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穆南说,花都离你们家也不近呀。
米粒说,是不近,可是地段好,房子好,住着舒服,我妈愿意。
穆南就不再说什么,看着米粒,看米粒接下去说什么。
米粒看穆南等着自己说话,就大着胆子把该说的话讲了出来,米粒说,我来的意思,就是恳求穆总,再给我把房价优惠优惠,我就能买下花都的房子了。
穆南不动声色,看着米粒,米粒搞不明白穆南眼里的意思,看他不说话,突然觉得自己的话太唐突了,就感到很难为情。正难堪呢,穆南说话了。
穆南问米粒,那你告诉我,你能承受的价格,是多少?
米粒心里一动,感觉有戏,赶紧如实回答说,家里有35万,就一共这么多了。说完,米粒不好意思看穆南的脸,觉得很羞愧。
穆南似乎在合计着什么,没有说话,米粒在难堪的气氛里脸都憋红了,汗也出来了。大概几分钟后,穆南站起来,走到米粒身边,接过她的空杯,给米粒蓄水,米粒也顾不得客气,接过来大口喝。等米粒喝完,穆南说,米粒,你的意思,我还是没特弄明白,我跟你讲,听你刚才话里面的意思,我会有几种理解。
米粒没有想到自己觉得很简单的话,穆南会说听不明白,不知道他什么意思,心里打起鼓来,疑惑地看着他。
穆南说,你说你看上那套100平方的了,说你家里只有35万,那假如还按照给关总的价格,4500一平方的话,差10万块钱,对不?
米粒点头。
穆南接着说,你的意思,是就给我35万,然后那10万欠着我的呢,还是?
米粒没有想到穆南会这么说,这是她事先完全没有想到的,她不想就直接欠穆南的钱,可是,米粒怎么解释下去呢,米粒终于还是把话说透了,米粒说,能不能再把价格优惠一点呢?
穆南笑,摇头,说,上次我给关杰的价肯定就是最低价了,不会骗你们的。
米粒顿时失望至极,呆呆地看着穆南,说不出话来。
穆南看着沮丧的米粒,却突然笑了,米粒可怜地看着他,不知道他为什么还笑。穆南说,你怎么不问问我对你的话还有什么样的理解呢?
米粒迷糊地说,没有别的意思了,就是想要你给优惠优惠,因为家里的钱不够。
穆南却似乎在开玩笑,米粒,假如我一分钱都不要你的,还叫你和你妈妈住在花都,你觉得有这种可能吗?
米粒傻乎乎地看着穆南咄咄逼人的眼神,说,不会吧,开什么玩笑呀。
穆南回到自己办公桌后面,桌上有一堆文件资料,不知道是什么,他翻看了几下,米粒疑惑地等着他接着说话。穆南的口气很平静,低头看着文件对米粒说,还有比花钱更好的办法,也许你从来没有想到过,我今天帮你开开窍。
米粒的脸色难看起来,她在那瞬间,脑海里又冒出俩人的形象,一个是电视台的杨希,一个竟然是北京的老孟。米粒的头昏了,她看着穆南的脸,不能确定自己的想法,想要证实什么,但她不能证实什么,该不会吧。米粒正蒙头转向间,穆南抬头看米粒,跟全知道她心里正怎么想呢,来了一句,你想什么呢,别乱想,你刚才想的,是错误的。
这话正说到米粒的心上,米粒一下脸红了,很羞愧,听人家穆南话里大大方方的口气,还好像这么想是自己很卑琐。
穆南站起来,掉转话题问米粒,米粒你未来的理想是什么呀,说来我听听。
米粒心想,怎么话一下子扯这么远呀。但是还是认真地说,赚钱,赚钱越多越好,过很好很好的生活,越舒服越好,叫我妈妈高兴放心。说完,也觉得自己对钱痴迷的态度似乎太露骨了,就有点不好意思。
穆南却称赞说,很好,很直接,不虚伪,对未来的态度很明确,比好多女孩强,她们就不这么说,还会说嫁个大款什么的,或者成为什么人,她们都不懂得未来是什么概念。
米粒也不知道怎么回事,一和穆南说话,脑海里就情不自禁浮现出杨希的面容,米粒说话就好像有针对性了,米粒说,她们不懂未来吗,我觉得他们懂呀,我能理解她们,她们就是想有个依赖而已。至于我自己,我就是想靠我自己努力赚钱,而已,再说,人家想嫁大款不是也是为了生活好些吗,成明星或者成什么人不是也是为了生活好些吗。
穆南说,那你怎么没那么打算呀,一般来讲,像你这么漂亮的女孩子都会很高调的,对生活的期望也高一些,很正常的。
米粒说,我却觉得那么做太幼稚,到头来竹篮打水一场空,还不如自己脚踏实地地努力。
穆南笑,米粒是什么学历呀,智商还可以呀。
米粒羞赧,智商真不行,大专毕业,可能情商还可以吧。
穆南笑,自我表扬了吧。
米粒笑,也不是,就是我愿意靠自己努力赚钱,觉得舒服。米粒说到这又想了想解释道,就是不用和别人的关系太紧密了,我想靠我自己,我喜欢独立。
穆南没理会米粒的进一步解释,顺着自己的思路问,有了赚钱的理想了,那么赚钱的方式,渠道,途径,你是怎么考虑的呢。
米粒说,没有,我就想先拉广告,以后看有什么合适的机会再说。
穆南说,你打算当一个业务员多久呢?
