋ趟懔俗约旱募业祝檬Ｓ嗟那约骸 ÷蛄艘豢槟沟亍！ 盎崾背Ｒ馔獾亟盗伲粲谀切┚霾环牌娜恕！蹦沟厮谑且黄浠钠У耐恋兀搿 〕怯�5公里，有钱的人，甚至没多少钱的人，也不会到这么荒凉的地方来买墓地。 可是奇迹发生了。就在他办完这块墓地产权手续的一个月后，这座城市公布了一项建设环城 高速公路的计划。他的墓地恰恰处在环城路内侧，紧靠一个十字路口。公路两旁的土地一夜 间价格倍增，他的墓地更是涨了好多倍。结果，他发财了。 他做梦也没有想到，自己的绝望之举却成了给他带来最大利润的投资。他灵机一动，自己为 何不做房地产生意呢？说做便做。他卖了这块墓地，又购买了一些他认为有升值潜力的土地 。仅仅过了5年，他成了全城最大的房产业主。这个最终以房地产业功成名就的商人给自己 留下的墓志铭是：“机会时常意外地降临，但属于那些决不放弃的人。” 是的，机会决不是等来的，成功永远属于那些富于奋斗精神的人们，而不是那些一味等待机 会的人们。 2。抓住人生的每一次机会 机会就像一只小鸟，如果你不抓住，它就会飞得无影无踪。 机会总是暗藏在生活的每一个角落，如果你有一双慧眼，你就会发现机会无处不在，但如果
第五章 五分运气（2）
你是生活中的粗心人，那么你只能看到生活平静如水的表面。遗憾的是，我们中的大多数人 只是在无聊、枯燥地过着一日重复一日的生活，却很难去发现蕴藏在生活之中的机会，偏偏 机会又是转瞬即逝的，如果你没有一双识别机会的慧眼或看到机会而没有把握好，机会就可 能与你擦肩而过。对于一个人来说，无论什么样的机会摆在面前，如果没有行动，就不可能 赢得任何机会。机会青睐有准备的头脑。 不要等到比原来还少。 小时候，有一次我和祖父进林子去捕鸟。祖父教我用一种捕猎机，它像一只箱子，用木棍支 起，木棍上系着的绳子一直接到我隐蔽的灌木丛中。只要小鸟受撒下的米粒的诱惑，一路啄 食，就会进入箱子。我只要一拉绳子就大功告成。 抓住人生的每一次机会 支好箱子，藏起不久，就飞来一群小鸟，共有几十只。大概是饿 久了，不一会儿就有6只小鸟走进了箱子。我正要拉绳子，又觉得还有3只也会进去的，再等 等吧。等了一会儿，那3只非但没进去，反而走出来3只。我后悔了，对自己说，哪怕再有一 只走进去就拉绳子。 机会就像一只小鸟，如果你不抓住，它就会飞得无影无踪。 接着，又有两只走了出来。 如果这时拉绳，还能套住一只，但我对失去的好运不甘心，心想，总该有些要回去吧。 终于，连最后那一只也走出来了。 那一次，我连一只小鸟也没能捕捉到，却捕捉到了一个受益终生的道理：机会却稍纵即 逝，一定要抓住机会。 有“中国鸡王”之称的大连韩伟企业集团创始人韩伟就是因为抓住了机会而一举成功的。 1956年，韩伟出生于大连三涧堡镇东泥河村一户农民家庭。他读书不多，仅初中毕业。他有 着不错的木匠手艺，并略懂畜牧知识，因此在70年代中期被招为三涧镇畜牧助理员。1984年 韩辞职下海，创业本金为从亲友处借来的3000元，豢养蛋鸡50只；同年底，韩从银行贷款15 万元，开始兴办养鸡场，一举成为大连最大的养鸡专业户，同时亦成为大连负债最多的个体 户。此举所冒风险极大，而最大风险在于银行。他之所以能在无抵押的情况下从银行贷出如 许一笔巨款，原因在于当时大连市正在大搞“菜篮子工程”，他的鸡场扩建计划正是“急政 府之所急”。在政府支持下，韩很快又贷款集资208万元，建起一座占地44亩，建筑面积800 0平米，饲养8万只鸡的现代化养鸡场。从这一点说，韩不愧为一个顺时而动，把握政策机遇 的弄潮儿。韩白手起家，其鸡场第一年产值便达210万元，这也是韩掘得的第一桶金。他目 前个人身家据估计达亿元。 机遇是随机出现的、影响我们成功与否的偶然因素，但有时又起着决定性的作用。很多人认 为自己之所以没有成功，就是缺少像成功者那样的机遇。尽管机遇从其本身来看，并不是一 个能够人为地加以控制的东西，但这并不意味着我们就不能努力用心去把握一些机遇，迎接 运气的到来。 3。主动创造机会 能够主动创造机会的人，是这个世界上真正的强者。 一个真正想成功的人，只求抓住机遇还是不够的，还应当学会去创造机会。 能够主动创造机会的人，是这个世界上真正的强者。