徐浩东正要起身离开，看到刘老板欲言又止的样子，便问道：“刘老板，还有什么问题吗？”
刘老板四十多岁的样子，长得憨憨的，唯有眼睛却透着精明。他不好意思地问道：“徐书记，我发现你不喝咖啡，是不是我的咖啡有什么问题呢？”
徐浩东笑着噢了一声，“刘老板，你可千万不要误会，我几乎不喝饮料之类的东西，特别是咖啡和茶，因为那会破坏我的正常睡眠。所以，是我有问题，而不是你的咖啡有什么问题。”
“原来是这样。”刘老板笑着恭维道：“徐书记，你来咖啡馆也只喝白开水，果然是清廉如水，名不虚传啊。”
“哎，别说虚的。”徐浩东摆了摆手，笑着问道：“刘老板，听你的口音，你应该是西江省人，但又带着我们这里的口音，你在我们这里待的年头不少了吧？”
刘老板坐了下来，“徐书记，我确实是西江省人，在云岭已待了二十七年，我现在是标准的云岭人。但我还只是第二代西江打工人，我的父亲来得更早，他三十四年前就来到了云岭打工，第一份工作是渔船上的船工，我是初中毕业以后才来的。”
“哦，你是元老啊。”徐浩东问道：“在云岭买了房子没有？你们全家都落户了吗？”
“都落户了，包括我父母岳父母及孩子，还有我的弟弟妹妹及小舅子等几家人，我们都是云岭人。我们都在云岭买了房子，我已还清了房贷，他们还有部分房贷。”
徐浩东微笑道：“好么，你也是成功人士，比我强，我住的还是父母的房子呢。刘老板，你现在也是一个老板，很了不起，是励志的榜样。”
刘老板道：“不瞒徐书记，我的第一份工作是建筑工地上的搬砖工，那年我刚满十六岁，在建筑工地上我整整干了七年。接着公司老板看我老实，就让我当了他的专职司机，我又帮老板开了七年的车。后来老板做别的生意亏了，建筑公司也是惨淡经营，全公司管理层只剩下七个人，我没走，又跟了老板五年。大约八年前，老板经营好转，拿出点钱开了这个咖啡馆，过了三年，老板说要感谢我，把这家咖啡馆送给我，还送给我一辆车，为我的房子付了首付款。就这么着，我成了咖啡馆的老板，并一直经营到现在。”
“刘老板，你是忠诚者，好人有好报嘛。”徐浩东点着头问道：“刘老板，最近这几年生意怎么样啊？”
“这个么……”刘老板犹豫了。
“这也不好说吗？”徐浩东微笑着。
“嗯……不好。”刘老板道：“这几年生意确实越来越差了，就拿营业额来说，比以前差了三分之二，利润至少差了一半。”
徐浩东问道：“你认为原因是什么呢？”
刘老板又犹豫了一下，“大家都在私下里议论，自从反**开始以后，我们这些行业就不好做了。”
“哈哈……那你们打算如何应对呢？”
刘老板道：“刚才，刚才我们还商量来着，有什么别的生意可做呢。”
“哦？刚才？你们？你们都有谁呢？”
“对，他们就在旁边的包厢里，都是我的朋友，有西江省人，也有本省人、本地人，都是从事娱乐业和咖啡馆茶馆这些行业的。”
徐浩东微笑道：“我可以荣幸的参与你们的讨论吗？”
“徐书记。”刘老板受宠若惊，激动道：“我马上叫他们去。”
还别说，一下来了不少老板，包括刘老板在内共有九位。
徐浩东与老板们一一握手，刘老板也是一一做了介绍。
坐下后，刘老板向大家解释，徐书记只喝白开水，也不抽烟，大家可以随意。
看到大家有些拘谨，徐浩东微笑着，把除刘老板之外的八个老板的名字、籍贯和从事的行业，挨个说了一遍。
老板们钦佩得很，刘老板道：“徐书记，没想到你的记忆力这么厉害啊。”
徐浩东笑道：“其实跟你们一样，你们都是云岭市各自行业的翘楚，肯定都有两把刷子。我是体制里的人，没有一二把刷子也是不行的。”
几句玩笑话，拉近了徐浩东与老板们之间的距离。
刘老板道：“大家别藏着掖着，徐书记把大家找来，目的就是让咱们畅所欲言，有什么就说什么。”
陈老板道：“徐书记，市里有一个‘经济发展论坛’，我们也常去，但与那些大老板比，我们上不了台面，只能当当旁听者。我听过你的演讲，你曾把社会阶层划分了一遍，我想请教一下，我们这些人属于哪一个阶层。”
“陈老板，你这个问题很有意思啊。”徐浩东笑着说道：“我把老板们笼统地划分为资本阶层，这个资本阶层也分几个层次，大资本、中资本、小资本。大资本能呼风唤雨，象跨国资本、国家资本、垄断资本。中资本兴风作浪，象世界五百强、各行业的龙头老大、某些官僚资本。小资本受困于一定的区域，象咱们市里那些亿万富翁和行业老大。所以从严格意义上讲，你们介于小资本和个体户之间，进一步就是小资本，退一步就等同于个体户。”
