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周帆最后再以加注的方式，补充了他的一个著名理论——民间美女与明星美女。如果将一个项目比喻成女人，那么好的项目就是一个美女，美女因为先天优势，自然会受到社会欢迎。但是，如果这个美女不进行系统的策划与专业的形象包装，那么这个美女就会沦落为民间美女，而如果经过系统策划与形象包装，就会成为明星美女。民间美女与明星美女有什么区别呢？民间美女最多在她的亲朋好友与同事之间受宠，而明星美女则可以成为全国乃至全世界的偶像，财富收入可想而知。两相比较，熟优熟劣，不言自明。
这就是周大师的著名“民间美女与明星美女”理论。
后来，周帆在江西讲学时，也讲述了这一有趣的理论，并成为当地业界争相引用的话题，也为许多策划人所借用。〖插图4〗
在房地产界，类似马老板的开发商不在少数，碰到这样的开发商，周帆往往是以独特的观点和视角，佐以专业精神，开导对方，先拐个弯否定对方，然后纠正对方。如果碰到食古不化的顽固分子，周帆的做法是：放弃。道不同，不与谋。如果合作，得花很大的精力去修正对方的思想，然后才能做策划，否则，如果不去修正对方的观念，你就可能会成为开发商的一个附庸。
五、小商贩算回报率，大富豪算利用率（1）
★财富积累到了一定程度后，赚钱就不是他们的终极目标，而是追求成功的顺带产物。
★只有小商小贩才去扳着指头换算单位成本的回报率，这属于“儿科级别”。大老板只考虑资金链如何构建，那些回报率之类的事情，是下面的经理人去做的，这才是“高等数学”。
★“整体分拆盈利法”就导入了控制体系，所谓整体，就是把一个项目的所有环节相加看成是一个有机的整体。分拆就是将每一个环节，看成一个相对独立的小项目，将每一个环节上升到产品的层面，导入营销意识，模拟销售产品，以此来控制成本，保障利润的顺利实现。
策划人经常会碰到这样一个问题，老板们大都会问策划人，通过你策划后，我们能不能多卖几个钱！言下之意就是经过策划，回报率会不会提高。
许多策划人面对这种问题，除了含糊其词，就是斗胆承诺，蒙混过关，先把单签下来再说。这有点像男女之间相处，女人在和男人上床时，总爱问男人，你是不是真爱我，男人这时候为了达到上床的目的，什么都可以答应，能否兑现只有天知道。
实际上这是个不需要问的问题，是毫无意义的，问了等于白问。一般大牌开发商或者是大企老板，都不会问出这么一个蹩脚的问题的。
周帆先生同样也经常遇到类似问题，他在和一个黑龙江的老板谈合作时，那个黑龙江的李老板就问周帆：“周老师，我们的项目经过你们策划后，售价是不是能够提高？回报率会不会比没有请你做策划高？”
周帆告诉这个李老板，一个项目经过策划，会不会提高回报率，这个问题应该由你和我两个人一起来回答，因为策划是我做的，决定是你做的，如果策划不好，你作为老板同样也要承担决策失误的责任，决策本身就是有风险的。一个好的策划案，如果执行不到位，效果也会打折扣，甚至体现不出来。说到这里你可能又会说，我把销售也交给你一起，那我也还是要告诉你，同样存在执行不到位的情况。因为在执行方案的过程中，有许许多多的中间环节需要开发商配合、需要开发商做二次、三次决策，如果这个执行过程中的中间环节，配合不到位、决策不支持，效果也一样体现不出来。
当然，将销售交给策划人去执行，会比另找一个人去执行的效果好很多，但也不等于不存在问题和风险，投资就是有风险的，问题是如何降低风险，策划就是降低风险的一种有效途径，但不是保证风险。曾经有开发商要我做出承诺，如果策划效果不好，就怎么怎么处理，我只能告诉他，你可以找其他策划机构合作，我们做不到。我为什么这么说呢？这实际上是对开发商负责，才坦诚相告。任何高明的策划人，都无法去承诺，如果有人承诺，那也是男女上床式的承诺，没有价值。让策划人承诺的行为本身就是错误的，是对策划的一种误读。
比如有个人生病了，要去医治，是不是这个患者在医治之前要求主治大夫承诺多少时间治好、治好到什么程度、多少年不复发、需要多少钱等等，我想没有任何一个大夫会做出这类承诺，即使华佗再世也不可能承诺。
再比如，某个小伙子娶一个女人做老婆，他是不是要女方承诺多少年不准离婚、必须为他生个儿子、共同生活时不能吵架！？txt电子书分享平台
五、小商贩算回报率，大富豪算利用率（2）
