“因为穆总您在圣雪域公司当老总，所以我不能去圣雪域，我不想在人的庇护下生存。我在喜马拉雅公司和郑浩然斗也好，待遇低也好，我自得其乐，说白了，在喜马拉雅公司这两年，我对这个公司有感情，让我跳槽，我还真是不适应，除非它倒闭了。”路峰的这番话又给了穆副总些意外，之前，穆副总一直认为路峰是个没有主见的人，认为自己的策反是水到渠成的事情，没想到却碰了一鼻子灰。
此时气氛十分尴尬，双方都知道，没有再谈下去的必要了，路峰还是给足了穆副总面子：“穆总，谢谢你的好意，我心领了，希望以后再来D城还能经常喝酒。”路峰走向吧台，把账结了。
“你看着吧，当喜马拉雅公司濒临倒闭的时候，你会后悔的。”穆副总在心里暗暗地发狠想到。
回到家，路峰的头炸开般地疼，一方面是由于喝酒喝得比较急，另一方面，穆副总的策反成了路峰的一桩心事，路峰清楚地想起穆副总说过，很短的时间之内就会有个圣雪域的产品进入D城，那明摆着就是要抢夺喜马拉雅的市场，这件事情该不该告诉郑浩然呢？路峰的内心在矛盾中挣扎。
如果自己当做什么事情也没发生，圣雪域这个产品进入D成之后慢慢蚕食喜马拉雅的市场，等到郑浩然发觉之后，再拿对策，郑浩然的被动恰好验证郑浩然的无能，郑浩然失去在乔总心里的位置，有可能阻击圣雪域的这场战役，自己就会东山再起，可那样，喜马拉雅的利润、市场份额会损失很多；如果自己提前把消息告诉郑浩然，郑浩然的对策成功抵御了圣雪域产品的进攻，那么郑浩然在乔总心里的分量更重了，自己还要继续被郑浩然所压迫，作为一个男人，这份痛苦如同炼狱般地煎熬自己。
路峰的老婆给路峰端了一碗姜汤，路峰喝了一口之后，拿过电视机的遥控器，换到了体育台，正在播放一档访谈节目，路峰仔细看了起来。
电视里访谈的内容是一名老的乒乓球运动员，而访谈话题是很敏感的话题：教练安排比赛时的让球。
“当初觉得真的很委屈，因为自己认为自己有实力，可是教练认为我的队友胜利后去打外国人更有把握，因此我只能接受这样的安排，后来想想，都是自己人，目的是我们取得胜利是第一位的，也就想通了。”镜头上，一名老运动员侃侃而谈。
路峰身子一震，他知道，今天这个节目没有白看，电视里的运动员已经给了自己答案。
“郑经理，明天我有重要事情回总部，希望面见你。”路峰给郑浩然发了一条短信，他忽然记起，自己第一次见到郑浩然的时候，曾经说过一句话：同仇敌忾。
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《藏药战争》 第十七章（1）
同以往每次见面没什么不同，路峰在郑浩然面前依旧是一副桀骜的样子，照例只称呼郑浩然为郑经理，尽管郑浩然先前已被红头文件任命为公司副总，郑浩然也不在乎。“喜马拉雅公司又不是什么国家机要部门，副总跟经理都是替人扛活的大头兵而已。”郑浩然常常自嘲地这样说。
“圣雪域公司将会率先在D城试点一个产品，其目标就是针对珍宝丸的，你可要提早防范。”路峰说这话的时候，一副满不在乎的样子。
“消息是穆副总给你的？”郑浩然没有顾及路峰的感受，问了一句让路峰很恼火的话。
“消息是我自己得到的，因为穆副总要我跳槽去圣雪域公司。”路峰挑衅地看着郑浩然。
郑浩然仿佛一下悟到了什么，他知道自己刚刚的话说得很不妥当，于是赶忙进行修正。
“路经理，你提供的这信息很及时，谢谢了，我会慎重处理的。”郑浩然缓和了自己的语气，而路峰显然不想给郑浩然这个面子。
“这是我应该做的，我也是喜马拉雅公司的人，分内之事，怎能让您谢，郑副总言重了。”得，这时候路峰称郑浩然副总了，郑浩然听了路峰的话有些哭笑不得，但郑浩然不能再让这种场面持续下去了，路峰大老远的从D城跑过来，可不是来跟自己斗嘴的。
“路经理，我希望你能在总部多驻留一天，我现在就发文件，把陶威、司马青云跟王刚几位经理都请来，咱们群策群力，商量出个办法来。”郑浩然说这番话的时候，态度很诚恳。
路峰对郑浩然的决定表示认可，但还是不依不饶地对郑浩然说：“你请我留下来的啊，住宿费餐费走你部门的费用。”说完，路峰竟然笑了，那神情跟小孩子恶作剧却没有被发现一般，郑浩然跟着笑起来，他发现路峰有时候很可爱。
司马青云是最后一个赶到总部的，一走进会议室，王刚就给司马青云开起了玩笑：“司马，你最近有长进啊，脸越来越大了，让我们等了你这么长时间，明显耍大牌啊！”
“去你的，我最近生病了，身体很不舒服，要不是副总说有急事，我才不来呢！”司马青云看看郑浩然。
