顾莫杰不以为意，任从马风摆弄，自顾自地说道：“马哥果然好见识。朱军那点花活，你一眼就彻底看穿了。”
马风重新倒好茶，摆了一个老神在在的表情：“这没什么的，做久了，都看得明白。不过顾老弟，你举这个例子，好像没有达到你要的效果呀：朱军给你70％返利，我也没必要跟呐，他愿意给，就给好了。
哪怕6月份开始，你把全部初音会员账户中的盈利部分都捆绑到九城那儿去，我也无所谓啊——初音网上赚代金积分，不是那么容易的，上传几十首歌词、几个外语片字幕，赚百来块钱零花，对于大多数人来说就差不多了。
这点钱够他们买几张魔兽点卡？如果一个四线城市的网民，在魔兽上花掉了前2张点卡，游戏瘾头上来了，却发现没地方买点卡，你觉得他会怎么办？肯定会注册一个淘宝帐号，然后网购点卡。所以，你帮朱军拉了客户，其实也是在帮我拉客户，我一点都没有损失。”
姜还是老的辣。
这一回合的交锋，顾莫杰竟没有占到丝毫的便宜。
最终，只剩下马花藤那个筹划中的财付通，可以作为谈判筹码了。
不过，马风显然是知道分寸的。既然前面顾莫杰已经提到了马花藤的存在，此刻马风自然不会再等，那样的话，就伤了情面，没法掌握主动权了。
马风仅仅停顿了七八秒，让顾莫杰消化了他刚才的结论，随后马上就打蛇随棍上：
“当然了，我也不是完全不可以给你比照朱军的条件返利，甚至给的比朱军更多——我只是希望老弟你明白，我不是被朱军逼得怕了。才不得不给的。这个价，是我主动开的，我也希望你答应几个场外的条件。那样我们就可以在网络支付和账号互通这两个领域，结成更深厚的战略同盟了。”
顾莫杰不准备再玩什么细节上的心机，没意思。闻道有先后，术业有专攻。顾莫杰自问是个工科男出身，既然领教了马风商务上的段数，何必再打得那么难看呢。
“我相信马哥的眼光，要不还是你开个价吧。只要不离谱，我都答应。”
马风等的就是这句话。
“痛快！”马风赞了一声，续道，“朱军给你的返利比例，我也可以照给，也是每个帐号前100块以内。70％返利。而且朱军还要你限ip，我可以不限，哪儿的人，都有效。70％这个比例，不可能再高了，这点我希望你理解。再高的话，就有刷币的漏洞了。”
“理解，这点不用解释。”顾莫杰止住了马风的进一步解释。
好比任何一个站。大牌一点的，无论是订阅还是打赏的钱。网站和写手都是五五开分成。小一点的网站，不够硬气，往往会给到三七开，也就是网站只拿三成、写手拿七成。
但是无论多小的网站、有多希望拉写手来，都不太可能突破三七开的比例。因为如果写手占得再多一些，刷订阅刷打赏的刷子就会泛滥起来。很多人为了买自己的数据更好看一些。就会疯狂刷票。
站做的基本是无本生意，还可以赠币；马风做的可是实打实卖货的电商。如果马风给出的返利更高，说不定就会导致初音网络自己刷号甚至修改数据去套利了。所以这个风险的口子绝对不能开。
除了返利比例之外，马风只能在别的方面给出一些创新的优惠手段。
马风停顿了一下，从矮几旁边抽出一个档案袋。推到顾莫杰面前。
“除了刚才说的条件，我还可以给你更深度的合作。比如由我阿狸集团出资一部分，帮你合作建立视频或者音乐网站。当然，咱不追求买大牌名作的版权，咱可以只做独立制作的收购方，或者是自制视频的收购方，这样，从初音会员体系里赚钱的合作者越多，需要兑换支付宝淘金币的人也会越多，我们的共赢才能越滚越大。”
顾莫杰暗叹马风果然是大手笔，结果档案袋晃了晃，问：“难道里面就是你说的那个合作的合同草稿。”
“不是，里面只是一份小礼物，和合作无关。”
顾莫杰抽出来扫了一眼，竟然是“江南会”的一份股权证书。
“原本江南会筹建起来的时候，八个股东，我和绿城宋老板各占20％，其余六家各占10％。前几天，我和宋老板说了一声，出了五千万，从他手里弄了5％的股权过来。连我自己原来手里的5％，一并转给老弟你，就当是合作愉快了。将来江南会里，可就是九大股东了，我和宋老板各占15％，你和另外六位，各占10％。”
顾莫杰也不由得有些动容，心说果真是大手笔。不管生意做不做得成，马风动辄就是一个亿的礼物送出去了。今天的事情，要是谈不成，可就要多一个敌人了。
“说吧，要我答应什么。”
“我希望你答应，第一，不可以支持马花藤的财付通。将来不管他开什么条件，你都不能松初音积分兑换财付通货币的口子。第二，我要你几年之内都不能经营自己的电子支付手段，必须依托支付宝展开业务。”
