里免我的税，要是晓得了这事，以后会不会找我算账？”
主要领导一年开支都差不多这个数，这点税算个屁啊？柳本球压低声音提醒道：“蠢，曾书记、钟县长那么器重你，年节的时候多去走动走动，还不是睁只眼闭只眼？”
那倒也是，十来万的税收是交给县里的，年节来往却是私人感情，会意的李家明瞟了眼不远处正抽烟的陈东，犹豫道：“柳老师，不瞒您说，我正准备与日商合作。如果谈下来，势必要享受外商的优惠政策。你看这样操作，其他县能让我们进入吗？”
靠在车引擎盖上的柳本球一喜，随即又急速思考起来，引进外资对同古来说，肯定是一项政绩，反正‘山里人家’也没交税。可若是挂上了外资的牌子，就不可能再成立不同名的分公司，合作的外县可就没了实利也没了面子，没面子又没里子的活，人家会乐意干？
盘算了一阵，精明的柳本球小声道：“家明，很难。旁边两个县因为黄港、天宝这些跟我们相邻的乡镇，都有人买了你们的菌棒，你们的收购价又出得高，他们没办法另起炉灶。你不晓得，他们那些当主要领导的人，眼睛都盯着上头的位子，不可能帮曾书记、钟县长他们增加政绩的。”
妈的，跟上次自己在袁州受到冷遇是一个道理，都他/妈/的是地方保护主义兼扯对手后腿！哎，想要控制其他县的地盘，得过两年人家觉得无利可图了，才能有机会。
看到远处衣冠楚楚的陈东，精明的柳本球心里又一动，小声道：“家明，能不能说服日本方面出个邀请函，请宜风、静安跟我们县的主要领导去日本参观？我跟你讲，虽然他们答应了会扶持，但那只是一句空话。没有看得见的好处，谁会真正帮你？”
当然行，正主就坐在那呢，可本就有这打算的李家明，压根就不想出这笔钱，给这位昨日的老师作人情。这笔钱他宁愿在日本送礼给那帮官员，自己落个大人情。
“柳老师，人家肯定会同意，但想让他们掏钱，可不是件容易的事。
看到没，那个陈东就是他们的代理人，那只是家小商社，我请来也就是想披件外商的皮，钻钻政策的空子。要是由我们公司来出，现在这骨节眼上，我哪出得起？我耶耶今年四十大寿，我送他辆车还是求昊哥买的外商指标车，这还向我大姐借了四十万！”
九十年代出国热，偏远的地区，那些当官的可没那机会。报告上少一点无关紧要的政绩，换一个公费旅游的机会，宜风、静安的领导应该会大力支持吧？也想出国看看的柳本球，高兴地低声道：“这事我去找领导谈，一个县十几万块钱的事，应该问题不大。家明，你这里什么时候能定？”
“嘿嘿，您过去陪我演场戏，就什么事都能定。”
“走”
俩人走到正站在那摆poss的陈东面前，李家明用正式的称唿道：“陈先生，这是我们县的常委副县长柳本球先生。老师，这位是日籍华裔陈东先生，日本‘冢越’株式会社副社长。”
卖相极佳的陈东连忙会意地握手、递名片，还自嘲道：“柳县长，让您见笑了，公司是我岳父的。我太太是独生女，当初我们的婚事能得到岳父的赞同，入籍、进公司帮忙是他的条件，连我刚出世的次子都必须姓冢越。”
精明的柳本球双手接过烫金的名片微微皱眉，陈东又连忙解释道：“柳县长，上面的头衔是骗人的，在国内做生意，社长助理比副社长更有人信。”
那还差不多，柳本球笑着将名片放进大衣口袋，拍着比自己高半头的李家明后脑勺，笑眯眯道：“赶紧谈，谈完后陪我去各县走一趟。领导们答应了给你方便，就要去答谢一下，别让人说你不懂礼数，明白吗？”
“明白，谢谢老师，我送您。”
“滚蛋！陈先生，再见了，我上午还有个会。”
“您慢走”
“家明，招待好陈先生！”
“哎”
目送种这位常委副县长的车远去，被误导了的陈东犹豫道：“阿明，这么说，那几个县的事搞掂了？”
谈生意的时候，大家都是虚虚实实一起上的，李家明当然也能扯虎皮当大旗。
“有钱送过去，有什么搞不掂的？嘿嘿，我有信得过的人去帮我送，你还怕他们不敢收钱？”
“那倒也是”。
感叹了一句，同样知道那帮官员德性的陈东，暗自苦笑起来。现在人家生产规模的事基本上搞掂了，哪怕不跟自己合伙，也无非是少赚点，暂时将货卖给其他商社积攒实力而已。等他们的实力雄厚了，以这小子的眼光和魄力，还不会派人去日本联络经销商？
沉默了一阵，处于被动的陈东打起了感情牌，叫苦道：“阿明，哥哥给你说实话吧，这几年哥哥混得还算不错，但真掏出那么多钱。”
提前掌握了主动权，习惯将人情与生意分开的李家明哪会让步？
