人品科技系统- 第15节

　　　　可怎么说呢，银行项目毕竟是小鱼小虾，李立在那些大单子服务比较上心，有很多时候则忽略了自己。

　　　　曾百亿嘴上不说，心中实则早有疮疤。

　　　　苦于没有第二个选择，曾百亿睁一只眼闭一只眼地与sj合作，但今天hw的出现，曾百亿心中委实有了想法。

　　　　要不，把江海送进屋里，他一天忙得要死，哪有时间和江海饮茶，他也有自己的心思和目的。

　　　　“江经理，我们之前合作的厂家也有两个，但话说到底，你如果有优势，我们跟你合作又无妨。你不用考虑我们之前用的哪家。”

　　　　曾百亿点明之后，江海便不用在藏着掖着，豪爽道，“曾总，您这么敞快，那我就放心了。您手下现在有合适进场的项目吗？要不我直接给你报个价，你参考对比一下。能用就用，不能用以后也不是没有合作的可能。”

　　　　“不过，我可要先说一句，hw乃是国内一线品牌，您可不能拿那些不入流的产品跟我的比。”

　　　　江海多少猜得出，银行不会用太差的，它们也会对“百亿消防”有个限制，所以，他才敢说出这番话。

　　　　曾百亿倒喜欢江海落落大方的劲头，这小伙不扭捏，做工程的大老板谁都愿意跟这种人打交道。

　　　　也不拐弯抹角了，曾百亿正巧有个农行网点过几天要进货，其他消防都从自己这供货了，唯独这报警还没上。

　　　　曾百亿是把清单交给了江海，叫江海报个价过来。

　　　　拿到这个农行网点的清单，江海很容易就从系统中检索到了项目的一些相关信息，包括甲方工程部的经理张辉的电话都出现在了脑海。

　　　　说起来，系统检索的功能足够妖孽了，但所有妖孽的功能也要对方曾经把这个信息散布出去，系统方能检索到位。

　　　　一般项目信息都会在设计之初就被散步到某个渠道，这个渠道有些猎头公司最先捕捉，然后卖出去，一般的商家不拿钱买，还真得不到。

　　　　但也正是因为有买卖，江海的这款销售系统也就检索了此项信息。

　　　　如果你以为，把价格报给曾百亿，这个单子就有准了，那你一定是太过乐观。这些做工程的，十个里边八个是更在意价格的。说白了，承包项目的投标价是一定的，想要抠钱，工上没办法，只能是在料上下手脚。

