贴身兵王- 第150节

　　　　雷刃见许久没人开口，不禁笑道：“我理解你们的想法，我可以向你们保证，我会按照市场价和实际需求选择，不会恶意压价。毕竟，这只是我们第一次交易，以后说不定还有更大的交易。”

　　　　听到雷刃这话，三人继续保持沉默，虽然雷刃的话说得中肯，但光凭这些话还不能让他们彻底打消所有的顾虑。

　　　　雷刃举杯喝了口酒，见三人还是一副打死我不说的模样，只好又说道：“如果你们拒绝报价的话，那我只好……”

　　　　“雷哥，我先说吧！”肖强终于开口道。

　　　　雷刃点头道：“好！”

　　　　肖强从文件袋里拿出一张制定好的表格递给雷刃，然后侃侃而谈道：“根据我们店的专业评估，云影公司至少需要新增监控十五处，修补监控二十六处和整改一些其他必须的紧急设施，如灭火器。”

　　　　“你们的监控售价是一千二，也就是说光购买监控，我们公司就要花费一万八。”雷刃看了看肖强给的表，淡淡地问道。

　　　　“是的，但我们的货都是国外大品牌，质量绝对经得起考验。”肖强点头道，“修补价格，我们按均价八百计算，二十六处就是两万零八百，其他紧急设施估算为一万二，总计就是五万零八百，抹掉零头，就是五万。”

　　　　首批款项为十万，雷刃用五万来购买设施，虽然说得过去，但剩余的五万分在其余的十多人头上，每人就只能分到四千多，看起来有点亏。

　　　　对于肖强的议案，雷刃没有直接作出任何答复，而是把目光投向何太青，示意他说出自己的报价。

　　　　“相比于肖老板，我的设备只要一千一百五十，每个监控可以便宜五十块。”何太青一边比划，一边说道。

　　　　雷刃眼睛微眯，朝何太青笑道：“何老板的价格听起来不错，就是不知道需要安装多少个，质量如何？”

　　　　“数量嘛，算起来，还比肖老板的少一个，维修费和购买其他设施总计也只需要三万一，总价只有四万六千四。如果雷哥决定购买，我也可以给您去掉尾数，收你四万六。至于质量嘛，我何太青可以拍着胸脯跟你打包票，绝对都是大牌子，没有一个是杂货。”何太青自信地说道。

　　　　何太青此话一出，肖强微微变色，不禁狠狠地瞪了何太青一眼，而何太青却像没有看到肖强的眼神，依旧谈笑自若，端起酒杯喝了口啤酒。

　　　　与肖强相比，何太青这个方案倒是要优惠很多。不过，雷刃并不急于做出决定，对何太青说道：“看得出，肖老板和何老板都很有诚意。只是，刘老板还未说话，我们还是先听听刘老板怎么说。”

　　　　雷刃的做法早在他的意料中，何太青脸色不变，朝雷刃微微点头，转头又对刘天宝说道：“刘老板，该你报价了。”

　　　　刘天宝从兜里拿出一副眼镜，缓缓地戴上之后，这才从公文袋里把提案拿出来，一边看，一边说道：“雷哥，我店的监控售价要高于何老板和肖老板，平均每个一千三。”

　　　　听到刘天宝的话，不仅雷刃和黄毛愣住了，就连肖强和何太青也怔住了。就算刘天宝的单价要高于肖强和何太青，但也不至于说得这么直白吧？居然张口就说自己的劣势，生怕别人听不到似的。

　　　　如果刘天宝不是傻子，那肯定还有下文。

　　　　果然，刘天宝接着又说道：“不过，按照我的方案，只需要12个监控，最后的报价应该会控制在五万左右。”

　　　　雷刃半眯着眼睛，玩味地看着刘天宝，饶有兴趣地说道：“你能给我看一下你的具体方案吗？”

　　　　“可以。”刘天宝把手里的提案递给了雷刃。

　　　　雷刃看着刘天宝递过来的提案，眼前顿时一亮。

　　　　“原来他是利用了拐角的特点，难怪设计的监控会比其他两个少。”雷刃此时不禁对刘天宝高看一眼，虽然雷刃自己也想到了这种利用拐点的设计方法，但也不得不承认刘天宝的方法确实很实用。

　　　　听完三人的方案，雷刃心里早有了打算。

　　　　首先排除的是肖强，不仅花钱高，而且没有任何特色，找不到让雷刃选择的理由；其次是何太青，虽然在价钱上下来了，但若论设计特色，还是比刘天宝差点。

　　　　“雷哥，你看……”黄毛问道。

　　　　雷刃的目光来回在三人眼前扫了一遍，最后停留在了刘天宝的脸上，手指敲击着桌面，忽然开口向刘天宝问道：“如果你能把总价降到四万五，我就选你。”

　　　　四万五？

　　　　听到雷刃的报价，何太青和肖强纷纷摇头，不是不能做，而是没必要做。

　　　　刘天宝沉默了一会儿，点头道：“好！”

第164章　你真牛逼

　　　　“不过，我会采用大小监控结合的混合用法。”刘天宝推了推眼镜对雷刃说道。

　　　　雷刃问道：“质量有保证吗？”

　　　　“绝对不会影响最后的效果。”刘天宝自信地说道。

　　　　“那我们就合作愉快！”雷刃站起来，走到刘天宝面前，同他握了握手，“今天下午，我会带人去你店里看产品，如果质量没问题，我们就直接签约，麻烦你提前准备好合约。”

