但反过来，独立制作公司完善自己的发行部门，逐渐发展壮大、成就伟业的，却屈指可数。巅峰时期的梦工厂位列好莱坞八大之一，新线影业也是如此，但二者的发展轨迹却都是相似的：拆分吞并，成为大型电影公司的附属，消失在历史长河里。
究其原因，还是因为发行部门的庞大和复杂，而制作公司往往更加单纯，专注于作品本身的制作，不善此道，最终只能是望洋兴叹，心有余而力不足。
对于独立制作公司来说，完成一部影片之后的工作，往往有两个选择：要么与发行公司签署协议，将发行业务委托给第三方负责；要么就是登陆各大电影节，高端的犹如欧洲三大电影节，商业的比如多伦多电影节，个性的以圣丹斯电影节为首，在电影节取得赞誉之后，寻求大型发行公司的合作。
归根结底，还是寻找第三方的帮助。换而言之，也就是将繁琐工作交出去，将发行、宣传、策划以及周边等业务交出去；同时也是将主动权交出去，将利益分红交出去。
“上帝之城”当初就是如此，寻求米拉麦克斯的合作，未果；登陆圣丹斯电影节，派拉蒙介入，成功登陆院线。这是最为幸运的发展曲线，圣丹斯上展映的作品，更多都是投入录像带市场，由于题材的局限和受制，始终无法登陆大屏幕，不要说名扬四海了，就连回收成本都难于登天，这也使得无数独立电影人无以为继。
发行环节的重要性，不言而喻。
所谓的发行，并不像字面上那么简单，这是一个十分特殊的工作环节，涵盖了方方面面。发行，是建立在制作公司和院线之间的桥梁，但却不仅仅局限于此。
发行部门主要负责的职责有：拷贝、非影院、法律事务、财政、财务管理和运作、系统和销售运营、放映业务等等。总体来说，就是负责与院线打交道，负责与航班、轮船、军队、学校等非影院机构的放映业务，负责dvd发行之后的销售和租赁业务等等。一句话，发行部门就是负责把制作公司拍摄出来的作品推广出去。
在大型电影公司之中，当一部影片立项并开始制作的时候，发行部门的工作就开始了，前期的营销计划就必须与宣传部门配合，陆续展开。而当作品拷贝就绪，试映工作就划分到了发行部门旗下。一般来说，试映分为两种，一种是针对内部人员，包括公司经理、导演等都会参加；一种是有选择性地找普通观众，根据观众反馈，对作品进行修改。
放映策略一般有三种，大规模公映，主要是七百到四千块银幕；有限放映，主要是五十到七百块银幕；以及独家放映。制定放映策略，这也是发行部门的工作。比如说“上帝之城”的放映策略，派拉蒙选择了点映起步，前面三周都是限定放映，有条不紊地增加院线，一直到第四周才开始进入大规模公映环节，这都是和公关策略互相搭配的。
同样的，放映档期也是发行部门的工作。“后天”和“特洛伊”的档期一前一后、强强碰撞，“十二罗汉”和“借刀杀人”的正面对决、狭路相逢，这些都是发行部门互相较劲的产物。一般来说，硬碰硬，还是避开档期，发行部门必须互相试探、互相制定策略，这是十分需要经验和才智的一项工作，而且好莱坞的顶尖大型制作公司之间也会彼此打听，在心照不宣的默契中制定相对应的策略。
当然，对于发行部门来说，非常重要的工作就是和院线打交道。所谓院线，就是同一个机构或者组织按照不同的权利方式拥有多家应援，并对这些电影院视线统一管理的体系。
其实，在早期，电影放映业是一种具有垄断性质的行业，诸如华纳兄弟、米高梅、环球影业、派拉蒙这些老牌电影公司，都拥有自己的电影院线。可是1948年派拉蒙案通过之后，为了反对行业垄断，美国的电影公司就不可能同时掌握从内容到放映之间的所有环节了。院线就从各大电影公司分离了出去，成为单独的一个行业。所以，现在大型电影公司只有发行部门，却没有自己的院线。
目前，美国的放映业也是由几条大院线控制着，包括了皇家娱乐、通用、联艺、amc、卡迈克、马库斯等等。目前美国大约有三万块银幕，其中百分之四十五都被这几家院线控制，并借此聚敛了超过八成的票房收入。仅以全球第二大院线连锁集团amc为例，其在美国一共有三千五百块银幕，遍布全美主要城市。
当然，除了大型商业连锁院线，美国电影业也始终存在着一些独立和艺术院线，这些艺术院线为美国大学开设电影研究课程提供了有力支持。现在美国排名第一的艺术院线是地标公司。
所以，发行部门需要做的，就是和美国的各大院线进行合作，对电影上映的票房分红做一个协议，可以选择议定保底价，一口买断；也可以选择票房分红，根据前三周、第四周到第九周等不同时间阶段，制定不同的分成比例。
