天骄无双- 第388节

　　　　这件东西，简直就是天生契合了贵族们的装逼天xìng啊！

　　　　可随后，安古洛脸sè一动，问出了一个关键问题：“达令老弟，你弄出的这件东西……成几何？”

　　　　他是识货之人，自然能看出这件东西的巧妙来。

　　　　别的不说，在装备上加持一个魔法阵，这成就绝对不低！而且看样子，是用魔法宝石弄出来的纯魔法装备啊！

　　　　郁金香工坊的“霜之哀伤”，看似华丽，其实成简直就是黑心到家了！

　　　　上面用的材料虽然金光闪闪，可都是普通的宝石，剑锋上的山寨斗气光芒，也根不是秘银，而是某种特殊配置出来的金属材料，类似于夜明珠的那种荧光罢了。

　　　　真正的成，一柄霜之哀伤，最多也就不会超过三十个金币。

　　　　可是郁金香工坊，就敢叫价五千金币一把！而且还绝不讲价！最离谱的是，这东西居然还是限量版！每年只出产一百柄！！多一件都没有！

　　　　结果帝国的那些贵族，宁可哭着喊着托人找关系购买，哪怕买不到，也愿意苦心等待，都不愿意花钱去买别家商会弄出来的同类东西！

　　　　而郁金香家族，只靠着这霜之哀伤，每年就有数十万金币的纯利润！几十年下来，这霜之哀伤给郁金香家族增添了多少财富？！

　　　　陈道临笑了笑：“目前看来，这东西在实验室里做出来，成还是有些高的。我用的是火系的魔法宝石，一把剑的剑柄里，需要二等的宝石七块才能提供魔法阵的需求，而魔法阵的加持，需要微量的秘银来增加金属的魔法粘附xìng，所以……”

　　　　“这个……”安古洛是做了一辈子生意的，略一心算，就得出了一个数字来：“那么成大约是……接近两千金币了？”

　　　　他心中微微一惊，不过随即也释然了：成虽然高了一些，但是如果这东西定价和“霜之哀伤”持平的话，也是大有赚头的，最重要的是，能在市面上抗衡郁金香工坊，那就大有面子了。

　　　　胖子想了想，道：“这么看来，咱们定价一把五千金币，再去除销售之中的运输，人工等等成，一把剑也有一倍的利润了。”

　　　　“一倍的利润？”陈道临冷笑一声：“若只是这么简单的话，岂能显示出我的手段？”

　　　　说着，陈道临微微一笑，压低了声音，对安古洛说出了一番话来。

　　　　（微信tw8182；想吐槽我的，发微信给我吧~）

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第二百三十四章　【最高境界】

　　　　陈道临的意，其实说穿了，若是放在现实世界之，早已经是烂街的营销手段了。

　　　　他的策略很简单。

　　　　第批先少量的投放出些火系元素的“原力之剑”来。

　　　　至于定价？

　　　　不高！

　　　　三千金币把！

　　　　安古洛刚听到这意的时候，为慌张。

　　　　因为按照这东西的成本就有两千金币了，虽然如果量产的话，或许能进步的压缩成本，但是卖东西可不仅仅只有制造成本，还有人工，有运营和销售的成本！

　　　　开店铺的地皮不要钱么？帝国还有商业税要交吧？小小养活的那些店铺里的管事，工匠，都要花钱把？

　　　　这么算下来，三千金币把的话……实在利润稀薄得很了！

　　　　不过陈道临直接了当的对胖子说了句话：

　　　　“老兄，卖东西还靠物品的销售价钱赚钱？？？？太落伍了吧！！！！”

　　　　这话让安古洛听了，想破了脑子都想不出到底是什么意思。

　　　　不过陈道临自然不会对他解释，这是现实世界之早已经普世的营销策略了。

　　　　君不见那些满世界的汽车4s店，靠什么赚钱？

　　　　卖车的利润？错错错！错特错！

　　　　卖辆汽车的利润才有多少？个4s店的投资成本至少有几千万，卖辆车能有多少利润？从出厂价到缴税到销售，4s店光是靠卖车的利润，真的不多，如果只靠这点钱的话，早就关门了！

　　　　其实汽车行业的4s店赚钱，靠的不是卖车。而是靠售后！！

　　　　辆汽车，你买回去之后，开了段时间总要保养吧？所谓的保养是什么？无非就是换个机油，然后修理工检测下。

　　　　低档的汽车收费般都是好几百，而且越到后面年限越高，保养的收费就越贵。

　　　　可成本才多少？瓶机油才多少钱？！

　　　　这还是小的！

　　　　汽车出了故障，换个小零件，爱车的人都喜欢用原厂原件吧？

　　　　好！那么你知道原厂原件的成本是多少？然后4s店给你换上的价钱又是多少？

　　　　翻倍两倍？那简直就是业界良心了！！

　　　　空气滤清器，空调滤清器，机油滤清器。汽油滤清器，还有些汽车美容，改装……暴利的程度。简直是外人无法想象的！

　　　　懂行的人都知道，4s店卖车的利润真的并没多少，都是靠售后赚钱养活呢！

　　　　还有手机的售后！块外屏碎了，需要维修更换，官方的售后直接就给你报价上千！可实际上这么块外屏的玻璃。真正的制作成本多少？说出来叫人吐血！

　　　　几十块！这已经算是很好的！

　　　　“我这柄‘原力之剑’，每次催动魔法阵，只能维持光束，累计起来约五分钟，多了就不行了，魔力耗尽。虽然魔法阵可以自动缓缓的充能。会自动吸收魔法元素来补充进魔法宝石里储存，需要冷却约三十分钟才能再次催发魔法阵。但是这是会有个耗损的。”陈道临微笑道：“根据我的计算，柄‘原力之剑’。在约催发光束百次之后。魔法阵就会达到了损耗临界值。这个时候，就需要返工维护，至于维护的内容么，很简单，更换块魔法宝石。

