当然，出奇制胜的前提是出奇，也就是提供的这个话题必须能够迅速地引起人们的关注，并且意识到更深层次的原因所在。否则，老生常谈，说得再多也是无济于事的。
网球高手的鞋带
●网球高手的鞋带
阿迪达斯是享誉世界的体育品牌，它的品牌推广，一般都是请一些具有很高知名度的体育明星来参与广告的制作和营销活动的推广。
伊万·伦德尔曾经是世界上数一数二的著名网球运动员。著名的体育用品公司阿迪达斯自然不会放过他，他们很快就盯上了他，让他来做公司的形象代表。但这一次，他们决定改变以前惯用的做法，搞出一点新意来。
网球比赛现场，看台上座无虚席，通过电视转播，全世界有数以亿计的观众也正在观看比赛。
伦德尔出场了。当然，他全身上下都被阿迪达斯的产品包裹着，就连手上的拍子也是阿迪达斯的产品。
比赛开始了，伦德尔与对手你来我往，打得正紧张激烈，观众也都为他们的精湛球艺而鼓掌喝彩。
突然，伦德尔向裁判示意了一下，比赛暂时中断了。人们不解地注视着伦德尔，不知道他到底要干什么。
只见伦德尔弯下身，仔细地把鞋带系好。原来是他的鞋带松了。
但由于之前的突然打断比赛，此时包括现场和电视机前的观众都把目光聚焦在他身上，他的一举一动都被电视机以大特写镜头拍了下来。在这20秒钟的时间里，“无意”中，鞋上、护腕上的阿迪达斯标志就明显地显示在亿万观众的面前。
很快，很多人意识到这是广告嚎头，但却都禁不住赞不绝口，太绝妙了！
这还真是伦德尔的广告招数。原来，1986年，阿迪达斯公司就与伦德尔签订合同，要求伦德尔在未来10年里参加比赛时都得使用阿迪达斯的产品，并希望他在比赛时能够千方百计地制造或利用时机，巧妙地为公司做广告。
伦德尔答应了公司的要求，于是就有了鞋带松了的“突发事件”。但这不过只是伦德尔众多“小把戏”中的一个。以后，伦德尔曾不止一次地制造时机，把观众的视线牵到“阿迪达斯”上去。
在另一次国际比赛中，伦德尔与一位“无名之辈”遭遇了。奇怪的是，伦德尔居然大有招架不住的感觉。
眼看就要“阴沟里翻船”，这时，不可思议的事情发生了。只见伦德尔倒拿球拍，把拍杆当“枪筒”，像拿枪一样地瞄准正全神贯注准备接球的对方。
观众先是一愣，继而发出哄堂大笑。
对方起先也是大惑不解，后来恼羞成怒，愤然离场。最后虽经教练劝说继续比赛，但水平发挥大为失常。最后，伦德尔竟然借此机会反败为胜。
而伦德尔的“射击”动作已被摄像机以特写镜头一览无遗地“现场直播”了出去，球拍上的阿迪达斯商标自然也随之在无数人眼中“大出风头”。
还有一次，在决赛中，伦德尔费了九牛二虎之力，终于险胜对手。在扣杀完最后一个球后，也许是已经精疲力竭了吧，伦德尔一下子直挺挺地躺在地上。
这时候的电视镜头自然全集中在伦德尔的身上。在球迷暴风雨般的掌声和欢呼声中，伦德尔身上那醒目的阿迪达斯商标又一次被千万人尽收眼底。
伦德尔的精彩“表演”后来也被人识破了，但由于广告已经无孔不入了，所以，观众也就接受了。没有人知道阿迪达斯给伦德尔的“片酬”是多少，但曾有报纸猜测那肯定是一个天文数字。
一位心理学曾经说过，注意有指向性和集中性两大特性，只有两者统一了，注意才能充分发挥其作用。
虽然伦德尔浑身上下都已经被“阿迪达斯”包裹着，指向性不可谓不明确。但这些商标很小，再加上伦德尔总是满场跑，集中性就很差了。而伦德尔的小花招却巧妙地克服了指向性和集中性相割裂的矛盾，他一做小花招，他身上的商标就会通过摄像机清晰地传送出去。这样一来，指向性和集中性就都有了，“阿迪达斯”一下子就被人注意到了。
这就是成功的广告！
无独有偶，熟悉意大利足球甲级联赛的人可能都记得意大利著名的足球名星，外号白头翁的拉瓦内利的经典进球庆祝动作，他每进一个球，就把外面的球衣翻起蒙住头，做轰炸机的样子“飞”向场边，露出了印有广告的内衣，而广告的内容也会通过摄像机传播出去。
两者有异曲同工之妙。但相比之下，拉瓦内利的广告痕迹太明显，而伦德尔的则要巧妙得多。
广告界流行这样的一句话：人们注意到你的广告，就相当于你的产品销售出了一半。我们常说“好的开始是成功的一半”，那这里就可以说是“好的广告是营销成功的一半”。
登报追寻“受害者”
●登报追寻“受害者”
1972年的下半年，台湾的药皂市场上突然发生了一起G一11风波。一种来自美国的浴皂被指称为其中含有过量的G一11，有害于人体健康，引起消费者的普遍恐慌。其他药皂品种也或多或少地受到影响。在很短的时间内，药皂的销售量就萎缩了近三分之二，各地厂商的营销额大副滑坡。
