但在渡过了金融危机之后，京东的确已经进入了‘腾飞期’，从‘求人入股’变成‘风投求着京东融资’。
上一轮融到两千万美金，下一轮，轻松十几个亿美金入账。
现在投资京东，换成下一轮融资的入场卷和资金，是笔很划算的买卖。
“刘总，泽联科入场的条件，恐怕不仅仅是投资吧？”赵泽君笑道。
“当然，我刚才说了三个合作方面。泽联科投资，只是第一个。而且投资金额，我认为至少应该在亿元人民币的级别。”
刘强栋虽然没有流露出骄狂的神情，但却显得极为自信，这即是他本人的风格，更是由于京东这些年的发展给他带来的底气。
能在金融危机之中，拿到互联网行业的第一笔风投，之后更是迅速发展起来，刘强栋自己也很清楚，在任何投资人眼里，京东都拥有足够的主动权，是一块香饽饽。
“嗯。其他合作方式呢？”赵泽君不动声色的问。
“第二点，就是宣传。微博是目前国内最大的互动讨论社区，微博的用户群庞大，而且和网络购物用户高度重叠，如果微博可以发力，对京东的助力非常大。进行宣传合作，是泽联科未来能够入股京东的第二个合作要求。”
说完，刘强栋顿了顿，看了赵泽君一眼。
赵泽君却依旧还是最初见面时候的样子，表情不变，不动声色的问：“第三点呢？”
“京东准备在苏南省建设物流中心，基地在建武市，辐射整个苏南省，希望能得到赵总您个人的支持。”刘强栋笑了笑，“在苏南省，有懂现代化互联网经济的企业家，也有一言九鼎无论在哪都吃得开的企业家，但二者合而为一的，我认为，只有您！”
“谢谢夸奖。”赵泽君微微点头，没有立刻回答，微微沉吟。
刘强栋拿起桌上的水杯，轻轻饮着，留给对方思考的时间，一边观察着赵泽君的表情。
每个老板的谈判风格都是不同的。刘强栋给人的感觉是厚道踏实靠谱，但他的谈判风格，却是非常有进攻性。
从京东创业至今，哪怕最艰难的时刻，和资本、合作者之间交流，刘强栋都从来没有放低过姿态，去恳求对方的帮助。
恳求是无用的，只有无用的人才会去恳求。京东是一个真正有价值的项目，刘强栋要的越多，越是证明他对于京东的自信。
刘强栋也完全相信，作为互联网的顶层人物之一，赵泽君和泽联科对于京东的了解已经足够深，不需要他再来絮絮叨叨的卖弄京东的优势和特征。
所以他要做的，就是给对方入股京东的机会，然后提出自己一个又一个的要求。
片刻后，赵泽君终于开口了。
“如果我没理解错的话，我们之间合作，我能得到的，是入股京东；需要付出的，是大额资金、宣传、在苏南省对京东的帮助。”赵泽君问。
刘强栋自信点头：“是的。必须三个条件具备。京东将在下一轮融资之中，拿出和泽联科投资匹配的股份。我个人认为，几个亿的资金，对于目前的泽联科而言，并不困难，据我所知，您之前的大游戏平台准备至少投资五个亿，之后和腾讯一番沟通之后，已经暂时停止了，所以不缺钱。
微博宣传和苏南省的帮助，对于您而言，只是举手之劳，相反，微博也好，您个人的人脉关系也好，最终的目的，也是兑换成实际的利益或者变成投资。我相信，目前国内，不会有比京东更好的投资去向。”
“刘总，我很赞同你的想法……”
赵泽君终于笑了起来，似乎很开心的样子。
刘强栋不是第一次在谈判之中见到对方在沉思后的笑容，按照以往的经验，接下来，他就可以伸手，或者等着对方伸出手，进行握手，然后说一声：“希望合作愉快。”
然而，今天的情况和以往任何一次都不一样。
赵泽君依旧微笑着，说完了刚才的话：“但是，你说的三个条件，我一个都不能答应。严格说起来，我不能和京东进行合作。”
第一百六十一章 京东是个大麻烦
在见到赵泽君之前，刘强栋考虑过提出出合作请求，对方可能做出的各种反应。
其中最大的可能性，就是讨价还价。赵泽君本人不肯吃亏的名气在业内众所周知，商务谈判之中，基本没有落过下风。
也不说完全没有。前不久和博客中国董事会的内部会议中，赵泽君就看似吃了一个大亏。但很快的，他改换门庭重起炉灶，用微博彻底把博客压制住了，唯一一次看似吃亏的谈判，最后反而又一次成就了他。
所以来之前，刘强栋针对赵泽君的性格和过往重重经历，双方公司的实际情况对比，早就做好了和赵泽君讨价还价的准备。
可他怎么也没想到，赵泽君先认认真真的听完了他的建议，最后竟然没有给任何商量的余地，毫不犹豫的一口拒绝。
这……用网上最近流行的话来说，这很不科学啊。