英国著名科学家法拉第是伦敦贫民区一 个穷铁匠的儿子，几乎没有上过学，做了几年报童；13岁起在钉书店当学徒。他酷爱读书， 还从微薄的工资收入中挤出钱来拼凑成了简陋实验室，业余时间进行某些简单的实验。20岁 时，有一位顾客送给他英国著名化学家戴维的几次讲演的入场券，他得以听到皇家研究院院 长的讲演。在听完讲座后，法拉第整理了戴维这些演讲的记录，将其装订并到皇家研究院送 给戴维，同时请求参加戴的实验室工作。戴正好缺少一位助手，不久他就雇用这位申请者。 最终法拉第成长为英国19世纪最伟大的实验物理学家、皇家研究所所长。 当时，一个贫穷的装订工能听到著名科学家的演讲确实是难得的机遇，但法拉第如果没有平 常积累的能力，没有他主动去皇家研究院找院长自荐，这个机遇又有什么价值？ 摩托罗拉公司的创始人保罗·高尔文出生在美国伊利诺斯州的一户平民家庭，10岁那年在一 个名叫哈佛的小镇上念书。 哈佛镇当时是个铁路交叉点，火车一般都要在此停留，加煤加水，于是，许多孩子便趁机到 火车上卖爆米花，赚点钱。 高尔文感到在火车站卖爆米花是个不错的买卖，于是，上课之余，他也加入了到了卖爆米花 的行列。为了争夺顾客，孩子们常常会爆发一些“战事”，但每当“战火”烧到高尔文身边 时，他总是能很快与对方和解。他常常告诫对方：“我们这样搞下去，谁也做不成生意了。 。 想看书来
第五章 五分运气（3）
”除了到火车上叫卖，高尔文还想了许多办法来增加销量。他搞了一个爆米花摊床，用车推 到火车站或马路上叫卖，还往爆米花里掺入奶油和盐，使其味道更加可口。 1910年，哈佛镇下了场大雪，几列满载乘客的火车被大雪封住。高尔文瞅准时机，赶制了许 多三明治拿到车上去卖。三明治做得并不太好，但饥饿的乘客们仍抢着购买。高尔文因此发 了笔小财。 夏天到来后，高尔文又创意搞了一种新产品，他设计了一个半月形的箱子，用吊带挎在肩上 ，在箱子中部的小空间里放上半加仑冰淇淋，箱边上刻出一些小洞，正好堆放蛋卷，然后拿 到火车上去卖。这种新鲜的蛋卷冰淇淋很受欢迎，生意非常火爆。 在火车上做买卖很快成了一个大热门，不但镇上的孩子们纷纷加入竞争行列，而且铁路沿线 其他村镇的孩子们也纷纷仿效。高尔文隐隐感到这种混乱局面不会维持太久，便在赚了一笔 钱后果断退出了竞争。不出所料，不久之后，车站就贴出通告，禁止一切人在车站和火车上 做买卖。 卖爆米花的经历，培养了保罗·高尔文对市场动态敏锐的把握能力，以及主动出击的能力， 也成了他日后经营生涯中赖以制胜的性格法宝。在以后的岁月中，每当某些产品或销售进行 得不顺利时，他就会向他的同事们讲述这个“卖爆米花的故事”。 能够主动发现机遇、抓住机遇、创造机遇的人，往往都能具有敏锐的洞察力和预测能力。在 一开始的时候，我们不一定能够具备这种能力，但是我们至少要有这种意识。 机会不会两次敲你的门。 等待好机会才做事的人，永远不会成功。在美国的很多大学里，经常举办一些讲座，听讲座 的同学总是拿一张硬纸，中间对折一下，形成一个角度，使它可以立着，然后用颜色很鲜艳 的笔大大地用粗体写上自己的名字，放在桌子上，以便于讲演者想要进行提问时，能够看见 ，直呼其名。原因在于，来讲座的人很多是华尔街或跨国公司的高级管理人员，是所在行业 的一流人物，如果你有幸被提问，而且回答令提问者满意或吃惊时，你很有可能就会因此而 获得机会。我觉得这就是创造机遇的一种方式。确实，在人才辈出、竞争日趋激烈的时下， 机会一般不会自动找到你，只有敢于表达自己，让别人认识你，吸引对方的注意，才有可能 寻找到机会，被誉为世界上最伟大的推销员的吉拉德，总是随身带着名片，见到人就递上一 张，有时在观看体育比赛，当观众为运动员的精彩表演而起立欢呼时，他就掏出一把名片随 手撒出，以便为自己创造更多的机会。 在日常生活中，有些人总希望有一个突然的机遇把自己从地狱送到天堂，眨眼之间就具有一 份值得炫耀的工作。但事实上，只有一小部分机遇是靠侥幸得到的，更多的是要靠自己的努 力和实力去争取。马其顿国王亚历山大大帝在打了一个胜仗之后，有人问他，假如有机会， 他想不想攻占第二座城市。“什