让煤炭飞- 第268节

　　　　一百零八元，就是这件衣服的标价，哪怕是能打五折，都得五十四，一个公社书记的一个月的工资了，能购买四百斤左右的大米，或是八十斤左右的猪肉。

　　　　而这还不是店里最贵的，最高价格有上百元的，是一套加工当然麻烦的女装。

　　　　“衣服很不错，就要这套了。”董建华满意的说道，之前穿的西装很满意，这件也满意，两套衣服都适合上班穿，刚好掩饰住了他身材方面的不足。

　　　　方大军招了招手，很快有员工拿来照片，上面有这个款式好几个限量版，比如领口和袖子加金边，扣子改成金色，也叫土豪金版本，当然还有其余腰间加荷包的样式。

　　　　他作为“总设计师”，完全没有不允许随意改动“设计”的想法，因为这些设计都是抄袭的啊，顾客有需要，就可以任意改变。

　　　　董建华一看照片，忍不住说道：“大军，这种金边的是不是太张扬了点？”他确实是比较喜欢，就怕不太合适，毕竟他是体制内的。

　　　　方大军又拿出另外的照片，上面有胸口加红旗的，也有加地图的，还有背上加图案的，其实按他的想法，纯黑色的已经完美了，奈何盖不住有些人想法不一样。

　　　　董建华是觉得都喜欢，奈何还是不适合穿，但突然一个经典图案吸引了他，这是钢铁工人和纺织工人的雕刻，当然是模糊版，不可能完美的再现容貌，但有这个意思就够了，还有一个稻穗交织的图案，他也很喜欢。

　　　　“大军，给我来两套吧，身上这套，加这套钢铁工人。”他是建材局的，选工人图案就不会显得张扬了，衣服上身也更好看，另外购买两套，也好换着了穿，要都是黑色，换了衣服别人也不知道，甚至会以为他一套衣服穿很久都不换。

　　　　方大军笑道：“这些照片上的都是限量版本，另外加收十块钱，不过这种样式最多生产不超过十套。”

　　　　“那就加十元吧。”董建华无所谓的说道，他处在这个位置，虽然平时低调，住房也是单位房，但真的不缺钱，想搞钱也容易，也并不是不收礼，但要看情况。

　　　　谁知方大军又道：“我怎么能收董局你的高价，两件衣服按成本收五十元就可以了。”

　　　　“好！”董建华笑的应道，原本两件衣服要118，现在一下少了68元，钱不是问题，但他不能不给钱，免得影响不好，方大军也真不好收他全价，因为他给帮了很多忙，比如设备赊帐，包括现在还在帮着联系出售水泥。

　　　　这边店里的场面还算火暴，先不谈销售额，至少人气很旺，而前面的内衣店内就显得有些冷清了，但也是相对来说，赵艳此时就在里面，王家姐妹也在。

　　　　因为店门口有水纹玻璃，隔开了外面的视线，而且没有男宾入内，凡是进来的女性也就比较放得开了，新奇的内衣，不用讲解，一琢磨就知道是做什么的。

　　　　干娇娇正在和几个顾客讲解，有照片为证，上面有生产车间的情况等等，也确实是全部由女工制作的。并且车间并且安装了白净的地板瓷砖，干净整洁，很上档次。并且也提出了abcde分级的概念，精准搭配挑选。

　　　　而女人用内衣的好处自然就不用多说了，光是防止下垂这一点就值得推广。（未完待续。。）

第三百零九章　傻眼了

　　　　有了abcde这个概念，虽然现在不是有沟必火的年代，但却有了一个比较的含义了，并且型号大小，是根据海拔，而非身材整体的肥瘦，这一点可以说是相当精确的数据。

　　　　免费测量“大小”，店里有海拔大小对照表格，顾客也可以自己在家测量，当然，是否合适，还要试穿过后才知道。

　　　　bra设计很多种款式，但里面基本都有钢圈，通过钢圈才可以塑形，对承托起xx和美观很有效。至于雷丝和镂空这些类型就不好加工了，暂时缺乏相应的原材料。

　　　　此时主打的还是纯绵为主，后面是收缩样式，这也是因为现在的扣沟不好加工，整体来说，还有很大的改进度。

　　　　也因为方大军并不是这方面的行家，所以不可能一步到位，但通过数据反馈，服装厂的大妈使穿过后，都觉得相当不错，结过婚的大妈，在这方面就比较放得开了，只是试穿，又不是穿给外人看，所以并不会觉得难为情。

　　　　一次性开了四间内衣店，里面并非只卖bra，还是各种内衣，男式的也有，包括儿童用的也有，但相对的就是便宜货了。

　　　　bra的定价，方大军设得算比较高，最高的要五十元左右一件，最便宜的也要几块钱。而内衣店并不是实行的买一送一的方案。而是用的满多少省多少的办法，这是临时更改的，因为内衣这东西不好组团购买，也是比较私人的物品。所以并不适合捆绑出售。省下来。最高打八折。

