时代巨子- 第35节

　　　　第三，领导力，就是是否能吸引牛人来跟你一起打仗。从李东的加盟，林风无疑是具备了这个优点的。

　　　　这就是徐新思考之后，决定来见见林风的原因。

　　　　等林风为两人杯中斟茶之后。

　　　　徐新开口说的第一句话就一鸣惊人：“林总，我觉得梦龙和风行两家公司目前的业务形态，并不具备长远的发展。不知道你是怎么考虑的？”

　　　　林风和李东相顾愕然。

　　　　知道她这么说，必然有后话，林风笑了笑，态度平和的道：“看来徐总今天能为我们诊诊脉，愿闻其详。”

　　　　“我简单的说两句吧，有不对地方，林总和joe勿怪。“

　　　　“梦龙公司的业务来源主要是短信平台和图铃下载，从短信平台来看，媒体资源又是最核心的部分，我相信这一块的竞争会变得非常激烈，很可能之后梦龙就不再拥有这部分资源，会导致业务收入的大幅下滑。图铃下载目前受限于手机的功能，还不能快速普及。至于风行公司旗下的吾爱音乐网，的确是个很优秀的音乐网站，但过度倚靠梦龙的移动增值渠道，暂时不具备独立发展的可能，更重要的是互联网音乐的用户已经习惯了免费，对未来网站的盈利点我还是持怀疑态度。”

　　　　林风点点头，徐新说的这些的确是现阶段存在的问题。

　　　　这也是为什么他始终没有将这两家公司作为未来的核心平台来打造的原因。

　　　　林风深知，移动增值业务的sp公司只有几年辉煌，一开始他就把梦龙公司作为现金奶牛来定位。而风行公司，也只是他进入互联网行业的试水。

　　　　游戏、社交、电子商务，这是未来互联网最核心的三大商业模式，他现在还在积蓄力量的阶段。

　　　　当然，林风也知道，徐新之所以和过以宏表现不同，一开始就显得咄咄逼人，不过是一种谈判的态度和策略。

　　　　林风好奇的问道：“徐总，你既然觉得这两家公司都不具备长远发展的能力，又为什么愿意来跟我聊呢？”

　　　　徐新也笑了，语气也恢复了平和：“首先是女性的好奇心，我想来看看什么样的人物，让joe愿意放弃那么优厚的待遇，从香港回来帮你。其次，我也很感兴趣，想看看林总下一步准备怎么解决这些问题，听听你的发展计划。如果有什么好机会，我和霸菱投资也很有兴趣参与其中。”

　　　　林风了然，心里暗自思忖。

　　　　徐新在前世，业内口碑非常好，也是一个全心全意帮助创业家成长的投资人。她投资过的企业家，有4人进入了福布斯全球富豪榜前100名，可见其眼光与远见。

　　　　既然这一世，自己想要抓住时代的机遇，将来避免不了越做越大，进入某个层面的圈子，徐新的企业家人脉，却又是很好的资源。

　　　　要说多少，怎么说？

　　　　林风考虑了一下，还是觉得可以有选择的说一些。

　　　　“好吧，就是为了徐总这一趟专程从香港赶过来，我也应该知无不言、言不无尽。那我先说说梦龙吧，不错，目前梦龙的收入主要来源是和京城电视台、电台的媒体短信互动平台，可能到下半年，签订新的合约时会出现竞争者，我不否认，有非常大的可能，我们会失去这两家媒体。但是！”

　　　　林风看着徐新，嘴角露出自信的微笑：“京城不是只有这两家媒体，还有央广、国际广播电台等……，全国有近千家电视台、电台，而梦龙已经拿到了全网sp许可证，并在多个主要省份进行了业务接入。而且，在这里我可以向你透露一个商业机密，相信徐总为人，会为我保守秘密的。我的合伙人之一，公司的cto现在正在韩国考察彩铃业务。结合吾爱音乐网，你可以想象，梦龙的业务线不会只有短信这一个。”

　　　　“再说说风行吧，这家公司，换个角度，刨除掉与梦龙的无线渠道合作产生的盈利。我们仅仅是将它看成一家单纯的互联网公司，音乐网站。徐总不觉得，它拥有着互联网公司最有价值的两点吗？”

　　　　林风伸出两根手指，一一曲下：“流量、用户！我们拥有着巨大的流量和近百万的注册用户，月活用户超过60万，徐总，你觉得有了这些用户，我们找不到其他的盈利方向吗？”

　　　　徐新彻底被他引起了好奇：“哦？什么方向？”

　　　　林风笑笑：“游戏！”

　　　　其他的不好说太多。但仅仅说出游戏两个字，相信徐新就应该能明白他的手法。

　　　　徐新恍然。

　　　　网络音乐与游戏用户在国内有着高度的重合性，如果操作方法巧妙的话，进行用户平移是一件并不复杂的事。

　　　　眼中露出惊艳的目光，看着眼前这个侃侃而谈的年轻人。

　　　　愈发觉得他和丁三石在某种气质上非常类似，无比的自信，相似的思路，连游戏这一步都很像。

　　　　“现在你们已经开始筹备游戏业务了？”

