“你处心积虑，用心良苦……说吧，你的真实目的？”
“话既然已经挑明，我也就直说了……前不久我得了两颗珠子，只知道它贵重，不清楚它的价值。经我多方打听，你是这方面的行家、权威……今天出此下策别无它意。阿三，事成后你我脱离苦海，远走高飞……”
阿三听虾子这么一说，心里贸然一动，鲍甫丢失的两颗夜明珠，是不是虾子所为？如果是，那到是了解事情真像的好机会，不是的话，给虾子看看货，也没有什么大不了的，这次从京城回来，就作了重操旧业的打算。
“你兜这么大个圈子，就为了让我看样东西，何苦啊？未龙兄，你害了我！我不是风月场中人，虽然生活在社会的底层，不敢说孤身自傲，平时也洁身自好……”阿三撑起身子，靠在床上，向虾子要了一支烟，点燃后他被烟呛了几口，喘过气后他说：“你说的东西，在哪儿？”
“这么说，你同意了？”虾子欣喜于色。
阿三默默点点头：“时间，地点？”
虾子想了想，含蓄地笑笑：“就这几天，我准备好了会通知你！”
楚辞风尘仆仆地从新疆乘车随货回到G市。他取出一件皮茄克作为样品，其它的暂时寄存在车站货场，跟即来到市中心的服装市场。
这个服装市场，是G市最有名的地方，长达一公里的街道上，经营各种服装、鞋帽、小商品批发、零售的个体商店鳞次栉比。这些商店的货源大多来自香港、广州、福建，款式前卫。花色品种比国营商场齐全，价格却相应便宜，还可与老板讨价还价，只要有利润，老板就卖。或是前批货赚了钱，积压下来的存货老板就压价抛售，使有限的资金很快回笼。
由于交易灵活，市场非常繁荣。
市场里来来往往的人，手提肩背小袋大包，摩肩擦踵，拥挤不堪。街道两旁的讨价还价声、店铺前有人站在方橙上手持扩音机的叫卖声交相辉映，此起彼伏。
楚辞留心观察着卖皮衣的店铺，发现没有一家有他手里这种样式的皮茄克。他们卖的皮茄克，样式一般，而且价格昂贵，一件极为普通的皮茄克也要三百多元，样式稍微好一点儿的，就要四、五百元乃至上千元！
楚辞转了一圈下来，心里有底了。他那一百件皮衣，每件卖三百元没问题，除去还慕容的本金一万元，有毛利两万！
什么时候能全部脱手呢？时间对楚辞来说，目前虽不重要，但要叫他像小贩一样站在大街上叫卖，他还放不下面子，何况不到一个月前，他还是这个城市里大多数人都认识，风光一时的名记者。何不如少赚点儿钱，将皮衣批发给一家商店，这样既快又省事，还可将到手的钱在慕容那儿再次进货，这梓周转也快，不要把利润看得太重，薄利多销多转几次，什么利都有了。他迅速盘算一番，如果每件皮衣批给别人两百八十元，他只少赚了两千元。将到手的钱再从慕容那里进两百件，那利润就不是两千了，而是三万六！楚辞打定了主意，他的底线是每件皮衣两百六十元。
楚辞走进一间专营皮货、看来规模还可以的商店。老板胖胖的，四十多岁，一看就是个精明的商人。
“老板，贵姓？”
“免贵，姓杜。”
“杜老板，”搞新闻出身的楚辞，做什么事都是单刀直入，直奔主题：“你看看这件皮茄克……”
老板接过皮衣，仔细地观看。皮衣的质量很好，是上等的小牛皮，柔软得像绸缎一样，更重要地是样式特别好，用行话说就是很有卖像。他眼里闪过一丝兴奋的神情，不过，稍纵既逝。再一看衣领上的商标，是大写的外文字母，其实他看不懂，却不懂装懂地说：“是英文！”
“不，是俄文。”
“俄罗斯？我看就是俄文！衣服还过得去……”老板不动声色地将皮茄克还给楚辞，轻描淡写地说：“不知道这种茄克这儿卖不卖得动……小伙子，你有多少件，每件多少钱？”
“有一百件，你全部要的话，每件两百八十元！”
“没你这么做生意的！我看最多值一百六……”
“太少了，我不卖。”
“哎，你身上这件风衣不错！”
“你要是价给得好，我下次来可以给你进风衣！”
“那就给你一百七十元！”
“不行！”
“一百八？”
楚辞摇摇头。
“你开个最后价！”
“少了两百六，我们就不谈了！”
杜老板飞快地转动眼珠，盘算一番：“不行，我最多给你两百！”
这离楚辞心里的底线太远了，如果按他所说的价卖给老板，他少说每件也要赚上两百。楚辞指着墙上挂着皮衣：“你这些皮茄克，还不如我的好，一件都要卖三百多，稍微好一点儿的就卖到五、六百，你也赚得太狠了……”
