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下 篇（6）
品牌形象是一个展览会能否成功的、乃至有效延续的关键，未来的竞争，说到底，最重要的还是品牌的竞争。首届龙家展生动形象的龙字，从一开始就以其独特的魅力，牢牢抓住了业内人士的眼球，不仅在最短的时间内整合了龙江家具的全部资源，而且一举奠定了龙家展在业界成功的品牌形象。可以说，这是一笔巨大的无形资产，如今，在中国家具界，如果你提起顺德的龙家展，不知道的人只怕是寥寥无几了。在不到两年的时间里，一个全新的展览品牌以迅雷不及掩耳之势在业界被认同和接受，这不能不说是一个奇迹。 也许我们必须再过五年、甚至十年，回过头来，再看龙家展，我们才会更加清晰、才可以深刻地意识到发生在顺德龙江的这个家具展览盛会的深远意义。 仅就目前而言，龙家展的影响至少表现在以下几个方面： ——对中国家具业进行了一次重新洗牌，龙江从此奠定了“中国家具第一镇”的龙头地位（在首届龙家展举办不久，与龙江毗邻的乐从也从北京请了一位策划大师去策划展览，但乐从每年只做一次。可以说，乐从已经基本上从龙江的竞争者队伍中逸出了，龙江因为龙家展，和原本同在一个层次上的乐从家具展已不可同日而语了）； ——打出龙文化大旗，为中国家具业的民族化进程和中国特色的家具文化的延伸，留下了颇具分量的、理论的启示； ——有力地促进了当地生产力的发展以及产业结构的调整，同时也对当地的生产资源进行了一次成功的整合； ——大大推进了龙江家具登月工程以及农村城市化的进程。 也许以上的效应还过于理论化，那么对龙江来说，最明显的效应，就是会展经济的崛起，带动了相关行业的发展，这一点，也是最让龙江人兴奋不已的。所谓一业兴百业旺，正是这个道理。据当地传媒报道，龙家展对龙江、乃至整个顺德的经济影响都是巨大的，旅游业、服务业因此实现了规模化突破。 2000年龙江的第三产业顺势而起，以大型超级自选商场锦华超市和大型餐饮企业龙江山庄为代表的服务行业实现了规模与档次的突破与提升，为龙家展的客商提供了适时必须的生活条件，促进了龙江产业结构的合理调整。 展览后开张的龙江紫云公园和紫云阁，营业盛况出人意料，旅游观光者络绎不绝，每天都有来自香港、澳门、广州等地的十多家旅行社组团前来，平均日游客达千人以上。 新世纪农业园已经成为远近闻名的绿色食品餐饮兼旅游点。龙家展尚未开幕，已经有不少商家企业将会展期间的特色接待提前预订在那里了，他们要让远道而来的客商们品尝一次龙江的绿色食品大餐。 龙江镇数百家企业利用龙家展的会展经济效应，争相在黄金路段开设了龙柏儿服装连锁店、亿龙电器、简氏家电零售连锁店等。中小企业物美价廉的优势，必将在龙家展的整体带动中分到一杯羹。 会展期间，龙江镇内的几十家中高档食府每天食客如云，龙江山庄、太和庄等上规模的酒楼接待顾客均超过两万人次。运输业更是捷足先登，客货营运急升，中巴往来忙得不可开交。参展商的展位装修设计、水电安装、广告装潢等行业的营业收入达到了历史最高水平，展馆内的特殊装修投入更是一掷千金。其他像采购业、金融、电信服务等行业的营业额也大幅攀升，充分显示了会展经济的巨大魅力。 现在，龙江人有理由傲视群雄了！ 龙家展将龙江带入了一个前所未有的境界，也将顺德的会展经济带入了一个全新境界，它对区域经济的影响正在越来越重要，越来越明显，其成功模式不仅引起了顺德地方政府的高度重视，更引起了国内新闻界和经济学界的高度重视，有专家把这种现象称为“龙江模式”。 不是尾声的尾声 听说厚街和龙江人 要封王星为“荣誉村民”