张老板问道：“徐书记，你是怎么看待财富的呢？”
“哟，这也是一个大问题。”徐浩东道：“关于财富，首先要认识一点，就是什么是财富，以前的认识是片面的，认为只有金钱才是财富。可时代不同了，现在的财富还包括知识和软实力等，比方说汽车，那不是财富，那只是交通工具，是消费品。特别是房子，你的房子可能市值几百万，但那是你用来住的，是生活必需品，严格讲不能完全算作财富，。而恰恰相反，你个人的本事、你的学习能力、你失败后东山再起的能力，等等，等等，才是你最大的财富。”
顿了顿，徐浩东补充道：“就拿我来说吧，你要以金钱衡量，我因为家庭负担较重，我几乎没有存款，可以说连普通工薪阶层都不如。但是我还是活得很自信很乐观，，因为我有学习能力，我即使离开了体制我也有能力立足于社会，这才是我最大的财富。”
高老板问道：“徐书记，我是开ktv的，现在这个行业最不景气，你认为这个行业还能做下去吗？”
第0377章 放下身段 放低门槛
徐浩东没有马上回答高老板的问题，他先思索了一会，然后问道：“有一项体育运动叫台球，大家都会玩吧？”
九位老板都点了点头。
“台球是英国人发明的，在英国，斯诺克台球被称作绅士运动。什么叫绅士？英国的绅士是一个社会阶层，社会地位仅次于贵族，如爵士等职位。他们通常会手拿文明棍，头戴大礼帽，身着笔挺的西装，足蹬亮皮鞋。为什么说斯诺克台球是绅士运动？因为斯诺克台球起源于英国皇室 实乃大富豪有权有势之人之运动 那时候普通人是玩不起的。”
“但是改革开放以来，咱们引进台球运动以后，却把它变成了普通人的运动。街头巷尾，偏远乡村，到处都有台球桌的存在，凡夫俗子，工人农民，都可以拿着球杆玩个痛快。这是为什么？这是普及的力量，这是因为我们把台球从绅士运动变成了群众运动。”
“相反，高尔夫和网球进入我国之后，还把自个当作所谓的高雅运动，将普通消费者拒之门外。我可以说，我国消费者的力量是巨大的，高尔夫和网球只有象乒乓球和台球那样，放下身段和放低门槛，才会迎来产业化的春天。”
“高老板，我现在可以回答你的问题了。在我们国家，你们ktv行业已经发展了二十多年，应该说比较成熟比较普及。但我恰恰认为，ktv行业还不够成熟和普及，主要就是不够放下身段和不够放低门槛。我给你指出两点，一，你们的营业时间主要是晚上以及下午，而上午时间根本没有开发，下午时间开发得也是不够。二，你们的ktv能吸引年轻人、有钱人、白领、商人等，却没能吸引学生、蓝领、普通群众等。”
高老板不解道：“徐书记，上午和下午都是上班时间，谁还会来ktv唱歌呢？还有学生、蓝领、普通群众，他们不一定能消费得起吧？”
“这就是我说的放下身段和放低门槛，实质上就是降低价格，用降低价格的办法吸引普通消费者。你的包厢只有坐满客人，才有赚更多钱的可能，第一步当然要吸引客人，包厢闲着也是闲着，你可以在上午和下午两个时间段降低包厢费甚至免费，我相信只要他们来了，总会是有其他消费的。”
“至于上午和下午两个时间段的消费者，我给你一个很大的潜在消费群，退休的中老年人，也就是那些跳广场舞的大爷大娘们。随着老龄化的发展，他们将是一个最庞大的群体，他们只要能进入你们ktv，你就成功了，你们ktv行业就有救了。高老板，他们不是消费不起，当你们放下身段和放低门槛，将服务价格降到一定程度的时候，他们就消费得起了。”
高老板点着头问道：“徐书记，你的意思我明白，对我大受启发，我准备尽快试试。不过，如何才能把他们吸引到ktv来呢？”
徐浩东思忖着道：“这就要你们开动脑子了。比方说，你们可以适当宣传一下唱歌的保健功能，唱歌能锻炼人的肺活量，肺活量是衡量人健康的一个重要指标，这是被科学所证明了的，对老年人们来说，增强肺活量就是延年益寿，比什么*都强嘛。”
老板们都听笑了，高老板频频点头，刘老板拍手叫好。
徐浩东笑着说道：“还有，高老板，你们可以与街道和社区合作，只要你们是传播正能量的，街道和社区没有理由不支持。我最担心的是你们的服务，你们要开发出一套适合中老年人的服务计划，比方说，多搞些老歌曲、红歌曲，服务员也不要太过涂脂抹粉，点心饮料什么的价格要尽量平民化，包厢要�
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