蟮牧晕铩！ 〉侣嘲屡穆粜杏涤�23个拍卖厅，110名拍卖估价人，每年进行3000场拍卖，成交物品达60万件。拍卖行有一系列的配套设施，可进行拍卖品的估值、成交后的仓储和运输，并提供信息服务，甚至提供培训服务。拍卖品中有几百年前的旧式桌椅，有的已残破，仍引起人们极大的兴趣；各时期的油画可摆满几百平方米的大厅，规模不亚于一个画廊；而金银珠宝首饰不计其数，还有许多发黄的旧书籍，成堆拍卖，这里还能找到中国近代皇帝的敕书。 拍卖行的灵魂人物应是拍卖估价人。巴黎德鲁奥拍卖估价人商行（——）是世界上最古老的拍卖商行，成了艺术品集散地，每天接待来自世界各地的收藏家和旧货商。 他们对艺术品有着同样的钟爱，又都具备沙里淘金的本领。巴黎拍卖行拍卖估价人具有政府官员的地位，被授权在法国组织和领导公开拍卖。他们是市场的仲裁者，提供付款担保以保护卖者，同时验证拍卖品的真实性以保护买者，为此要以白纸黑字承诺。他们还做物品估值，负责编制财产清册，如果是关于亡故或离婚的财富再分配，或者关于保险合同兑现的话。在商业领域，拍卖估价人常被请去评估一家公司的无形资产。在企业倒闭清算以至发生天灾人祸的场合，也常见拍卖估价人的身影。 法国法律赋予拍卖估价人特定的责任，他们由司法部任命，必须具备艺术史和法律的专业文凭，同时本人不得从事商业买卖活动。他们之上有一个拍卖估价人商行纪律委员会，对他们进行监督。100多名拍卖估价人均集中于巴黎及其郊区，任职于60多个事务所。 买卖双方可自由选择拍卖估价人，评估自己买到或出售的物品价值。 估价一件物品时，拍卖估价人要保证提供完整而客观的信息，还做出估值，并为此承担民事责任30年。卖者或选择一名拍卖估价人，或直接去德鲁奥拍卖行评估自己的物品，也可先寄上照片，求得一个初步估价。如果物品价值不菲，还可以请估价人上门，当然要付费的。 如何卖你的东西呢？卖者首先和拍卖估价人取得联系或直接与拍卖行联系，拍卖估价人会做初步估价，同时根据市场供求状态和卖者动机向卖者建议拍卖时机。卖者一旦决定拍卖，拍卖估价人就要认真制订一个最佳销售条件，比如将拍卖品纳入拍卖目录、对贵重品做拍卖广告等。卖者可以规定物品的价格下限，低于此限不予出售。卖者应付的费用由拍卖估价人和卖者根据预计支出商定。 竞买竞卖 如何在拍卖场购买呢？德鲁奥拍卖行在每场拍卖前展出拍卖物品，经常是展两次：拍卖的前一天展出一整天，拍卖当天上午再展出1小时，因为大部分拍卖是在下午和晚上进行。展出过程中，工作人员会向观众介绍展品和估价。看过展品，可通过三种方式参加拍卖。最简单的是电话叫价，现场有人代你喊价；第二种方式，买者委托拍卖估价人或拍卖行文书代为喊价，为此，买者要确定自己的最高出价，代理人在现场以最有利条件执行他们的指示，购买拍卖品；第三种方式也是最常见的方式，买者直接到现场喊价。 这里的喊价不像在纽约商品交易所那样大呼小叫，德鲁奥拍卖行的拍卖很安静，经常听到的是拍卖主持人喊价升级，坐在台下的买者只需一个手势，表示仍然认购就可以了。主持人决定价格级差，贵的物品可能以200欧元或更高为级差往上喊价，便宜的10欧元一级。如买者愿意，是可以亲自大声喊出准确价格的。当只剩下两三名竞争买者时，一般报价三次无人争的话，主持人便一锤定音。 看法国人的拍卖挺有意思，面临的是两部分人：一是买者，或坐着，或悠闲站在四周，以便随时走动，好凑近仔细观看拍卖品；另一部分人是拍卖行的工作人员，又分了好几种。持小锤的拍卖主持人站在拍卖台的醒目位置上，让人一眼看得出。他身旁一侧坐着负责记录的文书，喊价前记下拍卖品的编号，然后再记下成交的价格。对贵重物品的拍卖，文书常不只一位。拍卖主持人另一侧，坐着拍卖品的介绍人。德鲁奥拍卖行几小时的拍卖会能卖出几十件物品，件数多容易乱，所以需要介绍人事先熟悉好，一一介绍时才不至于张冠李戴。介绍人旁边还有几位接听电话的文书，处理电话喊价。上述人员都在拍卖台两边坐成一排。 ＇返回目录＇ 书包 网 。 想看书来
巴黎拍卖行（2）
