古玩帝国- 第44节

　　　　“这……这……不好吧，太贵重了”小薇倒是客气起来了。

　　　　“嘻嘻，给你就拿着吧，别装了”老杨打趣道。

　　　　“晕啊，你们怎么又跑题了，小玉，你还是说正题吧”百刀看不过去了，赶紧往正题上引。

　　　　“哦，是这样，虽然东西确实不错。但是，市场情况不是太理想，还是以前说的那个问题，喜欢收藏玉的吧，这样搭配也不是不行，但本身现在老佩饰已经让我们炒火了，再加上工艺，成本，价格起来了，所以他们一时没法接受。还有，我们当初设计是往时尚圈里进入，虽然百刀大哥认识一些时尚界的人，她们也表示有一些兴趣，但因为咱刚干，而且在首饰行业里面根本就属于小白。你是不知道她们，她们虽然也觉得好看，但她们只看牌子，甭管多贵，只要牌子硬就行，可咱没什么名气啊，她们也是冲百刀大哥面子才象征性的买了一点，这块市场一时半会儿打不开啊”。小玉皱眉说。

　　　　“那小玉，你没有撒出人去做一下专门的市场调研嘛？看看到底客户群体是怎样的？还有哪些潜在客户没有挖掘出来？”小薇问。

　　　　“这块儿，我们不擅长啊，刚才想的也都是一些根据实际情况得来的推测，特别正规化的调研我们确实没有开展过。”小玉说。

　　　　“对于首饰这块的市场，我们确实没有人懂，对于时尚圈我更不懂了，你们可能还行，我是基本不太了解的，我只喜欢林青霞，对还有欧阳震华，别的就不知道了。”老杨傻傻的说。

　　　　“哈哈，你倒是挺象欧阳震华，对体形象，大冬瓜”小玉说。

　　　　“你还没看呢，他以前更像一个大南瓜。”小薇说。

　　　　“靠，冬瓜和南瓜有区别嘛？”老杨郁闷的说。

　　　　“你们可真够贫的，说吧，那该怎么做呢？总得有个解决方式啊，砸进去不少钱了，得有收益啊，还那么多工匠，人吃马喂的”百刀说。

　　　　“这行，我们都不熟悉啊，熊哥，叶哥你们那儿有认识人吗？”老杨问。

　　　　“我们也没时尚圈和首饰圈的认识人啊……”熊哥和叶青说。

　　　　大伙儿都是一片沉默……

　　　　“诶，对了，咱公司对过那家，蓝天公司不就是搞商务调查的吗，要不找找她们？”小薇说。

　　　　“那个张总看着倒是挺精明的，但不知道公司的声誉怎么样啊？”老杨说。

　　　　“这个好办，你等等啊。”叶青一边说一边播电话。

　　　　等了一会儿有人给他传过来资料，在他手机里。叶青一边看，一边给大家介绍。

　　　　“张颖，33岁，T市人，美国哈佛经济管理学院毕业，在ME公司工作过七年，回国发展后，创办蓝天商务调查公司，有过很多成功的调查案例，比如帮助麦当劳、肯德基和沃尔马，在T市调查一些商品销售情况，等等。”百刀念着。

　　　　“看来还是蛮有实力的，倒是可以考虑跟她合作。”小薇说。

　　　　“要不叫过来谈谈。”老杨说。

　　　　“这样不好吧，太冒失了吧。”小玉说。

　　　　“没事，反正谈好了，咱算她客户，她高兴还来不及呢，再说了跟她接触过几回，感觉人还可以”老杨一边说一边给张颖打电话。老杨也是个急脾气。

　　　　“喂，张总吗，对对，是我啊，您现在有空吗？嗯，有点生意跟您谈啊。哦，好的。谢谢了。我们就在上岛咖啡呢，南口路那家。好的，我们等您，麻烦了啊”老杨挂了电话。

　　　　张颖接到老杨的电话也很奇怪，毕竟这个邻居，给她的感觉挺神奇，上午开业她参加了，一开始以为就是一家网络公司，后来看到来宾，各行各业的都有，而且还送来了不少古玩珍品，才知道是家跟古玩行业有关的企业。可是老板很年轻啊？后来张颖回去查了一线随拍的情况，才知道后台是在古玩界很有名的艺林公司。而且艺林公司的老板李晓峰开业大吉的时候也来了。

　　　　这时候找我什么事呢？听那意思是有生意跟我谈，可蓝天从来没涉足过古玩行业啊，能有什么交集吗？不过既然谈生意，那就去吧，反正也没什么事，了解一下古玩界也没什么坏处，再说了，都是邻居，搞好关系也很重要。

　　　　张颖驱车来到上岛咖啡，老杨几人起身相迎，同时互相介绍了一下，这时候张颖才知道，熊哥是伟业公司的老总，而叶青是天涯公司的老总，上午时候只知道他们是做哪一行的，也没来得及细聊。T市是港口城市，进出口和货运代理是主要行业，哪个企业是龙头性质的，做商务调查的张颖不可能不知道，所以也在暗暗心惊老杨背后的实力会有多强。

