重生之世家子弟- 第40节

　　但是给陆景打时，关宁仍是忍不住哭了起来。



　　陆景笑了一下，“呵，我说过，一切不好的都会。现在对生活有信心了吧？无不少字”



　　关宁不好意思的笑了一下，妩媚动人，将眼泪擦干，“我爸说请你来我们家吃饭，你有吗不跳字。



　　陆景把手中的咖啡放到了桌子上，“我在江州，回不去。”



　　“江州？”关宁吃惊的叫出声来。



　　“改天吧，到时候我们再联系。呵，加油吧，关小宁，我可是等着你拿到通知书那天请我吃饭啊。”



　　关宁嫣然笑道我会的。”挂了，她脑子里又想起中午陆景说的话，“如果我说我对你一点企图都没有，会不会太虚伪？”。刚才里一声戏谑的“关小宁”让她心里有点异样的感觉，这算是调戏吗？



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　　江州属于中部重镇，交通要地，市内也多有湖泊，江河，但与温婉秀丽的江南水乡不同，这里风物人情更多是像三伏天的太阳，火辣辣的。



　　从共和国的北部来到中部，最明显的感受就是气温上升。五月初的时候，京城还可以称之为暮春时节，但江州已然是进入夏天的模样。火辣辣的日头晒的人只想往阴凉的地方躲。



　　陆景穿着短袖衬衣，休闲裤从酒店出来，前往他们在江州大道上租赁的新的办公室，今天已经是来到江州的第三天。



　　陈笑已经坐在前台里面，见到陆景进来，微笑道景少，早上好。”陆景看着她身上白色T恤被撑起一道曼妙的弧线，心说美女果然是风景，笑道早啊，笑笑。老杜，来了没有？”



　　“来了，离吴约定的还有十五分钟，他正在整理资料。”



　　陆景笑着走近办公室内。经过几天的磨合，大家至少在称呼上亲近了许多。



　　楚北省的代理是江裕公司，他们派的联络代表吴璇此刻正在会议室里听着杜卫成，嘴角挂着淡淡的不屑。



　　昨天陆景和杜卫成去拜访了华中地区的总代理－－上宏贸易的潘总。他为人十分的热情，交接手续办的很顺利。



　　“陆老弟，想不到你这般年轻，年轻好哇。我是不太看好诺基亚这个牌子，市场反馈的信息很差，他们到现在还没有推出一款中文机，这说明公司并不是很重视国内的市场。云总是我的老了，样，有困难可以提出来，能帮的我一定帮。”



　　“呵呵，那先谢谢潘总了，我打算在江州日报上打打广告，不潘总有没有合适的人可以介绍给我认识一下。”



　　潘总的肥鼻头耸了一下，他说的是场面话，不想这二愣子青年居然真提个要求出来，想了想，说道这样吧，我给楚北省的代理江裕公司打个，看他们有没有门路。要说熟悉地头，他们比我行。”



　　陆景脑子里想着昨天与那位潘总见面的场景，看着一身L打扮的吴璇漫不经心的听着杜卫成对公司的介绍。



　　陆景敲了敲桌子，“吴，我想拿下江州日报第三版版面连续十天的，你有没有办法？”



　　吴璇看了一眼，眼前年轻的青年，问道杜经理，这位是？”



　　“这位是我们景和电子的老板，陆总。”



　　吴璇又多打量了几眼陆景，小麦色的肌肤，带着个大框眼镜，很老土的样子，她刚才心里还嘀咕，那来的小屁孩，这个时候听说景和电子的老板，觉得很惊奇。她听上宏潘总的口气，诺基亚公司可能会有意让景和电子成为他们接下来的华中区代理，所以特意看看，听了杜经理的介绍，越听心里就越不免轻视了几分。



　　“办法当然有，就看你有没有实力。”



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第四十六章　打开局面
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　　陆景推了下的眼镜，笑了一下，“看来吴对我们公司是没有信心。但是，我认为呢，成为优秀代理商的关键不是资金雄厚，也不是手里有多少人脉，关键是一家公司的市场开拓能力。



　　有鉴于目前诺基亚是英文版，而目前的主要消费群体，是国内一批先富起来的人，他们多半都是文盲或者半文盲，这么说并不是瞧不起他们，能挣钱都是有实力的人。这群人是目前数字最大的潜在客户群，而诺基亚9000又一款英文机，这使得诺基亚9000推广受到限制。



　　我这几天也看了市场的反馈报告，目前市面上的中文机随机附带的操作手册很不简洁，甚至翻译的中文也不够水准。也幸好是中文机操作本身就不复杂，使得用户使用起来并没有感觉到多大的不便。



　　我重新整理了一份诺基亚的操作说明书，吴帮忙审阅一下，可以的话，我们制成小册子，随机附赠。”



