☆ 这世上只要是有价值的东西，只要能满足人们某一种需要的东西都能卖钱，哪怕是一块石头、一团泥巴，或是一碗水。
孙教授告诉我：
“第一；在推销产品之前，首先要把自己推销出去。顾客只有先接受你这个人，才会买你的产品；相反，如果顾客不喜欢你这个人，即使你的产品再好，他们也不会买你的产品。因此，我们在学习推销之前，首先要学会做人，做一个堂堂正正的人，做一个受人欢迎的人。请记住这么一句话：‘没有推销不出去的东西，只有不会推销的人’。
“第二；产品和服务是推销最重要的两个因素。推销的终极目的是为顾客提供百分之百满意的产品和服务。因此，你必须选择一流的产品，你必须为顾客提供一流的服务，只有这样，你才有可能成为一个推销高手。在选择产品时，你要思考两个问题：第一；顾客需要什么样的产品？第二；什么样的产品最好卖？第一个问题是要让你通过寻找顾客的需求来开发产品；第二个问题是要让你通过调查市场销售情况来选择产品。在产品的选择上，你既可以推销自己生产的产品，如文章著作、发明创造等，也可以代销别人的优质产品；你既可以推销有形的物质产品，如日常生活中吃的、穿的、用的等，也可以推销无形的精神产品，如思想言论、信息咨询、就业培训等。总之，只要是有价值的东西，都可以买。价值越高，品质越好，卖的钱也就越多。当然，仅仅有好的产品还不够，你还必须拥有一流的服务。一流的服务既包括高超的销售技巧，还包括细致周到的售后服务。
“第三；要能够了解顾客所想所需，多想想自己所推销的产品能够为顾客带来哪些好处或便利，能为顾客解决哪些难题。常言道：‘一把钥匙开一把锁。’你只有掌握了顾客的心理需求，采用合适的推销方法，才能打开顾客的心扉。”
他以一个故事为例；给我做了详细讲解。
——某大公司为了招聘到最优秀的营销人员，特意出了这么一道难题：要求应聘者在十日之内尽可能地把木梳买给和尚，为公司赚取利润。有A、B、C三人欣然应聘。他们奔赴各地，访名寺，卖木梳。期限到，三人交差。A君只卖出一把，B君卖出十把，C君竟然卖了一千把，同是卖木梳给和尚，为什么三人的销售额会有这么大的区别？公司主管百思不得其解，后来经过逐一询问，才解其惑。原来A只是想把木梳买给和尚，他根本没有考虑到木梳对和尚来说有什么作用或好处，尽管他费尽口舌，也卖不出一把梳子，反而被和尚轰出山门，幸好有一个游方僧人可怜他，买下了他的一把梳子，否则，他只好空手而归了。B比A聪明，他对寺院的住持侃侃而谈：“庄严宝刹，佛门净土，理应沐浴更衣，进香拜佛。倘若衣冠不整，蓬头垢面，实在亵渎神灵。故应在每座寺庙的香案前，摆放木梳，供前来拜佛的善男信女，梳头理发。”住持认为言之有理，便采纳了建议，总共买下了十把木梳。C比B更胜一筹，他为了推销木梳，自己打探到一个久负盛名、香火极旺的名刹宝寺，向方丈进言：“凡进香朝拜者无一不怀有虔诚之心，希望佛光普照，恩泽天下。大师是得道高僧，且书法超群，可将所题‘积善'二字刻于木梳之上，赠与进香者，让这些善男信女，梳理三千烦恼丝，青灯黄卷绝尘缘，以显示我佛慈悲，保佑众生，慈航普渡。”方丈闻之，大喜，既然木梳对寺庙有如此多的好处，当即买下一千把梳子，并请C小住几天，共同出席了首次赠送“积善梳”的仪式。此举一出，一传十，十传百，朝圣者更多，香火也更旺。为此，方丈恳求C急速返回，请公司多发货，以成善事。
孙教授接着讲道：
“第四； 及时寻找顾客不购买的原因，采取改进措施。如果顾客不买你的产品，你不妨谦恭地问他：‘先生，你不买我的产品一定有原因吧。是我的产品有问题，还是我的服务态度不好？请您指出来，以便我下次改正，可以吗？’一般说来，只要你诚心诚意地向别人请教，十有八九人家会告诉你不购买的真正原因，这样，你就可以有针对性的采取改进措施，你的销售业绩肯定会上升。”
“孙教授，要想成为一位出色的推销员，最主要的两点是不是要选择好的产品和提高服务质量？”
“是的。除此之外，你还必须具备吃苦耐劳的精神和诚信待人的态度。我再给你讲一个推销员的故事。听了他的推销经历，你也许对推销会有更深层次的理解。”
——这个推销员是某大公司的老板，可是在四年前，他还是一个下岗工人。刚下岗时，他做过许多工作：马路清洁工、家政服务员、搬运工等，虽然干得很辛苦，却也挣不了几个钱。后来他干推销，替一家公司推销清洁剂。