米粒听了穆南业务员的称谓,心里那样了一下,知道人家的意思是一个业务员能有什么未来呀,就如实说,我目前也没有别的挣钱的道,拉广告还算可以,比我以前摆地摊,当服务员都强多了,我也愿意干这个。
穆南说,脚踏实地没错,但必须动脑筋,无论做什么都要动脑筋,你动脑筋没有?
米粒没有明白穆南话里的意思,说,动了呀,不动脑筋也拉不来广告呀,我跟你说,好多她们老业务员还不如我能拉呢,不信,你去问关杰去,我从来公司这几个月,一共给公司赚了多少钱?
穆南笑,这我信,你给公司赚钱了,我信,我想问,你自己赚钱了没有?
米粒回答,当然,也赚了不少。
穆南就问,赚了多少钱?
米粒没想到穆南问的这么仔细,想了想,说,大概有……,刚要说,却觉得说的那么仔细,不好意思,再说,这几个钱,在人家穆总眼里算钱呀。
穆南就说,我估计不会超过10万吧。
米粒嚷,10万,差很远呢。
穆南就说,就算你能提成30%,给关杰拉100万,你也不过就提成30万。
米粒赶紧说,那就可以了。
穆南说,我不这么认为,我觉得,出力气的是你,应该你赚大头,你拿70%,他拿30%。
米粒吐舌头,说开玩笑呢,人家的公司呀,你不是也这样,售楼小姐卖出去一套房,挣点提成,一个道理吗。
穆南说,不一个道理,我能做的事情,售楼小姐做不来的,所以,我赚大头。
米粒辩解道,那我也一样,人家关总能做到的,我做不到,所以,人家赚大头。
穆南伸出手,挡住米粒话头的样子,说,不对,你能做到的。我已经看准了你,他能做到的,你都能做到,和我盖房子完全两码事。
米粒有点激动地看着穆南,等着他说下去。
穆南说,明白没有,你可以自己干了,我的意思是,你自己当老板,没有一点问题的,你想过没有,没有想过现在马上想。
米粒惊奇地看着穆南,想不到他会如此看重自己的能力,做老板,连自己都不敢想的事情,穆南却说出来了。米粒就支吾着,不知道说什么好。
穆南说,你从没有想过自己当老板吗?
米粒说,没有,一次也没有想过,不敢想那些不沾边的事情。
穆南站起来,对米粒说,没有不沾边的事情,这就是我给你的建议,我来给你投资,你做老板,开一家广告公司,怎么样?
米粒也傻傻地站起来,不知所措的样子。
穆南说,我知道你还从来没有想过,但我已经替你想过了,你今天先回家想想,不用告诉你们公司的什么人,先考虑考虑再回答我怎么样?
米粒茫然地点头,准备离开,似乎还觉得有个什么事情没有办妥,才想到是自己买房的事情没有结果呢。就问穆南,那我买房的事情到底怎么办呀?
穆南说,我不是说了呀,不用给钱了,明天再来一次,签个约,房子就是你的啦。
米粒觉得穆南的态度叫人不明白,有些懵头,就说,你说明白吧,我好考虑清楚。
穆南说,你回家也想想我的建议,明天我们俩商量。
米粒见穆南真的不打算再说什么了,也就不再追问下去,忐忑地告别穆南,走出花都,站在花都广场,米粒还是没有醒过神来,什么意思呀他,回味了半天穆南所说的话,还是将信将疑。
但是,穆南的话等于给米粒的头脑里开了一扇窗,是呀,我难道永远当一个业务员吗,永远当一个业务员怎么可能赚大钱呢,赚大钱的永远是老板。可是我有资格有能力当老板吗,就像关杰那样,招聘一大群人,像自己一样的人,去满大街拉广告,然后,赚点提成,老板在那里发号施令,完全靠自己这样的人辛苦给他赚钱,假如没有自己这样的人,他靠什么呢。
自己真的能当一个老板吗,米粒不停地问自己,穆南说他投资,就像柳金一样,把他的钱投给我们用,自己当董事长,穆南他真的就认为我能做成这件事吗,他凭什么就会相信我呢,假如他说的是真的,我有当总经理的能力吗?
米粒反反复复地想呀想,想了很多。她想起老孟,她说不清自己心里想的,但是对自己发誓说,今生不再犯同样的错误了。想到老莫,她怜悯他,知道自己想走的路上不会有他的身影同行的。又想到假如自己真的