我是科技教父- 第47节

　　　　陈志超整理了一下纷乱的情绪，开口道：“由于某些原因，新界线科技公司在销售渠道上出了些问题……”

　　　　话音刚落，台下的大佬们相互交换眼神，暗自摇头。

　　　　无线充电技术很厉害，让他们不得不签订单。

　　　　处理器架构也很强，让他们必须签订单。

　　　　全息闪存芯片更不用说，它能改变手机市场。

　　　　但又能怎样？

　　　　刚兴起的公司再强又能翻出什么风浪？连销售渠道都能出问题，真让人笑掉大牙。

　　　　不是针对谁，除了林锋的技术外，剩下的在他们眼中都是辣鸡。

　　　　林锋面无表情的坐在椅子上，虽然因为张闯的原因，导致公司拓展渠道失败，但陈志超却给了他一个更好的建议。

　　　　这个建议比他亲自拓展市场还有效。

　　　　陈志超并没理会台下的骚动，他继续道：“经过林总决定，凡是购买全息闪存芯片的公司，就必须共享出销售渠道。”

　　　　“什么？开什么玩笑？”

　　　　一瞬间台下炸了锅。

　　　　“还有借渠道的方式？”

　　　　“和上次厂商大会一样的态度，没谁了。”

　　　　销售渠道是企业的命根子。不管是线上渠道还是线下渠道，都是企业花费巨大人力物力开辟的，林锋说借就借，太不讲道理了。

　　　　可是，陈志超接下来的话，让众厂商老板又惊又怒。

　　　　“如果不提供渠道的话，我们也不会给你们提供全息闪存芯片的订单。”

　　　　陈志超说完这句话，手掌重重在桌上一敲，他决定了，他要来新界线科技公司工作，不为别的，就为这霸气的感觉。

　　　　这样的企业，让人舒心。

第70章　第三届厂商大会

　　　　各厂商代表纠结1分钟！

　　　　纠结2分钟！

　　　　纠结3分钟！

　　　　“我们华为答应你们的条件。”华为代表举起小牌子。

　　　　郭北平！

　　　　林锋记得此人。

　　　　其它的产商有些蒙圈了，如此苛刻的条件，华为也能答应？

　　　　一瞬间，场内的气氛变得怪异起来，人们的目光来回在林锋与郭北平身上游走，他们已然猜到些什么。

　　　　第二次厂商大会前，林锋去了华为总部，之后，华为没参加厂商大会，这里面，肯定有猫腻。

　　　　众人眼珠滴溜溜乱转，思考对策。

　　　　林锋泰然自若的坐在那里。他和华为是战略合作伙伴，又不是什么不可告人的秘密，不用藏着掖着，随便去猜。

　　　　如果其它公司也想和林锋缔交战略伙伴，他欢迎之至。

　　　　“我们小米也同意。”

　　　　雷君心中不断提醒自己，这种借渠道的方式，应该算是销售周边产品，没什么大不了的，反正在产品上没有竞争，相比于全息闪存芯片，只是芝麻小的事。

　　　　林锋听到雷君的话，立马翻起白眼。

　　　　不是林锋瞧不起小米，实在是小米在线下渠道上，差太多。真正在线下渠道有实力基础的是oppo和vivo两家精于经营线下渠道的公司，而小米那点渠道

　　　　咳咳，聊胜于无吧！

　　　　林锋如是想到。

　　　　“oppo能够接受，就是不知道怎么合作？”陈明勇问出了心中的疑惑。

　　　　这也是众人的疑惑，借渠道的方式很有很多种，是同时销售，还是周边销售，又或者捆绑销售，里面有很大说道。

　　　　陈志超解答道：“只是简单的周边销售，在你们的专营店里面开辟一个新界线科技公司专栏，诸位厂商从我们公司采购产品，然后由你们销售，其中的差价便是你们利润。”

　　　　听到陈志超的话，众人大松一口气。

　　　　周边销售方式可以接受，这和手机店里销售手机膜手机壳的形式一样，是一种周边产品开设，用来方便顾客使用。

　　　　“vivo公司，同意。”

　　　　“妹族同意。”

　　　　随着华国五小强公司举手同意，林锋的心可算放了下来，市场渠道这关总算过去了，至于那些不同意的公司，林锋也不打算卖给他们全息闪存芯片了。

　　　　当然，就算他肯卖，小公司也未必买得起。

　　　　毕竟剩下的小公司只做低端市场，未必会花大价钱购买全息闪存芯片。

　　　　而且，还有另一个原因。

　　　　产量问题。

　　　　华国能够独立生产闪存芯片的工厂不多，所以产量严重受限，而且产量问题短时间不会改变。

　　　　生产闪存芯片需要晶圆厂，林锋开不起这样的工厂。

　　　　如果他想开晶圆厂，最少准备100亿美元，这是底线，只多不少，当然，林锋也没那个打算，晶圆厂不是他这种穷人能玩得转的。

　　　　“我们联想同意开放渠道。”杨原庆迟迟举起牌子。

　　　　听到这里，林锋咧嘴一笑。

　　　　联想的渠道遍布全国各地，甚至乡镇都没放过，这下，渠道彻底无忧了。

　　　　林锋站起身，深深鞠了一躬，道：“各位的恩情，我林锋忘不了，到时候会我送给你们一场机缘。”

