创造，根本不知道市场上的行情，于是，他就与自己的夫人米娜商量。米娜整天陪着丈夫不出门，她也不知道这项技术究竟能值多少钱，想了想说：“我们就要2万美元。你想想看，一个新的实验室如果建设起来，至少也需要2万美元的。”爱迪生笑了笑说：“我们一开口就要2万美元，太多了吧？”米娜见他犹豫不决，就婉转地给他出主意说：“我看能成功，要不然，你在卖的时候先套一下人家的口气，让他先开个价再说。”
当时，爱迪生已经是一个小有名气的发明家。一位美国商人听说了这件事以后，表示愿意买下自动发报机技术，爱迪生便请这位商人前来面谈。
这一天，商人来到爱迪生的实验室。可这时，爱迪生的夫人恰好出去，不在身边。爱迪生正忙着做他的实验，连头也没抬一下。商人在一边等了一会儿，不知道对方究竟拿的什么主意，终于忍不住问道：“爱迪生先生，您要我出多少钱才可以出让？”爱迪生想说出价格，可又认为2万美元似乎有点太高，不好意思开口，于是用手指指自己的耳朵，假装听不明白，不做回答。这位商人只好放大噪门，凑近爱迪生，又连问几遍。可爱迪生就是不开口，索性装聋作哑起来，想等自己的夫人回来再说。最后，商人终于耐不住了，开口说：“既然你不愿意说，那么，我先开个价吧，10万美元怎么样？”
这个价格大大地超过了他们的期望值，爱迪生大喜过望，立即不假思索地和商人拍板成交。
原本期望中的2万美元变成了10万，造成这个结果的正是爱迪生假痴不癫的智慧。
文学家的讨债与避债
●文学家的讨债与避债
小仲马的《茶花女》写成后，法国的一所著名剧院的老板找到小仲马，请求把这个剧本出让给他，并答应如果前26场能卖出6万法郎的票，就给小仲马1000法郎的高额报酬。小仲马答应了。剧本上演后，每场都是爆满，获得很大成功。
26场演出完后，小仲马到老板处索要报酬，但老板却开始抵赖，说只获得59997法郎的票款，最多只能给小仲马100法郎的报酬。小仲马听了，一言不发地走了出去，很快又回来了。他拿出一件十分简单的东西，放在老板面前。老板一看，傻了，没想到小仲马来这么一招，只好乖乖地付给小仲马1000法郎。小仲马拿出一件什么东西，使老板乖乖就范呢？
很简单，他拿出的是一张刚刚用3法郎买的戏票，正好凑齐6万法郎，当然就拿回1000法郎的报酬了。
在此事中，这个老板玩了一个花招，不承认赚了那么多钱，同时又对场场爆满无法解释。小仲马用3法郎补足票款总额，轻轻松松地在瞬间就把问题解决了。这则故事，表现了小仲马思维的简约性。小仲马是用智慧来为自己讨债，而另一位著名的作家狄更斯则巧妙的为朋友解决了还债的难题。
狄更斯有一位朋友叫詹姆堂森。一天，詹姆堂森凄惨地来见狄更斯，说：“先生，求您帮帮我吧，我的爸爸生病了，我向理查德借了5000英镑，他让我一周之内还他，否则就抓我进监狱，可是现在根本弄不到钱。”狄更斯边安慰好朋友，边问他：“理查德是谁？”他是我的者板，一个大商人。”狄更斯说：“你能讲讲理查德的身世吗？”于是，詹姆堂森就把他所知道的理查德的罪恶发迹史告诉了狄更斯。狄更斯想了一会说：“这是一部很好的小说素材，我用5000英镑买下了，你明天让理查德来我这取钱吧。”
第二天，理查德高兴地来找狄更斯，进门就问：“听说你替詹姆堂森还债了？”“是的。”“那么钱在哪儿，该不是你的房子吧？”“当然，比房子小多了，是我手里这文笔。”理查德吃了一惊，他听说过狄更斯的大名。于是苦笑着对狄更斯说：“先生，您的5000英镑在哪家银行，您写上我自己去取。”“理查德先生，今天我请你来，是我对你的动人的富有传奇色彩的发家史产生了兴趣，想请你谈谈成为巨富的经过，我决定把它写成一部小说，这样5000英镑很快就全装进你的衣袋里。”
理查德一听就害怕了，他非常清楚，自己的丑恶之事一旦公诸于世，那会导致什么后果。他连忙对狄更斯说：“尊敬的先生，今天能够认识您，就己远远超过了5000英镑的价值，詹姆堂森的债就一笔勾销吧，只求先生不必再写我了。”狄更斯笑了笑说：“好吧，我把这部书的写作权以5000英镑卖给你
从伦理道德的角度看，理查德的发迹史肯定不可告人，有失道义。在他所生存的社会里，金钱在一定程度上标志着身份的高低贵贱，理查德最忌讳有人在金钱上把他的罪恶昭然于世，这正是他的“痛处”所在，狄更斯正是机敏地抓住这一“痛处”用力一击，才挫败了理查德。
