镅匝У拇词颊撸蛐硎亲钗按蟮拇胃性伊耍渌颐撬龅氖驴梢陨纤莸较＠罢苋搜抢锼苟嗟拢前讶死嗳现绞缴ɡ喑晌宕蟾芯醯拇词急亲妗Ｍ腹胃性挠行Э刂疲梢约忧炕蚣跞跷颐堑母惺埽姆段挥邢拗疲梢允强炖只蚓谏ィ部梢允呛闷婊蚴�
要想了解次感元，我不妨用商品包装的条码来说明当更容易了解。这些条码事实上只是一些粗细不等的黑色直线条，不明内情的人可能不知道它的重要性，可是当它经过扫描机扫过之后，便可告诉电脑这个商品的名称、成本、售价、库存以及其他有关资料。次感元的作用跟商品条码颇有雷同之处，当我们把它们扫过那个称之为“头脑”的扫描机后，它们便会告诉头脑这是什么东西、有什么样的感受以及该怎么办。我们每个人都有属于自己的条码编制方式，而所编制出来的项目表洋洋大观，每一种次感元都有它自己的主管范围。
譬如说如果你较偏重于使用视感元的话，那么你对于某次经验的感受，很可能就是视觉次感元所搜集到有关大小、颜色、亮度、距离和位移的综合结果；又如果你较偏重于使用听感元的话，那么所得到的感受就是跟那个经验有关的音量、节拍、音调等次感元所测得的结果。如果说要想使一个人振奋的话，首先就得调好他的感元频道，若他是偏重于视感元的话，那么就得提供能刺激他视觉次感元的因素；若是他偏重于听感元或触感元的话，那就得提供刺激他听觉或触觉次感元的因素；至于有些人可能就得三管齐下，先用视觉、再用听觉、最后用触觉，当这三类都用上了才能管用。一旦你了解了这些次感元对于人们认知上所扮演的角色后，便可从人们平常的谈话中测知他们较偏重于使用哪一类的感元，然后便可以投其所好。
到底我们能使自己的感受改变到什么样的程度，就要看我们能把次感元改变到什么样的程度。我们必须学会好好控制自己的次感元，让它们所呈现给我们的一切经验都对我们有帮助，譬如说你要好好审视一下某个令你头痛的问题，那么就不妨把这个问题摆在脑子里，然后臆想着把它拉远，接着你站在高处换个新的角度去看它，请问你这时对这个问题的感受如何？对很多人来说，头痛的程度会减轻。现在你再把它拉近，使它变得更大、更亮，请问此时的感受又会怎么样？是不是感受更强了些呢？这种次感元的改变有点像是改变菜单中的菜色那样简单，它们确能改变你对于外界事物的最终感受。虽然在“激发心灵潜力”一书中我已经很详尽地介绍了次感元，在此我再重复介绍只是希望各位确实了解这一重要的改变利器。
别忘了，只要改变了次感元，你便可在很短的时间内改变对于任何事物的感受。譬如说就以昨天所发生的某件事而言，如果你重新把它在脑海里呈现，把它慢慢推到几乎一英里之远，成为一个模糊的小点直至没人黑暗之中，请问此时这件事给你的感觉是昨天发生的，亦或是觉得好像发生了好冬？如果这件事给你的是个好的印象，那么就把它拉回来，否则就让它留在那里吧，谁希望一直记住那样的事呢？当你有一个很好的记忆时，就算是它发生于很久之前，好好地回想一下吧，把它拉到近前，让它变得更大、更亮、更立体、更富有色彩，现在请你跨进去成为其中的人物，请问此时你觉得它是发生于很久之前呢？还是它就发生于近前？你瞧，我们只要改变一下次感元，便可以把发生的时间都改变了。
画出自己的蓝图
发掘次感元是一段很有趣的过程，或许你想发掘自己的，也或许你想去发掘别人的，当你了解得越精确，就越能掌握住人际关系，因此请你赶快来做这件事。如果你曾有过很美的经验的话，那么请这么做：把你对于事物的感受度按其愉快的
第一卷 第四十四章
强弱分成0到100等100个等级，0代表一点愉快的感觉都没有，而100代表再愉快不过的感觉了。如果我们假设你那个经验的感受等级是80，现在请根据下面所列的“可能次感元查核表”来看看是哪一种次感元能使你比较愉快，让你有更快乐的感觉。
可能次感元查核表
视感元
1．动画／定格图像是动画亦或是定格？
2．彩色／黑白图像是彩色画面亦或是黑白画面？
3．左右图像位置是在左、在右亦或是在中间？
4．高低图像位置是在上、在下亦或是在中间？
5．明暗图像是明亮、微暗亦或是昏暗？
6．大小图像是大、是中亦或是小？
7．距离图像与你之间的距离有多近？
8．快慢图像移动的速度是快、适中亦或是慢？
9．有无特定焦点焦点是否对正某一特殊目标？
10．图内或图外你在图像之中亦或是在图像之外观看？
11．景幅图像是全景亦或是片景？
12．平面或立体图像是平面或立体？
13．突出颜色有无特别引起你住目的颜色？
14．观看角度你是仰视、俯视亦或是平视？
15．特别感受给你什么样的特别感受？
