ā苯ê弥螅颐强冀行畔⒋荨怂捣幽么笳С秩抗こ蹋颐窍妊肴孔芄竞凸裨骸叭ㄎ备涸鹑俗槌纱硗湃ゼ幽么蠓梦省＝幼牛颐怯植欢细幽么笳推湔畈棵盘峁┬畔ⅲ顾钦妨私馊抗こ獭Ｗ詈螅诩幽么笞芾砜死椎侔卜没埃医ㄒ锳MEC…AGRA公司提前签订与三峡总公司的合作备忘录，以便抓住这个决定性的机会。
1994年11月，我随同加拿大总理克雷蒂安访华，因为我们帮助双方传递正确的信息，使加拿大政府终于在会上签署了国际公司在三峡工程介入的第一个也是最大的一个项目，这也是中国第一次在特大型项目上引进国外现代化的工程管理系统。在签字仪式后的记者招待会上，加拿大总理打破西方的沉默表示愿意支持和帮助中国建设高质量的三峡工程。这个项目的成功引起了连锁反应，德国、法国、日本、俄罗斯等国纷纷表态愿意提供政府信贷来支持三峡工程。
作为民族骄傲的海尔集团，20多年来从“品牌国际化”到“国际化品牌”的发展历程，也正是中国经济逐步与全球经济融合的一个缩影。成为一个全球化的企业，当然需要全球化的平台。海尔因此提出“三个三分之一”的目标：三分之一国内生产国内销售；三分之一国内生产国外销售；三分之一国外生产国外销售。
要使平台国际化，当然最关键的还是那句老话，要有开放兼容的心态、视野、价值观，看得到“共赢”的空间。张瑞敏接受记者采访就说：“同跨国公司比，我们没有资本优势，没有技术优势，也没有国际市场优势，我们唯一高于他们的是在中国本土市场上的销售和服务网络。但我不会用这个网络去封杀外国企业，而是利用这个优势与他们合作，我允许他们利用我们的网络卖他们的东西，以此来换取在国外我们利用他们的网络来卖我们的东西。”
国际化平台催生优秀的本土VC
VC业是倚重国际化平台的典型例子。海归风投大举登陆，带来了钱，带来了机遇，带来了新的创业机制，创业计划书、期权和各种激励机制，也带来了重视管理团队的创业风尚，催生一大批创新型成长型企业。譬如熊晓鸽所在的IDG，投资过亚信、搜狐、当当、金蝶、苏达、百度、携程、搜房……吴尚志的鼎晖，投资过蒙牛、分众传媒、李宁服装、南孚电池、双汇食品……阎焱的赛富基金投资过中海油、盛大……。
但是很少有人注意的是，中国这些风光无限、能够纵横海内外资本市场的VC背后，都有着自己的国际化平台。IDG本身就是全球性基金；鼎晖前身是中金公司投资部，其投资往往联手国外投行，蒙牛乳业、永乐家电是与摩根斯丹利联合投资，分众传媒、双汇集团则与高盛联手；赛富基金则是从日本的软银“独立”出来的基金。
如今，国内一大批已经创业成功的人士，也开始利用新的国际资源，打造新的国际平台。他们充分利用了国际资金和国际网络平台，建立了一批这样的投资基金，如田溯宁、丁健、邓锋、朱敏、唐越，沈南鹏、吴鹰等现在都是VC。这些人的共同特征是，都是海归，回国创业成功后都利用国际资源创办了新的风投平台。
在平台国际化上，海归VC具有天然的优势，无论是风投机制、运行模式，海归都有海外的成功模式和经验，资金充裕、人脉丰富、网络开阔、案例众多、出口渠道现成、重视管理团队、青睐成长性企业，都是海归，容易上手的优势。由于已经有海外成功模式和经验，在中国达到同样温度条件时，往往也更容易孵化成功。
不仅仅是VC业，香港科技大学的David Zweig教授2004年曾和同事做了一项关于海归创业和本地企业家的比较。结果显示，19％的人在海外拥有自己的公司，25％的人在海外拥有合伙公司，67％的人宣称在海外拥有关系网。这种拥有国际化平台的优势也很明显，在供应及销售网络中，平均每位海归联络有个海外公司，而本土企业家平均只有个供应商。同时，他们在使用最新技术、规范现代化企业制度、带领企业海外上市等方面也优势明显。如搜狐、新浪、亚信、百度、中星微……这些迅速发展的著名高科技企业，既是海归创建，发展背后的推手也少不了国际风险投资的影子。
………
本 章 概 要
● “三个臭皮匠，抵个诸葛亮”，这就是最优秀的人力整合。
● 建立优秀的团队，最关键的永远是这三件事：如何得人，如何人尽其才，如何凝聚人心。
● 个人事业平台三大构成：
――信息资源；
――团队人脉；
――专业技能。
第9章 构建人脉（1）
——开放式人生的无形资源
这真是奇迹——我们分享的越多，拥有的竟然也越多。
——伦纳德·尼莫哀
朋友圈子促成了联想收购IBM的PC业务