　　　　“这个……，暂时不方便透露”。林风觉得说的足够多了。

　　　　徐新一笑，也岔开话题，和李东聊起了来国内是否习惯。

　　　　她的思路非常快，也非常跳跃，甚至忽然会回过头来，问林风是否有女朋友，两人感情如何等等。女性投资人的细腻和敏锐，使得她总是能无意中，从林风嘴里探出一些支离破碎的互联网思路，她心中细细品味起来，却发现都非常有道理，前瞻性和商业逻辑都是能走通的！

　　　　这人很不简单！

　　　　徐新和林风交流了一个多小时，已经下了判断。

　　　　她忽然将话题又重新回到融资的主线上：“我想林总应该是通过风行科技公司来实现游戏业务吧？不知道风行公司是否愿意接收投资？”

　　　　林风笑着反问：“不知道霸菱能给出怎样的估值？”

　　　　徐新又想了想，话题又跳跃到了另一边：“如果选择上市，林总是不是会选择梦龙科技先上市？”

　　　　林风心中长叹，nnd，这个女人太聪明了，从李东到来，担任的职务，自己刚才谈的业务方向，居然将他心中的近期规划猜的七七八八了！

　　　　苦笑点头。

　　　　徐新直接开价：“霸菱可以投资梦龙科技3000万美元，得到其30％的股份，投资风行科技2000万美元，得到其30％的股份。”

　　　　林风彻底无语，这也太狠了：“徐总，我们不会出让这么高比例的！这样吧，如果霸菱亚洲真的很看好这两家公司，梦龙可以出让10％，风行也最多出让10％，具体金额我们在商量一下吧。”

　　　　徐新一进门就将两家公司批驳的一无是处，最后却两家公司都想投资。

　　　　真服了她了，也不知到底是谈判技巧，还是真的被林风的解答所说服了。很难猜测她的真实想法。

　　　　不愧是“风投女王”。

第三十九章　新的发展

　　　　林风回头想想，也有些好笑。

　　　　他是真没有现在就进行融资的计划！

　　　　尤其是梦龙公司，现金流很好，又马上进入全国布局，快速增长期，完全没必要现在让风险投资进来。

　　　　可没想到过以宏也好，徐新也好，都将目光投向了风行公司。

　　　　这就让他纠结了……

　　　　风行公司现在发展进入了一个平台期，按部就班，一边挖掘新人，一边优化版面，等待着彩铃业务的推出。说实话，虽然用户流量很大，但仅仅靠铃声下载，从盈利和发展上看，并没有太大空间，颇有点暂时养着人的感觉。

　　　　而有了风投的这笔钱，他就可以现在着手网游业务的前期准备了，要说不动心是不可能的。

　　　　至于徐新想两家公司都投……。

　　　　看在徐新的投资额上诚意比较足，对她的为人、风格也比较认可，林风咬咬牙，也就同意了。

　　　　只是比例必须降低！

　　　　林风思考之后，报出梦龙科技1500万美元10％，风行科技1000万美元10％的价格。

　　　　徐新二话不说就同意了。

　　　　这个爽快和霸气，林风也是不得不服。

　　　　既然如此，idg那边也不必拒绝了，林风让李东和过以宏联系，同意idg投资风行科技，但估值要按霸菱的价格：500万美元5％。

　　　　过以宏听到这个价格大吃一惊，这与他最初打算的得到20％的股份差距也太大了！

　　　　林风这是漫天喊价就地还钱的节奏吗？

　　　　接着听到霸菱亚洲已经按这个估值进入协议阶段，这才长叹了口气，心里很是郁闷。

　　　　就怕这样有竞争对手抢的案子，tnnd乱抬价！

　　　　过以宏在idg长老会上提出这个案子后，大家议论纷纷，500万美元在现在阶段idg的投资项目中已经算是比较高的金额了，才占到5％，大家都有点难以接收。

　　　　过以宏从各个方面分析了一下风行科技的优势，尤其是对林风这个创始人极为认可，他的态度打动了七长老中的大长老周全。

　　　　“既然young对这家公司和林风这个人这么看好，那就试一试吧，也许会是另一家百度呢？”

　　　　杨飞（七长老之一，主导了投资百度）在旁边接了句：“和百度还是不一样，李彦宏手里有着核心技术，风行科技暂时还看不出有什么核心竞争力啊。”

　　　　过以宏一句话就把他顶回去了：“吾爱音乐网现在行业第一，流量已经到了alexa前400，在网络音乐领域一枝独秀，找不到竞争对手。”

　　　　言下之意，这还没有竞争力吗？连竞争对手都找不到。

　　　　周全拍板：“就这样吧！不必讨论了，相信yongy的判断。这个案子可以投。”

　　　　………………

　　　　融资的事，林风下决断就行了。

　　　　李东是资深投行人士，无论是尽调、协议、财务等方面都轻熟就手。林风全权交给他去弄。

　　　　三天后，各方签署了增资协议。

　　　　霸菱亚洲（香港）投资公司与bj梦龙科技有限公司签署增资协议，投资1500万美元，获得10％的梦龙科技股权。

　　　　梦龙科技之前的股权结构为：林风50％、王浩30％、李东15