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“那我们的业务呢?”
“你还想挣美国人的钱吗?”
“我不明白。”
“我们的阵地是在中国南滨市,那里遍地黄金,你的资本就是你的爸爸,因为只有你爸爸,才可能有你的商机。不过,这是我们的认为,要看你的行动。”
林小晓皱了一下眉头。“那怎么这公司就没有最确切的业务方向?”
“先做几单中国南滨市‘空港’开发区的贸易吧。让你明白,在美国为什么只能挣中国的钱。”
“三天后,你就得飞回中国的南滨市,因为‘空港’开发区的第二条跑道开标,从钢筋水泥运输车辆做起,这是标书,你不会看不懂吧。”高琳琳又把书桌上的另一个厚厚的纸袋交给了林小晓。
当晚林小晓就进驻了美国曼哈顿三十七街二十八层的公司。他只占1%,但在他心中绝对有99%干劲的公司——全球“航空港”设备设施贸易公司。他的第一单就是中国南滨市“空港”跑道项目物资供应商。
三天后,林小晓飞回中国。
第二天,他就以全球“航空港”设备供应商的身份,参加了南滨市“航空港”项目的竞标,并准备了翔实的标书。竞标会是在“空港”大会议室召开的。
参加竞标的有近二十个国内外企业供应商,选标的是正襟危坐的南滨市“空港”CEO王达顺为首的国内外专家组。在两轮激辩后,就剩下了四家,林小晓的公司就在其中。由于事先有了高琳琳送来的“空港”项目需求清单和基准报价单,林小晓的优势很自然地浮了上来,再加上林小晓小组的技术力量配备都是全球此行业的专家。故此,竞标会出现了很焦灼状态。王达顺则一言不发地掌控着竞标会的一切。
最后,竞标单位进行了公开的激辩。
林小晓惊奇地发现,他与其他竞争者的关系,竟然是犬齿交错,也就是说如果把他们四个人的标书合在一起,就是整个南滨市“空港”机场实施的标底!
极聪明的林小晓,一下子明白了,这绝对是有人“作局拴盘”!他马上记起在普林斯顿读书时的有关加勒比海全球竞标的克勒菲勒石油案,天呐!在几乎他认定没有几个人知道那个纯商业核心竞标案的普林斯顿教案,竟然在中国,被中国人那么悄然地应用了,而且他林小晓就是这堪称世界之最的商务教案中的再次实践者。这一切都是“空港”CEO王达顺的杰作!王大爷不动声色地让四家分标,又互相支持地完成了南滨市“空港”项目的全部合标!在保证了四家的合理利益,同时又互相分享了全部的标底!一石四鸟。同时,他又出了一身的冷汗。在国际法上,这就是:让标托底,围标犯罪!但今天,他又绝对看不出这四家都是王达顺安插的。可这标物、标底分项与合项,为什么做的那么个巧!巧得天衣无缝,巧到恰到好处。此时,林小晓才明白,他的董事长高琳琳说的:此标仅仅让林小晓挣一点点钢筋、水泥的钱,而且更有意义的是,他的公司在绝对安全,无任何风险的情况下,完成了全部标的需要的钢筋水泥运输的采购,而且全都是转手就赚钱的手接手贸易,这一转手就是一千万美元的纯利! 。 想看书来
空港大亨 第十六章(3)
林小晓不明白为什么乐了,手下的经理助理们被这突如其来的开门大喜的大吉大利乐懵了头!
半年后,如法炮制,林小晓的业务越来越大。开始还在想一些什么的林小晓,看着经营着的一个个只赚不赔的买卖,也就一股脑地干下去了。高琳琳每当关键时刻的关怀与安排,让林小晓佩服得五体投地。事事应心春风得意的林小晓,唯一的不满就是:鸣鸣越来越高不可攀了,高琳琳就像一层极透明的玻璃,把他与鸣鸣隔开了。
一年前,林小晓想单飞。高琳琳二话不说把曼哈顿三十七街的公司笑吟吟地交给了林小晓。
“林先生,一共是三千万美元,这是你的一年业绩。现在全部都属于你,这是所有文件。”
“我仅占1%啊高董。”
“不是,如果没有你的运作,就是99%的失败。不过,我要对你说一句话:明天是你自己挣钱了,一定要给朋友留条路,一定要知足啊。我完成了你爸爸林副市长的嘱托。我更是尽到了我的责任。至于以后,你就用这些资本和其他的力量,足够你这个普林斯顿硕士大展宏图的!”
