拿出部分产品作展示，而且又是免费的，他们没有违反家具协会的意图，也走了一条模糊路线，结果，大量的会员企业还是参加了这次展览。 关键的是，第二届展览的稳定，接下来，东莞家具协会便永远从名家具展览中出局了。有道是：沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。当东莞家协意识到第二届名家具展的周密部署的时候，为时已晚了。 第二届名家具展，完全是应对危机的一次策划，周密严谨的策划与部署，使得险些流产的展览重又焕发生机，每一个步骤，都可以堪称为经典之作。 厚街经济是这样拉动的 ——从富盈一炮走红看 名家具展的综合效应 在展览策划的最初阶段，王星曾经向陈仲球描绘过一幅蓝图，那就是以展览作平台，进而带动家具行业的超常规发展，以会展经济拉动区域经济的整体发展。按一般人的理解，这肯定是策划人的天方夜谭，他们都是抱着这样的心态来听的，那就是姑妄听之。而事实上，不少策划人也大多数会想到这点，但是，那只是停留在文案上的概念，具体能不能实现，是另外一回事。 东莞名家具展一炮打响，最直观的效应是，厚街在短短的两年间，冒出三间五星级酒店和多家四星级酒店。其中，建在家具大道与107国道结合部的嘉华大酒店，五星级，高标准配置，连员工宿舍都是星级标准。酒店的老板林干能喜欢射击，所以，第九届全运会的射击比赛地点，就设在他的射击场内。好家伙，这里只是一个小镇啊！即使有一千多万人口的直辖市天津，五星级酒店才一家，四星级酒店也凤毛麟角，厚街人是不是钱多得没地方扔了？ 这里想给大家说的是厚街富盈家具的老板刘学斌。 前面已经讲过，首届名家具展览会不是一个牟利的展览，组委会把展览的费用几乎全部用于会展的宣传、推广和组织，仅宣传费用就达300多万元。在强大的宣传覆盖下，厚街人对名家具展览已经是妇孺皆知了。这个巨大的宣传覆盖，也使得一些原本对家具并不熟悉的人开始试着了解并介入家具；刘学斌就是这样一个非常典型的厚街人。 。 最好的txt下载网
中 篇（11）
刘学斌，20多岁，原来是搞建筑的，这是文雅的说法，不怎么文雅的说法是包工头，他不懂家具。听说厚街要搞家具展览，后来，又看见铺天盖地的宣传广告，他仅仅凭直觉觉得家具可能有名堂，便决定搞家具了。 这样的说法显得简单，但促使他投资家具生产的最直接的诱因的确是如此。他选择搞沙发，他为自己的家具起了一个非常吉祥的名字：富盈家私。 他不懂家具，没问题，珠三角到处都是懂家具的人。他要做最好的沙发，没问题。中国最好的沙发是谁？艺峰。艺峰是谁？是深圳的一个家具品牌。噢，原来如此，把它的技术骨干全部请过来。 就这么简单！ 他的想法很简单，在自己完全不懂的情况下，采取拿来主义。他把深圳艺峰的设计、业务和管理骨干几乎全部挖来，全部高薪，工资比在艺峰的时候高一倍，凡是骨干人员，在高薪以外，还给干股。就在这种几乎有点盲目的氛围中，富盈家私开始了创业，他必须赶时间，必须赶在首届名家具展开幕的时候做好自己的第一批沙发。 终于，在3月首届名家具展览开幕的时候，富盈家私参展了。绝对是一炮打响，富盈沙发一举成名。在首届名家具展览会上，富盈家私获得了金奖。简直让人匪夷所思！ 同时，他又参加了深圳的家具展，把战火烧到了深圳艺峰的家门口；紧接着，他又参加了名家具秋季展。 最直接的收获是：订单接不完，按他的话说是接到手软。 天那，为什么这个家伙创业就那么容易，根本不懂家具的门外汉，一出马就拿了金奖、名牌，一开始就有做不完的订单，难道他比别人更幸运？ 还是刘学斌自己说得对：我看见政府大力做名家具的广告，我的判断就是，这里肯定有名堂，跟进，没错。 结果，富盈家私一发不可收，在三年之内迈了三大步。 第一年，办厂，是富盈家私的超常发展时期，富盈家私由一个名不见经传的新厂一跃而成为突起的异军。在这一年里，富盈家私从无到有，从小到大，从默默无名，到名声如日中天，它创造了业界的一个奇迹，不仅让外行人称奇，就是业内人士也觉得不可思议。第一届名家具展览结束以后，富盈家私急剧膨胀，迅速建立了自己的品牌形象和在家具界的地位。 次年，是富盈家私的整理期。在这个期间，富盈家私和许多民营企业一样，它遇到的不是没有资金、没有市场的困扰，而是企业迅速膨胀而引致的管理的滞后，这也是企业最危险的时候。这个时期的企业表现最明显的状态是在企业急剧膨胀、业务超常发展的时候，管理失控，引起连锁恶性反应。