　　　　而后世，便宜的几十，甚至更低都有，贵的就没边了。而对一般人来说，很不错的bra大概在五百左右，一两百的也算可以了。

　　　　赵艳这时看着几十种不同的款式，直接看花了眼，其实主设计都是大同小异。目的就是把两个“奔奔”衬托住，但稍微一改变，效果就完全不同了，比如颜色、边花、内垫等等，还有材料上的区别。

　　　　内衣的利润，甚至比其余服装还要大，所以方大军才会放出四个铺面来主营，也因为以前没有过这样的先例。

　　　　而为了满足一般大众顾客，也加工了一款只卖两元钱的普及版，这个就只有薄利多销了。也是粗糙版，只要不是生活条件太差。都不会选择。

　　　　“就是这几款了。”赵艳满意的说道。

　　　　“好，马上给你包起来。”王英这边也收了钱，但同样是收了成本价。每件服装的成本价，她也清楚，因为要按照这个来标准来分帐的。

　　　　她赚材料批发中间的一点费用，而方大军赚加工费，出厂价是三七开，但销售价是五五分。

　　　　其中材料成本占了销售价的两成，加工运输占了两成，出厂价中间的利润占了三成，销售终端占了三成。

　　　　好比五十元的bra，材料费大约十元，方大军收取十元的加工费。出厂价三十五元，有十五元的利润，他占十元，王英占五元。最后销售出去还有十五元的利润，两人就对半开了。

　　　　而终端利润并非只有百分之三十，衣服上的定价都比较虚高，这个可以根据当地市场来调整。也如一些高档服装，价格比较贵的，其销售利润甚至会超过百分之五十，甚至高到超过百分之百。

　　　　还有销售的办法，现在还不确定，最后会根据反馈回来的数据进行调整。

　　　　看起来王英比较吃亏，但是材料费上面，却是什么都干，就能获得一笔利润，而方大军通过加工和运输赚利润，说不定会亏本，所以在出厂利润中占了七成。

　　　　现在市区的十二个店面是两人共同合作开设的，但往后县城的市场就不同了，各搞各的县，互相不干涉，又或者作为总代理商，大量批货给下面的加盟店。

　　　　包括后面会大量的廉价货，这个就没有定价了，出货后，由摊主自行去赚取利润，各看本事。

　　　　真要说起来，现在的服装市场利润并不算大，主要还是经济不够发达，还没从吃饱穿暖这方面超脱出来。就如两毛一斤的上等大米与一毛一斤的陈米，两种大米，相差一倍的价格，让村民选择，不敢说全部，但绝对有九成的人会选择便宜一半的陈米。

　　　　价值观，这个需要时代去改变！

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　　　　是夜，方大军在办事处统计数据，却意外的统计出一份现在市区女性的罩杯比例，现在的“奔奔”可都是货真价实的，其中以b型为主，a型多过c型，d型也有不少，甚至e也出现了。事实证明：人不可貌相，奔奔不可推测！

　　　　虽然收集到这么多数据，但并不意味着就卖出了这么多货物，因为测量是免费的，买货却是要掏钱的。

　　　　“不太理想啊！”王英扒拉着算盘，而王敏因为要上班，下午就先离开了。

　　　　方大军点了点头，并没有超过预期，一整天下来，十二个铺面的总营业额只有两千多元，因为平均下来，铺面这边的利润只有百分之三十，也就是铺面今天赚了大约六百元左右。

　　　　但却有超过六十个员工的工资、伙食、住宿，加上铺面的租金，其余卫生费、电费、税务等，折算下来当天要扣一百多元。

　　　　也就是仅今天来说，只赚了四百多元，这还没算前期十二个铺面的装修费，以及七千多元的巨额宣传费用。

　　　　若是每天都能赚这个数，自然是赚翻了，但今天是周末，前期的宣传赚足了眼球，这才达到了这个效果。

　　　　但细算下来，中间出厂价也有六百元的利润，这六百块钱，才算是总投资里面见到的保底利润，这么算又还可以。

　　　　总结出来就是，结果不怎么好，但也谈不上差。

　　　　“今晚上还要花点时间，把每件服装的销售量统计出来，我要认真研究一下。还有每个店的销售额对比等等……”方大军脸色有些凝重的说道。

　　　　“恩！”王英没有反驳，但心思却没全在帐目上面。

　　　　有过了一会，王英看了看手表，低声道：“小丫头应该睡熟了吧。”

　　　　方大军一听这话，不由放下了手中的报表，把两指手指放进杯子里搅动了几下，王英马上就明白了，挪动着屁臀坐了到他旁边。

　　　　方大军深吸一口气，又示意王英去看看小玉琴，王英心领神会，轻手轻脚的，去房间里看了看，给了他比一个放心的手势。

　　　　办事处虽然有两个房间，但另外一个房间瘦猴或是秦二等人偶尔会来住，在别人的床上大战感觉不好，而他的固定房间现在又让小玉琴睡了。

　　　　一时间，还真没有合适的战斗场合。

　　　　王英显然已经动情了，满眼都是春色，甚至大胆的在客厅里动手脱起了他的裤子，方大军也