重生之财源滚滚- 第1444节

　　　　当然，比尔也清楚，李东这不是对自己热情，而是对钱热情。

　　　　遇到李东这种不按套路来的谈判对手，比尔也懒得和对别人一样套关系，等李东拥抱结束，比尔就道：“李，1800万股，这不是我个人的决定，是man　stanley董事们的最终决定。

　　　　另外，微博上市，我们要成为主承销商之一。”

　　　　前面的1800万股，李东当笑话，讨价还价而已，不用在意。

　　　　可后面的主承销商，这话比尔说的很认真。

　　　　企业上市，无论是国内还是国外，都需要承销商或者组建承销团来包装上市。

　　　　而主承销商，便是其中的牵头人。

　　　　按照微博如今的规模，一旦上市，肯定要组建大型承销团，参与的投行和证券机构可能会超过10家以上。

　　　　一般小企业，主承销商只有一家，微博肯定是不止的。

　　　　而成为主承销商，尤其是微博这种潜力很大的企业的主承销商，其中意义很大。

　　　　首先一点，名气。

　　　　是的，哪怕国际性投行，也需要名气和成功案例。

　　　　一旦微博成功上市，创造奇迹，这些ipo承销商都会名声大噪。

　　　　第二，货真价实的利益。

　　　　在国内上市，承销商的利润有限，按照证监会的规定，承销规模超过4亿，佣金不超过1000万元。

　　　　而在国外，则是没有这种限制。

　　　　一般情况下，普通企业上市，最高承销费用会高达7％，当然，这是最高情况。

　　　　大型企业上市，一般承销费用在0。75％到1。5％之间。

　　　　微博上市的话，如果融资超过50亿美元，光是承销费用，最少也要将近5000万美元左右了。

　　　　承销费用，其实还不是大头。

　　　　作为主承销商，如果ipo顺利，股价上升，他们有权利行使超额认购权，简而言之，就是在配售股份卖完了之后，这些承销商还能继续进行购买额外的股份就对了。

　　　　所以，每次有潜力大的企业，规模大的企业上市，承销商之争都会让无数金融机构打破头加入。

　　　　以前，大家还看不出李东的意思。

　　　　可自从微博二轮融资，甚至李东明确表示会进行三轮融资之后，上市已经近在几尺。

　　　　作为国际性大投行之一，大摩这边当然希望能成为微博的主承销商之一。

　　　　可目前，远方这边的选择很多。

　　　　无论是高盛还是摩根大通，又或者花旗或者瑞士信贷等等，这些投行实力都不比他们弱，甚至还要更强一筹。

　　　　成为承销团中的一员，难度不大。

　　　　可成为主承销商，这个难度绝对不小。

　　　　趁着李东有求于大摩的时候，提出这个要求，也符合大摩的吸血作风。

　　　　比尔话音一落，李东沉默片刻道：“以大摩的实力和经验，成为微博的主承销之一足够了。

　　　　不过，目前还没到那个时候，我这时候答应大摩，日后我就少了很多筹码。

　　　　当然，我明白大摩的意思，这样吧，我承诺，你们绝对是承销团中的一员……”

　　　　“no！”

　　　　比尔连忙摇头道：“李，这点不够，man　stanley实力雄厚，经验丰富。

　　　　在华夏，我们也有过多次成功经验。

　　　　00年联通ipo，融资56。5亿美元，这就是我们操作的。

　　　　同样是00年，石化全球ipo，融资34。6亿美元。

　　　　01年，华夏铝业ipo，融资4。86亿美元。

　　　　02年电信ipo，融资15。2亿美元。

　　　　03年人民保险ipo，融资8亿美元……

　　　　这一系列的成功案例，足以证明我们的实力和运营模式在华夏是极其成功的。

　　　　成为微博的主承销商，在我看来，这不但不是要求，反而是微博的机会……”

　　　　李东等他说完笑道：“比尔，我知道你的意思，可摩根大通几家也不比你们差，你们不是我们唯一的选择。

　　　　而微博，却是你们唯一的选择。

　　　　当然，大摩成为主承销商我也可以接受，不过微博股本就少拿点好了，1300万股如何？”

　　　　“李！”

　　　　比尔一脸震惊，上帝上帝叫个不停，都快歇斯底里了。

　　　　李东看着他“震惊”，有些无聊地揉了揉脖子，马德，老外的演技不是很牛的吗？

　　　　好莱坞那么牛，按理说，你们演戏应该可以才对。

　　　　为什么眼前的家伙，震惊的时候，让李东几次想笑出声。

　　　　大概是见李东无动于衷，比尔没再继续找上帝聊天，一脸无奈道：“李，你是吸血鬼，彻彻底底的吸血鬼。

　　　　华夏人都说我们是吸血鬼，我觉得你才是。

　　　　1300万股，比之前还少，根本不可能。

　　　　你之前说你时间紧急，我们为了配合你，特意连夜召开了会议，就是想获得你的友谊。

　　　　可现在，我们并没有感受到你的友谊……”

　　　　“1400万股，主承销之一，如果还不够，那比尔先生现在可以回国了。”