　　　　“林总客气。”

　　　　“合则两利的事！”

　　　　“别这样，你要是感激我们，不如把产品买的便宜点。”

　　　　众人挽手相拒，就差没跑到林锋面前扶起林锋。不过，他们暗地却嗤之以鼻，机缘？这大话说的真好听，等着林锋的机缘，不如研究让母猪上树。

　　　　“林总，全息闪存芯片到底是个什么价格？”

　　　　听到有人询问，林锋直起腰，接过陈志超手中的话筒道：“老规矩，1000元一片。”

　　　　“噗！”

　　　　一千元泥煤啊！你全家都是一千元，现在他们最痛恨听到一千元的价格，这个数字大大的不吉利。

　　　　林锋淡淡一笑，不吱声。

　　　　“华为下单300万片。”

　　　　郭北平毫不犹豫的举起小牌子。

　　　　从芯片材料方面来说，1000元的价格贵的离谱，也只有美国进口芯片能卖出如此贵的价格。

　　　　但从储存量来说，它又便宜的离谱，市场上900gb的固态硬盘要三千多元的价格。

　　　　如果，使用林锋提供的100元一片的主控，加上一块1000元的全息闪存芯片，电路板十几块钱搞定，外加铁盒，它的售价不会超过2500元。

　　　　再节省一些成本的话，2000元以内都是有可能的。

　　　　1tb的固态硬盘，使用寿命是10年，2000元的价格，牛逼的可以，称为世界最先进固态硬盘都不为过。

　　　　最主要是它的价格，很符合华国的作风。

　　　　“oppo公司，200万片。”

　　　　陈明勇急忙举起手。在国内，oppo的销售量排在第二，200万的全息闪存芯片，很容易消化。

　　　　“唔！不急，先把主控芯片的订单下了。”林锋摆着手。

　　　　“什么？主控芯片？我们公司用不到啊！”

　　　　陈明勇一头雾水，oppo又不做固态硬盘业务，下单主控芯片一点用都没有。

　　　　闻言，郭北平一咧嘴，把头拧到一边，他们华为可是购买过100万片的主控芯片。

　　　　雷君也暗自笑了笑，事先林锋对他说过要求了。

　　　　陈明勇也是个人精，余光扫了眼郭北平和雷君，心中顿时了然，“我们oppo下单主控芯片50万片。”

　　　　“陈总，这50万片你稳赚不赔。”

　　　　林锋说着，便安排工作人员记录下数量，并拟定合同。

　　　　林锋说的没错，拓展其它产品渠道，既能反哺原有产品，又能为企业创收，这是多少企业都向往的事，更何况这种独一无二的全息固态硬盘，陈明勇认识不上去，他也没办法。

　　　　“我们oppo再购买200万片全息闪存。”陈明勇只是笑着点点头，并没反驳什么，不是他瞧不起固态硬盘，而是压根就没瞧得起固态市场。

　　　　不多时，华为、小米、oppo在合同上签了字。

　　　　林锋拿着合同，看向其它厂商，道：“抓紧时间，接下来还有无线充电器的合作呢！”

　　　　此次厂商大会，到场的不仅有手机厂商，还有家电厂商，像什么海尔、格力、美的等，公司代表们早就急不可耐了。

　　　　他们听着手机厂商们罗里吧嗦的谈话，早就受够了，不就全息闪存芯片吗，就下单呗，卖手机赚那么多钱，用来存银行的？

　　　　海尔的代表眼中满是鄙视。

第71章　东正电子厂厂长（求推荐、求收藏）

　　　　世界那么大，手机市场那么大，家电企业要去看看。

　　　　只是这一看，所的家电企业皆是铩羽而归，以失败告终。

　　　　目前，家电企业勉强实现净利润同比持平，没多赚到一毛钱，这就很尴尬了。

　　　　康嘉年亏损2亿，长红更是年亏损10亿，这更尴尬。

　　　　家电势头猛如虎，一顿炒作没赚钱！

　　　　这便是海尔心生鄙视的原因，他是赤果果的嫉妒。

　　　　而此时，台上的林锋心情大好。

　　　　全息闪存芯片和主控芯片捆绑销售的方式很不错。

　　　　众电子厂商纷纷叫嚷着订购主控芯片，进而订购全息闪存芯片。

　　　　他们都想把全息闪存芯片应用在手机上，甚至小厂商也订购了少量，不作为主打产品，跟风生产也是极好的，就为沾点名气。

　　　　一份份的合同递交上来，林锋大致统计了一下。

　　　　连想500万片。

　　　　华为300万片。

　　　　oppo是200万片。

　　　　小米下单100万片。

　　　　vivo下单100万片。

　　　　魅族，50万片

　　　　……

　　　　全息闪存芯片的订单数量总计近1500万片，至于主控芯片，众厂商象征性的订制一些，没多少数量，林锋也就没详细统计。

　　　　真正的大头在全息闪存芯片上。

　　　　这1500万片的芯片就是150亿元。

　　　　测试成本12元，封装成本36元，加在一起也才48元/片的价格，1500万片是7亿2千万。

　　　　按照老规矩，预付一半的款项，林锋暂时能得到75亿。

　　　　“够花一阵子了。”

　　　　他嘟囔了一嘴，眼睛瞄向家电厂商。

　　　　接下来才是厂商大会的重头戏。