“厂长，我只交了订金，还要等你来签协议，价格我打听过了，中等价，但是谈不下来，这附近也没有合适的店铺租用。”肖中虎有些忐忑的汇报到，虽然说他敢确定就是老大亲自出马，也不见得能找更好的位置，但是价格方面，可能会谈点下来。
谁知道方大军摆了摆手说道：“就按这个价格来吧，房主联系好了吗？”
“已经联系了，就在屋里等着呢。”
“成，那现在就去把协议签了，你也学着点，谈价格是重要，但是很多细节更重要。”方大军见过后世很多租客和房东之间的矛盾，自然就有意识去计较一些东西。
很快就见到了房主，是一个四十岁上下的大妈，开**谈了几句，他就知道这人性格比较健谈，但却是斤斤计较的性子，也就是这类人品性并不坏，只是有着自己的坚持罢了。
他先声夺人，直接说道：“价格可以按你说的定，但是年限你看怎么算，租金怎么交，是按月、季？”
大妈马上就觉得这小伙子有点水平，看看现在这情况也能知道一二，对方除了这小伙子，其余人全的是站着的，十几号围拢在一起，让她心理还有点发毛，不过外面几辆拖拉机上的货物做不得假，别人确实是来租铺子买东西的。
既然是坐生意，那就得把钱财算清楚，“小伙子，你打算租几年？我看租金按年交吧，大家都省事。”
“年交也可以，不过期限暂定租一年吧，要是生意不好做，也不至于亏得太惨！”方大军乐呵呵的说道。
大妈连忙说道：“哪能啊，钢铁厂可是有上千个正式工人呢，还有临时工，这么多人要花费，怎么亏得了这点租金，我看你们也是做大生意的，拖拉机都有五辆，货也多，你多租几年，也省后往后搬来搬去的麻烦。”
“呵呵，我到是不嫌麻烦，手底下养着这么多工人，搬个家还不是小事。”方大军说到这里，突然话锋一转，接着道：“你看这样行不行，我先暂时签一年，要是头一个月生意还成，那我就跟你签五年，要是生意很火暴，跟你签十年以上都不是问题。”
大妈一听这话，就觉得有门，但还是劝说了一番，想让现在就多签几年，这环境租铺面的不好租，这是双方性的，大妈也希望省事。
但是方大军坚持了自己的意见，怎么都不松口，结果自然就么定下了，跟着他就展现出了强大的侃大山能力，把责任细化了出来，比如房屋如果自然漏雨，家具老化等等情况，需要房主处理云云，也提出了具有他个人风格特定的高额违约金。
也没多少工夫，原本颇有意见的大妈居然全部答应了，等签完字，大妈才反应过来，这小伙子好生厉害啊，不过她想不明白，有些协议到底是什么意思。
协议搞定，大妈拿着钱留下钥匙欢快的走了。
肖中虎这时满是疑惑的问道：“厂长，你说的条款我有些不懂。”
“我也不太懂。”旁边七叔方东建附和道。
方大军笑道：“租金方面我虽然没亲自调查，但估计最多也就谈个十块二十块的，这是小钱，真谈下来，也不是好事。
年限呢，我的打算原本就是长租，这个跟你们解释不清楚，往后你们就明白了。我之所以说先租一年，要看头一个月的反应，就是为了让房主帮忙招揽人气，即便她只是在亲戚邻居里八卦一下，也总是宣传嘛。
其余一些细节，你们也照做就是了，后面慢慢的就会体现出价值来。
好了，开始卸货吧，虎子你们几个跟我先出去一趟，还要抓紧时间解决一些其它问题。”
ps：还有一章会比较晚！（未完待续。。）
第一百九十七章 饭局
工人们开工整理铺子，他把肖中虎几个销售人员叫到一起，另外也叫上了那位前进公社泥瓦匠徐光明。
安步当车，这自然是不可能的，开了辆拖拉机出去，反正油耗是报销的，这下只有几个人，车厢就显得空旷了。
他也到了后面，准备有木板凳当座位，“老徐，你现在跟我好好说说那工人的事情。”
这次目的地就是工厂区，先去采购矿渣和钢筋，转过去路程并不算近，正好有时间询问下他感兴趣的事情。
徐光明连忙详细的说道：“那人叫周开元，三十多岁，家里兄弟多，他只得了三间土墙房子，有两个女儿。有一年也是运气好，跑这边钢铁厂来赶集卖叶子烟，也不知道咋的就给招进了厂子。
后来有跟对了人，成了正式工人，就是日子过得不咋样，他媳妇和两个女儿都接到这边来了，上次回来听人说，他媳妇在干临时工，半年工资没发过。”
“那正式工人的工资呢？一般是拖欠多久？”方大军追问道，工资标准他看过资料，但是实际情况也很重要。
“三四个月吧，我也不是很清楚。可不比咱们水泥厂，月底算工资，一号就给发钱了，一分钱都没差。”徐光明喜气的说道。
