称届时派人专程来接。
L博士感到十分惊讶，同时更感到荣幸，因为从来还没有—个x光仪器制造商征求过他的意见。这立刻使他觉得自己身价倍增，尽管那个星期的日程已经排得满满的，但他还是取消了一次晚宴，前去看那部机器。他愈是研究，愈是发现他离不开它o
“我感觉并没有人推销那部机器。我觉得买下那部机器是出于我自己的意愿。由于它的质量绝佳，我买下了它。”L博士事后这样说。
●“不可能完成的任务”
如果一个顾客来替妻子买卫生棉，你能顺便将汽车推销给他吗？这看似“不可能完成的任务”却让一个乡下小伙子做到了。
一个没有文凭的乡下小伙子去应聘一家百货公司的销售员。好在老板不看重文凭，只重视工作经验，就问他道：“你以前做过销售员吗？”
小伙子回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩。”老板喜欢他的踏实勤奋，就答应他试做一段时间，但是对于小伙子能否胜任大公司的销售员还是心存疑惑。
第一天下班后，老板问小伙子道：“你今天做了几单买卖？”
“一单。”年轻人回答说。
“只有一单？”
老板很不满意，因为他手下的售货员一天基本上可以完成20～30单的生意。
“那你卖了多少钱呢？”老板有点儿不耐烦地问。
“10万美元。”年轻人回答道。
“你怎么卖了那么多钱？”目瞪口呆，半晌才回过神来的老板问道。
“是这样的，”小伙子说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后又卖给他中号的鱼钩，最后卖大号的鱼钩。接着，我卖给他小号的渔线，中号的渔线，最后是大号的渔线。我问他上哪儿去钓鱼，他说海边。我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺、有两个发动机的机帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船，于是我带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型汽车。”
老板欣喜若狂，同时又难以置信地说：“一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西？你这经验要向其他销售员推广。”
“他并不是来买鱼钩的，”小伙子回答道，“他只是来给他妻子买卫生棉的，我只是建议他周末应该去钓鱼。”
烂鱼塘里能捞钱
第八章从无到有：投资创业中的非常手段
投资创业是一个从无到有、以少聚多的过程，在这个过程中，如果你只知道跟在别人的后面，恐怕成功只能是遥遥无期了。
●烂鱼塘里能捞钱
武汉人周密德是一个“奇人”，因为承包了一个烂鱼塘而赚了几十万元，但他并不，是用鱼塘养鱼，而是……
周密德所在的村前有一口四五亩的烂鱼塘，村委会对此非常头疼，一直想请人填埋，可是又拿不出钱来。
1998年，周密德却突然提出要承包该烂鱼塘的要求。当时，村民们都认为他发疯了，因为这鱼塘白送都没有人要，于是村民们都等着看他的笑话。
但周密德没有理会亲友的劝告和他人的讥讽，毫不犹豫地和村委会签订了30年的承包合同，5年后向村委会上缴2000元的土地承包费用。
其实，周密德并没有发疯，之所以敢这么做，是因为他有着灵敏的商业嗅觉和灵活的商业头脑。他仔细考察过烂鱼塘周围的环境，他发现烂鱼塘旁开有一家废品收购站。同时他捕捉到的信息是：有关部门正在为没有地方填埋垃圾而头疼。
承包鱼塘之后，周密德首先争取到了有关部门允许他在烂鱼塘里填埋垃圾，然后，他和废品收购站的老板签订合作协议：
由废品收购站老板负责雇人挑拣并填埋垃圾，回收的废品所得双方五五分成。为了吸引更多的废品货源，周密德还给运送垃圾的司机一定比例的提成。
结果，仅用了半年的时间，周密德就将烂鱼塘填了起来，并因此赚了2万元。
烂鱼塘填起来后，周密德又在此处修建小房子进行出租，几年下来，他前前后后赚了30多万元，这可比养鱼的利润要大的多了。
周密德的经历告诉了我们这样一个事实：不要被传统的经济观念和固有的思维定势所束缚，而是要异想天开、独树一帜，这样才能找到商机。
●永远超前一步
有个年轻人，想法总是和别人不一样，在别人热衷于做某种生意的时候，他偏偏选做其他的生意，结果赚的却比谁都多。
当村里的人开山卖石头的时候，这个年轻人却专挑奇形怪状的石头．卖给城里那些搞园艺或养鸟的商人。