　　说完，陆景从的背包里拿出一份手写的操作说明书。这是他昨晚熬夜的成果。直接采用的是九七年之后才逐渐规范起来的术语，绝对比目前市场上任何一家的操作说明书更通俗易懂，合乎规范。



　　吴璇在数字这个行业做了有三年的，对数字通讯的理解比起一般业务员要深刻的多，也更能体会到陆景这份操作说明具备样的专业水准。



　　陆景斜眼看着吴璇容颜靓丽的脸上出现惊诧的表情，娇艳欲滴的嘴唇微张着，气息微喘，想必是吓着了，心说，“小样的，我让你拽，让你瞧瞧是技术活。”



　　陆景假装没有看见吴璇脸色诧异的表情，说道吴，有更好的建议。”



　　吴璇眼神躲闪了一下，长这么大还是第一次有人让她不敢直视，她粗略的翻阅了一边，确实提不出意见来，让陆景这句话问的着实有些尴尬。



　　好在她也是经历过大场面的人，伸出兰花般秀气的小手，掠了下披肩秀发，“陆总的这份说明书很出色，我想任何一个消费者看过之后，都能使用数字。哪怕是英文机也没有关系。可以复印一份给我们吗不跳字。



　　江裕公司是诺基亚在楚北省的省级代理，这份说明书让技术人员稍加改动就可以拿来用。



　　陆景点头。这是个顺水人情。他刚才说了要随机附送，对方就算不提，买一支诺基亚的就能拿到这份操作说明书。



　　杜卫成拿了操作说明出去复印。吴璇微笑道我现在对景和能在十月底拿下华中区的总代理信心要足了三分。江州日报的事情，我可以帮你们联络，费用要你们支付。希望日后咱们合作愉快。”



　　陆景握住她白嫩若葱的小手，笑道看来吴对我的信心还是不足，不过市场会证明的，合作愉快！”



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　　悬念式的广告在九六年并非稀奇事，陆景的广告并不打算这么。江裕以十五万的价格帮景和拿下江州日报的第三版整版版面十天的。他要的是持续的广告轰炸，直白的宣告，告诉江州市民，景和电子来了，诺基亚很好。



　　“尊者品味，诺基亚9000”。就这么几个孤零零的大字，下面写着，景和电子的公司名称和地址以及联系。



　　一连十天，江州市民打开江州日报的广告页就可以看到这则广告。在网络方兴未艾的情况下，纸质媒体有着巨大的影响力，那时候的市民都是通过报纸电视来了解身边发生了。有数据表明，在地方性的日报上打一则广告，广告的效应期有效期是2天。而在全国性的报纸上打一则广告，广告有效期则可以延长至5天。



　　前台的机嘟嘟的响个不停，陈笑这几天嗓子都变得嘶哑，接得太多，虽说公司请了几名大学生来打短工，但杜卫成有时候也不得不顶上去接替一会儿。



　　来的不一定都是终端的经销商，有的是市民询问是否有卖，有的是代理商询问合作方式，有的从事VCD和BBC机销售商等等。



　　除了刘一平按照陆景的要求还在江州市内到处跑以外，杨显和马飞都在办公室按照既定的工作程序接待来访者。



　　陆景并没有要签订合同的终端经销商缴纳保证金，以景和现在的名气还不足以让经销商这么做。市场的销售体系已经开发到了一定程度，断然不会出现像九四年爱立信进入国内时，那种大家蜂拥而上的火爆情形。



　　吸引经销商来谈合同的是利益。作为地区性的总代理，在江州市内直接供货给经销商，这其中就有着很大的让利空间。



　　精明的商人总是能嗅到利润的味道。



　　“景少。”杨显走进总经理办公司，陆景正在窗子边打，见杨显走进来，他打了个手势，示意他稍等。过了一会，结束了与余建军的通话，陆景笑道样，这两天累坏了吧？无不少字”



　　杨显有着北方人的高大，长长的马脸，他笑着点头，将手上的一则报告递了，“景少，这是这三天签约的经销商名单和简单的介绍。”



　　陆景拿，看了几眼就丢在了办公桌上，见杨显欲言又止，就道，有事情要和我说？”



　　“景少，按照我的经验，我估计我们的铺货资金可能会不足。”



　　陆景点起一支烟，抽了两口，点点头，“还有呢？”



　　“按照目前这样传统的销售方式，我并不认为我们在五个月的内能拿出如何优秀的成绩单。毕竟不管我们的操作说明多么优秀，市场的反应只会是一阵风，其他的代理商看到这样做的好处之后一定会更风的，复制一份量体裁衣的说明书并不是多么困难的事情。



　　并且，让利给经销商过多的话，只会提高他们的胃口，损害我们的利益，对公司的长远发展不利。”



　　“呵呵。”陆景笑着丢了一支烟给杨显，“不，销量这个问题也是我这几天一直在思考的。这样，你去通知大家，晚上我们开个营销会议。”



　　“好的。”杨显点起烟，