方大军点着头，又准问着一些细节，肖中虎三人也在一旁解答，七叔方东建毕竟三十多岁了，听闻的事情也多。
等过了桥，就见左手边有一个很大的区域。是平房。占地很多。不用其他人解说，他也能猜出来，这居然是大澡堂，这大得可有点离谱啊。
果不其然，肖中虎托口道：“这里是公共澡堂子，有几百个位置，随便进去洗澡，不用花钱。我都去了好几回了。”
方大军只是感叹，社会主义好啊，打开水不要钱，洗澡不要钱，还有厂办的幼儿园、小学、初中，高中，另外还有技校等等，可谓福利齐全，花费自然就不小，但是却能让工人们产生归属感和依赖性。如此这般，即便拖欠工资。也不会影响到工人的积极性，正式工人也极为稳定，如果没有特殊原因，几乎不太可能出现离职的现象。
“还有用电，本来是收钱的，但是工人们都不愿意出电费，现在住宿区每天只有上午十点到十一点，下午四点到五点才开电，晚上十点到早晨五点开电。用水方面都到是没停过。”旁边一位销售人员解释道。
方大军听着愕然无比，还能这样搞？这其实也给他提了个醒，到底工人们的水电费应不应该收呢？现在还好，都是集体宿舍，能用到电的基本只有电灯，这点耗费毛毛雨了。
但是随着后面个人宿舍修建出来，工人的家属来了之后，也随着电器开始推广，那么耗费就大了，如果全由厂里承担，一年下来，花费可不小啊。摇了摇头，这是后话了。
“还有那边，是大食堂，我去看过，超级大，沥米的筲箕都能睡人了，钢铁厂给上工的工人包一顿伙食，饭菜很一般，比不上咱们厂里的伙食。”
“厂长你看，那里是条河，是围起来了，要用河水来冷却钢材，那里的水都是热的呢……”
“那边，那边……”
肖中虎三人争先恐后的介绍着见闻，三人都想挣表现，因为按照他们推敲出来的经验，方大军要么不管事，但要是亲自出面，那么就会有好处安排下来，之前很多次都没例外，每次都有人占了大便宜，得了好福利。
而这次的福利虽然不知道是什么，但现在还没从方大军口中说出来，越是这样，三人就表现得越积极，其余还有方东建和徐光明两人，虽然不太清楚啥情况，但也不甘落后，积极性也出来了。
反到是方大军有点摸不着头脑，最后自顾感叹自己的领导魅力出来了呢。
等到了地方才回过神来，来采购东西的地方，自然不可能太烂，在厂区附近，但却也独立了出来，是一栋三层小楼，外墙上贴着有瓷砖，也算是上档次了。
因为直接说明是来采购点东西，很快就见到了一个主任，穿着工作服，也没什么架子，甚至当他说明买不了多少东西，这人的态度也没变，显得相当客气。
方大军一琢磨，看来钢铁厂的销路并不咋地啊，蚊子再小也是肉，连小散户也这么热情，但是小散户虽然买得不多，可是利润相对较大，就比如蜂窝煤，批发出去还不到三十，卖给散户就是四十元了。钢材也是这个道理。
“张主任，情况就是这样，我要采购300吨矿渣，7吨6mm的钢筋。钱已经带来了，可以一次性付清，就是拉货可能要分很多次，我们只有拖拉机，现在拉不过来。”方大军解释道。
张峰一听钱可以现在给，一算价这都四千块钱了，这个数目对于钢铁厂来说根本不算什么，但这是现钱，利润也大，其中的矿渣根本找不到地方卖，就给废品一样堆积在仓库里，还占地方，现在一次性就卖了三百吨，也算是给废物利用了。
喜色道：“成啊，我给你打个条子，以后你什么时候过来拉货都成。”
方大军可不是来当冤大头的，如果杀价，即便只是五毛，都能节约一百多元，他之所以不杀价，却是有其它目的，就当是关系费，这时接话道：“张主任，你看也快到中午了，要不出去边吃边聊吧，这样也不耽误你上班时间。”
张峰不是没被请过客，但那是在谈事情之前，似眼前这般价格和货物都已经谈好了，对方却突然提出请客，这到让他有点摸不着头脑，但有人请客，断然没有拒绝的道理，便一口应下，考虑到他也没帮什么忙，便挑了家消费档次中等的饭馆，面子是大家给的嘛，吃狠了，恶名在外，以后就不好混了。
对于吃饭，方大军绝对无压力，几个人吃饭，这种小地方，你就是想花费几百出去，都找不到地方。
不多时菜色已经点好了，由张峰先点，他估摸着多点了几个菜，酒也直接叫了两瓶五粮液，支持本省酒业嘛，也不就不挑选更贵的茅台了。其实是柜台里没有茅台，呃！
趁着菜品还没上来，方大军散上烟，开始进入正题了！（未完待�
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