可喜的是，它度过了最危险的时候，并且进入了平稳发展的阶段，而且，管理上了一个新台阶，企业运营走上了正轨。 第三年，刘学斌举资建立富盈大酒店。这个酒店建在107国道路边，整个按五星级标准配置，其豪华和壮观程度，即使许多著名的酒店也望尘莫及。仅这一个酒店，就有员工2000多人，开业之后，迅速成为东莞、乃至深圳、广州的消费热点。 不仅如此，他还在家具大道的沿路建立了一个家具材料配套市场，这个配套市场是名家具展典型的延伸产业。这个市场本来是另外一个老板准备举建的，方案也是王星策划的。但是那个叫黄普照的老板在投资的时候有些犹豫。这时候刘学斌杀到，他几乎没有任何犹豫，更没有什么论证，便立即决定上马。结果，他又获得了空前的成功。 这个家具材料配套市场，总面积达十几万平米，还在建设的时候，商铺已快招满了，偌大的市场几乎没有做什么广告和宣传就被急不可待的商家消化了。 我们去参观富盈大酒店的时候，在工地遇见了刘学斌，没想到这个传奇人物简直就像一个普通的技术人员，胖胖的脸，胖胖的手，戴着安全帽，一笑两眼眯成了缝。他没有任何豪言壮语，他是一个看准了就一门心事扑上去做的人。在他看来，这个世界上，只要你用心去做，没有什么事情是做不成的。 。 想看书来
中 篇（12）
他的企业规模很大，包括建筑队、家私厂、家具材料市场、大酒店和娱乐城，人员将近3000人，这些人来自五湖四海，他们为这个私人老板打工，从他那里获得报酬和收益。这个老板的企业不是靠贷款做起来的，他没有欠国家的钱，而是完全靠个人积累完成的，他用自己的资金投入去滚动一个又一个的企业，他为3000个家庭带来收入，换言之，他的成功使几千个家庭直接或间接获益。他不贪污，不受贿，不挖社会主义墙角，他的成功拉动了当地的经济发展，为地方纳税，他是“###”的忠实履行者，这样的人不入党，真有点可惜了。 再说那个当初建设双岗家具商城的林老板，后来也不做村官了。第一届名家具展览开幕，把他给彻底地吓了一跳，好家伙，这样的阵势，当初他连想也不敢想，可也成了现实。他的小家具作坊在第一届展览后立即变成为一个正规的家具厂。后来，他独具慧眼，在名家具展馆的旁边建起了一个集办公、生产、展示于一体的、面积达一万平米的家具城，它与名家具展馆毗邻，在展览期间，参展的人流几乎是不自觉地向他的家具城分流，在这里，可以饮茶，可以休息，可以观看他的家私陈设，还可以看他的生产车间，绝对是一条龙。 原来，名家具展以前，他想推销自己的家具产品，都是去深圳或者广州参展，现在好了，展览就在自家门口。他说，要说出路，就是一年两届的名家具展，只要一参展，接了订单，一年就做不完了。他的儿子，在武汉上大学，毕业之后，也主动来帮助老爸打理生意，生产、管理井井有条，真是风生水起。 他说，知道家具展览有作用，但是没有想到作用会那么大。现在，每年参加一届就够全年忙活了，但是另一届还不能不参加，如果大家都去了，你不去，客商会以为你不行了，或者有什么变化了。所以，现在参展，就是为了做形象。 见到王星时，他的脸笑成了一朵菊花。他说：策划家，到底就是策划家，如果当初我们搞了那个订货会，就没有今天的“家具之都”了。没有你王星，就没有名家具展，就没有厚街现在的知名度。 现在，在原来空空荡荡的家具大道两旁，已经布满了众多的家具商场和小型展示商场，这里成了中国家具界最前沿的阵地，加上刘学斌建设的配套材料市场和那个五星级大酒店，这个“十里长街”已经变得名副其实了。 区域经济的拉动，突出表现在对东莞家具行业和相关行业的整体拉动。最直接的效应是行业得到了空前的发展。像林老板的厂子，现在的规模是原来的五倍多。无形的拉动是行业竞争力的提升。会展业的启动，促进了企业向正规化、现代化趋近，不少老板为了企业的发展和占据潮流的高点，拼命动脑筋，走出去，去意大利米兰，去美国高点看展，了解流行趋势，借鉴时尚款式，接触新材料，努力使自己的产品和营销国际化。 经过一年两届的名家具展的洗礼，东莞家具市场的份额急剧扩大，可以说，东莞家具代表了中国家具的潮流，它供应世界各地，也是中国家具出口最多的地区。 “家具之都”不是梦 厚街，创造了亚洲展览规模之最 一年以后的第三届名家具展，基本已经走上正轨，展览的模式和运作也趋于成熟，关键的是，其容量大大地扩展了。原来的那个双岗家具商城已经远远不能包容日益增长的市场和参展商的需求了。没办法，名家具展览组委会决定在紧挨着展览中心、也就是那个