　　　　李东一脸正色道：“我早有预算，3000万股，换取你们和摩根大通手中15％的股份，不包括额外的条件。

　　　　现在，我也不怕说透，我最高预算就这么多。

　　　　你们多了，摩根大通就少了，少了，他们不会答应，与其如此，我还不如拿下对方的8％，再来考虑你们。

　　　　另外，成为主承销商之一，也是我的让步。

　　　　投行不是你们一家，承销一家规模上千亿美元的企业，其中获利多少，你们比我更清楚。”

　　　　比尔一脸蛋疼，他现在很想骂人。

　　　　在华夏，还有比李东更能吹的吗？

　　　　现如今，微博估值30亿美元出头，昨天，李东吹牛上市价值500亿美元，今天，又开始翻倍了，千亿美元！

　　　　一个微博能达到千亿美元市值，比尔敢放狠话，他直接从华夏爬到美国去，淹死了都认了！

　　　　这家伙，吹的他们这些投行精英都有些扛不住了。

　　　　以后要说华夏商人内敛、谦虚，比尔能打的别人满脸开花，就问你，你认识李东吗？

第1272章　国美接班人

　　　　李东吹的比尔有些扛不住，可扛不住也得继续谈下去。

　　　　结果几分钟之后，李东再次起身笑道：“比尔先生，晚上我还有个会议要出席，要不今天就谈到这了？

　　　　我之前就说过，我这个人很讲效率的。

　　　　我们双方之间存在的差异比较大，这么谈下去，其实没什么结果，除了耽误彼此时间之外，没有任何意义。

　　　　我交底1400万股，并不是和比尔先生开玩笑。

　　　　这就是我最终的决定，不可能再多一美元，你们能答应的话，马上签约。

　　　　不能答应的话，那这次谈判便可以结束了。”

　　　　比尔郁闷的想吐血，无奈道：“李，你是我见过最不会谈判的企业家，也是最会谈判的企业家。

　　　　我们才前后见过两次而已，而且时间都不长。

　　　　我觉得，我们可以继续深入探讨下去……”

　　　　像这种谈判，见个七八次面，谈个几个月算长吗？

　　　　一点不长！

　　　　李东倒好，这次彻底把路给堵死了。

　　　　要不，马上搞定。

　　　　要不，后面不用再谈了。

　　　　换成孙涛他们来谈，这事其实还能转圜，可以看做讨价还价的手段。

　　　　可李东作为远方的掌门人，华夏最知名的企业家之一。

　　　　他既然这么说了，再改口，那就自己打自己脸，这种大跌颜面的事，一般企业家是不会干的。

　　　　到了这个地步，其实给大摩的选择不多了。

　　　　或者说，根本没得选。

　　　　这次不同意，微博股份拿不到不说，之后的承销ipo也百分百没戏。

　　　　而微博股份，大摩可以说志在必得。

　　　　还有，这次不同意，大概连三轮融资他们都没机会加入，这对大摩来说，损失绝对惨重。

　　　　微博现在不断利好，打通了欧洲渠道，扩大了亚洲版图，南美北美两大洲都在和twitter、facebook抢占市场。

　　　　除了大老黑那边互联网产业不够发达，其他地域，微博都在进军。

　　　　这样下去，微博甚至有望超越facebook。

　　　　这种好项目，潜力巨大的项目，大摩舍得放弃吗？

　　　　国美毕竟只是华夏的一家零售企业，还不是最大的零售企业，现在又麻烦重重，要不是李东想进入，其实大摩根本不带犹豫的。

　　　　李东见比尔喋喋不休，笑呵呵道：“比尔先生，对我而言，其实一次两次才是常态。

　　　　既然有了决定，我喜欢做的是迅速到位。

　　　　非要谈个几个月，到时候，出现一些突发状况，谁也不敢保证。

　　　　国美方面一旦发现了我的意图，会对我造成很大很大的麻烦，所以我需要的是速战速决，这点你该明白才对。

　　　　如果因为你们的耽搁，导致我计划破产，那现在谈的一切，都是废话，毫无意义。

　　　　还有，我这个人心眼不大，大摩实力强大，我奈何不得你们。

　　　　可以后远方旗下的产业融资、上市恐怕都不会有大摩的存在，这不是威胁，只是我个人的态度，比尔先生当个笑话听听就行。

　　　　目前，远方商城、万卡通、pp、远方视频……这些项目都做的还可以。

　　　　上市，自然首选美国，赴美上市，我们利益会最大化，而到了那边，就需要你们的帮助了。

　　　　而如今，大摩明显是不在意我们的友谊，我很遗憾……”

　　　　李东一脸的遗憾，比尔一脸的牙疼。

　　　　我刚说你不在意我们的友谊，你现在倒是谈起友谊来了。

　　　　可李东说的也是实情，远方科技那边的产业不少，而且都很优质，真要融资、上市，大摩肯定感兴趣。

　　　　李东说他心眼不大，比尔之前不太了解，现在却是觉得这绝对是实话！

　　　　为了这一次的利益，放弃长远的利益？

　　　　他敢肯定，继续谈下去，1500万股应该还是有戏的，毕竟李东现在急需。