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梁博文坐车，上车，走路，奔走在几家公司。到达目地地，离开目地地。脚步匆匆过。有时还没能从公交车摇晃中走出，就得再换乘另一路车，奔下一目地地。她在这座城市生活了一段时间，对地理位置有了很多了解。到了陌生地方，再去陌生公司，也能深深地吸口空气，再往前。事情不管办得顺利不顺利，都会有车过细尘飞扬的影子。觉得影子过重，就想着把心里调空，缓解紧张心绪。确实有把握的公司出现眼前，她会自勉：“只许成功不许失败！”本着早制定好的一套销售方案，直接走向这家公司最高层管理办公室。起初她还认为，不经过有些专管部门，直接去找高层，从情理说不过去。不符合有些公司制定的管理制度。认为具体工作，还得具体人员办理，免得有不到之处，在以后销售路中不好走。不过，工作性质都相同，都是为了促进公司发展。操作规程落实后，还得有最高层决定。梁博文确定任务要完成，就得一步到位。这样做，或许能免留后患。
梁博文进入一家公司，为了稳定心绪。走上台阶，一步一步数着脚步，到达公司经理办公室。轻轻敲门。虚掩门内传来：“请进。”声音沉稳。她推门走进，走到办公桌前。公司总经理牛经理抬起头，看是一个充满孩子气的姑娘。感觉和自家孩子差不多大，和孩子说话的语气：“你有什么事么？”手上事情停了下来。梁博文犹豫了一下，没拿出公司名片。她谦恭地说：“牛经理，你好。我叫梁博文，是XX公司销售部的。”拿出产品说明书，双手递了过去。还介绍：“我们公司一直都有与你们公司合作的意项。以前也有过联系，但是很遗憾，没有合作的机会。这次，是我代表我们公司，再次寻找合作机会。也希望牛经理给我一次机会。这是我们公司产品介绍。您看过，给些意见。”看着牛经理看产品介绍。牛经理看着，点了点头，张口问：“你到你们公司来，有没有想过，我们要生产，就得需要同类产品。”意思是有商家为他们供应所需。梁博文微笑着说：“我认为同类产品由不同商家生产，都会因生产方式，和比重不同，而对产品有一定影响。公司与公司之间产品都多少存在差异。”把手上一份材料递了过去，解释：“这是我们公司相对比较多家公司产品，做出的一份化验报告。生产与你们相同的同类产品，用到我们公司的产品，在配比上存在百分之X的用量比。我也看过你们公司在生产产品比例上，与其它公司做出的比较。生产配比比例都存在差异。从差异中完全能看出，使用我们的产品，配比量可减少。价格相比同类产品，就会有剩余价，让你们公司能从中取益。”说着，一直观察牛经理神情变化。牛经理听过后，抬头看了一眼梁博文，示意让她坐下。梁博文客气地说：“谢谢牛经理。”坐到了牛经理办公桌前的座椅上。牛经理拿起电话，一手摆了摆，示意让梁博文坐着稍等。梁博文心里没底，只能在心里敲小鼓。牛经理电话拨通，话音略大：“啊，我是牛经理呀。你现在有事么？如果能抽出时间，你到我办公室来一下吧！”电话打到供应科。电话说完，挂断。牛经理从桌前站起身，走到桌一侧，拉出杯子，倒着茶。还问着：“你刚毕业吧？”倒好茶，端在梁博文跟前。梁博文伸手接过，客气着：“是啊，学得企业管理。今年刚毕业。谢谢，牛经理。”把茶杯放到桌上。牛经理往座椅跟前走，说着：“我家女儿今年也刚毕业。看起来你们差不多大。现在女孩找工作挑三拣四。条件不好不干。条件太好呀，又不够条件。”眉头仄起，很是烦恼。梁博文听着，不知如何接话。只有端起茶杯，端了一会，没喝，又放回桌上。犹豫于应该如何打开沉闷气氛。
门外走廊传进脚步声。随后，声音消失，敲门声响起。有人推门，走了进来。来人脸胖，腰胖，显得虎背熊腰。看到牛经理，点头颔腰，笑问：“牛经理，您找我有事呀？”看了一眼梁博文，依然满脸堆笑。梁博文微微颔腰，和来人打招呼。牛经理介绍：“这位是XX公司小梁。在销售部工作。他们公司生产的产品，正好是咱们公司需要的。噢，小梁啊，这位是我们供应科王科长。你把你刚才说得和王科长再谈一下吧。”指了指沙发让王科长坐。王科长摸了摸口袋，掏出包烟，掂量没用处，又塞进口袋。梁博文看王科长坐下，把和牛经理说得话，又重复了一遍。牛经理把产品说明书，和产品试验比例，都拿在了王科长跟前。梁博文看事情有所发展，把拎在手里的样品递给了王科长。很小心地说：“王科长，这是我们公司的样品。为了确保产品质量，和对你们公司负责，你还是在有必要的情况下，也做个实验分析。要是确实如我所讲，希望咱们能有机会合作。”