三年后，他在村里第一个盖起了水泥楼房。
后来，此地不准开山，只许种树，于是这里成了一片梨园。秋天．漫山遍野的雪梨、鸭梨引来四面八方的客商光临，因为这里的土质好，出产的梨果汁浓、果肉脆甜，味道纯正无比，颇受人们的喜爱。
正当当地人因种鸭梨、雪梨带来滚滚财源时，年轻人却将梨树卖掉，开始种柳。因为他发现，这里种梨的多，来这里做生意的客商不愁买不到好的梨，只愁买不到装梨的筐子。
后来的事实证明他做对了，他种柳比种梨花的时间少，而且更赚钱。几年后他成了当地第一个在城市里买房的农民。
后来，一条铁路从他所在的村子贯穿南北，这里的交通变得极为方便。于是，当地果农由过去单一的种梨卖果，进而发展为建果品加工厂及批、零市场，变成以种梨为基础的多元化生意。
就在大家忙于集资办厂、办公司时，这个年轻人却在他的地头上砌了一面3米高、100多米长的墙。
这面墙面朝铁路，背靠他的翠柳，两旁及周围是一片一望无际的梨园，坐火车的人，春天可以欣赏到盛开的梨花，夏秋可欣赏到漫山遍野似呆瓜的梨子，同时也会突然看到：可口可乐四个大字，就凭这面墙的广告，他每年又比别人多收入4万元。
过了几年，年轻人在城里开了一家西装门市，但门可罗雀，生意出奇地差。原来就在他家对面也有一家西装门市，相同牌子的西装，对方要比他这里便宜几十元钱，因此，两家经常发生口角，经常引得路人围观。就是这样，年轻人每年还是要赚不少钱，为什么呢？因为对门那家西装店也是他开的。
这个故事可能大家在各种报刊杂志上都读到过，老故事之所以还要重提，那是因为它太经典了。
●利用欧元做生意
2002年1月1日，欧元正式启用、流通。各媒体爆炒、特炒之际，许多人不以为然地说：“欧元是欧洲人的事，离我们远着呢，炒那么热乎有什么用？”
然而，早有目光敏锐的商人将欧元启用化为自己的商机，狠赚了一把令同行扼腕慨叹的“欧元钱”。
这是我国浙江一家民营企业。早在两年前，该企业捕捉到一条商业信息——十几个欧洲国家正在流通的货币的尺寸将小于统一后的欧元主币。这条看上去平淡无奇的消息，该企业却如获至宝，立即敏锐地意识到：欧洲市场原有的钱包必将被淘汰。
与此同时，他们还得知欧盟各国的皮件生产企业正在加班加点设计、生产适用于欧元的专用钱包。另外，欧洲的本地产钱包成本很高，生产的产品远远满足不了当地市场的需求。
于是，该企业立即抓紧时间，开发生产了四十多款230万只欧元专用钱夹，并在欧元正式启用前，迅速投放欧洲市场，一举成功。230万只钱包转眼间就被抢购一空，而且大批的订单随着这次成功源源而来，该企业的生产任务不断增加，已经满满地排到年底。
国际市场细节性的信息变化对于企业来说都是很好的商情。同样条件下，谁先抓住商情谁就能得到先机。可往往很多时候，我们都会因为这样那样的原因而失去先机。失去先机并不可怕，先机过后还会有商机，只有举一反三，细心研究，才有可能不会一再失去这些宝贵的商机。
“欧元钱包”事件过后，许多企业猛醒。他们触类旁通，开发出一大批“趋时商机”。他们针对欧洲各国大力宣传欧元的市场行情，在商品花形设计上引入欧元图标，设计推出了各种款式的印有欧元图标的旅游礼品、礼品盒等，也受到欧洲市场的欢迎。这些生产企业能够抓住这些商机，可见他们对商情研究很充分，亡羊补牢，为时未晚。
许多商机隐藏在市场行情的变化当中，静静地等待我们去利用。精明的商人不会只把目光局限在行情的起伏上，他们会通过研究和考察挖掘出隐蔽的“角落商机”。本案例“欧元钱包”事件也正是如此。
国际市场变幻莫测，产品时效性特别强，独树一帜的热销产品需要结合宏观市场变化，在无穷无尽的变化当中，有无数的“角落商机”等待着你去开发、去利用。
有慧眼还要有思想
●有慧眼还要有思想
有这样一个故事：欧洲人涌入澳洲开拓殖民地时，有一个冒险者在澳洲奋斗多年，一事无成，以至于穷困潦倒，流落街头。一天，他偶然在海边碰到一条死鲨鱼，发现鲨鱼肚子里有个小皮包，包内有一张50天以前的英国报纸，上面报道说英国和一个国家爆发了战争。他从这条信息想到，战备物资需要大量羊毛，羊毛价格肯定会上涨，而当时澳洲羊毛严重滞销，价格极低。
从英国开来澳洲的船，至少要一个星期才能到达。于是，他开始大量收购羊毛。一星期后，消息传来时，许多经商的人都转而做羊毛生意，羊毛价格直线上升。这位冒险者靠这条信息一夜之间成了百万富翁。
李光前是著名爱国华侨陈嘉庚先生的女婿，新加坡