　　　　甲方的出发点自然就不同了，他是不在乎乙方的感受的，他唯一的要求就是要乙方交付的工程保质保量。

　　　　保质保量，一是施工要完善，二来，材料也要确保质量，甲方所以有指定品牌的举动，出发点也是为此。他当然希望乙方选用更好的产品，选用品牌的东西。

　　　　江海从曾百亿处离开后，风风火火地又去见了农行网点项目工程部的张辉经理。

　　　　直到把张辉说得认可了hw品牌，从内心对hw产品深信不疑之后，江海才从张辉经理的办公室离开。

　　　　也算是跟张辉经理先有了一面之缘，待日后温茶煮酒，升温感情…

　　　　说江海为何没请张辉经理出去happy一下，把单子敲定？

　　　　大哥，哪里那么容易就订下了一个品牌，而且，第一次的见面，冒昧请客并不见得是好事，有时候，反而适得其反。

　　　　销售，在于跟踪，跟单很重要；销售这一行有一句话是这么说的，销售不跟踪，万事一场空。

　　　　而销售的跟单，大量的数据表明，合同签订是在第四，第五次拜访，这也是销售中的一个规律。

　　　　当然，每一次去跟单，要有收获，从一个局外人进入局里，然后成为主角，一步步，把握其中的规律性，是成功的关键。每一次的推进，也是了解客户的过程。对症下药，方能见效。

　　　　江海第一次跟张辉的接触，判断了他的脾气性格，深知要温水煮蛙，铺垫到了，水温慢慢变高，蛙到时候想跑都跑不掉了。

16、复和感应探测

　　　　从张辉经理办公室出来，江海分明觉得自己的销售技能有所增长。即便是没有使用读心术，江海感觉地到，自己预判的某些东西正对张辉的胃口。

　　　　要说两三天的销售实战让自己长进了本事，那绝对是扯淡。再怎么狂飙增长，突飞猛进，都不可能这么基因突变。

　　　　那么，一定是系统的帮忙。可不是吗，在上次完成十万的单子后，系统说过，销售能力上涨了半颗星。

　　　　你可别小看这半颗星，也许，这半颗星的销售能力就是某些销售员穷尽一生都不可能得到的。

　　　　江海怎么说也是一个销售人才，他的销售能力才只有一颗星，足见这半颗星的能力，在那个标准黄金线上，是多么的不易。

　　　　今晚的六点，赵阳赵哥就会给自己介绍永祥消防公司的老总丁杰了。

　　　　江海回了趟家，精心打扮了一番，从家匆匆忙忙出门。

　　　　西装笔挺，很是正式的江海刻意地掩盖了他自己的年龄，说不自信，江海最多的因素也是在于自己二十多岁，少了那种风霜岁月在脸上。

　　　　下了的车，眼前是一幢恢宏的建筑物。

　　　　银色的玻璃通向天穹，穹顶是金色的盖顶，盖顶是一个硕大的圆盘，在最上边，那就是环球中心酒店最富盛名的旋转自助餐厅。

　　　　很多江南的小情侣都喜欢在周末去旋转餐厅吃自助餐，领域一下江南全城的风景。

　　　　而在白天和晚上，江南的风景则是不同。

　　　　白天，最美是在清晨，当那一层白雾慢慢被撕开，第一缕阳光跳出雾海、像是久别重逢的孩子拥抱进你的怀抱、那是一种最美的抚摸。

　　　　然后，天色绽开，徐徐的风吹动着树梢，整个城市被一片光色拖起；道路上鲜有人，全是路旁绿树的主场；晨跑的老人，长者小的是一个蚂蚁，看着他们的晨跑，像极了蚂蚁在搬家，极为可爱。

　　　　到了日落时分，一片片霞光挂在这座城市之上，像是给它披上了一层神秘的面纱，然后随着它的面容模糊，城市的照明系统缓缓启动，它又进入了另一个美的境界；华灯初上，霓虹璀璨，城市摇曳如一杯红酒；江南是一座有夜生活的城，喧哗，却充实，洒脱。

　　　　习惯了北方生活的江海似乎也找到了这种规律，那就是很多活动，江南人都喜欢安排在晚上。晚上或许比起白天来，更容易产生某种合作。

　　　　抬头欣赏完眼前的建筑物，江海进入了环球酒店。

　　　　来这吃饭的人还是很多的，江海前边是一家三口。爸妈在前边，贪玩的孩子在后边，自动的感应门此时打开，江海也朝着门的方向走去。

　　　　面对感应门，在普通人进入的时候不会有什么多的想法，但对于一个理工男，电子信息工程毕业，如今也在一个智能系统工作的大环境下的江海来说，他可是多少有些小心的。

　　　　这种门，它有平移移动门、弧形门、旋转门三种。

　　　　当有移动物体靠近门时，门会实现自动开启及关闭，原理是这样！但不可以说，人只要靠近，它百分之百会工作？

　　　　说起感应门系统，它的工作部件组成主要是几个部分，主控制器，感应探测器，动力马达，还有门扇行进轨道、吊具走轮和下部导向系统以及皮带。

　　　　主控制器呢无疑是自动门的指挥中心，感应探测器呢有两种，微波感应器和红外感应器，负责采集外部信号，如同人们的眼睛，当有移动的物体进入它的工作范围时，它就给主控制器一个脉冲信号。

　　　　根据这个信号，主机通知马达工作。

　　　　道理并不难，其实不关是感应门系统，在主流市场上的这些系统工作设备，原理其实都大同小异，皆是通过一个现场设备，比如感应器去感受它所在环境下的一些因素、参数，比如温度，湿度，速度，电流，电压等等，待收集脉冲信号传给主机，主机发布指令动作其他设备。

　　　　然而就是这样一个系统操作原理，都不可避免地存在着一个盲区！

　　　　由于施工的环境差异，布线的长短不一定，在施工完成后，线路会对主机输出的电压存在一个变量的影响，随着线路传输距离的加长，末端电路的电压势必不稳定，进而造成整个系统的滞后，缓慢工作，或者严重到暂时性休克（死机）。

　　　　所以，即使是厂家的设备质量完全不存在问题，也可能因为安装和现场使用环境的不确定性，造成系统的麻烦。

　　　　更关键的，由于收集信号的感应器、探测器，收集信号的方式、方法，本身搜寻的脉冲信号就有不完整性，忽略了一些死角，盲区；这种缺失性造成整个的系统即使是在最完美的安装、使用环境下，都会存在先天的不足与缺陷。

　　　　江海对于这些缺陷，清楚要从感应源上去更全面的下功夫，考虑更多种参考条件，但由于现阶段技术的不同步；技术可以支持呢又因为造价过高，使得目前市场上所有这种感应系统都存在一定的隐患。（电梯系统会发生故障，也是一个原理。）

　　　　出于专业性考虑，所以江海对于这种类似感应门的系统都是怀着戒备之心，靠近时冷静，它打开后快速地走过去才是硬道理。

　　　　江海这会是在那一家三口的后边，孩子的爸妈先安全经过了感应门，孩子自己往前走，鞋带这时因为跑动开了，他蹲下身摆弄鞋带，偏偏停在了感应门的中间。

　　　　当江海同样靠近继续向前走时，一个声音陡得响起。

　　　　系统扫描，目前感应门工作状态异常，存在一定的安全隐患。

　　　　分析原因：系统技术缺陷造成，感应探测器收集信号方式单一，仅以红外感应，红外的感应外露，感应存在死角，小孩经过时，不能最快的感应到感应源；

　　　　2、距离灵敏度不够，温度和人体温接近时感应会部分或全部失效，造成系统暂时性停滞……

　　　　目前，小孩未被感应源感应，感应器已经发出关闭信号，感应门即将关闭…

　　　　江海现在的距离还不足以让感应门保持打