恭敬得等着王科长回话。牛经理看王科长看资料，梁博文杵在那。看了看桌上茶杯里，也不需要添水。他走到王科长跟前，开口说：“小梁啊，今天你到我们公司来。和我说得都很有道理。我可是用心地听了你一课呀。不过，课上完了，结果还是得看。要不，咱们都不知道课上过后的效果，究竟会怎么样啊！”轻声和王科长嘀咕：“拿到化验室做个样本吧。用量确实存在差异，咱们再从长计议。”声音随后大了点：“用料中所用产品比量，和生产用量比例，都有些差异啊。只要做过实验，就能分得出到底是不是真象咱们计算的这样了。”说着话，听过梁博文介绍，计算出了所需产品价格和比例，都不利于公司。梁博文听牛经理把话说完，寻思：“看来是有门啊！从他们话语来看，我们公司的产品，如果确实达到化验结果，就会有一定优势。”依然微笑静等，不想再急于去解释。她从牛经理话语和神情里，感觉到他们有兴趣。牛经理看梁博文沉静静候，若有所思，琢磨：“看来这孩子到公司来的时候，就做出过全面了解了啊。我让王科长亲自到我办公室来。还象在为这个孩子说话。是不是我们公司在生产这块出现问题了呢？如果按照我的计算，公司无形中就存在进货受损了呀！”有些怀疑起本身能力。再看梁博文始终如一的微笑，一派胸有成竹的神态，心想：“象这个女孩子性格可不多见呀。话语坚定，有根有据。虽刚参加工作，可实际工作经验都是现成。介绍公司产品，和同类产品相比较，在言语上也没有任何破绽。胆识也不小啊！直接就这么大大方方地进了经理室。看来，还是与学得专业有密切关系呀！企业管理，让一个女孩去学，倒象更适合呀。女孩心思缜密，有优势啊。”思虑起自家孩子前途。梁博文看了牛经理站着不动，愣了一下。王科长仍在看梁博文递给他的资料。牛经理迈步走回办公桌前坐了下来。梁博文寻思：“我来之前多亏把我们公司产品和他们用得做过比较。要不然，他们也不会这么在意吧？价格算过，还是用我们公司的产品划算。”希望能出现意料中事。牛经理端起茶杯喝茶。桌上放着早上看过和报纸。茶杯放下，看梁博文还在静等。他说：“小梁啊，你坐一下。让王科长慢慢看。这里有报纸，如果想看，看会，打发时间吧！”拿起一张报纸，自顾自看了起来。梁博文应：“好啊。谢谢牛经理。”才走回座椅跟前，坐了下来。梁博文没看报纸。牛经理把报纸翻了个个，拿起旁边一摞资料，翻看起来。
办公室门轻响，一位年轻人推开，走了进来。他看着牛经理，说：“今天事情处理的挺顺利。”看有陌生人在，走到另一张办公桌前坐了下来。牛经理点了点头，没吭声。办公室里几个人各忙各事，谁都没再说话，顿时静了下来。
王科长看过，自顾自从沙发上站起。拿着资料和样品走出了经理室。梁博文没得到回音。几人都没吭声，还只能静等。时间缓慢流失。王科长终于再次走进经理室。他把手上一张实验室报告摆在了牛经理桌面。牛经理拿过实验报告，细细看过，脸色有些凝重。王科长看牛经理神情严肃，把另一份化验报告又递了过去。牛经理抬手轻轻一推，把手里一份也递了过去。王科长脸色微窘，毕恭毕敬双手接过，拿在手里。看着牛经理。牛经理没说话，转脸看了看梁博文，又看向王科长。王科长轻声解释：“以前咱们开会时，也曾经提到过同类产品。其中就有这家公司的产品。当时，他们公司确实有人来推销过。当时我们开过一次小会。考虑到如果产品转换会不会影响到我们公司产品质量这个问题。当时现用公司成本算来是与用这家公司产品做过比较，看起来高，实际是低。由于还是顾虑常期用一家产品多年，转用，会影响到本公司生产，才决定先按老计划进行。”手上材料整理好，全部整齐放在桌上。牛经理坦言：“这个问题，我也考虑过。”把桌上材料收起，放到资料夹。牛经理看梁博文低头不语，仍在看报纸。他沉思了一下，声音微大：“小梁啊，今晚我们再做个实验。有些问题，还得再研究一下。明天，啊，明天你听结果吧。”拉开抽屉，拿出一张名片递给梁博文。梁博文听第一句心有些凉，听第二句心里一阵慌。再听，急忙起身，双手伸出接过名牌，连不迭地说：“谢谢您，谢谢！牛经理，这是我名片。”把牛经理名片收起。顺手拿出名片，递给牛经理，和王科长。牛经理由衷感叹：“经营公司多年，头脑也老了呀！”看过梁博文名片，收进抽屉。王科长问：“牛经理，还有其它事么？”看向梁博文。梁博文站在办公桌一侧，正对着王科长，陪着小心说：“王科长，谢谢你。以后还请你多关照。我不多打扰了。”仍旧谦逊地躬腰示敬与谢，准备离开。王科长心里说不出什么滋味，有些念头在心里一转，就消失了。牛经理乐呵呵地