此外，他们前面还有走动的工作人员，大部分是搬运工，迅速地把拍卖品摆上显要位置，成交后还要马上撤下去。走动的工作人员中还有一位至关重要的人物，可称为第二层次的拍卖员，他配合持小锤的拍卖主持人，游走于买者间配合叫价。拍卖会上，他是仅次于拍卖主持人的另一灵魂人物，他要在观众席里及时发现买者，在主持人忙不过来时，他径自报价，一唱一和。成交时，也是他负责将成交小票交给买主。这小票上写着物品编号，一半挂在拍卖品上，一半成交后交买主，以便凭票领货。拍卖过程时快时慢，从叫价到成交有的一两分钟，参观者还没来得及反应就结束了。这些通常是不被人看好的货，喊出价来没几人竞争。如有的拍卖品起价后无人响应的话，主持人会主动降价以求买者，这种降价幅度比较大。我见过一批旧书的拍卖，主持人起价400法郎，喊了三声无人理睬，便一下降到300法郎。他和卖者之间应有协议，有的卖者同意能卖多少钱算多少钱的。这时台下买者要有经验，还要沉得住气。一报价就应的话，很可能买贵了；不应的话，就冒着买不到的风险，因为那可能是卖者的最低限度，此价之下就不卖了。 绝大部分拍卖品都会有竞争买者的，有时争者甚多，一浪推一浪，又如雨后春笋般，一会儿这儿冒出一个，一会儿那儿冒出一个。许多人并不是从一开始就加入竞争的，他们先冷眼旁观别人互相残杀，价越抬越高、应者越来越少时才现身，其中不乏志在必得者。这时的拍卖场真让人目不暇接，价格战漂浮不定，战场从前方转到后方，从左侧移到右侧。这时，第二号拍卖员运用其猎犬一样的嗅觉，把注意力集中到不同方向，而高高在上的主持人则眼观六路，耳听八方。因为巴黎拍卖行买者分散而坐，以手势或点头做购买暗示，紧张关头只看不买的参观者的一些下意识动作如举手、转头都会引来主持人的目光。所以参观者在拍卖场既不能乱说也不能乱动，以免误导主持人，把你的动作当成购买意图。 真假难辨 一次我参观旧时期家具的拍卖会。其中有两把已经残破的路易十六时代的扶手椅，距今200多年了，起价15000法郎，以18000法郎成交，来去没几个回合；另一把19世纪酱红色硬木椅，也是10000法郎起价，竞争者多，成交价为10多万法郎。后来抬上一面19世纪的中国屏风，绘有宫廷仕女图，织物已旧，保存尚好，摆在大客厅一定很够气派，结果从30000法郎起价，喊到38000法郎就不见人往上喊了。 最使我印象深刻的是齐白石的两幅水墨莲花，这是各长有2米的卷轴画，纸已泛黄，齐白石的签名却十分醒目。不过是在另一厅拍卖的，我转去时拍卖已完成，文书们忙于登记，工作人员准备取下那两幅画。好心的参观者帮我查了一下价钱，拍卖目录上的估价是800~1200法郎，如此低的估价已超出我想像，实际成交价只有400法郎，更让我吃惊，后悔没及时赶来，否则可以小试身手。不过转念又想，齐白石名气太大，伪造者太多，一幅真迹在国内或许卖到几万元，假画就不值钱了。事后朋友告我，作假也不难，将现代画浸以茶水便成了元明珍品。连敦煌石窟的经卷都有人作假，骗过了不少中外学者，何况齐白石的现代画！西方绘画作假的例子很多，若干年前凡·高那幅以几千万美元成交的《向日葵》就被人指称伪作，令舆论界哗然，这一价值连城的作品还是世界著名的拍卖公司鉴定和主持下拍卖的。 不过，造假归造假，有些艺术品在巴黎拍卖的价格并不离谱，尤其是东方的，包括大部分来自中国的艺术品。因为欧洲经济多年萧条，旧时代贵族穷了，后代开始变卖祖辈的遗产，其中不少人不识货，所以在国内花高价才购得到的东西在巴黎低价可以买到。拍卖场有如股市，经济好时人们便有闲情逸致，以闲钱购艺术品，这时价格便高。经济不好时人们手中无闲钱，拍卖市场上价格就低。 拍卖这一行业相当有特色。在欧洲，不同的物品拍卖方式也不同，德鲁奥是艺术品、家具拍卖公司，一件物品的拍卖不限定时间，理论上买者可以无止境地抬价，所以会出现以天价购得一幅油画的情况。但对有些物品的拍卖就限定时间，如巴黎商业法庭拍卖清算后的房产。这种拍卖允许公众参观，但叫价者必须是律师，买者不可以亲自喊价，而需事先委托律师。那里拍卖一项房产时主持人会点燃一截蜡烛，只燃几分钟，竞价必须在燃烧的几分钟内进行，蜡烛灭了，竞价停止，最后一个出价者就是买主。这一做###杜绝漫无天际地抬价。 拍卖行有时会摆乌龙。1997年下半年香港在拍卖一项不动产时出现过傻妹中标事件。这傻妹本来有点精神失常，总幻想自己很有钱，所以勇于与大亨们平起平坐、一较长短。香港那次拍卖对她的资信也没做了解，结果傻妹有价必争，将这不动产喊下来了，拍卖行才发现她根本没钱支付。 这场拍卖的结果被取消，给香港媒介留下笑柄。 观察下来，你会发现决定成交价格的主观因素很多。除了物品本身的价值，这种购买游戏中决定因素常是喜爱偏好和心理作用。喜爱偏好是指人们对同一物品不同的喜爱程度，爱得深的人肯出高价，加上竞争气氛中的心