在众多的受害厂商中，最严重的莫过于玛莉化工厂。1972年间，玛莉生产的含有G一11的药皂占领了台湾市场的75％～80％，现在，药皂受到抵制，玛莉自然首当其冲，损失也最为惨重。
台湾的药皂市场是业者经过了20多年的不断开拓，才逐渐成长起来的，没有想到的是，刚开始培养成台湾人使用药皂的习惯，市场经营也开始有回报了的时候，却经受了这么一场风波。这无意于一个晴天霹雳，让许多的药皂生产厂家都措手不及，又无可奈何。
但损失最惨重的玛莉等药皂厂家并不真的相信药皂会对人体有害，因为药皂是经过科学研究开发出来的，而且在发达国家也是一种不可或缺的日用品。在美国，市场上有400至500种药皂，它们均含有G一11，但从未出现过对人体有害的事情。并且就在风波发生的那一段时期，含有G一11成分的药皂在欧美市场的销售情况依然很好。
玛莉决定寻找出受害者，以弄清事情的来龙去脉。于是，他们悄悄地搜寻了3年，但只发现了一例因G一11而受到毒害的例子。那还是一种法国产的痱子粉，因含有6％的G一11，在使用时，婴儿吸进了一些痒子粉，从而导致了身体不适。一般的痱子粉中G一11的含量均在0。6％之内，6％的含量显然是太高了，所以，才容易引起事故。
但这显然和药皂没有什么关系。因为药皂所含有的G一11一般都很低，由于药皂只在皮肤表面使用，用了以后还要用水冲洗，所以，G一11根本不会渗入皮肤，更不会对人体造成伤害。这就是为什么始终找不到G一11对人体有害的例子的原因。到此为止，事情总算有了一个圆满的交代。
事情的真相很快被揭开了。但如果采用一般的方法登个报、发个消息澄清一下，肯定不会引起消费者多大的注意，相反还以为也像别的广告那样是在“王婆卖瓜，自卖自夸”呢。
玛莉决定将此事做大，既挽回了影响，又进一步做了宣传。于是他们便郑重地发公告寻找G一11的受害者，从而使“含有G一11的药皂有害人体”的说法在事实面前不攻自破。
1975年7月1日，台湾的各主要报纸上同时出现了一则“玛莉G一11征求受害人”的广告，面积均为报纸的1/2版或1/4版，广告的内容是：凡在台湾居住6个月以上，过去使用过玛莉G—11药皂，有不良反应，经公立医院医师证实是由G一11引起的，每一名受害人将获得50万元的赔偿。
由于广告覆盖了所有的报纸，因而，它的影响也传遍了全台湾，几乎每一个人都知道有这么一回事。
7月4日，报纸上又刊登出第二则广告，标题是“玛莉G一11征求受害人，应征人‘0’”，副标题是“截止目前为止，无人应征受害人”。
7月7日，第三则广告随之出现，大标题是“玛莉G一11征求受害人，应征人‘2’”，广告内容中说明，其中一例应征者腿上出现红疹，现已指定医师对其进行复检；另一例因没能提供检验报告，与应征资格不符，未予受理。
7月10日，即征求受害人的最后一天，出现第四则广告，标题是“谁是受害人？”广告内文说明：前一例应征者腿上所出的红疹经复检系食用海鲜所致的皮肤过敏，消费者已自动撤回应征信函。
7月15日，玛莉药皂厂刊出第五则广告，大标题是“我是受害人”，下端加了一行副题“未经法院审判的死刑”。广告内容说明：遍寻世界各国，并没有发现因使用G一11药皂而致病的先例。三年前有关G一11药皂为害人体的传说，均查无实据。G一11药皂在此情形下，被台湾若干专家擅自判决死刑，实属不幸。世界各国和地区，包括台湾，从未禁用G一11，而且还制定使用标准。兹特将真相，公诸大众，以正视听。
至此，玛莉G…11药皂用无可辩驳的事实完全证明了自己是无辜受害，药皂的销售开始在台湾悄然恢复。
倒霉的事谁都不愿意碰上，可这光躲不是解决之道。为了避免造成更大的损失，甚至挽回以前的损失，那就要及时地采取措施，消除负面影响，淡化事情的严重程度。当然，如果还能利用事情的负面影响，产生正面的、积极的作用，那就再好不过了。
玛莉药皂厂聪明地利用反证法，以无可辩驳的事实，证明了自己的无辜和药皂的无害，为自己挽回了声誉，为药皂重新打开了市场。
玛莉先假设舆论所说的是对的，即先承认有所谓的药皂受害者，然后就公开地寻找这样�
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