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训练有素的谈判者，都知道这样的姿态，是最能暗示自己听得很认真、而又不给对方心理压力的。
当然，正常谈判情况下，与对方“真诚对视”的时间比例其实还应该稍微略低一些。冯见雄之所以这么做，也是对症下药、考虑到高穗果比较胖胖，从来没有男人对她感兴趣、可能有一些自卑，而要套路这样的女生，就需要适度提高对视比例，更有助于缓解对方自卑。
直到高穗果侃侃而谈、聊到了一个具体数字为止。
“6万块钱拉一天横幅，能定出这种一口价，确实有些霸道。”冯见雄先站在高穗果的立场上，重复了一遍对方的观点，还恰到好处地故作“愤慨”状，而后话锋一转，“所以说，你才觉得未来天猫广告费的曝光效果，还不如同等的钱砸给百度竞价排名？”
“我就是这个意思。”
高穗果见冯见雄居然能理解她，而不是上来就拿出“因为他和田海茉是狗男女关系、而他和自己却是路人，所以无脑帮田海茉”的姿态，戒备心一下子就松懈了些。
“你的考虑，也有道理。理论上，每一种流量的宣传价值，都是有最优解的。可是，果果姐，希望你意识到一个问题每一个渠道的信息，在消费者那里都是有公信力疲劳度的，这是一个周期律的事情，没有好渠道一直好下去的道理。
我给你算一笔账好了。比如，你觉得目前最划算的是去百度买竞价排名，可是两年前呢，你觉得这个依然划算么？
显然不是，都不用我说，相信你也知道，当时给搜索引擎优化公司，也就是seo塞钱，用算法优化来提升自己在百度、谷歌、360家的搜索结果排序，提前曝光率，比直接买竞价排名性价比还略高。
竞价排名的性价比一下子窜升，其实还要和去年的谷歌逐步退出中国事件挂钩。可这背后带来的连锁反应，就是消费者会渐渐形成习惯抗拒、意识到某些东西其实是广告。而一旦消费者意识到一个东西是广告之后，其心理防御值就会上升，同样的信息到达率，洗脑效果就明显下降了……”
第166章 功德无量
毫无疑问，冯见雄对于国内数十年来的互联网流量红利认知，是非常透彻的所谓的几十年，包括已经过去的15年，和未来还没到来的15年。
在04、05年之前，性价比最高的流量红利，还停留在各大门户网站。只不过，那几年上世纪末的互联网寒冬还没彻底过去，所以所谓的红利也只是相对而言。真讨论绝对值的话，跟后来相比根本不值一提。
05年以后，到08年经济危机前，国内最性价比的流量红利，就是seo，搜索引擎优化。那几年凡是眼光好、肯给seo算法技术团队投钱，优化自己品牌网络到达率的公司，基本上都赚到了超额的品牌价值，比在其他渠道花同样广告费的同行赚得多。
然后就是谷歌退出中国后，两年的百度竞价搜索红利期。
或许有些看官觉得，百度的竞价排名搜索红利，一直要持续要后世魏某某事件出现后，才彻底倒掉，但其实这是一种误解事实上，从2009年底，到2010年上半年，根据后世的商业分析数据复盘，淘宝商城和天猫上的广告费效率，已经超过了百度竞价排名。
简单打个比方，就是一家公司同样要投10万块广告费，或许投到百度竞价排名上，只能促成七八十万额外销售额，而投到天猫上可能可以换来100万甚至更多销售额。
之所以百度竞价排名给人以生命力顽强的错觉，主要是天猫流量仅限于“货物销售”，而不能覆盖“服务类产品销售”。也正是因为天猫广告流量效率的倒逼，导致所有卖实体货物的商家广告费从2011年后大量从百度流出，百度才只能抓住“服务业”这根最后的稻草。
以至于最后，去百度上搜索需求解决方案的，大多是“服务性需求”需要人教书，需要人看病，需要人咨询……这些东西没有有形的“货”支撑，天猫搞不来。
历史上，天猫流量性价比红利的那几年，正好与“三只松鼠”等纯空军电商品牌价值崛起时刻吻合，也可谓是时势造英雄了。
当然，现在的“松鼠果业”，跟另一个时空俨然毫无关系，田海茉这个扰动因素的不屈奋斗，已经打开了另一条路。但可以“好风凭借力”的外势并没有变，能抓住的契机，又怎么可以让它流走呢。
何况，历史上的“三只松鼠”，也是因为吃准了一个风口，最后成也风口，败也风口。在天猫流量红利期衰退后，它们因为沉没成本积重难返，没有赶上下一波转型流量红利。纵然没有衰落，却也出现了滞涨和停顿。毕竟后来天猫流量会越来越贵，最终失去商业价值。
