吴亚君也没在意到底是不是他自己宣传的，这点真的不重要，远方能让人进去购物，那就是他们的能力。
说着，吴亚君回归正题道：“我说的前三点，你怎么说？”
李东凝眉道：“第一和第三没问题，第二点你说全部合作，这不是故意为难我吗？
我们在你们附近有门店难道也要拿下来？
还有，没有我们，你们的一些低端商场，不也照样找人合作了，这个很正常，你说的好的挑走了，差的没人要，这不是偷换概念吗？
你们开发地产的，可以圈地，可以等以后发展。
可我们不行，我们做零售的，一旦生意不好，那亏本就是现在，百货家电和地产不一样，地产可以增值，这些东西只能贬值。
所以，你可以等你们开发的地段繁华起来，以后再出租出售都行。
我们还真不能等，开了门店，一旦东西多了卖不出去，食品类的都得扔，其他的东西都得亏本促销……
你说，你让我全部接盘，我能答应吗？”
李东说的也是事情，商业地产，哪怕一开始是处于郊区，处于鬼城，那都没事，地产商其实很能熬的。
东西的价值在这，熬的好了，后期还能暴赚。
可百货家电真不行，一旦在鬼城入驻了门店，能赔的倾家荡产，这东西不存在升值空间。
吴亚君琢磨了一阵，微微点头道：“那这个到时候可以商量，另外，如果第二点你们不能答应，那几乎都是龙湖在付出，你又能付出什么？”
李东诧异道：“我和你们合作，远方是你们的合作方，这点难道还不足够？”
吴亚君差点吐血，李东的意思太简单了，合着远方跟谁合作，就是最大的付出了？
见吴亚君生气，李东苦笑道：“我说的是认真的，远方现在就靠名气吃饭了。
起码在我还没跌落神坛的时候，我的确是靠这个吃饭的，我觉得应该足够了。
现在，我们可以开启这种合作模式。
等哪天，我李东的名气，远方的名气，不足以当钱花了，当饭吃了，那时候，你说终止合作，你说远方不行了，需要换一个合作商，我都可以接受的。
吴姐，咱们也是老朋友了，这点，我李东会故意坑你吗？
不用你提，真到了那时候，你不好意思开口，我自己滚蛋。
其实这种合作模式，我觉得挺不错的，大家都有利益。
而彼此付出的，也不算太多。
这不是针对你一个人，而是所有人！
当然，既然开启了独家合作，我也不是那种贪得无厌的人，如果你觉得这样不划算，那远方可以适当上调一些租金比例。
不过不会太多，我们的支出本来就很高，真要太多了，那就不划算了。”
吴亚君深深看了他一会，眉头微微皱起道：“你是不是想通过这种手段，来控制各地的商业广场？封杀你的对手们？
要不然，这种无限制的扩张手段，独家合作模式，其实不见得比你们租住别的商业广场划算。
我原以为，你会想着独家合作，免去了我们的招商成本，进行租金压价，缩减成本。
可现在你既然说可以同比上调一些，那就不是为了缩减成本了。
最后的利益，说不定还不如你们现在。
要说不是有目的，那你这种行为，在我看来就是傻。”
李东笑呵呵道：“这话说的，我给你们赚钱，你们还骂我傻，合适吗？
你也别管我什么目的，反正钱我不少你的，人气照样帮你拉起来，这不就足够了？
当然，还有一点，合同一律签十年约的。
要不然，对大型购物中心而言，三五年的就没得谈了。”
吴亚君沉吟了起来，过了一会才道：“我再考虑两天，慈善夜结束之后给你答复。
另外，关于你入股龙湖的事……”
“这个也到时候再谈吧。”
李东打断了她的话，合作没达成，他入股龙湖干嘛，闲的。
现在入股龙华，龙湖又是龙华ipo的竞争者。
双方合作没达成之前，那双方其实还是对手，李东没道理帮她打名气。
在商言商，这种事大家都心知肚明，李东也不介意吴亚君到底怎么去想。
吴亚君闻言笑了笑，点头道：“行，那到时候一起谈，对了，中午一起吃饭吧。”
“别跟我客气，我还有几个客人要见，吴姐你自便好了。”
“地产行业的？”
“嗯。”
“……”
吴亚君不再问了，因为她完全看懂了。
李东，的确是想控制这些商业广场，从而绝了几大零售企业的扩张路径。
可这样的断绝，合作的地产企业不是一家两家。
一个城市的商业广场，也不会是一处两处。
想从这个渠道封杀对方，合作的地产企业，最少也得上百家！
李东真的能做到？
对于这点，吴亚君是抱有怀疑的。
