后成进士，官莘县知县。
孙乔林为历城县幕时，惴惴以造孽是恐，遇事慎之又慎，
人多笑之。而孙益自励。尝欲弃去，苦无别业，为生计居二年
余。忽遇其族伯亦幕，而官者与之语，奇其人，为损通判，显
仕河南，有志竟成，一时伟之。
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仆闻见鄙陋，于幕道之获福者二十年来仅能确指数人，不
啻千百之一二。作幕之难，于此可想。有识者何思所以自处乎？
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中国官场学＇佐治药言＇译文
辅佐长官以尽心为本
读书人不宜接参与政务，而只辅佐别人从事政务，是情势
不得不如此而作出的选择。然而当幕僚所得的收入，实际上也
是官俸，因而也算是作官的俸禄。既然吃的是别人给的饭，在
替这个人考虑问题、谋求幸福的时候却不忠心，那么这样的人
上天难道会保佑他不成？何况当官者和幕僚之间，并不全都是
同乡或亲戚，并不是都有亲朋好友那样的深情厚意，却受到了
很高的待遇，其程度甚至十倍、百倍于同乡或亲戚故旧。这是
由于主人把维系职守的重任托付给了他，而且把他看成是工作
中的左右手而加以信赖倚重。假如受到这种礼遇的幕僚，对他
主人的幸福欢乐和忧心悲愁的事却漠不关心，无动于衷，没有
一点点的行动，那么在良心上上天纵然不谴责他，也逃不脱人
们对他的谴责。正因为如此，辅佐别人治理政务，应该以尽心
尽力作为根本原则。
【点评】
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对事务尽心，就是一定要竭尽自己所知道的，自己所能够
办到的，去权衡轻重；考虑到一点的时候就想到另外一点；在
坏事刚露出端倪的时候加以补救，并且将这些坏事或不利因素
在没有产生之前就加以阻止 。后文中的 “检吏”、“省事”、
“息讼”、“求生”、“体察俗情”、“随机杜弊”各条都是讲的这
个道理。本文首先揭示的“尽心”两个字，是这本书的大纲，
也是我的原则的实际应用。报德莫如尽言
所谓尽心 ，并不是根据主人的意见看法而左右自己的意
思。凡是当官的人，他们的至亲骨肉，未必都是明白事理的人。
至于他们身边的听差、仆役、小官之类的人，对待别人的时候，
更都是傲慢无礼，目空一切地支使指挥别人。更不要说关系到
利害得失的事情，他们这些人不能够进上一言。即使他们中有
忠心耿耿的人，或许能够提出自己的看法和主张，然而由于他
们自身地位低微，所说的话分量也就不够，必定难以说动主人
加以采纳。而且如果刚好遇到主人发怒心情不好，那随之而来
的就是谴骂和责备。在这种情况下，惟有幕僚才能做到他们所
做不到的事情。因为幕僚往往多处在客人和教师这种特殊地位
上，对事情的来龙去脉、委婉曲折之处，已经了解得清清楚楚
了。又可以用有礼节的方式和主人相抗衡，陈述事理又切中要
害，合情合理，也可以将是非得失辨别论述得清楚明了。这样，
他们作为幕僚，自有开源导流，力挽狂澜的能力，所以说作为
幕僚一定要说出自己想要说的话，然后才能够做到尽心。
【点评】
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回报主人的恩德没有比尽言更好的办法了。比如遇到地方
上有益的事情亟待兴办，有弊端的事亟待革除，刑罚不公正，
催征苛刻急迫，以及消灭盗贼，解救饥荒，劝人学习，消除强
暴等等事情，都必须深思熟虑地作好筹划，全盘考虑。提出忠
告，指明善道，使它们见诸于行动，给一方的老百姓造福，这
就叫做能够尽言。
官场中有句俗谚叫“公门中好修行 ”，说的是一个在位为
官的人，如果制订了一项好政策好措施并且付诸于施行的话，
就会让广大的黎民百姓都会得到福利，从中受益。然而如果制
订的政策不好，措施不力的话，也就会造成无穷无尽的恶果，
后患无穷。作为一个幕客，表面上看起来似乎没有权力，而实
际上却是参与了每件事情的。假公、幕僚诸人真心诚意地想要
利物利人的话，那么他们就应该依据时间的推移，按照事情的
变化，竭尽自己的心力，知无不言，言无不畅，一心一意要对
