在成功的创业者中，很多人原来都是部门经理和销售人员就是明证。即使你将来不作老板，只要注意积累人脉，你仍然会收获良多。
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企业家应当具备的素质（3）
人脉的积累不是一蹴而就的，是一种习惯，需要日积月累。不管是一条人脉，或是由人脉伸展出去的人脉，都需要长期的付出与关怀。比如经营一个或多个社交圈子就是很好的办法。《流星花园》的杉菜父母即使家境贫寒也要让女儿读上昂贵的贵族学校，他们的目标是通过校园打进一个新的社交领域，给一个平台钓到金龟婿；很多已经功成名就的大企业老板交昂贵的学费去名校读MBA，不仅仅为了进修获得知识，同时也是为了那个含金量极高的同学圈子；为了帮助老板们拓展人脉，有人看准这个市场成立有档次的俱乐部，其成员就有投资公司的老板、证券商、银行家以及政府部门金融部门的官员，他们手中掌控着数千亿元资本和无限商机。如上种种虽不值得推崇倍至，但我们可以从中得到启发。日常生活中也一样，比如战友圈、同学圈、同事圈、好友圈、领导圈等等，都需要用心去经营。值得提醒的是，“用心”是前提，舍此就会费力又不讨好；“经营”是方法，舍此人际关系就会黯然生锈。
五、节俭
节俭并不是做什么都舍不得花钱，而是能省的一定要省，该花的一定要花。对于一个企业而言，现金是企业的“氧气”，你一定要保证现金的储备，好好计划支出，发挥每一分钱的价值。高瞻远瞩未雨而绸缪是非常必要的。很多人可能会认为富人的生活很奢侈，花钱大手大脚，但事实并非如此。富人花钱一般都具有明确的目的性和计划性，就是因为不少富人具有这样的个性，才使得他们在创业的过程能够很好地压缩成本，让有限的资金发挥最大的效用。
六、魄力与勇气
商海女杰菲奥里纳在面对戴尔、IBM等领先者时对惠普员工说：以前我们要做到95分才推出，现在我要求80分时就推出，然后慢慢改进。以前是瞄准、准备、开火，在网络时代里，瞄准了就要开火，没有时间准备。可见机会稍纵即逝，看准了就要出手，容不得思前想后，犹豫不决。这就是魄力。
美国硅谷有着“创业天堂”的美誉。可是在这里，几乎每天都有企业破产，同时也每天都有人一夜暴富。十年以前没有什么门户网站，几乎也没有什么网络游戏，而今天因为这些勇敢者的“游戏”使我们的生活发生了翻天覆地的变化。创业的过程就是在不断的失败中摸爬滚打。对于创业者而言，必须有勇气直面随时可能出现的困境！
七、自信
美国作家爱默生说：“自信是成功的第一秘诀”，“自信是英雄主义的本质”。虽然关于自信对于一个人走向成功的重要性已经有很多论述，但我这里还是必须赘述。因为自信每时每刻对于你真的很重要。如果你觉得你的小孩将来很有出息，你会按照他有出息的标准去培养他。如果你认为这次司法考试能过关，因此考前你一定会做好充分准备，考试那天你又充满信心，那通过的几率可就大大增加了。虽然一个有自信心的人不一定成功，而一个没有自信心的人是一定不会成功的。
心理学家曾做过这样一个实验：将一只老鼠放入笼中。开始，老鼠一下就能从笼中跳出来。然后，心理学家在笼口盖上透明的盖子，老鼠仍往上跳。但碰了几次盖后，碰疼了，慢慢就跳不那么高了。这时心理学家再将盖子拿走，却发现老鼠已经不能跳出那个笼子了，因为它把目标定到了不及盖子的高度。
人何尝不是如此呢？人生没有坦途，一定要做好失败的准备！但你一定要坚信成败并非命中注定而是全靠自己努力，更要坚信自己能战胜一切困难。自信不是盲目乐观，不是孤芳自赏，也不是夜郎自大，更不是得意忘形，而是激励自己奋发进取的一种心理素质；是以昂扬的斗志、充沛的精力迎接生活挑战的一种乐观情绪；是战胜自己、摆脱烦恼的一种灵丹妙药。自信说的是战略上要藐视困难、战术上要重视困难。要从大处着眼、小处动手，脚踏实地、锲而不舍、扎扎实实地做好每一件事，从一次次胜利和成功的喜悦中不断认可自己，不断地突破消极情绪的羁绊，从而创造生命的奇迹。否则一旦遇到困难，使得原本能办成的事情变成一道不可逾越的障碍。总之，只有相信自己，才能激发进取的勇气，才能感受生活的快乐，才能最大限度的挖掘自身的潜力。
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企业家应当具备的素质（4）
八、对财务数据的敏锐洞察力
这种敏锐洞察力包括：在一大堆乱七八糟的财务数字中，能够一眼看出利润的核心点在哪里，成本的负担在何处。面对谈判桌上对手经过复杂计算报出的一长串数字，能够立刻判断出这串数字是否有利于自己。这种能力绝非财经学院可以培养出来，它更多的需要的是一定的天赋和长期经验的积累。
