今天你们愿意加入远方这个大家庭，大集体当中，那明天，你们会为你们的选择感到骄傲和自豪！
远方零售，让我骄傲的不是加上国美突破3000亿的销售额，而是我们已经打造了一条趋近完善的生态圈！”
众人继续保持沉默，整个食堂寂静无声。
李东没有急着说话，站在那等待众人的回应。
良久，有人轻声道：“李总，我很希望能加入这个体系，成为其中一员。
可实在抱歉，我们企业的仓储和物流，包括渠道供应，都是我们生存的根本。
说句不怕大家笑话的话，正因为我们企业可以为当地提供这些，才有了壮大的机会。
现在要是被远方收拢，那我们的存在价值就大打折扣了。
哪怕加入这个联盟，也是弊大于利。
实在抱歉了。”
李东理解道：“没必要说道歉的话，这个我理解。
大家都有自己的人脉关系，都有自己的诉求，甚至包括一些外因影响和政治诉求，都会让大家产生动摇。
没关系，很正常的事。
这次不行，希望以后我们还有合作的机会。”
说话的那人微微松了口气，起身道：“李总，那我就先告辞了，不过李总放心，我会保密的。”
李东笑道：“这个无所谓，过了今晚，所谓的秘密也不过是大众消息罢了。”
众人都点了点头，人多嘴杂，这么多人，的确很难保守秘密。
起身的人，再次朝李东躬了躬身，转身离开了食堂。
这时候，又有不少人也都站了起来，看向李东，略显遗憾道：“李总，不好意思了。”
李东笑了笑，轻轻点头道：“没事，强扭的瓜不甜，希望下次能合作。”
“一定的。”
众人纷纷点头，李东的联盟计划，他们不见得不想参与。
可和之前那人一样，很多零售企业，他们的存在价值，就是因为种种人脉关系。
包括他们的仓储和物流，很多时候，都是交给人脉圈中的人来经营的。
还有渠道，同样如此。
李东要收拢这些，那他们打下的基础就消失了，在当地就不再有强大的竞争力，这和他们的初衷相悖。
所以哪怕觉得李东的设想不错，他们也没办法加入进来。
人，又走了一些。
加上前面离去的一些人，现场剩下的人还不到80人。
他们一走，又有人问道：“李总，你说经营权和企业所有权还在我们手中，那是不是意味着远方不参与具体运营，决策都是由我们自己决定？”
李东点头道：“这点是基础，有时候中小企业存在的价值就在于你们这些掌舵人，离开了你们，企业的价值还存不存在，都是个问题。”
众人都笑了起来，这是事实。
很多企业能做起来，就在于他们的掌舵人，包括一些人的关系人脉，比如谁的姐夫在当地当官，谁的亲戚在当地很有影响力……
这些都是企业成功的关键，离开了他们，不敢说寸步难行，起码不再具备核心竞争力。
更何况，李东也没资本和这么多精力，去全部接盘，那样除了空壳子，什么都得不到。
第1376章 绝不能让他成功！
这人问完，又有人道：“李总要接管我们的线上渠道，我们很多企业现在根本没有线上体系。
是不是意味着，远方会帮我们打开线上渠道。
到时候，利润分配如何计算？”
李东笑道：“线上线下一体化，是我们远方一直在推行的策略。
现在部分地区，包括和华润的合作，都是为这点服务。
至于效果，只能说一般，并不是太好。
我们设想的线上下单，线下提货，目前发生的情况还不多。
当然，线下和线上的关联不仅于此。
电商，其实并不是什么高科技的产物，它也只是渠道中的一条渠道罢了。
未来，网购市场必然会扩大的。
现在不少人都觉得，电商的壮大，就是在抢实体门店的生意，其实不然。
按照我的设想，到了最终阶段，两者达到一个平衡，这时候就到了融合的阶段。
而融合阶段，电商的意义就不再是抢生意，而是成为一个分享窗口。
客户可以足不出户，在网络上自由翱翔，分享一切他们希望能分享的东西。
而实体门店，也可以成为一个品牌展示窗口和体验窗口。
这两者，其实是相辅相成的。
最终，都会殊途同归，做到线下体验，线上成交，或者反过来，也不是不可以。”
李东说到这，见不少人一脸诧异地看着自己，不由笑道：“抱歉，忍不住多说了几句，这点暂时和我们的合作关系不大。
那我就继续回答刚刚这位老总的问题。
利润分配方面，目前还是按照远方和华润的合作为模板。
线上交给我们来运营，你们不用管任何东西。
