个台阶过去。
“干嘛呢老唐？上厕所？”
“我……嗯，我去上个厕所。”唐旭安连忙接过李志飞递过来的话。
李志飞笑道：“中午喝多了吧？”
唐旭安又支吾一句，走进卫生间，关上了房门。现在，他需要冷静一下。
李志飞叹了口气，走过来拍了拍叶梓的肩膀，小声说道：“老弟啊，给哥哥一个面子，别再折腾唐旭安了行不？哥哥给你先透个底，不超过这个数，音像公司方面应该能接下来。”
说着，李志飞先举起手掌，再翻了一下。
叶梓起身笑道：“行，我听李哥的。”
“好好，哥哥谢谢你。”李志飞再次拍了拍叶梓的肩膀：“晚上一起吃饭。今天他们几个都走了，我们还吃炸四样，我看那天你就没吃过瘾吧？”
“李哥您还别说，我真馋那个，一说起来这口水都要流出来了。”叶梓轻声笑道。
“那就点两盘，不够就再点，吃够了算。老弟难得来一次云省，不招待好了，我这做哥哥的可就没脸见人了。”不说李志飞这个人究竟怎么样，人品是不是过关，但是这接人待物的本事，那真的是没说的。
两人说笑了几句，厕所里一阵冲水的声音响过之后，唐旭安开门走了出来。
这会儿，他已经完全平静了下来。
“唐总，我们……继续？”叶梓抢先开口说话，一来给了对方一个台阶，再者又保留了自己的先手优势。
唐旭安不敢再玩什么派头身份之类，点了点头，来到沙发坐下。
“我们继续吧。”
“叶梓，你说说你想要我们公司包销多少专辑？”这个时候，唐旭安直接跟叶梓商谈包销细节是最好的处理方式。既然无法用其他东西压住叶梓，那么在细节上面死死卡住也是一样的。
这一刻的唐旭安，终于有了一点音像公司副总的样子。
叶梓同样认真起来。
“唐总，我希望咱们音像公司能够包销二十万盒我的磁带专辑，一万张cd专辑。”
“这不可能。”唐旭安立刻摇头：“这是你第一个个人专辑，但是你这位歌手还没有在市场上经受过检验，我们音像公司不可能包销这么多的专辑。”
“唐总，今天您既然来到这里，想必对我也是有一定了解的。”叶梓不慌不忙：“您应该知道我的打榜成绩非常好。”
“没错，你的成绩很出色，可以说近年来的新歌手里面，你的打榜成绩是最好的。”唐旭安冷静的说道：“但是你也应该知道，打榜成绩虽然对专辑销售有帮助，但这不是绝对的。也有打榜成绩很好但是专辑却卖得很糟糕的例子。”
“我们音像公司现在是自负盈亏，任何一项发行决定都要对公司有利才行。”
“二十万盒的数量太大，我们是不可能答应的。”
叶梓点了点头，这些都是在意料之中的事情。唐旭安说的没错，打榜成绩虽然跟专辑销售紧紧挂钩，但这不是绝对的，光靠这个来说话是不够的。
“唐总，我能理解贵公司的做法。那么能不能麻烦唐总告诉我，你们能够接受的包销数量又是多少呢？”
叶梓要探一探对方的底。（未完待续。）
第四百零六章 谈判就是磨来磨去
唐旭安沉默了一会儿，举起右手食指、中指、无名指，轻轻说出一个数字：“三万盒专辑包销，我们可以接受。”
音像公司的底线当然不可能是三万盒，如果仅仅是这个数字，根本没必要让唐旭安这位副总亲自过来谈判。但是话说回来，对于音像公司来说，这样的专辑包销也是很有风险的，所以数量越低，他们承担的风险也就越低。唐旭安就是秉承这样的一个宗旨，试探性地给出了一个数字。
不过他也知道，在这个数字上是不可能达成协议的。
在这里，先要稍微解释一下“专辑包销”这个概念。
歌手发行一张专辑，最担心的是什么？不用说肯定就是专辑销量。这是切实关系到歌手和唱片公司切身利益的事情。当然，这份利益还与压片工厂、承接经销的音像公司以及零售唱片的音像店有密切关系。
专辑包销与压片工厂和音像店的关系都不太大，最主要的就是承接经销的各地音像公司。
专辑发行之前，歌手或唱片公司与音像公司谈判，音像公司经过市场考察和研究，答应承接多少数目的歌手专辑，比如三万盒专辑。这时，唱片公司要给音像公司返利。比如一盒零售价格十块八的专辑，按照正常的销售程序，音像公司拿到手应该是七块钱左右。承担包销之后，包销数字里面的专辑到手价格就肯定是低于七块钱的，具体数字需要唱片公司跟音像公司协商来定。包销专辑数量越多，这个价格也就越低，相对的，音像公司就会赚得更多。
