打工之王- 第81节

　　　　陈成并没有马上将持股的凭证给张权和王海峰，甚至，陈成都没有告诉这两位。

　　　　当然，陈成给游俊风的是百分之十，给张权他们的是百分之五，并不是说在陈成心中，游俊风的地位要高。陈成知道，如果送个百分之几给游俊风，还不如不送，在游俊风眼中，双成家具这种小公司的原始股，百分之几的原始股不值得他去费心。

　　　　而张权和王海峰就不同，突然而来的巨富，陈成担心会扼杀了他们的成长性，所以，不在非常时刻，陈成根本就不会告诉张权和王海峰。

　　　　除了这三个人，还有一个人被陈成给予了股份，不过陈成在等待一个更适合的机会。告诉那位。

　　　　……

　　　　元宵节之后，学校就正式开学了。家里那三位通过后门塞进来的堂哥表哥什么的也来了，陈强被安排到去跑酒店工程的业务。另外两个一个让做了督导，一个进了家具店买家具。

　　　　男导购在家具商场很少。但还是有的。

　　　　股改的事情搞定，陈成着手准备家具厂。按照唐雨轩导师给的建议，与其自己去建一个，不如直接收购一个。

　　　　华夏大地上，每天开张的企业很多，每天倒闭的企业也很多。这在家具行业也不例外。那些承受不住亏损，急于脱手的家具厂，收购起来还能压价。

　　　　一个企业一旦开始亏损。每天负担的工人工资，各种运营成本也是很厉害的！亏点抛出去，要比血本无回好很多。

　　　　不得不说，专门找了一家咨询机构，还是能帮上不少忙。就比方说现在，陈成需要建立一个自己的工厂时，唐雨轩导师名下的那家咨询公司，马上就给了陈成很多信息。

　　　　看到这些资料，陈成才对国内的家具市场有个大致的了解。

　　　　国内家具生产集中的地方，有粤省的珠三角地带。川省。浙省也有一些，但是规模没有上面两个省份大，质量也偏差。气候略显不足。

　　　　粤省家具高档为主，主要进驻各大高档家具商场。代表着国内家具的潮流和走势。川省家具当年造型上档次，做工不够精致，被各大城市的高端家具商场抵制，进不了高档商场。

　　　　不过川省的家具痛定思痛，走出了另外的一条道理。

　　　　当粤省的家具行业盯着消费能力强的大城市，专以进驻大城市高档家具商场为策略的时候，川省的家具却在三四线城市，甚至是乡镇上开设专卖店。最后竟然惊人的完成了战略反攻，农村包围城市。最终国内占有率排前的家具品牌。反而是川省的占了大部分。

　　　　比方全友，掌上明珠。双虎等都是川省的家具品牌。

　　　　甚至咨询团队还给出了建议，因为人工和地皮，已经原材料等等原因，粤省生产成本过高，一些工厂内迁，导致赣省南康一带，兴起了不少家具厂，这些厂家质量挺不错，甚至不少粤省厂家直接拿他们的货，贴上自己的标签放到市场上。

　　　　咨询团队之所以介绍的如此详细，是想要陈成慎重考虑，工厂应该建立在哪个地方。

　　　　“就在粤省，就在s市。”陈成毫不犹豫就做了选择。

　　　　s市，公认家具行业中，质量和设计都是最好的。因此，这地方的家具行业竞争也是最激烈的，运作成本也是最高的！

　　　　别的陈成不清楚，但是家具行业，越是高档的家具，利润就越高！价格利润和档次是成正比的。

　　　　既然是收购，就先弄清楚有那些工厂准备甩卖，唐雨轩的导师也不知道怎么收集的，居然一下子弄来十几家公司的资料，这些都是近期有出售工厂的意愿。

　　　　陈成需要的是板式家具生产厂家，板式家具，什么类型的家具都生产，不像有的只生产沙发，有的只生产套床。

　　　　因此，家具店中板式家具厂家占了大半。

　　　　缩小一下范围，只剩下五家板式家具厂家在陈成的考虑范围之中了。

　　　　然后陈成看一下资料，有两家规模太小，说是工厂，其实就是十几个人的作坊而已，没有盘下来的必要。

　　　　剩下的三家，陈成得亲自去考察了。

　　　　开车带着唐雨轩的一位师兄，带着一个跑工程单的优秀业务员，陈成就开着车往s市而去。将近三个小时的车程，上午九点出发，差不多十二点到第一家。

　　　　第一家，规模还可以，但是陈成和那位唐雨轩的师兄一凑合讨论下，马上就发现，这家工厂没有自己的品牌，完全就是代加工。

　　　　这家工厂代工还有薄利，但是老板想改行，已经看准了其他行业，就差把这个厂子转出去，筹到钱干其他的去了。

　　　　代加工陈成不担心，只是这样一来，这家工厂的设计力量相当于是零了。只能模仿市场的款式，陈成理想中，是那种能出精品的厂家。

　　　　第二家，陈成眼睛马上一亮。

　　　　这家工厂的老板是宝岛人，而且是做设计出身的，这家工厂产品做工，款式没得话说，就是这家老板设计出身，不善于营销，在国内发展了五六年，竟然手头上只有三家店子在他这里拿货，而且拿的是散货，不是专门做他的专卖店。只是见到这家厂子东西不错，搭配着卖。

