无耻家族- 第501节

　　　　“江淮农商行的局，我们徐家布了多久，您心里最明白。这就好比蓉州农商行的事，您花了多少心血，我也最明白。承蒙您的关照，我这些年的生意一直很顺利，只要有机会，您有兴趣，我有兴趣，那肯定是要合作。”徐腾这番话说的很坦诚，坦诚的让鲁先生想拔腿就跑。

　　　　不好啊！

　　　　这是大大的不好啊。

　　　　鲁先生感觉自己又掉进徐腾的陷阱里，故意激他过来当面谈判，原来是剑指蓉州农商行，这可真是惨了，赔了夫人又折兵啊。

　　　　“这样，江淮农商行的局，您拿10％的股份，蓉州农商行，我也拿10％的股份，两边的董事会，大家相互关照。这么合作，谁上算，谁得利，您心里肯定明白！”徐腾将道理说的很清楚，看起来确实是这么回事，同样是10％的股份，江淮农商行的资产规模可是蓉州农商行的五倍级别。

　　　　有一件事是不同的。

　　　　华银财团在江淮农商行的局，布置的很公道，很公平，合法合规，完全无可挑剔，至少在表面上看，也确实是价高者得。

　　　　鲁先生在蓉州农商行的局，那是死局，不合法，不合规，简直就是权贵之间的内幕交易。

　　　　华银财团的局是公开的，有钱就能参与，鲁先生的局是封闭的，只有富邦保险公司能参与，这是两件事的不同之处。

　　　　换句话说，没有鲁先生同意，徐腾完全没有办法介入蓉州农商行的事。

　　　　这一刻，鲁先生这位老人家是完全不敢答应的。

　　　　关系是暂时的，领导总要退休。

　　　　华银财团的实力是富邦保险公司的多少倍？

　　　　鲁先生都没办法计算，真要给徐腾在蓉州农商行的局里留下10％的股份，留下董事会的席位，一旦机会合适，徐腾随时能将富邦保险公司挤开，独自控制蓉州农商行，让富邦保险公司去喝西北风。

　　　　老虎和你说，我割一块肉喂你，你也割一块肉喂我。

　　　　傻子才会答应呢！

　　　　老人家这会儿，真心想抽自己一个耳光，什么叫引狼入室，这就叫引狼入室。

　　　　华银财团要是一个冬瓜，富邦保险公司充其量就是一个黄瓜，一砸就碎，一砸就烂。

　　　　“唉，小徐啊，你说……干脆让我的这个小保险公司加入你的财团吧，到时候，富邦保险就是华银财团的一部分，蓉州农商行的事呢，你就单独让富邦保险控制吧。”鲁先生提一个折中的想法，想的还真是很美，美的要冒泡了。

　　　　“这个想法不错，但我的意思呢，主要是先控制江淮农商行，再由江淮农商行投资其他的农商行，形成一个业务体系。”徐腾拒绝了老人家的提议，不愿意将富邦保险纳入旗下。

　　　　想了想，他决定说个实在话，“鲁老，对华银财团来说，银行是永远不嫌多，保险公司呢，咱们有pn、华泰、富信、阳光和华夏保险，现在还有aig集团的友邦保险，客观来说，华银财团的保险公司有点太多了。”

　　　　“是啊，你的旗下，遍地都是保险公司。”鲁先生最抑郁的地方就在这里，华银财团是典型的多生孩子好打架，特别是华泰、阳光两家保险公司，和富邦保险之间的竞争简直是白热化。

　　　　国内十大保险公司，华银财团占了三家，分别是第一、第五、第七，pn的总营业额和总利润都高居第一，总资产略低于人寿，华夏保险位居第五席，阳光保险崛起迅速，短短四年跻身十大保险公司，位居第七。

