当然，要谈的肯定是价格，不过最难谈拢的也是价格。
要知道，现在不是bae系统公司求着印度购买，而是印度求bae系统公司售卖。
只是考虑牵引榴弹炮，而且以压制巴基斯坦炮兵为根本目的，除了m777，根本没别的选择。
很简单，在停火之后，巴基斯坦军方放出消息，陆军司令吉拉尼已经带军方采购团去了华夏，期间应邀去生产ah…4牵引榴弹炮的兵器工业集团总部参观与交流，会见了包括总经理在内的公司高管。
也就是说，巴基斯坦陆军很有可能已经看中了ah…4牵引榴弹炮。
以两国的关系，巴基斯坦陆军肯定能买到ah…4，说不定还能拿到一个不错的折扣，绝不会吃亏。
如果印军炮兵今后的对手是ah…4，那就只能选择m777。
既然印度没有更好的选择，bae系统公司凭什么降价？
从商业的角度来看，bae系统公司没有趁机加价就很对得起印度了。
按照外界估计，就算印度仍然采购145门m777，合同总价格也将超过20亿美元，甚至可能达到25亿。
此外，印度最终确定的采购数量，很有可能会超过300门。
那么，至少需要准备40亿美元。
到此，印度还有多余的经费来购买50万支步枪吗？
王栋有点后悔，因为早知道印巴冲突这么快就结束，根本不需要给拉贾尼送礼，那些价值2000万美元的金条算拿去喂狗了。
第282章 陪衬的绿叶
有类似想法的，肯定不止王栋。
数日之后，瑟琳娜把二十支df…21nix送到了印度军方的测试场，移交给了印度国防部相关人员。
按照规定，高峻与三名技术人员留下来提供协助。
当然，也负责看守与保管这些枪械。
所谓的df…21nix，其实就是df762n的魔改版，核心部件与df762n完全相同，改动的只是外观，即在护木两侧与下方各增加了一条皮卡汀尼导轨，可折叠式枪托改成了看上去更有现代感的可伸缩式，安装了反射式瞄准具，准星可以折叠，枪口装置换成有一定制退效果的消焰器。
毫无疑问，在外观上跟df762n几乎没有相似之处。
因为是拿来竞争印度的合同，所以用了新枪的代号，后面三个英文字母，“n”为步枪的代码，“i”代表印度，“x”代表测试型号，至于“21”，那是高峻想出来的，意思是21世纪。
在性能方面，df…21nix与量产型的df762n几乎没有差别。
其实，两种步枪的核心部件几乎全都能互换。
严格说来，df…21nix其实有两种子型号，即df…21nix（min）与df…21nix（max），分别使用5。56毫米nato弹与7。62毫米nato弹，此外根据采用枪管的长度，还能够细分成不同的战术型号。
只是，按照印度军方提出的要求，没有加以明确区分。
按照d&f公司提交的说明书，只需要更换枪管、枪机与弹匣，df…21nix就能发射不同型号的枪弹。
至于弹匣接口的尺寸，用一个适配器就能解决。
可以说，在通用性上，df…21nix比df762n还要好一些，只是实际价值不大，因为在战场上，根本就不可能让士兵拆开步枪，更换枪机等核心部件，更不会为了战术需要给士兵配发两种枪弹。
就算需要改动，也是在战场之外。
此外，在实际使用中，也只有经常独自战斗的特种部队需要考虑让步枪具备发射多种枪弹的功能。
在正规部队里，步枪只会使用制式枪弹。
其实，印度陆军主要采购的是替换insas的步枪，只需要少数发射7。62毫米nato弹的步枪替换akm。
此外，印军决定让insas突击步枪退役，不是说威力不够，而是可靠性太差。
显然，印军并没有想过在枪弹上做文章，只是希望能获得一种足够可靠、便于维护的制式步枪。
按照印军的思路，以ss109为代表的5。56毫米nato弹还能使用几十年。
至于小口径步枪弹会不会淘汰，印度军方肯定没有考虑过。
在规定的时间内，获得了竞标资格的十二家厂商，只有六家提交了样枪，另外六家选择了退出。
原因嘛，肯定是五花八门。
只不过，有一点是共同的，即退出的六家厂商都认为，印度未必会在短期内签署采购合同。
只要没签合同，一切都是白搭。
如果拖上几年，等到印军有了足够多的经费，肯定会重新招标，而不是采购几年前设计的枪械。
其实，这也是印度军方的一惯做法。
既然没有什么希望，那为什么还要在印度浪费时间呢？
即便是提交了样枪的六家厂商，也只有三家达到了印度军方的要求，即发射不同枪弹的两种型号，零部件的通用率至少达到百分之七十，而且需要更换的核心部件仅限于枪管、枪机与弹匣。
要说通用性，fn公司提供的scar…ia最出色。