签订合同的要点（1）
创业投资做生意，签订相关合同既是必不可少的又是至关重要的。合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。合同有口头合同、书面合同和少数以其他形式表现的合同。在实践中对于标的很小并且可以现场交割的交易，为了方便起见，按照交易习惯一般采用口头合同。在正式的商务活动中，原则上大部分采用书面合同。因为口说无凭，日后交易双方万一产生纠纷就没有依据，很难解决矛盾，造成不必要的麻烦。
如何签订一份高质量的合同，是很多当事人经常面临的问题。要解决这个问题，就需要在签订合同中注意以下几点：
1、合同的基本条款要具备。合同的内容虽然可以由当事人约定，但一般包括，至少也要包括以下条款：当事人的名称或者姓名和住所；标的；数量；质量；价款或者报酬；履行期限、地点和方式；违约责任；解决争议的方法。合同的各项内容要尽可能全面、详细、不能漏掉主要条款，各项规定之间要避免相互矛盾；文字表述要清晰、准确，防止笔误错漏或使用模棱两可的语言。比如民间借贷都是发生在熟人之间，写借条时难免很随意，最后往往产生矛盾，甚至对簿公堂。比方说一张以四万元欠款为“标的”的欠条上另写着“还欠款3万元”这几个字就会产生很大歧义。这个“还”字是多音字，念“hai”和“huan”产生的法律意义是完全不同的。念“hai”时意味着还有欠款3万元没有偿还，而念“huan”时表明只有1万元没有偿还了。尤其当有一方不是很诚实时，这种矛盾就无法调和。
2、合同要合法。签订合同前一定要多查阅相关资料，了解法律对双方之间的交易有无特别规定，目的在于确定双方的权利义务是否合法有效。当然只要是法律没有禁止的就是可以由双方约定来签订合同。
首先签订合同的主体要合法，要审查对方的资格是否有权签订合同。对方单位派一个人过来跟你方签订合同时，这个人是否在法律上能代表对方单位，是否携带印鉴，是否有委托书，身份是否有职务，是否符合商业惯例，要多加考量。比如你购买房屋尤其是购买二手房时，要考虑产权主体是否存在问题，房屋产权是共有还是单独所有，卖方是否是在法律上有权处理房屋的人。
其次，合同内容要合法，例如房屋买卖合同中以“权属有争议的房屋、未依法登记领取权属证书的房屋”为“标的”的房屋的买卖合同就是无效合同。有些自然人没有取得房屋产权证就把房子卖给他人，所以经常有“一房几卖”的现象发生。
3、要审查合同对方的信誉。合同毕竟是纸上的东西，关键还是看能否履行，不能履行的合同是一纸空文，还平白增加交易成本。所以在签订合同前要充分考察对方履行合同的诚意，履行能力，尤其要防止对方用合同进行诈骗。很多以高息为诱饵的民间集资，演变到最后就是合同诈骗罪。这些诈骗犯从借贷时起就从没有想过要履行合同。我就有一个朋友被骗了10多万元，结果借款人被追究刑事责任，被骗去的款项血本无归。
4、要特别注意明确违约责任，没有违约责任的合同相当于没签。违约责任的约定一定要尽量对等，但很多人会多写一些可以约束对方的条款，而尽量少写自己不履行义务可能带来的责任，这就看谁更会签合同了。
比如房产买卖合同一般要承担违约责任的违约事项包括：签订合同后，购房者不买房或要求换房，开发商不卖房或要求换房；购房者不按期付款；开发商不按期交房；面积变动超过约定幅度；房屋质量不合要求；产权过户手续不全或不能按期办理交付等事项。
在约定履行合同义务的期限时，只能约定某年某月某日以前，而不能约定某年某月某日以后。比方说约定付款期限：2007年10月1日以后，这就成了一辈子也可以不履行义务的合同。
5、合同的争议解决方式有很多，常见的有诉讼、仲裁，调解等。而诉讼比仲裁繁琐，所以商务活动完全可以更多的选择“仲裁”。相对于“诉讼”而言利用“仲裁”有很多的优势。特别是在当今中国，去法院打官司经常出现“吃了原告吃被告”的现象，而“仲裁委员会”和“仲裁员”是由合同当事人自己选择的，并且“仲裁员”比“法官”更注重自己的社会声望，更有利于公正断案。
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签订合同的要点（2）
总之，除非你学法律出身，并且法律业务娴熟，否则当你对合同内容没有把握时最好向律师事务所、公司法律顾问咨询，了解业务发生纠纷的概率和纠纷的起因、种类，以便在订立合同时尽可能避免。有些“标的额”巨