不过大城市的大型商业广场，一般都是知名开发商开发的，李东要是想封杀其他人在大城市的扩张路径，那合作的企业可以少一点。
可同样也不轻松，越是大地产商，越不会轻易答应这种独家合作模式。
吴亚君心里想了一阵，接着摇头不再去想。
不管能不能做到，这和龙湖都没有太大的关系。
也许，做不到更好！
做不到，大家还有另外的选择，一旦真被远方做到了，大型零售集团都被远方逼死了。
那到了最后，远方成了华夏唯一的大型零售集团，繁华地段的大型商场，百货零售业务，恐怕也只能交给远方了。
这种独一无二的模式，可不是他们想要的结果。
出售还好，出租，那就要考虑清楚了。
不过远方做到垄断地位很难，需要的资金也是天文数字，吴亚君没深入想下去就知道可能性不是太大，她现在倒也不用为这点烦心。
龙湖和远方合作，目前看来对龙湖利大于弊。
加上现在处于ipo的关键期，合作计划其实还是可行的。
吴亚君这么想着，而李东接下来会谈的一些地产商，一部分人没想那么多，一部分想到了，也觉得自己一家参与好像没太大的影响才对。
目前来看，和远方合作，好像也不算什么，利弊都有，至于是利大于弊还是弊大于利，就看他们自己衡量了。
第1589章 不能理解也得理解！
15号开始，李东频频出入各大酒店。
一开始，大家还没在意。
不过很快，业内就有风声传了出来，李东重提之前的独家合作事宜。
早在08年，李东在一次地产商聚会中，就曾提过独家合作的事。
不过当时，远方的实力和名气都不够，提出这个建议的时候，现场几乎没人答应。
后期，远方准备上线精品超市，倒是有一些地产企业答应了合作。
不过关于商业广场的独家合作协议，却是一直未能成行。
哪怕龙华和龙湖，在之前和远方达成了入驻协议，却不是独家协议，龙华和龙湖开发的商业广场，除了部分被远方超市入驻，其他的依旧在招商。
而这一次，09年7月份，李东登顶世界首富宝座，远方进入世界五百强，开始冲击零售十强的地位。
这时候的远方，和去年不可同日而语。
此刻，李东重提独家合作的事，效果也截然不同。
在慈善夜还没开始之前，已经有六七家地产企业，开始和远方谈具体的合作事宜。
这些地产公司，实力也许不算顶尖，可李东挑选的对象，都是在一些二三线城市，核心地段有开发商业广场的地产企业。
一线城市的核心地段商业广场，这些开发商，要不实力强大，要不就是多家企业联合开发。
而且在一线城市想签订独家合作协议，也比较困难，毕竟这些城市的核心商业广场，根本不愁招商出租的问题。
二三线城市，则是要稍弱一筹，连开发商也要弱上一筹。
和这些企业谈合作，远方还是占据优势的。
……
李东一刻不停，接连几天不断和这些地产企业谈合作。
哪怕有些人一开始没看懂，到后来，也都看懂了。
大企业的掌舵人，无论是国企还是民营，没有任何人是傻子。
一开始没看懂，不是看不懂，而是没想到。
垄断商业广场！
这个想法，在目前的商界，在目前的零售行业当中，真的几乎没人想过这个可能。
无他，代价太高昂了！
华夏的地级行政区，总共有334个。
县级行政区不论，单说垄断地级行政区，垄断是什么概念？
远方，最少要垄断80％以上的地级区域才行。
而一个地级行政区，一般都会有主城区，繁华区，商业区……
在一个地级区域，想完成核心地段商业广场的垄断，平均每个地级城市，最低标准也要入驻超过三家以上的核心商业广场。
334个地级行政区，远方起码要布局将近1000家购物中心！
是购物中心，而不是标超，更不是便利店！
在业内，购物中心其实比大卖场还要高一级，不过就算以大卖场为标准，7000平以上的超市，才能算大卖场。
1000家7000平以上的大卖场，这是什么概念？
04年下半年的时候，李东在平川的龙华广场租下了上万平米的楼层开大卖场，那时候，前期的各种费用加第一年租金，就花了一千多万！
当然，那时候远方名声不显，各种开销要贵一些。
到了远方现在这个地步，长租的话，租金普遍要低不少，还有较长时间的免租期。
另外，远方现在供应商多，货款周期也都延长了许多，前期�
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