至尊小农民- 第164节

　　　　灵儿一进来看了一眼芊芊就心知不妙，借故走开了。

　　　　“我提的不过是方案一，既然全部铺开来算投入太大，那你说怎么办？”罗亮问。

　　　　“你确定要把怡海和黑龙鱼公司的广告商标做到小孩子的潜意识里去，在他们长大后才来看收益？”芊芊平静的问，好像刚才发脾气的不是她。

　　　　“确定！”

　　　　“那就捐书好了，捐一个小小的图书馆，我估计投入不会超过六千。书在第一年要花一点钱，今后逐年更新，循环使用，尤其是一些文学名著，比如安徒生童话，买硬皮书投入可能寿命更长一点。总的投入应该比课桌的四万多要少，还有黑板和粉笔，我们可以给学校出，这样学校的领导得到一点实惠也会高兴。”芊芊说道。

　　　　“那你算算成本。”罗亮板起脸说，心里却在笑。

　　　　芊芊要算如何省钱的话，没有比她更精明的了。

　　　　“我看看还有比这更合适的方式没有。”芊芊白了罗亮一眼。，如欲知后事如何，请登陆有，章节更多，支持作

　　　　（　）

第十三章　绝妙方案

　　　　天下午。

　　　　芊芊算下来书也并不便宜，连黑板和粉笔的开支，要预计到一万，这样才比较有规模。这是初期投资。

　　　　但是罗亮觉得还是便宜。

　　　　“要是盗版书，就便宜。象文学名著。十元一本。”芊芊说道。

　　　　“除非我们公司是盗版公司。”罗亮摇头笑道。

　　　　“我也知道不能买盗版。所以我没有计戈建立图书馆，名字太大，书少了配不上这个名字，做一个小小的阅览室，少儿读物和学习杂志为主，这样就便宜。有的还可以优惠价买给学生。”

　　　　芊芊说道。

　　　　“阅读免费，借阅免费，学生借了就可以不还。“罗亮说，“这管理还是个问题，要是学校的人并不热心。也搞不了多久就会天折。”

　　　　“老师也可以不还，如果缺少管理的话。“芊芊皱眉说道。

　　　　“恩，你看还有其他的办法没有？”

　　　　“做学生的生意？”芊芊说道，“通过渠道做学生的课本书籍等生意，包括学生服装，铅笔钢笔等等，没有做生意不赚钱的，但我们就是一分钱都不赚，全部成本卖给学生，我看没有那个商人能够跟我们竞争。”

　　　　“必要的时候，我们亏本也可以干。”罗亮高兴的说道，象个孩子。

　　　　他看看四下无人，把芊芊抱起来亲了一口。

　　　　罗亮只要拿出个大的想法或者方向，如果是已经拿定了主意。芊芊就会把他的想法变得切合实际，而且能够让大家都接受。

　　　　这个是灵儿绝对做不了的。

　　　　由开始的粗略方案四万多疟的投资到现在的完全不用亏本，用廉价生意来达到相同的目的，芊芊的名言就是细只要愿意想，方法总会是有的。

　　　　“天下有那家公司愿意做亏本的生意呢？”芊芊被罗亮一抱。眉开眼笑的说道。

　　　　“只要我们插手，用最低的价格包揽学生服装，笔，书跟本子。还免费赠送一部分，我看没有谁能够把生意拿走。别人是为了赚钱。我们是为了亏本。”芊芊自信满满的说道。

　　　　“对啊，在我们的书本等产品上印刷我们公司商标和文字提示就行了。这样学生从小到大就会看着我们公司的商标和名字的情况下长大。”罗亮得意的说。

　　　　“学校老师的办公室，我们可以赞助饮水机打印饥之类的东西，费用控制在三千元以内。”芊芊有说道。

　　　　“这其中的许多细节，你来全程监管。先从我们乡的学校做起，搞一下试点，摸索一下经验小今后熟悉了，有了渠道，就向其他学校渗透。我想，没有人会拒绝绝对的低价和有爱的赞助吧。”

　　　　“我看有个人比较合适做这件事情！”芊芊推开罗亮，含笑说道。

　　　　“谁？”罗亮心情舒畅。

　　　　如果操作可行，自己可以一分钱都不用花。用生意来养广告。芊芊的想法真是一绝。

　　　　“刘大红的小老婆啊，那个大学生，叫做刘燕的。不是整天跟着刘大红在玩么，我看她有文化。口才也不错，亲和力强，穷人家的孩子早当家嘛，给她机会，她应该不错的。”

　　　　罗亮一拍额头，连连说道：“好主意好主意！”

　　　　刘大红在省城的二世祖的圈子里有不少烂关系，刘燕上了班。以刘大红对她的喜爱，绝对会帮她把事情做得十分漂亮，以刘大红的鬼点子，为了达到目的不会考虑道德上的限制。他肯定会利用许网的一些关系，说不定还会跟省教育局的局长等人拉上关系。

　　　　因为这是一件对学校和学生有百利而无一害的好事，相信以刘大红的手段，应该会把生意做得很快，而且罗亮这个生意只要亏得不是很厉害，都可以接受，倒是赚钱回来反而会受到惩罚，所以这生意是最好做的，有人情有面子还在道德上占了高地。