这是必然的，否则谁会去做包销这样的事情？因为一旦确定了包销专辑。这笔包销专辑的钱款是要事先付出去的，接下去专辑的销售就全靠音像公司自己了，卖不出去也只能自己承担损失，不能像正常的专辑销售那样，卖不出去可以退回唱片公司。
这就是包销专辑要冒的风险。
这种“包销专辑”的模式，是一件风险与收获同时存在的商业行为。在80、90年代曾经长时间存在于专辑销售过程当中。
这种模式说不上好坏，但是对于出版发行第一张个人专辑的新歌手来说，让掉一点自身利益，换来专辑销售数字的上升，这无疑是一件很好的事情。赚钱的机会，成名之后有的是。
但是对于音像公司来说，他们就更愿意做成名歌手的包销。这些歌手有以前的专辑打底，各地音像公司对于这位歌手的成绩会有很好的预估，只要判断上没有重大错误。销售成绩一般都能达到包销数量，他们当然愿意增加自己的销售利润。不过相反的是，已经成名的那些歌手，往往不再需要音像公司来包销自己的专辑。
这是一种很有意思的情况。
像叶梓这样的新歌手，云省音像公司能够给出一个三万盒的包销数字，其实不低。要知道这只是云省一个地方，音像公司的能量最多辐射到藏区和川省这些周边省份，再远就没有他们的事情了。叶梓的新专辑能在云省一地就包销掉三万盒。已经是很不错的成果。放到其他省份，没有这档子事情从上面压下来。人家根本就不可能跟你谈这种包销的事情。
但是叶梓显然是不会满足的。
付出了“联合署名”这样的代价才换来的机会，不从云省音像公司那里狠狠地咬一块儿肉下来，叶梓如何甘心啊。
“唐总，cd专辑呢？”叶梓的专辑将是cd和磁带同时发售，cd主攻香江市场和东南亚市场，磁带则是瞄准了内地市场。
唐旭安摇了摇头：“cd唱片在内地的销售很不乐观。在我们云省基本上属于无人问津的状态。所以我们公司考虑下来……最多接受两百张。如果你能放弃cd这一块儿，在磁带方面，我们可以再增加三千盒的包销数量。”
“唐总，cd专辑我可以放弃，但是增加三千盒的数字有点过少。五千盒比较合适。”稍微思考了一下，叶梓立刻做出决定。
唐旭安说的没错，在当前的内地音像市场上，cd唱片的购买人数实在是太少，可以说寥寥无几，主流市场仍然是磁带专辑。这种情况还要延续好几年，舍弃cd专辑的包销没有任何问题。
唐旭安笑道：“你只不过放弃了两百张cd的包销，就敢问我要增加五千盒？我给你加了三千盒已经够可以了。”
“唐总，话可不是这样说的。”叶梓同样笑道：“我的专辑将由香江花星唱片公司负责出版发行，到时候是以香江专辑的身份引进到内地市场的。cd压盘和磁带灌录都是由他们负责，质量比起普通专辑要好很多。”
“你是香江版专辑？”唐旭安惊奇了，一位内地歌手的第一张个人专辑，居然是一张香江版的进口专辑，这可奇了。
“是的，唐总。”叶梓淡淡一笑，自信而又骄傲。他不担心唐旭安不相信这一点，因为这是骗不了人的。
“香江版专辑和普通内地专辑的区别，就不用我多说了吧？不说别的，您应该知道香江版的价格一直是磁带专辑的最高价，利润空间要比内地专辑大得多。”
“唐总，你们音像公司在销售的时候也是区别对待的，这一点我也是知道的。”
“所以唐总，您认为三万五千盒的包销数量……合适吗？”
唐旭安心里有点犹豫了。
在现在这个时代，一张不作任何宣传的香江版专辑都能卖得非常不错，更何况叶梓这样已经有不错的宣传底子的歌手。这个情况真是出乎他的预计，看来想以最低数量包销的想法是无法达成了。
“那……你心里的数字是多少？小叶，你要给我一个实在一点的数字。”唐旭安心里已经有了想法，不过他并不着急。谈判嘛，一点一点谈就是了，哪有一上来就露底的？能省一点是一点啊。
叶梓笑道：“唐总，我当然坚持自己的想法。二十万并不是什么大数目，我相信咱们音像公司有这个实力。”
“小叶，你可不能这么说啊。”唐旭安哭丧着脸，叫起了撞天屈：“我们云省属于经济落后地区，哪像你们申城那样富裕？一盒专辑至少要九块八，盗版的几块钱就行，买正版磁带的人本来就不多的。我们要是一下子包销了二十万盒专辑，这个压力不要说我这个副总，就是我们总经理宗汉亮也承担不起。”
“不过你这是香江版，这样吧，我再给你加一点儿，我们包销五……算了，我做主给你包销六万盒专辑好了。”
“怎么样小叶，我这会儿已经是心惊胆战的了。六万盒啊！回去以后，还不知道总经理会怎么骂我呢。”
叶梓呵