如今，有冯见雄的洞若观火，他当然希望田海茉不会和另一个时空的同行那样，成为“仅仅在一个风口期内短暂风光几年”的存在。
天猫流量越来越贵、从而衰落后，取而代之的是微博大v网红流量。
而微博网红的公信力，也会随着越来越多的营销号过度透支自己的变现能力、导致微博整体优质内容越来越少、广告越来越多，而被网民嫌弃、单位信息密度传达率下降……
再然后崛起的是一闪而逝的微商流量红利。但这玩意儿的无耻和自败名声只会比微博网红大v更快，更加竭泽而渔……
中国互联网经济的流量红利，总是一个渠道入口崛起后，数年内立刻透支消费完自己的信用度，然后观众唾弃，重新付出认知信任成本，捧起下一个，再竭泽而渔败坏掉……
周而复始。
因此，真正的远见者，从不会密信任何一种流量渠道。他们只知道“空军成本低就走空军，地面成本低就走地面，哪怕有一天外貌很low的实体店，因为大家都去网上营销、房租便宜到反而比线上曝光单价更低了，他们也会豪不嫌弃地回到开实体店推广”的程度。
low一点有什么大不了？就跟蓝绿大厂、ov兄弟那样卖卖厂妹机好了。营销成本性价比才是硬道理嘛。
……
“你说要以运动、发展的眼光看待每一个流量渠道？天猫虽然现在广告费效率看上去还比投给百度竞价略弱一些，但百度的公信力下降、用户传达疲劳拐点已经到了？现在进天猫喝头口水能有大收获？”
“天猫流量衰落后，你预测微博、还有啥群营销会陆续取代、最重要看实事求是、哪个信用败坏得慢？”
高穗果复述得很仔细，显然把冯见雄刚才的长篇大论整个都听进去了。
冯见雄的分析和话术，果然比田海茉要高屋建瓴得多，而且一听起来，那大局观就很有说服力。
毕竟，冯见雄此前有过无数次举重若轻、谈笑风生预言天下大势的例子，而且每一次都应验了。
他对未来的博弈细节描述，就像亲眼看到一样。
而说服力的关键，就在于对这种“博弈”细节过程的推演。
一个正常人，哪怕穿越了，重生了，直接去报结论，告诉别人要如何如何，别人只会一耳光扇回来：哪儿来的疯子？装先知玩预言？
可是，有推导过程，能洞悉人心对博弈过程的反应，那可信度就大大增加了。
而这正是卖嘴皮子的律师们，最擅长的技能。
堕入冯见雄彀中矣。
“呦，聊得这么开心，尝尝拆烩蟹粉狮子头，还浇了秃黄油呢。”田海茉恰到好处地端着一碗热气腾腾的大闸蟹料理，出现在厨房门口，款款走来，把盘子放在高穗果面前。
“嗯，小雄，你先吃吧，这个凉了就可惜了，腥。一会儿再聊。”高穗果咽了一口口水，佯笑着劝冯见雄。
“茉茉，你又弄多了，这多浪费，我吃不下的。”冯见雄埋怨了田海茉一句。
“那果果你也吃一两个吧少了不好做。”田海茉顺水推舟。
高穗果果然没有再坚持。
最后她吃得比冯见雄还多。
“唉，还是茉茉拆蟹的手艺好啊，这么低热量还吃得这么爽的东西，真是找不到第二家了。真想这家公司能混一辈子。”打着饱嗝，高穗果无意识地感慨了一句。
“客气什么，刚才聊些什么呢小雄不会太敬业，饭桌上就开始偷跑聊正事儿了吧。”田海茉问了一句。
高穗果却难得因为吃爽了智商超限了一下：“茉茉，咱就别装了，小雄是你拉来的说客，我知道。不过，这个坑我跳了，既然他说得这么有道理我也明白，你们本来有权力靠股权投票权暴力压服我的，不跟我讲道理也没事儿。小雄能剖析到这一步，我已经真心服了。”
“你能理解，那就最好了……”田海茉尴尬地一笑。
“哼，你们这对‘奸夫**’，没联起手来欺负我这种没人要的胖妹，就不错了，哪里敢要你们道歉~”高穗果没节操地豪爽吐槽了一句，竟像是放弃治疗，自暴自弃了。
“果果……你也别这么说。”田海茉都不知道怎么安慰了。
大家都是毕业创业整整两年多了，高穗果年纪还比田海茉大呢，就因为念书的时候在师范类大学不出众、没人要，毕业了又工作繁忙，还因为经常试吃切糕“工伤”得更加肉感了，滞销问题很严重呐。
田海茉还偏偏没有什么优质男生可以给她介绍。
冯见雄不太会哄那些不是自己女人的女生，也不走心，当下直截了当地说：“那是你身价高了，所以选择面窄了吧。果果姐，不是我说，按照甲女丁男论，一个一年赚几百上千万的女生，怎么也得年入亿级的男人驾驭得住了。可是等到男人有本事年入亿元了，谁会……”
“你想说，有本事年入亿元的男人，怎么会找胖女生？”高穗果投去一个恶狠狠的眼神，“有话就说好了，我这人心里清楚着呢~不过你也小看我了，我可不