碌哪勘晔恰 ∫桓鎏粽阶晕业墓蹋彩且桓霾欢辖降墓獭Ｈ绻业背踔宦阌谧�50万元的目标 而不思进取，那么就不会有实创电梯公司更大规模的发展。所以，实现目标是一个渐进的、 成长的过程。一个人需要不断地为自己设立新目标，不断地在新的目标的激励下提高自己。 就以赚取金钱数额的多少为目标来说，一个以往年均收入5万的人，如果他在新的一年内为 自己设立的目标是增加5万元，达到年收入10万元，那么作为一个阶段性目标，这是现实的 。如果他前期没有任何铺垫，就想在新的一年内年收入达到100万元，那么我觉得他就不是 在谈论目标，而是想一夜暴富，那就是不是成功的问题了，而是想凭运气，如买彩券。这种 可能性太少、太小了，它会害死人的。 所以，我的体会是，人们确立的目标，一般有一个远景目标，即在内心要有一个总体的、大
第一章 一个目标（7）
致的目标。这种远景目标，要分阶段来实现。而阶段性目标必须是具体的、明确的、可操作 的。人不可能期望一下子成为亿万富翁，但当你了实现了1000万目标的时候，亿万目标就不 是空想和幻想了。自信心就是在这种不断实现阶段性目标的基础上，逐步建立起来的。 给你的小小建议： 勾画人生的蓝图 人生蓝图的核心是“我一定要成功”，人生就是不断地从成功走向更加辉煌的成功。 （1）设定好目标，每月写下你的生命计划； （2）计划好每一天，应该每天晚上做好第二天的安排，并自我检查当天的计划实施情况 ； （3）持之以恒，不能间断，即使处在人生的低谷或事业发展不顺时，也不要放弃。
第二章 两个成功基点（1）
阿基米德说：“给我一个支点，我可以撬起整个地球。” 只有找到了成功的两个基点，才能建起你辉煌的人生大厦。 1。定位搭建舞台 人生定位准确、职业选择恰当是取得成功的重要基础。 人生定位说简单一点，就是给自己的人生一个说法：自己到底想要做一个什么样的人。这包 括两个方面，一个是做人方面的，就是自己要做一个什么样的人；一个是做事，就是自己的 一生要以什么为业，简单一点说就是职业定位。 选择的浪费是人生最大的浪费我认为，人在制定了自己奋斗的目标后，下一步就是要具体地 给自己定位。我认为最主要的就是要知己，进行自我分析。自己想做什么（兴趣），自己能 做什么（能力），自己适合做什么（性格）。 这是一个说起来简单，但做起来困难的问题。 在管理界中有一句名言：没有最好的，只有最切合实际的。我们选择职业也是一样，没有对 与不对，只有适合与不适合。我们每个人的个性、天赋、才能、所处的环境等都是不一样的 ，而我们所要做的，不是抱怨自己不如别人的地方，而是认真分析自己的特点，找出适合自 己做的事情。“世上本没有垃圾，只有放错位置的财富。” （1）人怕入错行：你的核心竞争力是什么？ 要想找准你的定位，你一定要明白自己的特长，深刻了解自己个人的核心竞争力。只有这样 ，无论你是想成为商人、还是想从政、从军或是搞研究，在开创事业的时候，胜算的把握才 能大。 没有最好的，只有最适合你的。1993年，刘永森离开黑龙江，像很多人一样漫无目的地来北京寻找挣钱的机会，在北京一家公司打工。因为喜好速记，所以经常练练手，于是就有一些人知道他有速记这个“绝活”。一次偶然的机会，他被中央党校的一位老先生邀去做速记， 由老先生口述，他做记录。由于多年的练习，他对此轻车熟路，出错率很低。经整理，这本 书很快出版了。 核心竞争力是别人不具备的那种能力以此为契机，刘永森以10万元注册了北京文山会海速记公司，在北京这个速记覆盖率不足10％的市场中全力地发展速记业。口口相传，他开始陆续地为个人做速记。这时候，他才重新审视自己所掌握的速记技能，才开始观察北京市场对速记的需求。结果发现，自己身处的这个地方是速记发展最理想的市场，于是，他花2000元买了一台旧笔记本电脑，从此乐此不疲地为他人做速记。这时候，他已不仅为个人做速记，而是开始承揽各种会议。 在北京市场，速记成为一种商业行为也只是“小荷才露尖尖角”，但毕竟有了一个开始，而 且还显现强大的潜力。成功地分享“速记之餐”的刘永森说：“这是个不成熟的领域，我碰 巧有这个不成熟领域里成熟的技术，把握住了这一点我就成功了一半；还有，不管面对什么 压力，我都会坚持已经认定的目标，这样我就得到了成功的另一半。” 