刘强栋这一瞬间有点恍惚，自己能为对方带来的，好像不是一个在金融危机中坚挺不倒的潜力项目，不是国内最大的的b2c电商平台，也不是什么商业模式独树一帜从维度上足以和淘宝分庭抗礼的京东，而是一个在对方看来完全没有任何价值潜力的垃圾公司，人家根本连考虑都懒得多考虑一下。
这就有问题了，赵泽君和泽联科能走到今天这一步，不可能看不出京东未来的潜力，连商量的余地都没有。
“赵总……”刘强栋想了想，正要开口。
赵泽君却挥了挥手，打断了他。
“刘总，你不要误会，我说不能合作，并不是对京东不看好，相反，我对京东的信心，比大多数专业人士，甚至比京东的股东都要更强。我相信，未来在国内，京东是一家有资格和淘宝并肩的企业。”赵泽君说。
“那为什么我们两家不能合作呢？”刘强栋说：“我想不出原因。”
“这么说吧。你刚才说到的三项，第一个，钱。”
赵泽君笑了：“泽联科是不缺钱，但这是建立在泽联科把资金用在自己的项目基础上，花几个亿，换取京东几个点的股份，对泽联科而言，并没有有太大价值。不划算。”
刘强栋微微皱了皱眉，紧跟着赵泽君就很清楚的解释道：“京东是优质企业，泽联科同样是优质企业，一样的几个亿投资，我放在自己的泽联科，未来的收益，恐怕不会比投资在京东小吧。所以，你刚才说，国内除了京东，我找不到更好的投资选择，这句话，我不认同。”
“这句话我承认说得不是太准确。”刘强栋点点头：“可是，泽联科的企业投资发展部，一项核心的工作就是进行风投，我相信，在目前值得投资的外部企业中，京东是最好的选择。”
赵泽君淡淡一笑：“泽联科的风投，是要利益最大化，换而言之，我们更愿意的，是做天使投资人，进行最早的投资，至少也是在第二轮融资之前，以小博大。如果京东在之前的融资中邀请我，我会好不犹豫的投资。可是下一轮融资，付出和收获比例，对我的吸引恐怕没有你想象的那么大。”
顿了顿，说：“在下一轮融资中，用钱换京东股份，相比我把钱花在泽联科本身而言，仅仅是一笔不赚不赔的买卖。所以，这是我不愿意和京东合作最根本的原因，试问，既然无利可图，我为什么要去付出金钱和各种资源，无偿的帮助京东呢。”
刘强栋被赵泽君连续怼了一通，最初很震憾，这番话听起来十分有道理，甚至是他之前根本没有想过的思想盲区。
不过，很快的，他就意识到，赵泽君这话，其实有很大的问题。
似是而非，偷换概念。
投资某家公司，和某个公司合作，本身是一件很具体很细节的事，而不是像赵泽君那样大而化之几句话，用很绝对的概念就能决定的。
要是按照他的说法，一切有潜力的公司，都可以不必进行投资，把钱都用在自己公司上就好了。
“当然，我说了不光是的钱的问题。”赵泽君接着道：“我想，京东现在最缺的，其实也不是钱，刚才刘总你提出的三个合作项目中，对于京东真正重要，反而是后两个，宣传和苏南省的物流中心。”
“不错，如果仅仅为了几个亿，只要我愿意张口，有很多公司愿意用钱换取未来京东的股份。”刘强栋点头。
“网络宣传，用户最多、和京东同质性最大的，是博客中国和微博，而显然，博客中国无论在目前的规模影响力上，还是作为商业宣传的效率效果上，都不如我的微博。至于物流中心，这是实体产业，我能给予的帮助更大。”
赵泽君话锋一变，反问：“可是，刘总你不要忘了，泽联科是天网数据中心联盟中的一员，和阿里巴巴的一样，都是核心会员。京东和阿里巴巴之间，是直接竞争关系，我如果帮助京东，阿里巴巴那边我怎么交代？”
“您有必要向阿里巴巴交代吗？”
刘强栋摇摇头：“我不这么认为，天网联盟是一个松散的组织，成员之间最大的义务，就是为数据中心提供数据，最大的权利，是享受数据中心成果。除此之外的一切，都和商业道德无关，不受任何法律和道义的约束。无论京东和淘宝是什么关系，都不妨碍泽联科与京东合作。”
顿了顿，“何况，京东和淘宝的模式有本质区别。”
“刘总，你不用和我解释b2b，b2c，或者c2c这些专业名词的概念，也不需要说京东的封闭式一条龙模式。我只说一条，你们的客户，都是网络购物者，你们的产品都是五花八门无所不有。提供的产品一致，客户群体一致，无论你们的商业模式怎么样，都是你们企业内部如何发展的问题，但在外部看来，这就是�
小提示：按 回车 [Enter] 键 返回书目，按 ← 键 返回上一页， 按 → 键 进入下一页。
赞一下
添加书签加入书架