　　　　刘燕的能力到底如何，没有谁知道，因为她跟了刘大红之后。就技学了，也没有正式上班，帮住刘大红做些公司的杂物，这一件事情即使她不行，有了刘大红做后台，不行也行了。

　　　　芊芊自然是看到了这一点才提出让刘燕来做。

　　　　“你真厉害！”罗亮由衷的说道。

　　　　芊芊哼了一声说道：“罗亮。我才是你的女朋友，你有什么主意拿不准，一样的可以找我。灵灿不能常常在你的身边。”“我知道了！”罗亮媚笑说道。

　　　　“你以前跟灵儿在一起生活过一段时间，有什么事情都是跟灵儿商量，灵儿也很强势，拿定了主意连你都不通知就先做，所以我判断你是无形中对她形成了依赖。

　　　　可是现在有我了，我希望今后你不管有什么事情，都事先跟我商量，行不行？”芊芊正色说道。

　　　　“当然行！”罗亮马上表态。

　　　　“好吧，我这次选择相信你了。”

　　　　“恩，这个方案定下来了，你看什么时候开会商量一下。”罗亮说道。

　　　　“不用商量了，反正不亏本的生意，我们也不指望它赚钱，直接叫刘大红和刘燕从县城下来商量就行了。”芊芊说道，“这件事情在经济上没有什么重大的支出，就不必找大家来开会了。你觉得呢？”芊芊委婉的说道。

　　　　“好，先做一个学校下来也行。”罗亮说道。

　　　　“恩，要进行推广的话，需要单独成立一个部门来处理这件事情才成，你的目标很庞大，希望能涵盖更多的学校，这个目标恐怕十年时间也做不完。”芊芊笑道。

　　　　“也不一定，说不定刘大红能够在这事情上找到捷径，他脑子灵活，够用，说不定找到教育局里面的话语者，以半捐助的形式进行合作也行，这样就很快。”罗亮对刘大红很有信心。刘大红疏通人际关系和跟陌生人成为自来熟都是与生俱来的天赋，不佩服也得佩服。

　　　　“那就跟他打电话，晚上我们进行一个四人小会议，把一些细节确定下来，明天刘燕就可以上班了。”芊芊说道。

　　　　罗亮恋恋不舍的松开圈住芊芊细腰的手，掏出了手机。，如欲知后事如何，请登陆心，章节更多，支持作者，支持正版阅读！

　　　　（　）

第十四章　试用刘燕

　　　　第次得到个正式的，作。（）心情很激动。也很兴曲。※望和期盼。

　　　　这是一种认可。

　　　　对于缺少安全感的女孩子，失去父母消息的女孩子来说，这给了她一定的自信，要是事情做得成功，她会重拾人生的梦想，成为拥有自信和健全心理的小女人。

　　　　小小的四人会议，刘燕是听得最专心的一个，她还带了笔记本，把芊芊和罗亮还有刘大红的谈论都记录在本子上。她的态度非常的认真。过分得让罗亮都严肃起来，很少露出轻松的微笑，罗亮不想因为自己的轻松状态给刘燕造成误会。

　　　　面对一个严肃认真的员工，最好收起自己的微笑。

　　　　刘燕自己并不能察觉到她带给大家的压抑气氛，这本来是一件小事情。但在她的对待下，大家都认真的说起话来，象地下工作者。气氛严肃到了压抑的地步，尤其是刘大红，好几次都把话吞了回去，他想对刘燕说放松一点，这是公司的一件小事，没有什么挑战性和难度。

　　　　会议结束后，刘燕已经在笔记本上写下了她工作的进行大纲：

　　　　第一：找到学校的同学和老师。了解他们的需求，比如对学生装的意见和价格，尽量了解学校跟服装商的合作情况。

　　　　第二：了解服装市场，了解各种各样的进货渠道，批发零售以及合作方式。

　　　　第三：了解学生对书本笔课外读物等需要爱好，打算建立一个收费阅读室，记录良好阅读习惯良好的同学将成为阅读室的正式会员。而正式会员的信用点累积到一定的程度。将可以让他免费借书读书，以前花在阅览室里的费用将逐步返还给学生；信用点越低，则收费越高。

　　　　第四：利用一切可以利用的关系，建立一个口碑良好的渠道。

　　　　还有一些小的意见，不成熟，却很有创意。

　　　　尤其是第三点。只要学生喜欢看书学习，品行优良，阅览室将对他免费开放，这是一个好的创意。

　　　　能在一边开会就一边订出自己的行动计划，这不但要刘燕全神贯注，还耍她的智慧出众。

　　　　刘燕看着罗亮芊芊刘大红三个人沉默的表情，自己有点迷惑了。

　　　　她不明白大家为什么这么奇怪的看着她。

　　　　“难道我做错了什么？，小刘燕小心翼翼的问刘大红。

　　　　刘大红摇摇头，说道：“你没有做错什么，是我们自己犯傻

　　　　刘燕的认真态度给芊芊罗亮都印象深刻。

　　　　她是第一个做事情忘记了周围的人。她完全投入，没有感觉到别人异样的目光。

　　　　罗亮突然对刘大红笑了笑，笑得很暧昧。

　　　　“你鬼笑什么？”刘大红不悦的说。

　　　　“我笑你小子小心一点，刘燕是个逮住机