而我们不抽头，只收取运营费用和管理费用，成本应该不会高过你们自己运营的成本。
还有，我事先说一点，目前线上线下的融合还没到那个地步，业绩只能说一般。
真指望这时候，线上给你们带来多大收益，那就是你们想多了。
不过我确信，再过几年，线上也一定可以为大家带来意外惊喜。
到了那时候，你们不会后悔将线上经营权交给远方的。”
“李总，我还想再问一句，如果我们加入了这个联盟体。
而这个体系当中，肯定会出现一些内部竞争，到时候远方该如何自处？”
李东闻言淡淡道：“旁观，优中择优，不偏袒就是我的态度。
如果谁竞争失败，被人吞并，那是你们能力不够。
当然，我的初衷还是希望大家能联合一致对外。
华夏很大，市场很大，全球市场更大。
当我们成为了一体的时候，这时候我们放眼的就不再是自己的固有地盘。
而且大家应该也都看到了，今天邀请的企业，一般都不会在同一城市。
想扩张，没问题，我支持你们扩张，我甚至巴不得你们能扩张。
不过既然成立了联盟，那我的原则是第一首选扩张区域是我们联盟之外的区域。
在座诸位的企业，我想还没占据到华夏零售市场的十分之一吧？
哪怕加上远方，我们的规模也就在5000亿以上，连万亿的规模都不到。
十分之一的不到，还怕没地方扩张？”
“那等联盟区外的市场被占领了……”
李东不等他说完就摆摆手道：“等占领完了再说这话，到时候大家的企业都扩大了10倍以上。
想扩大10倍以上，多少年后的事了，现在跟我讨论这些不切实际的问题没必要。”
不少人笑了起来，这倒是实在的不能再实在的话。
扩大10倍以上规模，哪是那么容易的事。
在场的企业，规模再小，年销售业绩也突破了一亿大关，扩大10倍，真要有那么一天，哪怕不干了，也足够他们富贵一辈子了。
说完了这些，众人都安静了下来。
这时候，一直没说话的楚德群沉吟道：“李总，那我们就再说说现实点的问题。
你说的利益共同化，具体如何分配？
交叉持股，是切切实实地拥有分红权利，还只是一个名义？
还有置换比例，又是怎么个算法？
包括是所有人一起，还是只以远方为纽带，这点我也很感兴趣。
而李总的目的，是真的只想利益共同化，还是想的更多，包括熟悉了我们的运营体系，从而接收这个体系？”
他刚说完，从进门就保持安静的许圣哲急忙道：“不错，这点我也很感兴趣！
如果只是单纯名义上的置换，我觉得没有任何意义！
既然是利益共同化，那就得让我们享受到我们该有的权利和利益才行。
甚至包括一些渠道共享，仓储物流的共享，而不是单一的依托远方……”
他话音未落，李东脸色已经阴沉的吓人，恶狠狠地盯着他一声不吭。
许圣哲说着说着，有些讪讪道：“我就是这么一说，也是为大家考虑。
毕竟，我们也希望这个联盟体更牢固一些。
我们交叉的业务越多，利益连接的越多，联盟体就越牢靠。”
他这话一出，不少人都笑着点头道：“许总说的不错，虽然我们实力不如远方，可我们也希望能得到更大的帮助和更大的收获。
加入这个联盟，说句不怕李总见笑的话，都是为了利益而来。
没有利益的话，那我们还不如单打独斗。”
李东深吸一口气，缓缓点头道：“我既然说了利益共享，那肯定是共享的。
要不然，叫什么共同利益？
分红权，这是基本的权利，那是必然的。
同样，该是我的权利，我也不会放弃。
但是有一点，我要提前说明，你们想进行财务监管，这些都没问题。
可是，不包括决策权！
提议可以，其他的不行。
我对你们也是同样的要求，不过我既然想成立这个联盟，成为领头人，我还附加一点，我需要对你们拥有更大的监管权限。
远方零售上市，是迟早的事，而且作为大型集团，我们的一举一动你们都可以看在眼里。
然而你们这边，很多企业都是一言堂，真要捐款跑了，我到哪说理去？
还有，你们出现决策重大失误的时候，远方有权利要求你们更改策略，甚至取消！
当然，这肯定不会经常发生，不过不代表不会发生。
我丑话都说在前面，以免以后大家说我李东没说透，觉得我李东口是心非。
我是真心实意想成立一个联盟，而不是忽悠你们加入�
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