“没事，只要你认账就行，我们再谈谈销售的事？”
“别别，先说股份的事。阿明，哥哥都没那么多钱，要不300万？阿明，这是两利的事，我们固然可以赚点钱，但你们可以提前直接进入日本市场，免得让那些中间商盘剥！”
这话有道理，当下确实是个渠道为王的时代，跟陈东合作确实可以免除麻烦，加快公司发展，但谈判桌上哪有什么让步可言？
“10％？”
300万多吗？当然多，多到够普通人赚一辈子！想投资潜力股的陈东再次沉默了，（未完待续。。）
第二百二十七章 钱与钱谈（下）
早春难得的大晴天里，练车的练车、教车的教车、打球的打球、谈判的人谈判，大家一个上午都各干各的，各不相干。
只是被董昊预料中了，年近三十的陈东虽然见识广多，却根本不是见识比他还广多的李家明的对手。尤其是李家明点出日元贷款年息只有2。5％时，而且如何控制邻近几个县的杂木资源后，陈东的心理底线更是一触及溃。
日本人又不傻，‘山里人家’公司的香菇质量好，松本、上井商社自有生产基地的成本又高，合作伙伴有资金需求，他们还不会大力支持？若不是‘山里人家’不同意放弃品牌，成为别人的附庸，那些大商社早就捧着日元来要求全面合作了。
“家明，跟你合作太难了！”
“东哥，先小人后君子！你看跟我合作过的人，可有讲我不守信用的？”
这倒也是，从阿昊到那些菇农，好象就没人说过这小子的坏话，即使他们公司的那个曾春有点怨言，却也没有质疑过他的私德。
“行，兄弟认栽，500万就500万！”
20％的股份卖500万，等于公司估值2500万，也就是溢价1250％，可李家明还没打算放过人家。这年头做生意，不掂量掂量人家的成色，一不留神就让人家空手套白狼了。
“东哥，你帮我搞3000万人民币的日元低息贷款，我可以说服我父亲，把工厂抵押给你们。”
名为是帮，其实是逼，对方是想看自己的实力。他们公司是只潜力股，他们又不缺资金，若自己没那个实力，人家又何必与自己合作？知道对方用意的陈东，痛快道：“没问题，年息3。5％。阿明，我也要走路子、花成本的，而且你们要先处理好工厂的债务情况。”
“行”
“还有什么事，你一次性提出来，别磨磨叽叽得象个娘们。”
“还有两件事，第一，我大姐夫的股份以你们的名义持有；第二、明面上的收购协议上只能是出资200万、提供200万借款、另外再付100万订金，我不想枪打出头鸟！”
小心撑得万年船！内地的投资环境不正规，外商持股40％，能够避免许多觊觎的目光，有过相似经的陈东点头道：“行”
等到中午时，小妹、满妹骑着脚踏车跑来喊大家吃午饭，李家明和陈东已经谈成了深度合作的大概框架。李家明不关心陈东如何搞日元贷款，要是这点事都搞不掂，那双方也没必要合作了。
“阿明，按国家对农业方面的外资企业优惠政策，我们可以免关税进口台车，你要不要去给领导表示表示？”
给谁表示？地委、行署再穷，领导们也坐的是奥迪，难道还给县里送台进口车的免关税指标？
对内地官场很了解，而且不贪图小利的陈东，小声道：“刚才你那老师？师生之间能这么帮忙，很难得的。他爬得更高，我们还能吃亏？”
那是老子让父亲答应了补交林业规费的事，人家给的一点回报而已，不想便宜柳本球的李家明玩笑道：“切，人家刚升副县长，而且是入常的副县长，就想立即升正县长？”
也是，送礼也得关键时刻才有用。两人虽然都算有钱人，其实两人的现金加起来也不过几百万，十几万也是钱！与其拿去给人锦上添花，还不如给自己用，有两台车在北平都是非常有面子的事，何况这种鸟不拉屎的小地方？
“随便你，我就这么一说。到时候，我们把车开过来给你。”
回到家吃完午饭，该练车的继续、该打球的也继续，李家明跟陈东两人，也坐在书房里继续谈具体的事项。
日本金融市场高度开放，搞他们的贷款不难，难的是如何进入内地。国内外的利率相差这么多，想要把国外的资金搞进来，这事还得陈东这样的专业人士，才知道目前国家经济政策下的门道，免得走错了路。
3000万资金不多，但操作得好，赚几辆桑塔纳还是没问题的，商人本性的陈东玩笑道：“阿明，知道什么叫外汇黑市？有兴趣玩玩吗？”
“东哥，做事要专心，不要因小失大。”
人家不想冒风险，陈东也不劝，嘲讽道：“你胆子可真小！”
就当胆小呗，有阳关大道不走，干嘛要走旁门左道？