顾莫杰一口喝完最后的茶水，说道：“这个，笼统了些吧。我只能这么答应：第一，财付通，我可以不和它打交道。第二，我只能担保三年之内，不开发自己的支付手段，彻底依托支付宝。也就是说，到2008年元旦，这个约定就到期作废了。第三，这期间，我只承诺不开发电脑网银平台层面的支付中介；但是不承诺电话银行在内的其他渠道。因为那些渠道和支付宝毫不相干，马哥你自己没看上的生意，总不能让别人也不许看上吧。”
“电话银行？那有什么前途！你要想做，随你做就是了。不过，你给我的条件打了折扣，我在原创视频和音乐的收购业务上，支持力度也会相应打折扣。这一点你要有心理准备。细节，就让下面的人去谈好了。”
马风想了想，觉得这个条件可以答应。电话银行出现得比网银更早，根本就没什么前途。（未完待续。）
第四十一章 资金内循环
小看“古人”，后果会很严重。
这是和马风会见结束之后，顾莫杰得到的一点感慨。
传统重生者们靠“先知”才能预测到的东西；业内那些顶级奸雄段数的领导者，靠揣摩和眼界，一样可以做到。
想靠区区先知，就在这种人面前占到明显的便宜，实在是有些痴人说梦。
幸亏，顾莫杰不是一个传统意义上的重生者，他也不指望靠先知得到什么。
马风开完条件，就先行离开了，留下顾莫杰一个人在那儿慢慢消化刚才达成的合作意向。
一直在楼下自娱自乐等消息的周立新，见自己老板闪人了，才上楼来探听情况。见顾莫杰还一个人坐在那里出神，周立新竟是判断不出结果。
“怎么？谈的顺利么？”
“还成，不过我的计划看来是要调整了。合作深度加大之后，阿狸集团那边得到的资金支持力度成倍增加，我也要加速把摊子铺开，否则就浪费了。坐，我慢慢和你说。”
周立新坐下，静静地听顾莫杰刚刚盘算出来的那套调整后的计划。
原本在今天的会见之前，按照顾莫杰的预计，光靠“图形搜索找同款”这个主要合作项目，他今年内从阿狸集团套出来的资金也就五六亿的样子。加上帐号兑换互通等小项目的返利，总现金流最多不超过七个亿。
元气大伤之前的周红衣，差不多也有相当于六七亿人民币的现金流，而且周红衣的买卖核心技术含量不如顾莫杰，他也不怕被风投稀释了股权，所以周红衣的实际可调动资金有可能再翻倍。
按照顾莫杰的估计，从阿狸弄来六七亿。他最多也就有把握在今年内把周红衣和他竞争的这些领域统统干挺。但是再想扩张的话，就有些不够了。
细数一下，那些细分领域也就包括输入法/在线翻译、下载软件、安全卫士/电脑管家、杀毒软件、云安全、影音播放器……仅此而已。也就是说，到05年年底的时候，初音网络应该在这几个领域实现国内市场占有率的绝对优势、形成垄断。
路要一步一步走，饭要一口一口吃。扩张太快。只会树敌太多。这是今天以前，顾莫杰的想法。
陈述完现状之后，顾莫杰总结道：
“我算了一下，如今我答应了马风，三年之内不开发自己的网络支付信用平台，而是把初音网络所需的网络支付捆绑给支付宝之后，阿狸集团今年内对我们各个项目的额外资助和现金支持，起码可以再多好几个亿。加上原有项目的7个亿，总金额会超过10亿。
这还没包括初音会员帐号增多之后。返利随之增多的那部分浮动。所以，我觉得我在互联网娱乐方面，要加快脚步了。”
周立新显然没能第一时间消化。他想了想，提出了自己的疑问：“为什么要在互联网娱乐上继续烧钱？就算钱多了，按照原先的计划，在云安全方面多砸些，发展自己的强项不好么？按照你和谷歌那边的规划，安全卫士和杀软做好之后。安全浏览器和安全邮件也是一个不错的方向啊。
你做深度算法起家，当然应该在可以发挥长处的领域深挖了。互联网娱乐。除了资源的智能搜索之外，好像没什么可以让深度算法发挥的地方。”
顾莫杰无奈的摇摇头，自己这个表哥，见识始终停留在技术人员的角度。
“问题不是这么看的——你想，马风给了那么多返利，还让我开通原创视频和音乐的分享平台。进一步扩大初音会员的赚积分渠道、好让他多得到一些支付宝用户的引流。
可是马风和朱军一样，给每个引流账户的返利补贴都设了限额，只有100块以内部分可以返利。他之所以这么做，无非是因为一旦引过去之后，我们对他就没有利用价值了。既然如此。我要是不趁着这个机会多发掘一些�
小提示：按 回车 [Enter] 键 返回书目，按 ← 键 返回上一页， 按 → 键 进入下一页。
赞一下
添加书签加入书架