●难以分离的告别曲
被称为“音乐之父”的世界著名的音乐家海顿，曾经担任过俄国彼德耶夫公爵家的私人乐队队长。
有一天，公爵突然决定要解散这支乐队，这就意味着，包括海顿在内的所有乐队队员全都要失去饭碗。乐手们听到这个消息以后，一时不知道如何是好。因为他们知道，公爵一般对于决定过的事情，是很难更改的，无论你怎样去恳求，他也不会随便改变主意。
海顿看着这些与自己一起同甘共苦许多年的亲密朋友们，心中也挺不是滋味，他想来想去，突然灵机一动，有了主意。
海顿立即谱写了一首《告别曲》，说是要为公爵作最后一场独特的告别演出，公爵同意了。这天晚上，因为是最后一次为公爵演奏，乐手们万念俱灰，根本打不起精神，但看在与公爵一家相处的这些日子的情分上，大家还是尽心尽力地演奏起来了。
这首乐曲的旋律一开始极是欢快优美，把与公爵之间的情谊表达得淋漓尽致，公爵不由地感动起来。渐渐地，乐曲由明快而转为委婉，又渐渐转为低沉，最后，悲伤的情调在大厅里弥漫开来。这时，只见一位乐手停了下来，吹灭了乐谱上的蜡烛，向公爵深深地鞠了一躬，然后悄悄地离开了。过了一会儿，又有一名乐手以同样的方式离开了。就这样，乐手们一个接一个地离去，到了最后，空荡荡的大厅里，只留下了海顿一个人，只见海顿深深地向公爵鞠了一个躬，吹熄了指挥架上的蜡烛，偌大的大厅立即暗了下来。
正当海顿也向其他乐手一样，要独自默默地离开的时候，公爵的情绪已经达到了顶点，他再也忍不住了，大声地叫了起来：“海顿，这是怎么一回事？”海顿真诚地回答说：“公爵大人，这是我们全体乐队在向您作最后的告别呀！”
这时公爵突然醒悟过来，他流出了眼泪：“啊！不！请让我再考虑一下。”就这样，一首《告别曲》，以奇特的演出氛围，海顿成功地使公爵将全体乐队队员留了下来。
欲留无语，以曲动人。说是《告别曲》，实则营造浓浓的情境，别离的伤感使人无法“告别”。故一首《告别曲》指向特定的对象，收到了特殊的效果。
鼻子的妙用
●鼻子的妙用
莫扎特年轻的时候，曾经拜音乐之父、奥地利著名的音乐家海顿为老师。有一天，年轻好胜的莫扎特竟与老师打赌说，他能够谱一首别人根本无法弹奏的乐曲来。海顿不以为然，只是一笑了之。莫扎特见老师不相信，马上拿起笔来写了一首乐曲，然后，他把这个乐谱送到了老师手里。
海顿接过了乐谱看了看，也没有看出什么特别之处，就走到钢琴边弹了起来，可是弹了几下就停下来了。“这是怎么一回事？”海顿吃惊地问道：“这一段乐曲，到了这里的时候要求两只手必须要分到钢琴的两端，怎么突然之间，有了一个要在中间弹奏的音符呢？这种超乎常理的演奏方法，我看是无法弹出的！”“老师，那就让我试一试吧。”莫扎特坐在钢琴前面，认真地弹奏起来，当弹到这首乐曲中“超乎常理”的那个音符时，只见他的两只手在琴键的两段演奏的同时，突然一低脑袋，用鼻子向当中的琴键一触，这首乐曲的演奏就顺理成章地完成了。
事物本身具有不同的属性，利用事物的某种特定属性来达到目的，这就叫借换功能。事物的特殊性在没有被开发之前，处在一种“蓄势”状态，一旦被独具慧眼的人开发利用之后，便成了解决问题的“钥匙”。
莫扎特利用鼻子和老师开了个玩笑，而一个酒吧的女老板则利用鼻子躲避了一场灾难。
“迷里奇”酒吧位于上海市郊的一个偏僻地段。因为附近有几家大公司，所以生意倒还一直不错。
这天午夜时分，天空下着雨。顾客们已全部相继离去，酒吧女老板正带领着服务员收拾东西，准备关门休息了。这时，门外突然走进几个人来，女老板见来了生意，马上迎上前去热情地招呼着。不料这帮人领头的大个子突然一把抓住了女老板，用尖刀对着她：“我们是打劫的！不过要钱不要命，快把钱交出来！”女老板吓坏了，正要叫喊，大个子突然取出一块胶带，一下子就贴在了她的嘴巴上，并迅速地将她捆粽子一般地捆了个结结实实。
这时，其他的几个人也动作迅速地把其他服务员牢牢地捆住了，嘴上贴上胶带，扔在了地上。歹徒们在店里翻来翻去，把钞票和值钱的东西洗劫一空。可就在他们正要出门的时候，事有凑巧，酒吧门口的街面上恰好出了一起车祸，几名交警正在忙着处理。歹徒们做贼心虚，一时不敢贸然出门了。这时候，女老板发现歹徒们都在注意着门外的动静，就想着抓住机会求救。她猛地想起吧台里面的隔板上有一部自己备用的电话机，连忙挣扎着滚到了吧台后面。
女老板被捆得太结