策划是控制、抑制风险的，而不是保证风险的，如果要找保证风险的，只有找保险公司，即使是保险公司，也往往不能全额赔偿。一个项目的运作失败，更多的不是策划的失败，而是决策的失败，比如美国攻打伊拉克，在决定发动战争前，布什必定会召开各高官开会讨论，同时会征询顾问等参谋的意见，如果总统顾问说可以打，最后布什采纳了，但战争结果却并不理想，那布什是不是要把责任推卸到总统顾问的身上呢？
一席话，听得黑龙江的李老板无言以对。
周帆有个观点：小商贩算回报率，大富豪算利用率。
如何理解这句话呢？
一个小商小贩，他看重的是卖出的每一件商品能赚回多少钱，小商贩做的是小本买卖，赚的也是蝇头小利，所以他们很在乎每投出一分钱的盈利率是多少。他们不祈望要赚很大的钱，只指望能有相对较高的回报，满足于小本小利，对大富大贵不敢有太多的奢望，是一种自然经济形态的心态。
大富豪则完全相反，一种大富豪追求的是大富大贵，寻求高额利润，对小钱没有兴趣。有了钱就超级享受，个别也把赚钱本身当成是一种享受，认为赚钱的过程很刺激，这一类富豪，把财富都看成是私有财产。另一种富豪在财富积累到了一定程度后，赚钱就不是他们的终极目标，而是追求成功的顺带产物。这类富豪，把赚钱的过程看成是实现、维系自我价值的一种途径，钱本身对他们来说已经不重要，重要的是他自己以及他所建立的事业能否基业长青，能否走在行业乃至是全国、全球的前列，是他和他的事业在公众心目中的地位，是对行业、地区乃至国家、国际经济发展的影响幅度有多大，能否引领一代潮流等。
对于大富豪来说，他们所做的事业，已经不是简单的赚钱，他们已经上升为资本运作的高度，一个资本家，最大的能力应该是体现在建立什么样的资金链，又如何确保资金链的良性循环，而不是考虑单笔投入能产生多大的利润、单位成本的回报率。更多的应该考虑如何将资金变成孵化器，便有限的资本金产生核裂变的效用，从而实现财富与事业均几何级增长。
周帆说，一个真正成功的企业，应该是行业发展方向的引路者、价格规律的制订者。许多游戏规则，是他及他的企业在运营过程中于无意间形成的，因为他成功了，行业里其它人就会模仿他的成功，并将其看成是一种游戏规则。
这么讲可能还比较抽象，这里以一个虚拟案例来加以说明。
甲：拥有资金1亿元人民币。甲在投资项目之前，反复核算单位投入成本的回报率，最后选择了一投资回报率较高的领域进入，将这一个亿投资一个项目，三年项目完成，顺利实现了投资回报，回报率也达到了投资预期。
乙：拥有资金1亿元人民币。乙在投资项目之前，主要考虑的是如何利用这一笔资金去滚动发展，即以这笔资金作为杠杆，撬动多个项目并确保资金流的顺畅。然后乙选择了一个周期较短并且市场看好的项目，在一年内完成投资并收回成本与利润，然后再以收回的资金（高于投入时的一个亿）迅速投入另一个新的项目，然后再将第二个项目的资本金及盈利，又快速投入第三个项目，三年投资了三个项目。
从以上案例可以看出，同样是一个亿，由于认识和思维方式的差异，甲三年用一个亿的资金只投资了一个项目，而乙同样是一个亿，却在三年中投资了三个项目。甲的单位成本回报率再高，其最后的收入也无法与乙相提并论，并且乙投资了三个项目，其企业规模也保持同步增长。
五、小商贩算回报率，大富豪算利用率（3）
甲掐算的就是回报率，乙规划的就是资金的利用率。用一句通俗的话说，只有小商小贩才去扳着指头换算单位成本的回报率，这属于“儿科级别”。大老板只考虑资金链如何构建，那些回报率之类的事情，是下面的经理人去做的，这才是“高等数学”。
【整体分拆盈利法】
房地产界存在这么一种奇怪的现象，一个项目从开发到完成，相对也比较顺畅，但是最后一核算，却发现并没有赚到什么利润？让开发商百思不得其解。类似这种现象，在房地产界并不是个别现象，而且不仅在房地产界出现，在其它行业同样存在。
周帆在辽宁就碰到这么一个开发商，从最初的拿地，到最后关头的销售，中间没有出现什么波折，可核算利润时，却没有赚到钱，事实就摆在面前。
针对这种现象，周帆大师做了一番研究，最后发现是利润核算模式与管理控制上面出了问题。为了解决这一问题，周帆研究出了一种盈利模式理论，叫“整体分拆盈利法”：
时下流行的利润核算模式，就是先确定一个项目需要投资多少钱，然后做一个大体上的利润测算，先预估所有成本，然后预测一个销售均价，将总销售收入减去投资成本，再除以100，就得出了盈利