只需要更换枪管与弹匣，scar…ia就能发射三种不同口径的枪弹，连枪机都做到了完全通用。
因为采用了活塞短行程自动原理，所以scar…ia发射不同枪弹时，需要改变进气量。
很明显，如果还有终选环节，那么有资格进去的，也只有这三家公司，即fn、d&f与h&k。
一个月后，初选结束，三家公司获得终选资格。
收到消息后，王栋才陪瑟琳娜回到新德里。
因为印度军方之前没有宣布什么时候完成初选，所以在交上样枪之后，王栋等人就回到了爱丁堡。
当然，高峻与赵凰留在新德里，负责跟印度国防部保持联系。
进入终选环节，没让王栋感到意外，哪怕按照他的吩咐，赵凰没再找拉贾尼，更谈不上送礼。
按照高峻分析，印度国防部让d&f公司参加终选，不是说看中了df…21nix，而是要借此向fn公司压价。
很简单，印度国防部已经料到，h&k公司并没有赢得竞标的意愿。
关键是，h&k公司拿来竞标的是hk416/417步枪，还是标准型号，没有针对印度的特殊环境做出改动。
此外，h&k公司有更好的步枪，即hk433。
总而言之，如果h&k公司想要拿到印度军方的合同，就应该更加认真一些。
那么，不把d&f公司送入终选环节，到时候h&k公司随便找个理由退出，印度军方拿什么跟fn公司侃价？
其实，这也是印度惯常采用的手段。
严格说来，d&f公司没有参加终选的资格。
这就是，印度国防部在招标书中明确提到，竞标枪械必须是成熟产品，只允许针对印度的实际需求进行改进。
fn公司拿出的scar…ia是在scar…h上改进而来，而scar…h是成熟产品。
h&k公司更不用多说，hk416/417已经在市场上销售了十多年。
d&f公司呢？
为了避免跟卖给沙特，后来落到巴基斯坦特种部队手里的df762n扯上关系，d&f公司宣称df…21nix是一种全新的枪械，与df762n没任何关系，而且在印度采购之后可以使用印军的代号。
关键就是，df…21nix还没有推向市场，没有其他用户。
显然，这与印度军方的招标要求不符。
印度当局忽视了这一点，已经证明让d&f公司参加终选的用意。
摆明了，d&f公司就是做陪衬的绿叶。
与初选相比，终选环节主要就是进行价格方面的谈判，涉及的技术问题不是很多。
按照印度国防部提出的要求，参与终选的三家公司都得在一个月内提交最终标书，对合同总价格，售后服务的具体内容，技术专利与生产授权的转让费用，为合作的印度工厂提供的技术支持等做出明确说明。
如果参选枪械存在技术问题，可以在终选期间进行改进，再交给印度军方重新测试。
关键就是，终选不进行对比，印度国防部以竞标厂商的最终标书为准，综合考虑后选择其中一家。
简单的说，不会对最终选择做任何解释。
第283章 存心捣乱
十天后，瑟琳娜把最终标书交给了印度国防部。
其实，在来到新德里之前，瑟琳娜就准备好了最终标书，在印度国防部公布三家企业入围当天就可以交出去。
只是，王栋觉得不用太过积极。
因为没指望中标，所以d&f公司的要价一点都不低，而给出的却极为有限。
45亿美元，由d&f公司负责生产15万支df…21nix，并且提供所有的售后服务，此外向印度国营兵工厂出售35万支df…21nix的生产许可，对印度国产的df…21nix只提供基本售后服务，而技术人员培训得另外支付费用，理由是d&f公司不提供类似服务，需要转包给第三方。
其实，这些都好说得过去，关键在细节。
所谓的“全套售后服务”也只包括在枪械使用寿命内的质保，所有非质保的服务，比如改装、加装等都需要另外收费。
至于“基本售后服务”那就更少了，即只对由d&f公司生产的零部件提供质保。
这里，还涉及到生产许可，即d&f公司出售给印度国营兵工厂的生产许可，没有包含枪管。
也就是说，印度需要从d&f公司购买枪管来组装国产的df…21nix步枪。
如此一来，d&f公司提供的“基础售后服务”只有枪管，即枪管在使用寿命内出了任何问题，d&f公司都会赔偿，而其他由印度国营兵工厂生产的零部件出了问题，与d&f公司没有任何关系。
这种合同，印度国防部会签吗？
如果别无选择，也许会。
只是，d&f公司本来就是陪太子读书，印度国防部看中的是fn公司的scar…ia，自然不会签这样的合同。
何况，45亿美元的要价，已经超过了印度当局的心理底价。
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