目前来说，北美基本都是选择后者。发行部门就需要为自己的公司争取更多的利益，而中小型制片公司往往难以占据太多优势，甚至需要独立电影为了登陆大屏幕，不得不选择保底价的买断方式，然后祈祷电影能够取得成功。可即使如此，院线为了自身利益考量，拒绝放映一些晦涩难懂的艺术作品，导致某些作品只能不经过大屏幕环节，直接投入家庭录像带市场。
除了和院线的谈判之外，发行部门还需要雇佣调查公司，也许是公开地、也许是非公开地对院线进行调查，从而避免院线瞒报票房的情况出现。当然，这种情况十分罕见，几乎不可能，这可是信誉问题。
总而言之，发行部门可不是一个简单的工作，它所牵扯到的工作十分繁琐。这也是伊恩刚才对兰斯的提案表示惊讶的原因，成立发行部门，需要的不仅仅是资金，同时还需要大量专业人士和新鲜血液，并且与宣传、策划等部门配合起来，才能真正地完成一部电影作品的发行工作。
这一切都不是一时半会就可以完成的，不要说“罪恶之城”现在是箭在弦上了，即使是从“罪恶之城”制作阶段开始，以混沌影业目前的规模和资金来说，这也强人所难——混沌影业现在就相当于大型电影公司的制作部门，成立发行部门，就相当于成立一间全新公司。
兰斯的想法则有所不同，他的意思是单独与各大院线就“罪恶之城”这一部电影进行商谈，签署放映协议。这样的方式不仅原始，而且麻烦。
首先兰斯必须向院线经理一一推销“罪恶之城”这部作品，而且必须涉及多家院线，可能今天与通用谈了，明天就要去找amc，而皇家娱乐这座大山还摆在眼前，这项工作繁琐而繁重。不过，兰斯现在已经不是无名小卒了，“后天”和“借刀杀人”两部作品的票房大捷将会成为他的名片，为这一项工作的成功创造了可能性。
其次，混沌影业是独立制片公司，“罪恶之城”是r级作品，这也意味着各大院线肯定不会手软。票房的分成模式势必不可能按照“前三周九比一”的行业惯例了，院线经理们绝对不会放过这样的机会，硬生生从兰斯身上撕咬一块肉下来。如果有发行部门，那么完全可以一个人唱红脸、一个人唱白脸，然后用“兰斯洛特…施特雷洛”这块招牌，谋求长期合作，势必可以赢得更多利益，但问题是，他们没有发行部门。
这不仅意味着工作的困难，同时也意味着“罪恶之城”的票房压力和利润压力将会进一步提升，正如伊恩所担心的一般，一旦失败，亏损可能是两倍乃至三倍。
但伊恩也明白兰斯的意图，兰斯是希望以“罪恶之城”为起点，现在开始着手建立发行部门。这项工作迟早要开始进行，显然“罪恶之城”将是一个不错的契机。只是，这一切的风险还没有经过评估……
“你确定吗？”伊恩郑重其事地询问到，眼神里闪烁着认真的光芒。（未完待续。）
483 魅力受挫
发行部门的成立的确势在必行，但现在的时机真的是最好的吗？
“加勒比海盗”项目和超人重启项目已经羁绊住了混沌影业的大半兵力，而且这两个项目也是目前公司全力以赴的重点，不容有失；黑名单的项目已经开始启动，这也意味着编剧部门的蓝图已经规划出来了，即使短期之内不会实现，但也必然将会牵制公司的部分资源；同时不要忘记了，“借刀杀人”正在角逐奥斯卡，公关人员完全抽不出身；更不要说正在后期制作的“罪恶之城”了……
即使将这所有一切都撇开不说，“罪恶之城”真的是发行部门的最佳起点吗？“罪恶之城”的质量真的能够经受考验吗？“罪恶之城”的r级属性真的不会产生负面影响吗？“罪恶之城”的票房真的能够创造奇迹吗？
上一世，“罪恶之城”的北美票房只有七千四百万美元，成就了邪典佳作的名号，受到了无数影迷的追捧，但客观来说，票房表现却远远不能算是“引爆市场”，最多只是和“杀死比尔”同一个级别；虽然“后天”和“借刀杀人”的票房表现已经远远超出预期，但每一部作品都是一个全新的开始，现在的兰斯还不具备“导演号召力”这回事。
所以，这真的是正确的选择吗？
兰斯左手的大拇指收缩了起来，轻轻摩挲着食指的指腹，感受着皮肤上的颗粒，虽然伊恩没有分析其中的困难，但经历过西洋镜影业的发展，兰斯比任何人都更加清楚其中的风险。更重要的是，兰斯开始反思，自己是不是太急功近利了，以混沌影业目前的规模，步子迈得太大，反而容易摔倒，即使不以西洋镜影业为对手，这对混沌影业的未来发展到底是积极意义更大还是消极影响更大，根本说不准。
他，是不是�
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