“难道乔总让你来你也不来？”王刚开始抢白起司马青云。
“王刚，你能不能不老把乔总挂嘴边上啊，咱们都知道你跟乔总时间长，可你这做法就跟过去宫里那什么人一口一个老佛爷叫着似的，就差叫乔总的时候双手拱起来向着天了。”司马青云一直以来很看不起王刚，所以跟王刚说话也没留什么口德。
“司马经理，你的病没什么大碍吧。”郑浩然赶紧插话把话岔开。
“没事，小毛病，感冒而已。”司马青云晃晃脑袋。
乔总推门走进来，会议室内顿时鸦雀无声。
“开始吧！”乔总一边坐在正中间的椅子上，一边对郑浩然摆摆手。
“今天把各位经理请上来，主要是D城的路峰经理带来一个很有价值的情报，大家互通一下信息，再研究一下对策，路峰经理，你把事情经过再给大家交流交流。”郑浩然看看路峰，路峰面无表情地回望了郑浩然一眼，但心里却觉得郑浩然似乎没那么讨厌，因为当着众人的面，郑浩然没有抢功，直接告诉了大家这情报来源于自己，这让路峰心里很舒服。
“是这样的，圣雪域公司即将推出一个针对珍宝丸的产品，这消息是可靠的，新产品上市他们有可能走的路子主要有两条，一条是把产品放进各大药店，一条是招代理商，不管走哪条路子，可以预见的是，他们这个新产品的价格一定会比咱们的珍宝丸价格低。”路峰说完，环视了一下四周。
《藏药战争》 第十七章（2）
“我觉得直接招商这条路子不可能，咱们藏药行业有个事实制约着招商的难度，即咱们的产品相对价格都很高，主要靠单个产品利润，而不是靠量贩，穆副总做了这么多年藏药，他更明白这其中的门道，所以，咱们主要考虑在各个药店对策就行了。”说这话的是陶威，随后陶威又补充了一句，“再说，药品招商所花费的成本与受益，根据当前的市场行情，大多数是入不敷出的。”
郑浩然点点头，表示认同陶威的话。随着医药市场竞争的逐渐加剧，药品的招商难度越来越大，最典型的是代理商招起来了，回款成了最大的问题，最终造成应收账款直接把企业拖累死，对于藏药来讲，单位价格要比普通的药品高数倍甚至数十倍，要求经销商现款进货做不上量去，而如果因铺货产生了回款不利，那么其杀伤力比传统药品要大很多。
“陶威经理，你有什么思路？”乔总忽然插话进来。
“还没想好，不过依据我以前的经验，这时我们应该对终端推出适当的应对活动，比如在出售珍宝丸的药店推出买十赠一之类的政策。”陶威说完，乔总转头看看郑浩然。
“我觉得这个办法不错，但是，需要注意老顾客的感受。”说这话的是司马青云，郑浩然坐在司马青云旁边，暗地捅捅司马青云，司马青云低头看到郑浩然正在向自己伸出大拇指。
“一旦咱们实行了买赠，其实就是变相降价，老顾客指定内心不平衡，如果没有个合理的解释，肯定闹翻天。”司马青云受到郑浩然的鼓励之后，继续说道。
“那也不能不搞活动啊，大不了咱们往前推一个月进行补偿，一个月前购买了珍宝丸超过十盒的，咱们可以再补送他一盒呗！珍宝丸这么贵，一个月内买十盒的也没几个人。”只要司马青云说话，王刚就跟他唱反调，这已经成了一个惯例，而司马青云冷笑一声，随后说了句：“我的王大经理，陶威只是举例子而已，如果圣雪域公司的价格超出咱们预想中的价格，比预想中还要低，逼得咱们要买五赠一，甚至买四赠一，再夸张点，买三赠一，咱们怎么办？也跟着去补偿吗？”司马青云的话让郑浩然心里咯噔一沉，郑浩然知道，司马青云了解穆副总，甚至比乔总还了解穆副总，穆副总的招数很可能按照司马青云所担心的路子走，因为喜马拉雅在明，圣雪域在暗，在圣雪域的杀招到来之前，一切只是猜测，而最可怕是对手的路数你根本就想象不到，一旦那样，必败无疑。
“乔总，各位经理，我看在圣雪域的产品和定价还没明晰之前，咱们先提高警惕做好情报工作吧，咱们的这些猜测也许准确，也许丝毫没有任何作用，但不容置疑的是，咱们一定要把珍宝丸这个品牌的美誉度和口碑保住，打一场捍卫喜马拉雅的仗。”郑浩然若有所思地结束这场短暂的会议，在郑浩然的心里正有一个另外的担心：穆副总的招数比大家的猜测更加的辛辣。
“狼来了。”
一周后，路峰在一个傍晚这样对郑浩然说。
“圣雪域的产品叫活佛珍藏丸，零售价格二百九，现在已经在各药店上柜了，有珍宝丸的地方，都摆上了活佛珍藏丸。我这边的很多老客户已经三番五次打来电话了，说同样的药我们卖得太贵了，因为药盒上标明的成分都一样，还有些买了珍宝丸的来退药。”郑浩然暗自计算着活佛珍藏丸跟珍宝丸的价