　　　　而且。我的设计很微妙。这种魔法宝石，必须打磨到非常标准的尺寸。而且宝石的输出值必须是和其他六块匹配！所以，购买之人是自己没法自行更换的，必须要返回到我们的工坊里进行‘维护保养’。

　　　　你别担心有别家商会工坊会吃透我们的工艺来制作出魔法宝石帮人更换！

　　　　我会先申请魔法师产权，这项技术会是我们的专利！

　　　　若是有人敢盗版我们，直接告得他倾家荡产！如果有人敢弄黑作坊，我身为魔法师，就敢直接杀上门去烧了他的铺子！

　　　　更换块宝石，我们的成本约是两百金币，至于收费么……我想你翻个两三倍，应该是问题不的。

　　　　我概估算了下，按照那些贵族的尿xìng，他们拿到这种新奇的玩意儿，百次的使用次数限制，最多个月就会用满，如果是好奇心重的，说不定几天就用光了。之后么……就会乖乖的上门来送钱了！

　　　　别担心这些家伙会嫌贵！肯花几千金币买‘霜之哀伤’这种样子货的装逼贵族们，绝对舍得扔个几百金币来让他们的‘新玩具’继续运行。

　　　　而且，东西是越用越有感情的，等到他们用顺手的，玩习惯了，今后就会反复不停的上门来‘维护保养’。我想，把售出的‘原力之剑’每年至少需要保养个三五次，这是我估算的平均值。所以……”

　　　　“所以，按照你说的‘售后’，我们每卖出把‘原力之剑’，每年都能有固定的‘售后利润’至少千多金币。对吧？”

　　　　胖子想了想，又问道：“这……比起郁金香家的霜之哀伤，利润还是少了些啊。”

　　　　“哈！你以为，我的‘原力之剑’，就只有火系元素这么种么？”

　　　　陈道临放声笑起来。

　　　　“火系魔法，是所有魔法属系这种最众最流的。所以，我设定的策略之，火系的红sè‘原力之剑’，在这系列产品这种，是属于低端流的配置。

　　　　等火系原力之剑打开了销路和市场，我们就可以继续推出新款了！

　　　　比如……风系的银sè‘原力之剑’，木系的绿sè‘原力之剑’……等等等等！你想想吧，部分不同属xìng的魔法元素，我都可以用这剑柄上的魔法阵来凝聚成光束！

　　　　到了那个时候……红sè的，银sè的，绿sè的……各种颜sè，要组成个系列！

　　　　这样的时候，我们就可以开始运作销售的第二阶段了。

　　　　第二阶段的核心就是：激发买家的收藏yù！

　　　　到那个时候。我们就可以宣扬这种观念：拥有把流的火系红sè原力之剑，只能算是入门级的玩家！要想达到高级玩家，就要收藏到所有全部系列里不同颜sè不同款的原力之剑！

　　　　只有配备齐全了红sè银sè绿sè……等等全部颜sè的，才能算是真正的顶尖的玩家！

　　　　你要知道，这些有钱人，这些贵族，这些土豪，都是绝不肯弱于旁人的！要激发起他们的攀比之心！

　　　　你有红sè的，我就要弄款比你更高级的绿sè！你有绿sè的，我就要弄出款更高级的银sè！

　　　　这个时候。我们就可以把整个系列的产品，分出价格的高低了！

　　　　最流的红sè火系原力之剑，我们可以只卖三千金币没问题！

　　　　想要更高级的绿sè？抱歉了！加钱吧！五千金币把不二价！而且还是限量！！

　　　　至于再高级些的银sè？那就更抱歉了！六千金币起价！而且还有个门槛！必须是拥有了红sè和绿sè两款低阶产品的玩家。才有资格购买银sè的原力之剑！！

　　　　想要买银sè的，可以，必须先收集全了红sè和绿sè才行！

　　　　而更往上的，要求也是这样！要买高级的款，就必须收集齐了所有的低级款才行！

　　　　你还别怕那些土豪们舍不得花钱！

　　　　这才是真正符合了他们攀比和装逼的天xìng！

　　　　你想啊。到时候，你拿出来把红sè的，人家拿出来把绿sè的！不用动手，就直接可以用这种无言的方式叫你羞愧不如。

　　　　而这个时候，有人拿出把银sè的来！那就更是叫人瞩目了！因为这种做法，不但是表示我手里银sè比你高级。而且也等于是暗示了对方：你拿着的红sè和绿sè，老