驴在江湖- 第119节

　　　　4。用哪个办法解决的成功可能性最大？

　　　　驴在江湖的问题很清晰：就是要在2016年，凭着公司十几人的年轻团队和不到600万的现金储备，实现平台会员100万，平台交易金额2亿以上或者净利润800万以上的目标。

　　　　问题核心关键点就是必须在13个月内实现至少90万个会员增长计划，同时还要在平台年交易2亿元和净利润800万这两个目标中做一个选择！

　　　　这是很容易让人崩溃的指标要求，尤其是君陌已经为此奋斗了两年，他很清楚，如果找不出一个异想天开的操作思路，单纯靠团队努力是不可能实现的。

　　　　好在现在活动的参与人员很多，能力也各有千秋，他解决不了的问题，不一定别人就找不出好的方案。

　　　　为了让大家能更好的提出建议，曲子凡就主动帮君陌解释道：

　　　　“首先这个问题可以分解成三个部分，第一部分是必选项90万的会员增长；第二部分是2亿元平台交易额，第三部分是800万净利润，现在进入头脑风暴环节，针对第一部分的会员增长，有谁能给出解决办法？”

　　　　电商三剑客之一姜潮，率先举手提议：“我最近天天都在研究电商，发现一个不变的定律：这个行业，前期不刷数据是基本不可能做下去的。

　　　　所以，我的建议就是干脆找一些网络高手，直接把会员数据刷上去不就行了？每月刷个五六万，然后再加上自然增加的会员数量，90万也没什么难度啊？”

　　　　虽然这个意见早就被公司同事提过无数遍了，但君陌还是很平静的感谢道：

　　　　“谢谢姜先生的提议，不过‘驴在江湖’会员都需要绑定网银，而且身份证号码也都是一一对应的，所以刷数据基本没有操作可能，就算做了假，从后台程序中也能看出端倪。既然签的是对赌协议，如果作弊被抓的话，那就基本意味着我们直接出局了。

　　　　问题的解决一定要以合理合法的形式进行，否则就失去继续探讨的意义了。”

　　　　“用自媒体配合广告宣传，以刷屏的形式做营销应该可以有一些帮助吧？”

　　　　这次开口的是缘聚披萨的陈冬菊。

　　　　“自媒体有操作局限性，‘驴在江湖’平台相对其他普通app来讲是有些复杂的，尤其会员注册还要关联身份证及网银信息，单纯的刷屏宣传，转换率应该不会太高。

　　　　更何况病毒式广告营销成本也是不低的，对应几百万的预算来看，操作性价比不是很好！”

　　　　这个建议，依然是被君陌否决了。

　　　　文武双全的李斌也不甘人后，信心满满的看着君陌道：

　　　　“那发红包呢？像美团和糯米一样，联合活动商家一起给新注册用户发红包，用极低的价格来吸引他们参加第一次活动，我觉得应该是可行的。

　　　　活动推广的红包费用可以由‘驴在江湖’和商家共同承担，这样平台的吸粉成本也就自然可以被摊薄不少了？”

　　　　这个建议虽然也被海燕早就提过，但君陌却并没有着急否决，而是很耐心的解释道：

　　　　“思路确实不错，但还是太常规，公司已经开始着手做了。不过这种烧钱的方法，肯定做不久！

　　　　因为普通一场聚会活动，平均费用也要每人100元左右，只补贴二三十元的话，根本就没有吸引力。

　　　　只有折扣在百分之五十以上才可能会有些效果，而如此一来，就算有了商家支持，公司要支付的成本也至少在二十元以上。

　　　　最理想的状态下，这样发展五十万会员成本也要在一千万以上，我们根本就承担不起。”

　　　　一连串的否决确实很打击大家的积极性，作为主持人曲子凡很敏感的就发现了这个问题，于是进一步引导道：

　　　　“那是不是我们可以换个角度来思考，把问题转化成，如何找到性价比最高的广告推广方式呢？

　　　　既然有预算限制，那大家就尽量找一些成本相对可控的操作方式好了！”

　　　　一直坐在旁边保持沉默的**涛也被吸引到了讨论中，他放下手中的ipad，感叹道：

　　　　“要说成本低的话，最合适的，可能就是我现在准备写的这部‘驴在江湖’同名小说了。

　　　　只要小说能写的足够精彩，自然就可以吸引部分粉丝加入平台来体验一下。更何况我也会把一些真实活动和聚会融入到故事情节中，这样也相当于给会员做活动聚会的参与及组织技能培训和普及了。”

　　　　刚才意见被否的李斌听了这个建议不服气道：

　　　　“现在什么年代了，谁会有时间抱着本几十万字的书埋头苦读啊，要普及活动聚会的组织方式和操作流程，我认为最直接的方式应该是做视频。”

　　　　听到这些话，女神史玉华竟也难得的为**涛抱起了不平：

　　　　“虽然这可能不是你的菜，但整体来讲，年轻人中，网络小说还是很流行的，很多大神甚至拥有上百万的铁杆粉！你喜欢视频就推荐它好了，没事贬低别人的思路干嘛？”