　　　　华泰保险暂时屈居第十二名，第十一名就是富邦保险。

　　　　阳光、华泰，一南一北，一上一下，一个强于寿险和财险，一个强于车险和意外险，对富邦保险的夹击堪称是完美无暇。

　　　　“江淮农商行的事，我就不参与了，我们的关系还是不错的，彼此做好各自的生意，相互支持和理解才是最重要的。”鲁先生怂了，指了指徐腾和自己，很诚恳的请徐腾放他一马。

　　　　他错了，还不行吗？

　　　　他好歹也是功勋之后，那啥……给个面子，别去川省凑热闹了。

　　　　“这多不好意思啊。”徐腾还是舍不得放弃的，毕竟蓉州农商行的业务也是很不错的，几百亿的注资入股，轻易就能换到几千亿的银行资产。

　　　　徐腾要求不高，出100亿。

　　　　这件事，他是最好破坏掉富邦保险的棋局，因为富邦保险真正咸鱼翻身，一跃成为国内最有实力的保险公司之一，正是起源于这桩交易。

　　　　除此之外，富邦保险的另一个大招是银行渠道，这也是富邦保险的独门绝技，同四大行拥有很强的关系，一直能依托国内数一数二的那家国有巨头银行的渠道销售理财保险。

　　　　这一招有一个极大的弊端，那就是渠道开支惊人，关系好，允许你一直在银行的各个网点卖保险，但这个渠道费还是要付的，毕竟国有巨头银行也是上市公司。

　　　　华银财团旗下的几家保险公司也非常依赖银行的渠道，但都是内部的银行，内部的渠道。

　　　　譬如，华夏银行、华夏保险、华夏证券是三元归一的综合金融集团，各个网点相互支持，在银行不仅能买保险，还能炒股投资，很方便。

　　　　譬如，阳光保险捆绑民生银行，短短四年时间就一跃成为国内第七大的保险公司。

　　　　华泰保险则是捆绑在长江银行，因为银行网点数量远少于民生银行，业绩自然也就无法跻身国内十大保险公司。

　　　　富信银行和富信保险，这同样是一家。

　　　　pn保险和pn银行，这还是一家。

　　　　在整个华银财团，旗下的保险公司和银行都是一对一的，渠道共享。

　　　　这是目前国内股份制保险公司最渴望的典范，其他的保险公司基本都还没有做到这一步，最接近的就是富邦保险，这也得益于鲁先生的人脉和长期经营。

　　　　鲁先生对华银财团的格局和布局，那是相当羡慕的，所以才想入股江淮农商行，让富邦保险可以利用江淮农商行的渠道，将理财保险卖的更红火一些。

　　　　江淮农商行的网点基本都在县镇和农村市场，老大爷和老大妈太多了，这是富邦保险最大的客户群，好忽悠。

　　　　现在想想，鲁先生只能说自己是太天真了，以为徐腾手里的渠道足够多，不在乎这一点的损失……所以，他也可以让华银财团持有富邦保险公司的股份，互相给一个赚钱的机会。

　　　　没用。

　　　　徐腾现在不缺保险公司，只缺更多的银行。

　　　　两人谈到这个地步，基本就是决定井水不犯河水，互不侵犯各自布好的局，各做各的生意。

　　　　“行，那就让您白跑一趟了，不好意思。”徐腾也没什么好说的，既然不能合作，那就算了吧，他犯不着和鲁先生正面撕脸。

　　　　他这就起身，亲自送鲁先生离开华银国际大厦。

　　　　很快。

　　　　徐腾又回到了办公室，享受这个宁静的中午时间，和陈健一起喝杯茶。

　　　　沉寂良久。

　　　　陈健终于决定开口。

　　　　“咱们这个事是在蓉州农商行股份化改革的前面，你前天将对江淮农商行的注资价格提高了15％，那不就是清晰的对比，鲁先生要是按照他们原先谈好的价格交易，岂不是打全国人的脸？”陈健忍不住要说一句，犯不着，他倒不是怕谁，而是觉得多付几十亿，只是纯粹挤压别人，这有点傻。

　　　　“谈不上打脸，我只是觉得收购国有资产，特别是国有银行资产，出价高一点更符合华银财团的企业形象。这个形象不叫冤大头，而是规矩，清白，绝不占国家的便宜。”徐腾还是坚持他的原则，只是这个原则的代价是几十亿，他也犹豫了半个月，才最终做出他的决定。

　　　　他的决策，就是整个财团最高层的决策。

　　　　徐腾一旦做出决策，除了他自己，基本没有别人能更改，陈健就因为这个事，受众多联席合伙人的嘱托，连夜从江州飞赴沪州，前来劝说徐腾收回成命。

　　　　陈健原本是不想来的，多支付50亿的价码而已，值得大家一副气急败坏，一副诚惶诚恐的样子吗？值得他飞抵徐腾的身边，和徐腾为了这点小事研究探讨一下吗？

　　　　陈健也相信，徐腾是这个世上最聪明的银行家之一，既然愿意付出这个价格，必定就有他的道理。

　　　　可是，陈健还是来了，反正很久没见到徐男神了，特别是徐腾在美国的那半年时间，两人基本没见面，只是通过微博互动，最近终于在微信上互动了。

　　　　“对，咱们还是要考虑长远，顺便挤压一下对手，反正你高兴就行，欺负缺德的人，总是没错的。”陈健想明白了，徐腾就是不想让富邦保险舒舒服服的强取豪夺国有资产。

　　　　江淮农商行的资产规模是蓉州农商行的五倍，盈利率等等财务参数基本相当，毕竟都是农村商业合作银行，全国都差不多。

　　　　徐腾用华腾公司、江泰集团、万博集团、富信国际、华泰保险五家公司联合出资，以470亿的价格收购35％的股份，比财团最初和省里谈妥的价格还要高出15％。

　　　　这个数字虽大，但也就是贷款换资产，过个七八年，还掉一半贷款，再用江淮农商行的红利和股市操作，还掉另一半的贷款，基本就是纯赚了一家银行的控制权和1/3的股份。

　　　　这么一来，这个交易价格就会成为全国农商行股改的标杆，其他省市也会照搬这个价格。

　　　　富邦保险想要用原先预计50亿价码，收购蓉州农商行35％的股份，那就会相当尴尬，省里有人尴尬，蓉州农商行尴尬，富邦保险也会很尴尬。

　　　　相互对照的话，富邦保险最少应该拿出90亿，才能合情合理的收购，原因很简单，这是银行资产。

　　　　如果是公平竞争，徐腾完全愿意拿出90亿收购蓉州农商行35％的股份，甚至可以说，100亿以内，他不谈价，对方省国资委要多少，他给多少，其他条件都好说。

　　　　特别是蓉州市，做为回报，华银财