杜老板听楚辞这么一说，倒也不动气，慢条斯理地说开了。
“小伙子，话不能这么说……商人，有行商与坐商之分。我是坐商，就要租赁店铺、装修门面、置办家什、雇佣工人，这就是一笔不菲的钱！还有税收、这样那样的捐款、费用，搞得人焦头烂额……我做生意为的什么？为的是养家糊口。我不赚钱，请问，这些开支从哪儿来？”
杜老板所说的这些，楚辞确实没有想过。自己不是学经济的，忽略了成本核算，只看到利润多少，没想利润背后的支出。是啊，平时只看到商人腰包鼓鼓的，出入于高档的消费场所，想不到商人的日子也不好过，也有商人的难处。这就是俗话说的：光看见贼吃肉，没看见贼挨打。
“那就算了……”楚辞收拾起皮衣。
杜老板望着欲离开的楚辞：“年轻人，商海险恶……生意不成仁义在，你要找不到好的经销商，你回来，我还给你这个价！”
“谢谢！”
楚辞头也不回地走出这家店铺，他对杜老板的印象不好，活活一副奸商的嘴脸，还满口仁义道德。
第五十六章 商海险恶（2）
楚辞走到三岔口，这一片是卖牛仔裤的区域，各个店铺，里里外外挂满形形色色的牛仔衣裤。
一中年男子，站在一间不到八个平方的小铺面前，声嘶力竭地向路人兜售他店里的服装。
楚辞看了看服装的商标，是名牌“苹果”，再看服装的质量，简直差极了。不仅打工的线缝不齐，颜色也不好。
那男子发现楚辞在看服装，硬把一件牛仔裤塞到他手里。
“名牌货，六十块一件，你要吗？”
“不要！”
“哎，你这件皮茄克好，在哪儿买的，多少钱？”
“你看值多少？”
“在这个市场，最少这个数！”
男子向楚辞伸出一个巴掌：“不过，你这种款式的茄克，这儿没有。”
“你收不收？”
“收，怎么不收！你有多少？”
“一百件。”
男子惊讶地叫了：“我的天，你是财神爷啊！”
“你出多少钱一件？”
“这个好说，来来来，进来谈！”
男子将楚辞拉进店里，指着压在写字台玻璃下面的营业执照：“我姓侯，叫侯卫东，这是我的营业执照……”
楚辞看了看，他对此不太在意。
“你刚才说……你有一百件？”
“对。”
“你打算卖多少钱一件？”
“我刚才就在问你，出得起多少钱？”
“两种办法：一、我出现金收购，每件一百八；别，你先听我把话说完：二、你放货在我这儿，由我卖。卖多少件就结多少件，每件三百元。两种办法，由你选择。”
楚辞想，第一种不可以，他出的价比第一家还少二十元；第二种办法倒是可行，每件多收入一百元，一百件就是一万哪！
“你什么时候能卖完？”
“这不一定。多则十天半月，少则三、五天。”
“我怎么相信你呢？”
“我们可以签个合约。再说，我跑得了和尚跑不了庙啊！我在这条街上混了好几年，谁不知道我侯卫东啊！”
“那好吧，就按你说的第二种方法，我俩签个合同。”
楚辞从车站货场取出寄存的皮衣，交给侯卫东后，他始终放心不下。第二天黄昏，他来到侯卫东的小店，远远就见小店上下挂满了他的皮茄克，周围观看皮衣的人络绎不绝。楚辞走到店前，一看皮衣标的价，吓了他一跳，每件一千元！如此天价，还是诱惑了爱美之人，片刻功夫，就有几个青年买走两件。
侯卫东看见楚辞，满脸是笑。
“你来得正好，我今天运气不错，一共卖了十件，按规定我把钱付给你。”
侯卫东拉开扎在腰间的腰包，取出一厚叠钱给楚辞：“你数数，这是十件的钱，一共三千元。”
楚辞还没有当着人面数钱的习惯，他将一厚叠钱放进衣袋：“不用数了，你在给我之前不知数了好几遍！”
“看你说的，我还不至于如此财迷！”
“这皮茄克，你是不是卖得太贵了？”
“当今这世界，越贵越有人买，越贵的东西越有品味！何况，这是物有所值。你看我卖的这些冒牌牛仔，再便宜也没人买！”
“损人利己！”
“错了，这是损人不利己，这些货卖不出去，我积压了好几万元，快血本无归了！”
“那你还不赶快住手。”
“人在江湖，身不由己。我要是住手，这损失谁来埋单？”
“人要知足，就这皮茄克，一件你就尽赚七百，你还在怨这怨那的！”
“好了知足，知足……我说楚老兄，你这皮衣从哪儿进的货？”
楚辞虽不谙经商之道，但保守商业秘密，他还是知道的。
“无可奉告！”
“好，我不问，不问了。这批货快�
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