2005年5月1日下午3点，联想正式宣布完成收购IBM的全球PC业务，并以130亿美元的年销售额一跃成为当年全球第三大PC制造商。最令人意想不到的是，柳传志当初并不想进行收购，而是他的朋友圈子中的美林中国区主席刘二飞搭桥牵线和努力说服，才促成了这桩“美好姻缘”。
美林中国区主席刘二飞之所以能促成这样的交易，则来自于他从事投行丰富的人脉圈子。刘二飞与柳传志的私交非常好，而美林美国公司则又是IBM出售个人电脑业务的顾问。2004年初，美国同事打来电话托刘二飞询问柳传志的收购意愿。这是“门当户对”的婚姻，令刘二飞想不到的是，柳传志不但一时不太相信，而且更没有接受的意思。刘二飞只好对柳传志说：“就算你帮我一个忙，你先去听听他们的情况。”
柳传志只好答应去听美林一个上午的电话会。会议结束后，柳传志说：“听完了，你的忙我帮了，但我还是不想买。”
美林作为IBM的客户，刘二飞当然不便透露内情，他只能三番两次地进行劝说：“虽然IBM是你的对手，但是它有很好的技术，你多了解一些情况没什么不好。这样吧，你签一个保密协议，然后再派人详细了解一下IBM的情况，如何？”
柳传志经不住刘二飞的苦劝，就派了一名高管带队去美国考查了一圈。高管回来报告说：在技术方面IBM有很多优势，但在管理上有很多漏洞，就像一直开着的水龙头，造成很大的浪费，只要把这个水龙头关上，就能有很大的利润。这终于引发了柳传志的兴趣，柳传志开始请来麦肯锡和高盛做顾问，进行了一系列的考察和谈判，最终完成了收购。
人人都是圈中人
古人云：物以类聚，人以群分。
人生在世，每个人都无法避免地生活在圈子当中。
一个人从来到世界第一天开始，就总是从一个圈子到另一个圈子，从一个领域到另一个领域，从一个职位到另外一个职业，总是不断地突围、不断地“往高处走”。这是一个人成长和发展的必然过程，即使人类已经进入地球村时代，人们还是一边打破圈子，一边营建圈子。
圈子存在的形式并不固定，可正式，可非正式；可有形，可无形；可大，可小。正式圈子通常指在民政部、工商部门注册的组织机构、社团法人，在这种圈子中，有专职人士服务，定期举行活动，会员还要交一定的会费。非正式圈子通常没有任何形式上的规定，也不需要注册，譬如几个人经常聚在一起，这就是一个圈子。
从广义上来理解圈子，就是有某一共同标志符号的群体。
每一个圈子都有其共同的标志符号。可能意味着身份、经历的相近，比如同学会、老乡会、战友会，以及各类商会；也可能意味着利益攸关，圈内成员某种意义上就是盟友；有时候圈子则体现志同道合、志趣相投，反映了一种社会追求，如各类的行业协会、社会社团、政党等等；有时候圈子是地位的象征，在心理满足和身份认定中有着特定的作用，比如时下充满精英分子的长安俱乐部。你甚至可以认为整个中国就是个大圈子，而共同标志符号就是——“中国”。
当然，圈子并不是拉帮结派的同义词。它不是个贬义词，范围和内涵广泛得多。圈子越来越多，只意味着人与人之间的接触越来越频繁，社会关系越来越开放和多元。
在我们进行这次开放式成功人士的采访当中，圈子和人脉也是绝大多数开放型成功者公认的成功要素，能够善于打开社会人脉圈子，这也正是开放型成功者与过去时代的保守型成功者的区别。
有一位接受采访的海归企业家就曾谈到过自己在沃顿商学院留学时，曾对一场“成功的CEO”的主题演讲印象深刻。当时的演讲人是史克必成公司的CEO，1953年毕业于哈佛MBA，这位演讲人问台下众多沃顿学生一个问题：“你们读MBA的目的是什么？”他说了三个选择：MBA的名声、圈子和知识。大多数人都毫不犹豫地选择了圈子，于是，众多听众还反过来问这位CEO：“你1953年毕业，到现在对你帮助最大的是什么？”这位演讲者微笑着回答：“就是圈子。”txt电子书分享平台
第9章 构建人脉（2）
圈子的出现也并不是社会开放所带来的结果。无论在哪个社会，无论从精神或物质哪个角度来考虑，人的生存发展都离不开圈子。在人生漫长而艰辛的征途当中，任何人都不能仅靠自己的力量，独自走向终点。人需要情感上的相互理解，需要尊重、信任和温暖，需要亲情、爱情、友情的支持。同时，人的生存和发展也必须与人结盟合作。
在最原始的社会，体魄决定生存，独自一人连生存都是问题。随后的社会发展越来越重视分工协作，进入到工业和信息社会后，人生选择变得更加自由，你可以选择自己的职业、生活