为什么当初李家明，执意要找ibm那样的巨头，在sohu投放第一支广告？品牌效应，因为一流的品牌会在一流的媒体上投放广告，却永远不会去二、三流的媒体上投放广告，因为那会影响它自身的品牌价值；而目前会在网络上投放广告的，也只有那些不差钱的大品牌。
当初kyle为什么会同意在sohu投放广告？除了他与老章、孙维刚是校友外，更重要的是因为sohu是当时华国最好的门户网站，在sohu投放广告不会影响ibm的品牌价值。事实也证明kyle的决定是正确的，华国第一支网络广告的史意义，值得他们ibm投那一万美元。
犹豫了一阵，李家明还是不确定，这女孩是否是受拉里授意来的，美国人应该还没有华人会绕圈子，可又不能不作这方面的猜测。别看拉里那小子年轻，其实也一肚子的坏水，经常在杨至远和自己之间挑事，想让yahoo用他们的搜索引擎。
“marissa小姐，我只是基于我们的国情给出的解释，或许美国又不太一样，毕竟我对美国并不了解。我们的经验是找到最大的流量，然后再去说服客户投放广告，你看我们的广告客户除了大品牌外，其实更多的是小品牌甚至房地产商。”
虽然李家明加了两重保险，几位白人青年依然震惊，这个观点太新颖了，却是可以在日常生活中找到答案的。比如那些昂贵的奢侈品会在沃尔玛设专柜吗？不会，它们会在纽约的第五大道设专卖店，哪怕那的租金高昂得吓人。yahoo、aol的广告收入那么高，可那些二流的网站根本拉不到广告，全靠投资者在烧钱维持。
按这样推论，那不是说除了yahoo、aol几个大型网站，其余的网站都会死亡？
“或许吧，这就是互联网残酷的地方，赢者通吃！现在大量的热钱进入这一行业，固然加速了发展，但也让从业人员变得急功近利，忽略了资本的本质追逐利润。当投资者发现无法赢利时，这个泡沫也就破了，能生存下来的企业都将是找到了赢利模式的、技术处于领先的、或规模比较小受资本影响小的。”
cool！
几人觉得李家明很cool，这些东西连大学里的教授都不敢如此大胆，只会以一种含蓄的语气评价，可这华人却直接将互联网热潮定义为泡沫。李家明也喜欢跟这些白鬼聊天，别看这些人不起眼，可放在国内绝对是精英中的精英，汉华科技想在硅谷设立研究院，就得招揽这些it精英。
不过，说好的party也就成了沙龙甚至是讲座，由李家明来给这些白人开讲。（未完待续。。）
第一百七十二章 收之桑榆
加州冬日的阳光很温暖，李家明似乎很享受在硅谷的时光，每天到公司关心下情况，然后就悠哉游哉去咖啡馆看书。到了晚上，他则跟marissa和她的一帮朋友们泡吧、玩，或是请一帮新朋友、公司员工去自己的豪宅或公寓里开party。
一句话，就是李家明接受了杨至远的告诫，在努力融入美国，起码要做到对这个国度有足够了解，而非电视、电影里的印象。
与李家明形成鲜明对比的是kyle，他每天要工作十五六个小时，才能把公司的事、与唱片公司谈判的事处理妥当。好在这都是有回报的，有了哥伦比亚唱片公司的示范，华纳也终于答应了授权给itunes/store，还有几家大型独立唱片公司也主动来谈授权事宜。
当然，有好就有坏，ipod在经了一个月的热销后，销量开始回落了。圣诞、元旦那几天，单美国的日销量都数万；欧洲、日本经了爆发之后销量也趋缓了，现在几个市场加在一起，日销量也只有两万余台，而且还在缓慢下跌。可让李家明没想到的是，董莹想把华容电子的‘魅声’mp3出口到美国来了，而且延续国货的一惯作风价格战。ipod卖199美元，她们直接将前面的1去掉，标价99美元。
这么低的售价对ipod没什么影响，因为hh走的是品牌路线，可对于其他品牌来说，无异于灭顶之灾。ipod售价199美元，还能让帝盟等厂商有价格优势。如果‘魅声’连他们这点优势都击毁了，那这个市场就好玩喽，搞不好很多生产视听产品的公司股价都会大跌。
不过，李家明并不看好这种低价倾销，199美元的售价相对于美国人的收入并不高。现在加州的最低工资标准是10美元/小时，工作三天就能买一个ipod，而且美国人有提前消费的习惯。
“什么？”
闲下来后来硅谷找李家明玩的董莹吓了一跳，她可是准备在美国铺20万台的货，光成本就七八百万美元呢！
“你在美国混了三年，不了解他们的消费习惯？”
“我”
明白了，这就是杨至远嘴里的抵抗融入美国的典型，估计这位老姐除了去shop外，大部分时间都在华人圈子里混。
“20万台倒问题不大，估计能销售完，美国虽然有钱，一两千万穷人还是有的。”