老百姓有所帮助有所掉益，做到这一点，才可以说是公门中人
“修行”至关重要的地方。合则留，不合则去
唉！“尽言”这两个字，对那些难于言说的公事和公言，
其中那些可以进行据理力争，抗额相谏的，在恳切陈词的时候
还可以也容易把它们说清楚；然而当对方假公济私的时候，我
自己却站在正义和公理的立场上，这个时候，这种情况之下，
和对方几乎没有不发生冲突的。于是那些办事敷衍了事、工作
马虎的人就会这样来劝解安慰 ：“匠人最好按照土人的意思干
活。姑且先遵照他的想法行事，在适当的时候再因势利导地启
发他吧。”也有的人会这样说：“照他的意思行事，我这是箭
在弦上，不得不发啊！”唉！这是什么话呀 ！一个人跌倒的时
候却不去挽扶他，那么在旁边专门挽扶他的人还有什么作用呢？
利虽然足以蛊惑人心 ，使人动摇犹疑，但若不是十分愚笨迟
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钝的人，难道都会沉迷于当局之中？果真能够据情理来斟酌的
情况 ，对于事情应该是这个样子以及之所以是这个样子的原
因，反反覆覆仔仔细细地研讨，挑出其中的利益和弊端，直言
强谏，那么就没有不害怕恐惧而幡然醒悟的。况且，在幕的宾
客和他们的主人之间，并非有势力之不同。如果与主人志同道
合，就留下来辅佐他，这样我自身本来就没有对不起别人的地
方；如果志不同、道不合就干脆拂袖而去，对自己的良心来说，
我本来也就没有值得内疚之处。如果以去留来作抗争，可对方
却始终执迷不悟，那么这种人就确实不是那种可以一起造福别
人的人。既然如此，我又还有什么可以留恋的呢？所以说要知
无不言，言无不尽的话，一定得给自己留一条易于退守的路子，
那就是“不合则去 ”。
【点评】
这一条是专门针对主人和宾客在共同处理一件事的时候，
双方的意见相左，边然不同的情况而言。而在谈及灾荒时不表
示抚恤忧愁之意，谈到重要事情的时候对实情任意增减，不注
意实事求是，而且在谈话中还故意给人加上重罪，或者替人开
脱重罪。如此这类的情况，作幕僚的人经过了反反覆覆的规劝，
主事者却充耳不闻，不加采纳，那么离开这样的主事之人是完
全可以的。然而如果是在处理一般的，极为平常的公事上，发
生了意见相左，各执一词的情况，作幕僚的人不妨从从容容不
作计较，一笑了之就过去了。得失有数
有人说 ：“贫穷的读书人把墨砚当成田。清晨时得到了一
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个主人，由于言语不合就离开了他；傍晚又得到了一个主人，
因言语不合又离开了他。那么寒苦的读书人究竟要在什么地方
才能找到自己的主人呢？”唉！可惜可叹呀，这是眼光短小者
的谬误。作幕僚的人不得不依据不同的人来做不同的事，没有
什么功名事业可以博取。他的话如果行得通，那么他的理想也
就能行得通，只能是把所辅佐的人的贤明不贤明来作为他自己
贤明不贤明的标准。主人如不贤明，那么在他治理下的人民，
也就没有不受牵累的。当官者领取的俸禄，是老百姓的聪膏；
然而作幕客的收入，也是官方薪水中的一部分。可是我自己却
留恋不舍于这馆之帷，坐视为官者虐待残害黎民百姓，良心上
忍不忍呢？何况当今之世，固然不缺乏贤明公正的官吏，他们
也确实不同凡俗，卓然独立，名声和威望也一天比一天突出。
虽然这样，那些不善良的奸诈之辈所不喜欢的事，正是我辈善
良正直之土所喜爱的。所以留恋自己当前所得的人，或许在未
来人生道路上尚有穷途末路境遇坎坷；而刚正不阿的人，也并
非不到处逢迎。隔壁听声，不如当场辨色
言出必行的人，其不足之处也在这里，这样做有时是不允
许的。作为一个幕僚，与主人之间的道义关系，完全应该把公
事放在首要地位来考虑。古人说 ：“智者千虑，必有一失；愚
者于虚，必有一得 ”，正是这个道理。况且幕僚的智慧和能力，
不一定就比当官的人强多少，只不过当官的人，往往碍于利害
关系，在处理事务和考虑问题时，进退维谷，犹豫不定。而当
幕僚的人就不同了，他们考虑问题处理事物时，只依据事理而
不考虑情势如何，也就不会在事局中沉迷不醒。然而不管怎么
说，隔壁听一个人说话的声音，或许始终不如当场面对面地观
察一个人的表情。