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从深圳到东莞，从东莞到顺德，王星通过展览的形式对珠三角的家具行业进行了一次重新洗牌，这个洗牌涉及到珠三角最具活力的行业和关联产业。三地的家具产业基本上是中国家具行业的重中之重，它涉及每年近300亿元的产值和几十亿美元的出口额，这个出口额占中国家具出口总额的70％左右。对王星，业界是这样评价的：他的脑子里装着一块火石，走到哪里，只要稍微一撞击，哪里就会石破天惊、火力迸射。 区域经济无疑是一个巨大的命题，但是，王星从家具会展上找到了一个强有力的突破点，通过缜密策划和高效运筹，成功实现了区域经济的提升，盘活了相关资源，并且对地区现有资源配置进行了合理的调整、对产业结构进行了市场化调节，形成了良性发展的模式。 以上的案例也许更清楚地表明了王星颠覆性策划的特征：他不是顺着某一行政领导的意图，压抑自己的活力和创造力，而是冷静地发现该地区最具价值的卖点，从而建立起自己的策划模型。他颠覆，但是又能在颠覆中创造，形成自己独具风格的策划套路。 听说，现在，厚街和龙江人正在酝酿给王星封一个特别的称号：荣誉村民。 荣誉村民，也许是一个最不起眼的称号，但是可能也是最有价值的称号，对于一个以自己的智慧撬动地方经济迅猛发展和提升的策划人来说，王星受之无愧。 txt小说上传分享
王星·事件回眸
超越，再超越 严格说，我从1989年起就已开始介入展览业了。最初参与办展的项目是照相摄影器材，地点分别在北京国际展览中心和深圳红岭大厦的“中贸发”展厅。1996年可以说是我正式开始介入会展策划。当时，会展经济的概念在我国还没形成，启动并培育整个市场的艰辛可想而知。 如今，会展业已经蔚为壮观，会展经济在我国社会经济发展中已越来越发挥出不可替代的引导驱动作用。从国际经济发展的布局来看，哪里有丰富的产品、发达的市场，哪里就有活跃的会展经济。 中国的市场经济体系正处于初步形成阶段，由于巨大的市场需求驱动，从而加快了会展经济的成长。目前，会展业在我国正以每年20％左右的速度快速发展，尤其是中国加入WTO之后，更为会展经济的发展带来了空前的挑战和千载难逢的商机。据了解，北京、上海、广州、深圳、大连等城市如今已明确将会展业纳入重点扶持的都市型产业和新的经济增长点之一。 总结这些年来我做会展策划体会最深的感受就是，作为一个策划人，最大的快乐就是不断超越自己，超越别人。超越的概念和范畴很广，可以是经济物质的，也可以是文化精神的，可以是市场领域的，也可以是纯思想理念的。 深圳国际家具展的成功本身就是一种超越。之前因为场地小，不得不移师广州的交易会，可是最终还是要回来，把深圳的展览业做大。高交会的展馆就是这么逼出来的，从而带动了一个庞大的高新技术产业。东莞的超越，是一种由量变到质变的超越。它不存在场地小的问题，但是却地方偏僻，交通不便，加之东莞地处广州和深圳两大城市之间，会展业的竞争不占优势。如果我仅仅停留在深圳国际家具展的模式上，我相信最终只能克隆出一个失败的作品，根据东莞厚街的特点，我针对性地进行策划，凸现东莞的产业优势和品牌优势，结果，东莞乃至周边数千家分散的家具生产厂家，便被一个“名家具”和“名家具展”的概念整合到一起了。如今，“名家具”、“名家具展”已经成为中国家具业界人所共知的品牌，有人评估其无形资产至少已超过人民币2亿元。 顺德龙江和东莞厚街有着同样的劣势，按说可以通过相同的补救方法来再次博取成功。但我不可以也不愿意重复厚街的