　　　　看到女神表态，姜潮也立刻拍马跟上了一句：

　　　　“小说我不懂，但活动和聚会方式有那么多种，视频怎么拍，每种聚会形式和操作流程都拍一遍吗？那还不无聊和麻烦死呀，而且这种痕迹太重的商业推广也不见得有人感冒啊！”

　　　　本来李斌也只是就事论事，没有要贬低**涛的意思，现在看到美女这样说，也察觉到可能自己的心直口快确实也有点过界了，赶紧找补道：

　　　　“姜潮说的很有道理，单纯的做教程或打广告肯定不行，也太落伍了！我刚才否定小说的提议，其实想说的是，既然写都写了，干嘛不把它变成一个剧本，拍成电视剧不就得了？”

　　　　听着这些年轻人东一句西一句的天马行空，徐海的脑子彻底转不过弯来了，转过头就对彭肖飞抱怨道：

　　　　“彭总，我们不是要讨论一个网络平台吗？怎么绕来绕去变成拍电视了？您手下的曲经理说我的发明不靠谱，难道这些不着四六的操作思路就靠谱吗？”

　　　　一直沉默不语的彭总听到徐海的疑问后，竟又一次出乎大家意料的明确表了态：

　　　　“我倒是觉得这个想法还真挺靠谱！作为一个年轻人交流为主题的平台，要拍电视的话，素材肯定是不缺的。

　　　　青春，创业，都市，爱情，party，公益，陌生交友，再加上高颜值概念，既然有能力把它写成小说，那为什么不尝试做一个电视剧本呢？

　　　　真要是拍成了电视，这本身就是一个最大的广告！‘驴在江湖’平台贯穿始终，如果用常规广告来做比较，多少钱的广告能达到这种效果呢？”

第三十五集　头脑风暴（5）

　　　　彭总的话点到即止，而曲子凡却非常有眼力劲的把白板上的问题又重新加了一个，别写边说道：

　　　　“如果大家觉得思路可行，那现在的问题就又变成了：如何确保剧本有吸引力，同时还要考虑电视剧的拍摄成本和时间周期不会超出预算和计划！”

　　　　听到大家这样讲，**涛大受鼓舞，信心满满道：

　　　　“接触‘驴在江湖’也有几个月了，平台的核心成员我基本都认识，最近还一直都在参与平台的各种活动，所以用身边的素材写作，本来就占据了主场优势！

　　　　最近一段时间，我也积累了很多发生在活动和聚会中的故事素材，小说要做到惊艳不太敢保证，但用几个月时间，写一部过得去的作品是肯定没问题的。

　　　　虽然剧本怎么做我不懂，但小说写好后，花钱找个专业编剧处理一下，应该操作难度不会很大吧！只是不知道电视剧拍摄周期会不会太长，成本会不会太高？”

　　　　**涛话音刚落，李斌就接了过去：

　　　　“其实小说和剧本的区别还是蛮大的，而且电视剧要审核备案什么的也很麻烦，我建议还是网剧比较好，这种形式最近也非常流行！

　　　　确定要拍的话，我的建议是小说在写作过程中要多注意一下故事主线和人物关系，主线要突出，且关键人物不能太多，否则拍起来就会显得很凌乱。另外场景最好能尽量集中些，这样拍摄成本就可以降低很多了。

　　　　如果小说架构和布局合理，那改成剧本时间也不会太长，一个专业的编剧，用两天时间处理一集剧本应该还是可以做到的。

　　　　在不考虑请大明星的前提下，一集40分钟的网剧成本也就20万左右的样子吧，三十集的话，600万预算应该也是足够用了。

　　　　师兄们做剧务和副导演时，我曾跟着去片场参观了几次，拍摄顺利的前提下，网剧三天可以拍两集出来。再加上后期剪辑处理什么的，有三个月，网剧也就差不多可以上线了。

　　　　虽然这中间有很多统筹安排也需要时间，但也要看管理水平和操作技巧，毕竟很多事是可以提前安排的，也有很多任务是可以同时进行的。

　　　　只是考虑成本预算和时间安排的话，我觉得这个操作应该不存在问题！”

　　　　虽然李斌把话说的很简单，但**涛还是有些担心：

　　　　“就算是从现在开始写小说，等网剧播出最快也要到明年下半年，只剩下几个月的宣传推广时间，效果也不一定会很明显吧。”

　　　　看到**涛现在就有了心理包袱，君陌赶紧宽慰道：

　　　　“不用担心这个，公司用两条腿走路，正常的业务开展模式依然是主攻方向，那部分由海燕自己管理就行了，你，我，胖子三人的任务是另辟蹊径！

　　　　网剧拍摄这种事情要有专业人士参与才可以，到时候找个靠谱的摄制团队一起合作就是了。相关的推广事宜也可以在电视的拍摄过程中同时进行！”

　　　　看到这样棘手的事情，竟然在短时间内有了解决眉目，主持人曲子凡也很是开心，拍手附和道：

　　　　“确实，拍电视属于专业技能，如果确认这个思路可行，的确应该找相应的影视制作团队来合作，李斌不就是这方面的专业人才吗？