我们从中可以看出刘永森充分发挥了自己的核心竞争力，使自己的事业取得成功。 你的核心竞争力是别人不具备的那种能力。每个人都该关心未来，因为我们都有未来。预测 未来原本就是相当困难的问题，预测行业未来的走向亦然。然而，“人怕入错行”。成功的 企业家大多出自于成长快速的行业，少有人能在衰退的行业中出人头地的。行业未来的走向 发展如何，不但攸关我们未来前途，也是决定投资报酬的关键因素。因此，我们不能因为困 难而放弃，相反的，更要加强对未来行业走向的预测。 每个人都有各自不同的竞争力，不同类的人适合不同的行业；成功也不能按财富的多少一概 而论。有的人适合于商海的拼搏，有的人喜欢官场的气氛，有的人精于传道授业解惑，有的 人听到军营的号角就激动……所以，每个人最重要的是要明白自己适合做什么，只有这样， 才能最大限度地发挥自己的聪明才智，才能在自己的行业中取得成功。 有一则哲学家与船夫之间的对话，很能说明这个道理。 哲学家问船夫：“你懂哲学吗？” “不懂。”船夫回答。 “那你至少失去了一半的生命。”哲学家说。 “你懂数学吗？”哲学家又问。 “不懂。”船夫回答。 “那你失去了百分之八十的生命。” 突然，一个巨浪把船打翻了，哲学家和船夫都掉到了水里。看着哲学家在水中胡乱挣扎，船 夫问哲学家：“你会游泳吗？” “不会”哲学家回答。 “那你将失去整个生命。”船夫说。 哲学家和船夫都有其各自的核心竞争力，只是场合不同、表现方式不同而已。 当你步入社会、当你开始创业的时候，怎样设计自己的人生，你应该注意两个方面： ▲职业的选择。职业选择正确与否，直接关系到人生事业的成功与失败。据统计，80％的人
第二章 两个成功基点（2）
在事业上是失败者。如何才能选择正确的职业呢？至少应考虑以下几点： 性格与职业的匹配； 兴趣与职业的匹配； 特长与职业的匹配； 内外环境与职业相适应。 ▲职业生涯路线的选择。在职业确定后，向哪一路线发展，此时要做出选择。通常职业生涯 路线的选择须考虑以下三个问题： 我想往哪一路线发展？ 我能往哪一路线发展？ 我可以往哪一路线发展？ （2） 成功者找方法，失败者找借口 这几年浙江人在商海中取得了极大的成功。著名经济学家茅于轼说：“与其它沿海省份相比 ，浙江人能吃苦；与内地人相比，浙江很灵活。”他们的定位找得准，而且善于变通，方法 灵活多样。所以我赞成这样的说法：成功者只找方法，失败者只找借口。 据统计，80％的人在事业上是失败者。在美国，有一位黑人老人，以在街上卖气球为生，每 当生意不好的时候，他总要放飞一个气球，以此来激励自己，吸引顾客。有一个流浪的男孩 问他：“爷爷，要是黑色气球它也会飞吗？”老人说：“孩子，气球它会不会飞，不取决于 它的颜色，而在于它心中是否有升腾之气！是否有取得成功的正确方法。” 你的心中有升腾之气吗？是否只有丧气，只有叹气，只有窝囊之气呢？你是否找到正确的方 法呢？我认为，生活中最大的悲剧，不是暂时的失败，也不是暂时的贫穷，而是习惯寒酸， 甘于平庸，将自己定位于一个平庸之人！ 如果你不甘于作一个平庸之人，那么就尽快找到自己正确的方法，而不是找出各种借口。 小骆驼一天问爸爸说：“爸，我们的背上为什么要有驼峰？” “因为我们在横越沙漠时要储存脂肪和水分呀！”骆驼爸爸说。 “那我们为什么要有长睫毛呢？” “因为沙漠风沙大呀，可以保护我们的眼睛呀！” “那我们的脚底为什么要长肉垫呢？”小骆驼又问。 “这样比较容易横渡沙漠呀！”骆驼爸爸很自豪的说。 最后，小骆驼问：“那……那我们现在在动物园干嘛？” “因为人们是在保护我们，不让我们受狂沙的侵袭。” 老骆驼明显地是在给自己的处境找借口，它所拥有的功能只有在沙漠中才能发挥出它的威力 。现在，我们有些人不知道自己的长处在哪里，将自己定位在“动物园”里，而不是定位在 能够自由驰骋的辽阔场地。 虽然“天生我材必有用”，每个人都有自己的舞台，但你一定要努力去寻找适合自己发挥的 场域，然后在那里全心投入。如果你只是浑浑噩噩，任人摆布地过生活，找不到自己真正的 舞台，那你在生活中就永远没有位置。 一位性格分析家编了一份最常用的托词的单子。你在读这份单子时，请细心检讨自己，反省 自己，从而判定这些托词中有多少是你自己常用的