　　　　如果是靠着外单支撑，这家厂子早关门大吉。但是这两年外贸缩水严重，很多国外商家找上了越南、缅甸那边工厂，他们盛产木材，而且人工更便宜。（未完待续）

　　　　ps：很悲催的订阅，虽然想到更新不给力，订阅不理想，但是不理想的超出了我预期。欣慰的，换了个笔名，居然看到以前书中看到的书迷昵称。虽然我并没有在那本书中透露。

　　　　小说来源于现实，顺便解释一下，为什么我要用销售工程师，因为我碰到过企业，一样的职务，故意换个喊法，觉得这样激烈士气。为什么学习表演性质更强，实战不怎样的跆拳道，因为大街上就学这个的最多啊！主角也不是专业习武的，那里懂那么多，自然平时看到眼熟，就去学了。

　　　　还有，有些书迷问的群号：二八五六九二五九九，点娘规矩不能再书里打其他公司的东西，我这是冒着被查封的危险啊！！！不敢直接打阿拉伯，只能这样，应该也能看懂哈。
第一二零章　心理价位
　　　　在外单大逐步减少的情况下，这家家具厂开始出现亏损，而且亏损面越来越大，导致老板难以为继，不得不挂出转让出卖工厂的消息。

　　　　“走，现在一点钟，我们去吃个饭吧！”宝岛人看了看手表，也注意到了陈成满意的样子，于是提议道。

　　　　“不用了吧，我们还有几家工厂要在今天下午考察完，而且我们刚刚已经吃过了。”陈成婉言谢绝了，生意还没谈就先吃吃喝喝，就算是挑中了这家，等下也不好杀价啊。

　　　　“呵呵，坐着喝点茶，消化一下也不错嘛。”宝岛人笑着说道，其实他也估计的出来，陈成刚从花都过来，中间哪有吃饭的时间。

　　　　不过他肯定不会说破的，只是更加热烈的挽留：“我们这边有个羊庄，里面的东西很有特色，特别是烤全羊，味道很地道。”

　　　　“吃饭真不用了，不过马总，我想问下，你们工厂出让价格能给到多少？”陈成见到这位姓马的宝岛人也挺有诚意，如是就多问了一下。

　　　　“一口价，八百万。”马总马上说道。

　　　　“包含些什么东西？”陈成先不谈价格，而是直接问有那些东西。意思很简单，你说八百万没问题，但是你得保证有我认为值八百万的价值来的。

　　　　“你看我们这厂房。”马总开始介绍起来：“这里三层是办公室，那边一层的板房是工厂，那边宿舍和食堂。

　　　　“马总这些厂房，是租的吧？”陈成马上问了一句。

　　　　马总那里知道，陈成已经对他使用了一目了然的技能，他的心理活动完全暴露在陈成的意念之中。

　　　　“呵呵，还有两年的租金。”马总呵呵一笑。掩饰他心中的那点尴尬。

　　　　“这样的厂房，一年的租金，也就是三四十万的样子吧。”陈成很淡然的问了一句。其实他早就听到马总的心声，这租金一年三十八万。连签五年，然后给了个优惠。平均一年三十五万的租金，也就是这些厂房实际价值不过是七十万。

　　　　“我们的机器，按照现在的价值，是三百万左右。”马总绕过了厂房，说起了机器这种固定资产。

　　　　陈成笑了一下，按照市场价，确实三百万。但是这年头谁买东西不还价？这些机器正常标价，是三百万的样子，但是其实工厂去买，一般能打到六七折的样子。

　　　　更何况，这些机器是用了几年旧机器，要出售的话，又得折扣一下了。新货成旧品，加上这些机器都用了两三年，至少再打个五折，用了两三年的二手货。打五折已经是很高的折扣了。

　　　　所以这些机器，真正的价值是一百万过一点。

　　　　“机器用了两三年，总不能弄个和新的一样价格吧。”陈成直接问道。

　　　　“呵呵。这么多机器，两百万应该值的吧？”马总笑着说道，但是陈成感觉到他中的忐忑，而且陈成也直接清楚他的心中所想：“这年轻人看起来年纪太小，应该是个有钱的二代吧，肯定不懂行，先往高的报。”

　　　　“马总有点不够意思了，如果你这机器是全新的，可能还值两百万。”陈成也是面带微笑。但是直接点破了要点。

　　　　“我们机器保养的很好，和新的差不多。它们经过了磨合期，用起来比新机器还好用！”马总脸色上看不出来尴尬。他说的也有一定的道理，新机器没经过磨合，一些地方运转比较生硬，还不如一些旧机器用着顺手。