“被你吓死了！”
李家明也服了这老姐，可能是国内市场的畅销，让她失去了冷静。可既然叫了姐，就得指点人家一二，人家每卖出去一台，可是要给汉华交40块钱专利费的。
“姐，千万别进沃尔玛，进了那就意味着低档，你们得找个中档的销售渠道；还有宁愿返点让利给经销商，也别给顾客降价。你想想啊，经济危机的时候，资本家宁愿把牛奶倒掉，都不会免费给穷人的。”
不亏本就好，被吓了一跳的董莹多少有点放心了，转而问起李家明为什么还呆在这。这都快过年了，ipod又销售得这么好，还不赶紧回国去扬名？
李家明也想啊，可这名他不能要，ipod能卖得这么好，一方面是质量好，另一方面是披了层美国的皮。在没有垄断数字音乐播放器、数字音乐网上销售市场之前，就得尽量少生枝节。
还有就是，marissa带他认识了几个苹果公司的朋友，他正想打听乔布斯版数字音乐播放器的研发进展。乔布斯可是个真正的妖孽，做个人电脑能做出苹果来，玩动漫玩出了皮克斯，别看现在ipod火热大卖，要不探听到一点乔帮主的情报，李家明即使回国都不安心。
可这些忌惮，跟人说了也是白说，李家明只能找别的借口，还得听起来高大上。
“老姐，我把自己定位于学者型的企业家，如果我象个演说家样到处赶场子，那不成了第二个张树新？没有哪个人是圣人，都有理性与感性的一面，若我天天被一帮记者围着，听到的都是恭维话，肯定会飘上天的。做学问和实业，都要静得下心、耐得住寂寞。”
这不是骂自己吗？如果不是知道这小子做人低调，刚在国内电子业风光露脸、被吹捧成数字英雄的董莹，真想把咖啡泼到这张丑脸上。
“妖怪！”
“姐，这叫清醒！”
话音刚落，李家明的肩膀被人拍了一下，紧接着是一阵淡淡的香水味。
“ming，这是你女朋友？”
回头一看，见是marissa和两位苹果的朋友，李家明连忙给他们介绍，让服务生端咖啡，想再拐着弯打听打听苹果的动向。
“no，我姐，cal的电子工程硕士。”
听他们聊了几句，心里有事的董莹告辞了，几人也不在意这位华裔女孩急匆匆的离开。
“ming，你们把华纳谈下来了？”
“你怎么知道？”
“我是m2m的歌迷，很喜欢她们唱的《dontsayyouloveme》，刚发现itunes/store上可以下载她们的音乐了。”
m2m是个什么鬼，李家明一无所知，但很满意员工们的卖力。昨天刚签协议，今天就把一个自己不知道的组合的音乐上传，这个月得多给他们几百美元奖金。
喝完咖啡，李家明还是没打听到有用的情况，那两个苹果仔也买单走人。美国人这点好，什么都是aa制，大家虽然地位、财富差距甚大，也能心无芥蒂地做朋友。这就是所谓不吃人的、不拿人的，腰杆就能挺得笔直。
“ming，能问你个问题吗？”
“ok”
李家明虽然打听情况时很隐蔽，但仍然逃脱不了这女孩的注意，没人会数次提类似的话题。
“你为什么这么关心苹果？”
这话说来就长喽，李家明聊了聊当初从kyle那听到的新闻，用一种很诚恳的态度道：“乔布斯是我很尊敬的人，他说想把一千首歌曲放在口袋里，那就一定会去做。虽然我们抢先推出了ipod，取得了市场领先地位，但依然要重视这位值得尊敬的对手。”
“可他已经不是二十年前的乔布斯了，他只是个皮克斯的老板兼苹果的ceo。”
“no，一定要重视你的对手，只要他没有退出这一行，就要时刻警惕。乔布斯与帝盟那些人不同，他除了注重技术外还非常重视用户的体验，而这是电子产品能成功的关键！”
“ok，我去帮你打听，但你得跟我做一个交易。”
交易？李家明仔细打量着这位漂亮的金发女孩，突然心中狂喜，玩笑道：“marissa，你露馅了，我敢打赌，至少苹果已经准备放弃了数字音乐播放器的计划。”
“no！”
哄鬼啊，刚才那两小子都听不到风声的事，你一个外人能打听得到？网上音乐销售这块肥肉掉自己嘴里喽，苹果不来搅局了，其余人都不足为虑。没想到投资受挫，却在这事上捡了个大便宜，真他妈/的失之东隅，收之桑榆。
想想也是，已经有两个大唱片公司授权给itunes/store，剩下的也就为时不远。没了音乐来源，即使苹果能开发出更好的播放器，又有什么鸟用？当然，如果能让苹果来应战，双方就网上音乐销售展开竞争，也未尝不是件坏事，自己正好心无旁骛地专攻智能手机。现在的苹果可不是十年后的苹果，它的财力光还不足以同时支撑两个以上的战场。
“�
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