　　　　“这没问题。”刘天宝谈成这笔交易，脸上终于露出了难得的笑容。

　　　　肖强没有中标，那是价钱不够优惠，而价钱很优惠的何太青对于自己没有中标则没有想通，不禁有些气馁地朝雷刃问道：“雷哥，你放弃我的产品而去选择刘老板的产品，是不是觉得我的产品太低，质量不好？”

　　　　雷刃伸手拍了拍何太青，笑着说道：“何老板误会了。我之所以选择刘老板，绝不是因为信不过何老板。相反，黄……你们都是阿剑给我找的，我对你们的质量绝对放心。”

　　　　听到雷刃的赞许，黄毛不禁高兴地扬起了脑袋，颇有点干成大事的自豪感。

　　　　“那雷哥你……”何太青不解地问道。

　　　　“理念！”雷刃解释道，“我之所以选择刘老板，主要是我很赞赏刘老板的方案理念。刘老板的监控单价要比你们两个老板的都贵，但却能凭着合理利用拐点，节约监控数量，这是我最看重的。要知道，我们云影公司是一家大公司，在安保这方面需求也很庞大，绝不仅限于购买几个监控，添置几根电棍。”

　　　　“一个全新的科学的理念，绝对可以为云影公司节约许多资金。当然……也可以为我节约很多奖金。”雷刃毫不隐晦地说道。

　　　　“谢谢你的信任，我绝对会做好这笔生意。”刘天宝感激地说道，雷刃的话完全打动了他，这对他来说已经超越了生意的范畴。

　　　　……

　　　　回到公司，雷刃按照约定带着姚铁柱和陈果去天府安保看产品签约，自是不必说，只说满面春风的赵宝在回家的路上接到了杨旭打过去的电话。

　　　　“什么！你说雷刃回来了，还点名让所有保安部的人在健身房集合？”赵宝听到这个消息，顿时傻眼了，连忙埋怨道，“你当时怎么不给我打电话啊？”

　　　　杨旭委屈地说道：“我当时给你打了，是你自己没接，后来还把手机关了。”

　　　　想起自己上午做的蠢事，赵宝更加懊悔。别看雷刃、王大海不在的时候，赵宝当起了保安部的头儿，那只是山中无老虎，猴子称大王。现在一听雷刃回来了，早就吓得没做大王的气质了，更别说其他。

　　　　现在，赵宝想的是怎么给雷刃解释上午的事。

　　　　“杨旭，你说我该怎么办？”赵宝害怕地问道，“那个家伙可是一个六亲不认的主儿。王大海那么嚣张的人都被他给弄走了，更别提我这个没背景的人。”

　　　　“早知现在，何必当初。”杨旭埋怨地顶了一句，见赵宝苦苦哀求，不禁转了转眼珠子，给赵宝想了一个主意。

　　　　“我见雷刃虽然手段厉害，但也绝非没头脑的人。保安部的两个老家伙似乎不怎么待见他，他现在必须收买人心，稳住他部长的位置，你马上去给他道歉，就说你手机没电了，不知道他回来了，请求他再给你一次机会。”杨旭沉吟道。

　　　　赵宝苦着脸问道：“这样能行吗？”

　　　　“也许可以。”杨旭说道。

　　　　“那不是说也许也不可以咯？”赵宝苦着脸说道。

　　　　“但你有更好的办法吗？”

　　　　“……”

　　　　在权衡再三后，赵宝最终还是接受了杨旭的建议，主动向雷刃说明情况，对他效忠，以此来争取他的原谅。不过，当赵宝来到公司的时候，雷刃刚好去签合约了，所以很不幸地扑了个空。

　　　　看着空荡荡的办公室，赵宝心中虽然有点遗憾，但更多的是松了口气，心说他下午不来公司，明天肯定会来公司，我到时再给他道歉。

　　　　打定主意的赵宝退出了雷刃的办公室，走进了自己的办公室，看到许多人在办公室，刚准备张口让谁给自己倒杯茶过来，但一想到自己现在的地位，立刻把想说的话重新咽了回去，微微叹了口气，自己走到饮水机面前，自己动手接了杯水。

　　　　自始至终，办公室都没有人站起来搭理赵宝，这不禁让赵宝感到一阵透心凉。

　　　　“人走茶凉，我这还没走呢。”赵宝心里虽然不满，但嘴上却没多说什么，独自走到角落边，默默地坐了下来。

　　　　还好，杨旭及时来了，见赵宝一个人坐那儿，不禁朝他问道：“雷哥怎么说？”

　　　　“没见到人。”赵宝不爽地哼道。

　　　　“哎哟，你瞧我这记性。雷哥今下午约了老姚和陈果去安保点签约，不在办公室。”杨旭拍了拍脑门，见赵宝死气沉沉，一点也不像以前那个赵宝，不禁开导道：“你别太担心，明天一早早点来，去雷哥的办公室把事情说清楚，我想雷哥会给你一次机会。”

　　　　“但愿！”赵宝揉了揉太阳穴，模棱两可地说道。

　　　　……

　　　　“合作愉快！”

　　　　雷刃签完约从天府安保出来，看到马上就快到吃晚饭的时间，谢绝了刘天宝的邀请