听感元
1．发声源是你在对别人说，还是在听别人说？
2．内容你说了些什么特别的亦或是听到了什么特别的？
3．方式你是如何说或如何听？
4．音量音量有多大？
5．音调音调有多高？
6．即拍 节拍速度有多快？
7．位置声音来自何方？
8．嘈杂度声音是和谐的亦或是嘈杂的？
9．规律发声规律不规律？
10．音调变化有无抑扬顿挫？
11．特殊字眼是否有用特殊的字眼？
12．持续时间声音持续时间的久暂？
13．特点声音有无特别之处？
14．特别感受给你什么样的特别感受？
触感元
1．温度的改变温度是否有变？是冷亦或是热？
2。 质地的改变质地是否有变？是粗糙亦或是细致？
3．软硬度是硬亦或是软？
4．震动有无震动？
5．压力压力是增了亦或是减了？
6．压力源压力来自何方？
7．松紧度是紧或是松？
8．动量、方向、速度有无移动？如果有的话，方向何？速度多快？
9．呼吸呼吸方式为何？如何开始？如何结束？
10．重量感觉是重亦或是轻？
11．持续性感觉是持续的亦或是间歇的？
12．尺寸及形状之改变大小及形状有无改变？
13．方向是向你靠近亦或是远离？
14．特别感受给你什么样的特别感受？
你可以针对经验比对查核表所列的每一个问题项，譬如说在视感元这一大项中的第一小项，请问你记忆中的图像是动画呢亦或是定格？如果那是个动画，请问它给你的感受是不是不错呢？现在再请你把这动画转换为定格看看会怎样？请问你的喜欢感受度是否变差了？差了有多少个百分比呢？假设它从80降为50，那么把这个差异登记在该项下，这可以给你作为日后使用的参考。
现在我们将那个定格画面回复成原来的动画形态，也就是仍为80的喜欢感受度，接下来再测试第二小项，请问它是彩色的还是黑白的？如果它是黑白的，记住它给你的感受，现在请你把它改为彩色看看会怎样，请问它是否会提高你的喜欢感受度？如果是的话请把它对你情绪的影响登记下来，再如果它给你的感受度是九五的话，那你一定要好好记住这一点，日后对你会很有价值的。譬如说日后当你碰上一件过去经常想逃避的任务时，此时你可以给它加上色彩，很快地你就会对这个任务改变先前的态度。现在让我们再把这个图像回复原来的黑白面目，按照表所列的每一项逐步测试下去，比较你的情绪改变，看看有多大的差异。别忘了，每当测试一项完了之后，你就要回复它本来的面目，然后再接下去做另一项。
在此我提醒各位多多注意明暗度这个次感元，对于大部分的人来说，明亮的图像对其情绪的影响会比较大。现在请你回想某次美好的经验，然后让这个图像越来越亮，是不是会让你觉得心情比先前更好些呢？我相信必然是不错，不过这也有例外，譬如说若是你的回忆是正和心爱的人共度罗曼蒂克的时光，这时把亮度提高就完全不太适宜了。如果你把图像弄暗、弄昏黄、弄模糊又会如何呢？对大多数的人来说会使人觉得沮丧，所以最好把它弄亮些。
接下来再让我们测试一下听觉次感元，请在脑海中再复制一个经验，请问你听到了什么声音？如果提高它的音量会对你的快乐感受度有何影响？如果加快它的节奏呢？请把所测得的结果写下来，再接下去测试其他的小项。如果你所想的这个经验中的声音是发自另有其人，改变一下它的抑扬顿挫和口音，看看它给你什么样的感受度？如果你把它的音质从柔声细语变成声若宏钟会怎么样？别忘了做完每一项测试后要把声音回复到原来的样子，然后再做下一项。
最后让我们来测试一下触感元，当你想起一件愉快的经验时，如果改变各种不同的次感元，看看它们会加强你的愉快感受度呢或是降低了？到底温度提高了会使你更舒服呢亦或是更不舒服？想想你的呼吸，是什么情形呢？如果你的呼吸从短促变为深长，请问会不会影响你的感受？看看前后有什么样的差异，把
第一卷 第四十五章
它记录下来。到底它的质地是什么样？给它改个头、换个面如何？把它从软绵绵的改为毛茸茸的，湿漉漉的变为黏搭搭的。
当你进行这一连串的改变时，身体会有什么样的感觉？把它写下采。当你做完了这一切的测试，也记下了所有的结果之后，现在请你回到最开始，按照所记下的资料调整自己的经验，使之得到最佳的图像、声音和感觉，然后就把这个结果想像成彷佛是真的一般，似乎用手便可以掐出水来似地为止。
在做这个练习时，你很快地便会发现，自己对于某些次感元的感受度比别人来得强些，而别人对于另外某些次感元的感受度又比你来得强此，对于这种现象你可别觉得奇怪，因为我们每个人都是不同的个体，各人有其偏好的感受方式。上面所做的只不过是要测知你脑子是如何规划有