林小晓对高琳琳真是崇拜到了极点!可他并不知道,这一年中,高琳琳用林小晓这个公司,轻轻松松地在南滨市“空港”开发区D区挣到了几个亿的美金。因为,这也是高琳琳与林副市长的交易,更是王达顺的总策划。他们在练兵林小晓的同时,也不可能忘利,一切都得有成本。
南滨市“空港”开发区D区是二百万平方米的产业开发项目。总规划是物流,住房生活区。投资规模二百亿美元,每年南滨市的利税达到上亿人民币,这是由林副市长挂帅,“空港”CEO王达顺操盘的南滨市招商引资又一个大项目。
林小晓就在此时也瞄上了这个巨大诱惑力的猎物。同时,他也感受到了“独立”的自由,他完全地成为了一只敏锐贪婪的商战之狼。
他终于明白:如果不是在中国的南滨市,如果他不是南滨市林副市长的儿子,如果他没有王达顺、高琳琳等特殊利益共同体的支持与庇护,他将一事无成!普林斯顿怎么样?哈佛如何?狗屁!在中国绝少国际商业规范化的市场运作的环境,既然什么都可以中国特色,那也只能这么干下去。但是,林小晓明白终归有一天,经济规律与国际游戏规则肯定会在中国形成商业概念,会一下子让无论是自己,还是林副市长和老谋深算的王达顺,和那位*狠毒且又那么优雅的高琳琳都完蛋!但对于林小晓,这一天的到来,越晚,他也许越有再生之机。林小晓就像一只前行的独狼,开始了自己的冒险生意。几乎每个月他都组团带着不同目的考察团到美国,从东到西、从南到北玩个够。他充分利用普林斯顿学友会的网络,走到哪儿,都有学长的一张张热情的脸和有力的手。反过来,一张张美元的回报,又使林小晓的名声在美国风生水起。这种情感投资,很快有了回报,他操盘的“空港”G*项目浮出了水面。
“吃饭了。”铁门被打开,看守警把餐盘放在了林小晓床头柜上,土豆、牛肉片、茄子、鸡蛋汤、米饭,林小晓狼吞虎咽,十分钟不到就风卷残云。
“林小晓,半小时后,反贪局要提你,准备一下吧。”看守警把餐盘拿了出去。
“随便吧。”林小晓把金丝眼镜摘下,把天然水晶变色镜片抠出来,一使劲那眼镜竟然变成了一根有着倒刺的金丝线。林小晓冷笑着,使劲儿往自己的脖子上一缠,伸了舌头。然后又把这金线折上几折,把镜片装上,又成一付文文雅雅,工序精良考究的金丝眼镜。这就是他花了两万美元在瑞士伯尔尼多都小镇定制的多用途金丝眼镜,关键时刻用它可以脱身逃生,同时也可以封闭并瞬间割断动脉气管自杀。
林小晓的“鬼精灵”自然是在王达顺的一手调教下完成的由学生到商人的蜕变。也正应了那句老话,聪明人一点就透。特别是有着普林斯顿商学院MBA硕士的林小晓,仅几个回合下来,他与王达顺的默契就达到“土洋结合,洋为中用”。
第一拨由林小晓亲自带队考察团是由南滨市规划委“空港”扩办,公安、消防、城建、交通、地铁等十几个重要部门的管事的一把手,王达顺则亲自挂帅。
空港大亨 第十六章(4)
第一站是洛杉矶“空港”。
这个落基山最南边的全美第四大机场,年吞吐人口为三千万,货物达两亿吨,是美国西部最忙碌的客货运输偏于货运型“空港”。它与欧洲德国的法兰克福机场并列世界第一位。看着铺天盖地全网络状分布的功能性国际“空港”,南滨市这些自认为见过大场面、大世面的司、处长们都瞠目结舌。王达顺却不动声色地做着导读。林小晓将美国公司的十几个下属全部调来,并在洛杉矶四季酒店进行了1:1的人员配比,全程全部贴身服务。由于王大爷要求不许带“色”,故此绝对最高商务的规格,让在商圈进出的南滨市这么多呼风唤雨的人物们十分满意。几天下来,考察分组报告就集到了王大爷手里,不愧是南滨市的精英,连夜的开会约谈,倒让洛杉矶“空港”的职能部门吃惊不小。这几年,接待了不少中国内地的商务考察团,像南滨市这般“动真格”的还是第一个。于是,由洛杉矶“空港”副总裁亲自出面,对南滨市“空港”考察团项目进行了重新评估。最后,王达顺与洛杉矶“空港”就共同战略合作,达成了框架协议,而且洛杉矶“空港”董事长WFnar先生亲自减免了一百万美元的项目预前咨询费,而且还与王达顺交成了好朋友。当洛杉矶“空港”总经理要求尽地主之谊款待南滨市“空港”考察团两天拉斯维加斯安排的建议后,王达顺却和颜悦色地婉拒了。就连双方互赠的礼物都仅仅局限于一百美元以内的工艺品。这叫洛杉矶“空港”总经理大为感慨,在登机前,他一在地跟王达顺及团员们鞠躬,他说他认识了真正的中国“空港”人。
队员们见那个高傲的美国大老板都亲自冲他们弯下了腰,心中大悦且感动。
林小晓把全团带上了飞机。他自己却还不知道飞哪儿。落了地才明白到了美丽如画的佛罗里达。
接机的是高琳琳。一袭白色阿玛尼商务套装的高琳琳手捧鲜花,十几名模特般的花季女孩,在机场处迎候。两辆十八米长的黑色林肯停在贵宾室出口。机灵的林小晓虽然没有料到高琳琳亲自来接团,但这规格对林小晓来讲是第一次。连续一周的洛杉矶“空港”“苦役”后的南滨市官员们,就像解放似的,再加上又有祖国同胞的浓情呵护,仿佛就有了国内出差碰到哥们