那一天，他曾经六次登上一幢八层的居民楼，为的就是把清洁剂推销给一个住户；并向他求取推销经验，但都没有成功。最后他又一次鼓起勇气，明知山有虎，偏向虎山行。
他又来到了这楼下，抬头仰望八楼最南边的那个亮着乳白色灯光的窗户，心里嘀咕：“上，还是不上？”他知道自己今天要再上就是第七次登这八层楼了。前六次虽然每次都是挂着满头汗珠跨进那家的门槛，但得到的回答都是同样的一句话：“今天我没空，请改日再来”
他清楚地感到那家主人是有意搪塞、敷衍，便后悔自己不该对他说自己是下岗职工，是靠推销清洁剂混口饭吃，是来求教上门推销商品经验的。但他又觉得不平：你神气个啥，你原先
不也是下岗职工嘛，不也是靠推销商品混日子！这几年发了，办了公司，当了老板就看不起别人了！
当听那人第三次说：“今天我没空，请改日再来”之后，他就下决心不再登这八层楼了。但当他累得腰酸背痛、口干舌燥时，便又不知不觉地转到了这幢楼下。
“上！”他最终还是下定了决心。当他拎着装满清洁剂的大提包登完八层楼梯，第七次按门铃时，主人竟然十分热情地开门把他让进屋，又面带微笑地对他说说：“你三番五次来到我家够辛苦的，为了不让你失望，我今天买两瓶清洁剂，但仍没有空和你谈别的，待以后再说。
”
他想到主人要买清洁剂，能挣几个钱，心里有了些慰藉，取不到经挣到钱也行。于是他像在别的人家一样放提包、打开，要主人随意取一瓶打开塞子，先在厨房的抽油烟机上做试验。当看到一处油渍转眼消逝时，主人当即夸赞：“这东西真灵光，我买十瓶。”他马上说：“一下买十瓶不行，这东西有效期短，过期会失效。你先买两瓶，以后我会及时送来。”
“好，听你的，就买两瓶。”主人随即掏口袋付钱，两瓶30元。他接过钱想再等一会儿，请主人传点“真经”。主人却作欲关门状，他只得离去。
回到家，清点当天的收入，他发现货款不符，多收了20元，显然是买主错给他的。他心里不安起来：“怎么能多拿人家钱呢，这是不义之财！”他决定给人家退回去。他逐户询问。他又登上这八层楼梯来到这位让他来过七次的那家。主人听他说明来意后，告诉他这钱是他有意错给的。
他气红了脸：“你……你耍我！”主人摆了摆手：“不是在耍你，是在测试你，你不是要取经吗？告诉你，你已经踏上成功之路了，不需要什么经了。”
“这……”他大惑不解。
主人说：“我的体会是一个人要想成功，一靠不辞辛劳，能吃得苦中苦；二靠至诚至信，赢得广泛信誉。这二者你都出色地具备了。”主人告诉他，前面六次让他吃闭门羹是要测试他的意志和精神。一次次拎着大包登八层楼梯还要看冷眼，没有坚强的意志和吃苦耐劳的精神是做不到的。主人还说凭他的钞票，比这方便十倍的房子他也能买到，但他还要住这不带电梯的八层楼，就为锻炼自己的意志和精神。
“哦！”他若有所悟，情不自禁地向主人鞠了一躬，“谢谢！”
从那以后，他推销的清洁剂日渐增多。后来，他有了自己的公司，成了老板。
“孙教授，听了这个老板的创业经历，我挺受启发的，看来要想成为一个优秀的推销员还真不那么容易。”
“不仅仅是做一名优秀的推销员，其实干任何一行，想要出人头地都必须要脚踏实地，吃苦耐劳。”说到这里，孙教授把脸转向表哥，“劲松，到书房去把我的笔记本电脑拿来。”表哥答应了一声，上楼去了。不一会儿，表哥从楼上下来了。孙教授接过表哥递过来的笔记本电脑，接通了电源，然后又接上了电话线。
“我们上网去看看别人是怎样进行推销的。”说着，孙教授敲击键盘，在地址一栏里输入www fubaba ，打开了“富爸爸”网站的首页。孙教授点击鼠标，给我讲道：“这里有许多介绍富爸爸是怎样制造的文章，你们看看《富爸爸，穷爸爸》的策划者汤小明是怎样推销这本书的。”
“孙教授；这个汤小明也是我最近看过的那本《小狗钱钱》的策划者。”表哥插了一句。
“对；就是他。他因投资‘富爸爸'被圈内称为2000年书业‘最后一匹黑马'。”
“孙教授，您能不能给我们谈谈他是怎样推出《富爸爸，穷爸爸》系列图书的？我们对他的营销策略很感兴趣。”
“好的。”孙教授向我们娓娓道来：
——1999年底，德国法兰克福书展，一本紫色封面的《富爸爸，穷爸爸》火暴展会，它于7月份在美国上市，到10月份，已经卖了100万册。世界图书出版公司北京公司副经理雷玉清看到这本书时，国内已经有六家出版社对这本书产生了兴�
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