　　　　熊哥起身把张颖让在了自己身旁，说实话上午见的时候熊哥就觉得张颖很有气质，是有别于小玉和小薇的那种气质，说不清，但有些吸引熊哥。

　　　　于是几人寒暄几句，进入正题，老杨讲明了找张颖来的目的，张颖认真的听了事情的来龙去脉。

　　　　“你们的推测是有道理的，我有兴趣接手调查工作，过两天，我会列出一个问卷调查，你们看一下，如果通过的话，我们会派人手去BJ和SH调查一下，然后给你们做出一份系统分析”张颖说。

　　　　“那好，这件事就拜托你了，回头我们总公司方面会与你们商量签约的问题”百刀说。

　　　　“那个张小姐，我们合资准备开一个连锁餐饮公司，回头也希望……希望……您给调查一下”熊哥有点害羞的说。

　　　　大伙儿都笑眯眯的看着熊哥。

　　　　“好啊。没问题，咱们可以细谈”张颖说。



………【第五十四章　送货（上）】………

　　　　（值此十一国庆之际共同庆祝我们的祖国繁荣富强）

　　　　自从那天跟张颖谈完之后，张颖行动很快，作出了一份商业调查报告，很有针对性，列出了几十条问题。经过老杨他们评估以后，认为确实可行，于是跟张颖的蓝天公司签了约，蓝天开始展开了调查。

　　　　一番调查之后，蓝天给出了一些意见和建议。

　　　　一是，客户买首饰还是习惯买品牌。

　　　　二是，客户买首饰习惯看的见摸的着，要在柜台买，网络不放心。

　　　　三是，客户对这种古今结合的方式很有兴趣，但没有接触过，必须打响知名度和信誉度。

　　　　四是，时尚圈是一个潜在的大客户群体，但必须从有名望的明星下手，让他们起到风向标的作用。

　　　　五是，古今佩饰的最大问题是后继货源问题，市场不可能总存在大量的明清玉件。

　　　　老杨认真看着调研结果，别看蓝天给出的结论不多，但条条都是一针见血，非常有针对性。

　　　　老杨拿着报告就去了蓝天，跟张颖谈了很久，但最终也没什么结果。

　　　　张颖说的对，她们只是搞调研的，帮助客户分析问题，但解决问题不是她们的职责，她们不是那些满口胡诌的企业管理诊断机构，张嘴就能帮人解决问题，谁有什么问题，还得靠自己啊！

　　　　老杨谢谢了张颖，表示日后还会继续合作，然后分头给百刀和小玉打了电话，他们也非常重视这个调研报告，几个人三方会谈研究了一下，认为现在能做的就是打广告，扩大知名度，同时可以考虑租柜台，或者找个合作方，不过这样的话成本就太大了。几个人苦思对策也没有很好的办法。

　　　　放下电话，老杨坐在老板椅上思考问题。

　　　　咚、咚、咚。有人敲门。

　　　　“进来。”老杨说。门一开，老杨公司的业务员小张进来了。

　　　　“杨总，外面有个老太太要往这儿送点金货，您给看看？”小张说。

　　　　自从老杨开业以来，T市有不少收藏圈的人还有一些平民百姓送东西过来，老杨下了一条规定，就是东西必须他和业务员一起过眼，这既是把关，同时也是为了多见东西，增长眼力，送来的东西杂七杂八，假货很多，甚至有人从街边买了个现代景德镇新做的瓷器，也送来的。但老杨也通过这种方式收了一些东西还是不错的。

　　　　来到接待室，老杨就看到一个挺富态的老太太在那儿坐着等他呢。

　　　　“老太太，您好，我是这的经理杨佳斌，欢迎您来一线随拍。”老杨说。

　　　　“嗯，我想卖点东西，听说你们这儿收老东西，我就来看看。”老太太说。

　　　　“哦，欢迎欢迎，您想卖点什么呢？”老杨问。

　　　　“嗯，在桌儿上呢，刚才那位小同志看了看，说是要请示领导”老太太说。

　　　　老杨让小张去给老太太换热茶，来者都是客，甭管生意是否成交，礼数必须到。

　　　　老杨看了看桌儿上，一块手帕上有几件金货，两戒指，一幅镯子，一对儿耳坠，还一长命锁。

　　　　老杨拿起戒指看，素面一个圈，老年月儿叫这个是金馏子，发赤黄色，分量压手。桌子上有玻璃板，老杨轻轻拿起金馏子，一撒手，金馏子掉在玻璃板上，发出悦耳的声音。老杨，仔细看看金馏子的里圈，有个款识，居元号，牛，足赤。再看看其它几样东西，老杨心理有数了。

　　　　“老太太，您这几样东西不错啊，留着吧，卖了干什么啊？”老杨问。

　　　　“嗨，这东西现在谁还戴啊，留着也没用，就过来看看能不能卖了贝。”老太太说。

　　　　“哈哈，您还是留着吧，挺好的东西啊，开句玩笑话，您不像缺钱的主儿啊”老杨开玩笑说，其实这是在套话，如果收东西必须要尽可能问清来路，不能收了脏活。

　　　　“你这小同志还真逗，没错我不缺钱，儿女对我也挺好，就是这东西都是老年月打的，戴着也没劲了，卖了换点新的戴着啊”老太太微笑着说。

　　　　“这么跟您说吧，我们这行吧，一般不收金货，这东西呢没有太大的历史人文价值，不能算古玩。当然如果是战汉、唐宋的金货倒是有历史人文价值了，可那东西要摆在我面前，我还真不敢收了，谁知道哪个倒霉孩子盗了大墓啊！”老杨笑着说。